出品/時代周報

作者/劉婷

江蘇常州的一家量販零食店內，店主王斌忙著揀貨。隨著訂單不斷增加，屏幕上的數(shù)字不斷攀升，“原本一天6000元的營業(yè)額，5號當天都快到1萬元。”王斌忙著整理商品，檢查庫存并調度發(fā)貨計劃，確保每個訂單及時發(fā)出。面對訂單量的激增，他動員家人來幫忙發(fā)貨，甚至開始招兼職工人支援。

這家店是王斌去年才開設的，投資了80萬元，房租（含水電）每月高達2萬多元。起初，他曾為高租金和成本擔憂，但外賣平臺補貼政策的加碼，讓他的焦慮有所減少。最近幾天，他的店里每天的營業(yè)額穩(wěn)定在8000元至1萬元之間。

量販零食商家不僅是外賣大戰(zhàn)的參與者，更是即時零售大戰(zhàn)中的關鍵玩家。

時代周報記者從淘寶閃購處獲悉，7月2日，淘寶閃購啟動總額高達500億元的補貼計劃。7月5日，萬辰集團的整體訂單量較上周同期激增922%。良品鋪子自500億補貼上線以來，整體訂單量環(huán)比翻倍，孝感、黃石、宜昌、襄陽等地門店的訂單增長超過200%。

對于王斌來說，這場轉型依舊充滿變數(shù)�！半m然銷量大幅提升，但不知道之后會怎么走，不敢大力進貨�！�

外賣大戰(zhàn)加速了量販零食的線上化，“王斌們”意外跑上了加速帶。但對于他們來說，外賣大戰(zhàn)過后，這場競速會更加激烈。

01

爆單背后的履約挑戰(zhàn)

平臺掀起的即時零售大戰(zhàn)，正讓量販零食行業(yè)成為新一輪消費市場的焦點。

“量販零食本身屬于高性價比的商品，客單價不高、復購頻率高，符合即時消費的特征�！焙途�咨詢合伙人、連鎖經(jīng)營負責人文志宏在接受時代周報記者采訪時表示，量販零食品牌的區(qū)域化、連鎖化發(fā)展成熟，也為平臺與品牌之間的合作創(chuàng)造了便利條件。

熱潮之下，行業(yè)的訂單量也呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。

淘寶閃購數(shù)據(jù)顯示，自今年6月入駐淘寶閃購以來，萬辰集團線下門店在短時間內迅速擴張至近2000家。7月5日當天，萬辰集團的整體訂單量較上周同期激增922%，其中好想來單品牌訂單量百倍級增長。

快速攀升的訂單量，一時間讓部分量販零食門店陷入了履約困境。

7月6日晚8點，廣東揭陽一家量販零食店內，店長李青緊盯后臺訂單�！捌綍r幾十單，現(xiàn)在一下子都快翻倍了，倉庫備貨根本跟不上。”李青告訴時代周報記者，由于高峰期叫不到騎手，出現(xiàn)大量顧客投訴的情況，“沒有騎手接單，投訴電話都接不過來”。

李青的煩惱并非孤例。即時零售迅速升溫后，全國多地量販零食店都不同程度遭遇了庫存管理與物流配送的壓力。

李青表示，訂單激增客觀上推動企業(yè)倉儲、物流和門店管理效率的提升，但短期也暴露了很多問題�！傲控溋闶车甏饲伴L期依賴線下渠道，突然轉向線上模式，在庫存管理、物流調度、店員培訓方面很難短期內完成轉型，快速補齊這些短板已成為當務之急�！�

與此同時，補貼大戰(zhàn)或即將迎來關鍵節(jié)點。高盛最新報告指出，外賣大戰(zhàn)預計將在今年9月達到峰值，下半年或出現(xiàn)拐點。

“在沒有補貼的情況下，品牌的吸引力將更加依賴于產(chǎn)品質量、服務體驗和品牌形象。建立穩(wěn)固的品牌忠誠度可以幫助企業(yè)在補貼結束后仍保持一定的市場份額�！贝笙�費行業(yè)分析師楊懷玉對時代周報記者表示，當補貼退去時，量販零食店可能會遇到影響客流量的問題。

楊懷玉補充稱，其他零售渠道如電商平臺、傳統(tǒng)超市等也可能調整策略以應對挑戰(zhàn)，增加了量販零食市場競爭的激烈程度。

02

加碼精細化運營

即時零售攪局量販零食，行業(yè)競爭也日趨白熱化。以精細化運營為核心的下半場，正在加速到來，

根據(jù)《2025年中國便利店發(fā)展報告》，受門店數(shù)量不斷增加的影響，單店營收正在被分流。2024年便利店企業(yè)的平均坪效為55.9元/平方米/天，同比2023年下降7.1%。同時，大型連鎖企業(yè)與中小型品牌之間的日均坪效差距正不斷擴大，這反映出當前行業(yè)中精細化運營的迫切需求。

然而，平臺補貼雖然在短期內顯著拉高了訂單量，但即時零售領域的競爭，日趨聚焦于供應鏈效率和客戶服務能力。

事實上，隨著線上化程度的不斷提高，行業(yè)內對品牌忠誠度和消費者體驗的關注也逐步提升。楊懷玉指出，打造穩(wěn)固的品牌忠誠度，將幫助企業(yè)在未來競爭中占據(jù)主動地位。

從行業(yè)整體來看，量販零食企業(yè)普遍面臨庫存壓力大、物流成本高、利潤薄等問題。楊懷玉進一步提醒道，企業(yè)必須更加關注精細化運營，尤其是在庫存管控、成本控制和供應鏈優(yōu)化等關鍵環(huán)節(jié)�！熬�細化管理不僅能直接降低成本，還能顯著提升企業(yè)運營效率，降低庫存損耗，長期看，這將是核心競爭力的重要組成部分。”

在這一趨勢下，一些店主已經(jīng)率先行動起來，通過精細化運營提升管理效率。

王斌對時代周報記者表示，其門店也在嘗試建立私域社群�！俺弥�這一輪即時零售帶來的訂單高峰，我們正在加快搭建私域社群，將線上用戶轉化為自己的忠實顧客群，未來即便補貼退潮，私域流量也能幫助我們更好地維持客流�！蓖醣蟊硎�。

多名受訪人士表示，這場即時零售帶來的線上化浪潮對量販零食行業(yè)的影響可能將遠超預期。過去傳統(tǒng)零售高度依賴門店選址的模式正在發(fā)生變化，線上訂單的增長促使企業(yè)更加關注前置倉建設和供應鏈能力的提升，而門店位置的重要性將相應減弱。

對于未來走勢，文志宏表示，外賣及即時零售業(yè)務的快速發(fā)展，將顯著推動量販零食的線上銷售占比提升。過去量販零食更多依賴線下門店渠道，但隨著外賣平臺積極布局即時零售業(yè)務，量販零食線上化的趨勢將進一步加速。此外，即時零售的崛起還將助推量販零食整體市場份額和競爭力的提升。

（應受訪者要求，王斌、李青為化名）