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撰文/黃金土  

兩個(gè)多月前，希音（SHEIN）收購(gòu)了美國(guó)快時(shí)尚女裝品牌Forever 21母公司SPARC Group三分之一的股權(quán)。如今，SHEIN又再次出手進(jìn)行了一次“全球購(gòu)”。

一個(gè)月前，英國(guó)天空新聞報(bào)道稱，SHEIN正在與英國(guó)時(shí)尚零售集團(tuán)星獅集團(tuán)（Frasers Group）談判收購(gòu)后者旗下英國(guó)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌Missguided事項(xiàng)，并且談判已經(jīng)持續(xù)了數(shù)周。

10月30日，SHEIN正式宣布公司收購(gòu)了Missguided及其所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)。收購(gòu)交易的具體金額并未披露。

這是SHEIN首次收購(gòu)英國(guó)品牌，在這次收購(gòu)前，有分析表示其2023年在英國(guó)的市場(chǎng)份額將會(huì)達(dá)到2.2%。收購(gòu)后，這一比例或?qū)⑼蠞q。

全球購(gòu)

SHEIN的收并購(gòu)始于2014年前后，SHEIN直接收購(gòu)了當(dāng)時(shí)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ROMWE；2015年收購(gòu)了Make Me Chic；同年，收購(gòu)了ZZKKO的整個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。

ROMWE和Make Me Chic的收并購(gòu)大幅提高了SHEIN在歐美市場(chǎng)的占有率。收購(gòu)ZZKKO則是給了SHEIN搭上移動(dòng)端購(gòu)物的列車門票，ZZKKO隨后變成了SHEIN的官方APP。

除了并購(gòu)，還有戰(zhàn)略投資。2021年年初，SHEIN聯(lián)合紅杉資本領(lǐng)投了戶外家居品牌Outer；同年3月又跟小米、字節(jié)跳動(dòng)等投資了從跨境通剝離的帕拓遜；5月，聯(lián)合Anker投資了廣州藍(lán)深科技；2017年投資了平價(jià)環(huán)保女包品牌公司JW PEI；2018年則是看中了竹纖維睡衣的品牌企業(yè)latuza......

而在英國(guó)市場(chǎng)品牌方面，SHEIN曾在2021年年初參與收購(gòu)英國(guó)服裝零售巨頭Arcadia，但是Arcadia當(dāng)時(shí)剩余的7個(gè)旗下品牌一分為二，出售給了兩家本土服裝網(wǎng)絡(luò)零售商ASOS以及Boohoo，還有一個(gè)品牌早在2020年12月便出售給了澳大利亞服裝公司City Chic。

于是，SHEIN第一次嘗試收購(gòu)英國(guó)品牌以失敗告終。

雖然品嘗到了失敗，但SHEIN并沒有停下收并購(gòu)的腳步。時(shí)間來到今年8月24日，SPARC集團(tuán)宣布，SHEIN收購(gòu)其三分之一股份，同時(shí)集團(tuán)也將擁有SHEIN少量股份。

SPARC集團(tuán)是美國(guó)ABG品牌集團(tuán)(Authentic Brands Group)和西蒙地產(chǎn)公司(Simon Property Group)的合資公司，在全球擁有4200多家零售店以及店中店，旗下?lián)碛蠪orever 21、Brooks Brothers、Barneys New York、Reebok等服飾品牌。

這次收購(gòu)，更像是一場(chǎng)合作。SHEIN通過此次合作將獲得Forever 21線上分銷，也可借助Forever 21在美國(guó)的零售網(wǎng)絡(luò)，測(cè)試線下銷售。對(duì)于SPARC集團(tuán)而言，則是旗下品牌可以發(fā)力線上。

據(jù)悉，這次收購(gòu)案是由唐偉促成的。2022年末，經(jīng)投資機(jī)構(gòu)紅杉中國(guó)的執(zhí)行合伙人沈南鵬引薦，唐偉加入SHEIN并擔(dān)任執(zhí)行主席一職，加入后不到一年，其憑借著豐富的投資、并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)促成此次SHEIN與SPARC集團(tuán)的收購(gòu)案。

合作后不久，SHEIN便與Forever 21推出聯(lián)合品牌。同時(shí)，SHEIN還在美國(guó)加利福尼亞州Ontario Mills購(gòu)物中心落地了第一間在Forever 21店內(nèi)開設(shè)的快閃店，四天時(shí)間內(nèi)推動(dòng)Forever 21營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)62%。

市場(chǎng)本以為SHEIN近期應(yīng)該會(huì)“安靜”一段時(shí)間，但沒想到僅一個(gè)月后，便又傳出其與Frasers集團(tuán)正在商討收購(gòu)Missguided的消息。

10月30日，SHEIN官網(wǎng)正式宣布從Frasers集團(tuán)手中收購(gòu)線上時(shí)尚品牌Missguided；作為交易的一部分，SHEIN將Missguided的品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)給公司和Missguided創(chuàng)始人Nitin Passi的合資企業(yè)SUMMON Studios。

其并未披露此次收購(gòu)的具體金額。不過，F(xiàn)rasers集團(tuán)于2022年6月收購(gòu)Missguided時(shí)的價(jià)格為2000萬英鎊。此次收購(gòu)過后，Missguided將為SHEIN提供1.5億全球用戶。

2022年10月底至12月，SHEIN在英國(guó)市場(chǎng)份額為1.7%，而據(jù)GlobalData預(yù)計(jì)，2023年該數(shù)字將增長(zhǎng)至2.2%，首次進(jìn)入英國(guó)前十名。在收購(gòu)當(dāng)?shù)仄放芃issguided后，有助于擴(kuò)大其在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率，上述比例可以繼續(xù)往上漲。

上市壓力

SHEIN是一家國(guó)際B2C獨(dú)立站式的快時(shí)尚跨境電商公司，創(chuàng)立于2008年，其前身是一家婚紗電商公司，于2014年創(chuàng)建自主品牌SHEIN，并推出網(wǎng)站和App，正式進(jìn)軍“跨境快時(shí)尚”，主打快時(shí)尚女裝，并正式更名為“SHEIN”。

近年來該公司將業(yè)務(wù)擴(kuò)張至男裝、童裝、配飾等全面性的時(shí)尚用品，旗下有SHEIN、MOTF、PESTIN等12個(gè)品牌。

由于一直專注于海外市場(chǎng)，所以SHEIN在國(guó)內(nèi)的知名度不是很高。但作為“中國(guó)最神秘獨(dú)角獸企業(yè)”，SHEIN在國(guó)外是一個(gè)非�；鸬碾娚唐脚_(tái)，在全球54個(gè)國(guó)家的iOS購(gòu)物應(yīng)用中排名第一，安卓設(shè)備中則是在13個(gè)國(guó)家排名第一。

SHEIN于今年2月份曾預(yù)計(jì)，到2025年公司營(yíng)收將翻一番，達(dá)到585億美元，遠(yuǎn)高于去年的227億美元；同時(shí)平臺(tái)上的商品交易總額將增長(zhǎng)至806億美元。該目標(biāo)意味著SHEIN的年?duì)I收將超過H&M和Zara當(dāng)前年銷售額的總和。

SHEIN還表示計(jì)劃于今年晚些時(shí)候?qū)⑦M(jìn)行IPO。

SHEIN提出如此目標(biāo)或有其底氣在。

從運(yùn)營(yíng)模式看，SHEIN充分運(yùn)用對(duì)于需求變化敏捷的柔性供應(yīng)鏈，平均新品推出數(shù)量是快時(shí)尚品牌24-30倍，存貨周轉(zhuǎn)效率是快時(shí)尚品牌3-4倍，比快時(shí)尚更快。

業(yè)績(jī)方面，公司2022年收入為227億美元，同比增長(zhǎng)52.8%；GMV約為300億美元，同比增長(zhǎng)50%；凈利潤(rùn)達(dá)7億美元，同比下降36%。雖然凈利潤(rùn)受成本上升所致有所下降，但公司實(shí)現(xiàn)了連續(xù)四年盈利。

融資方面，從2013年開始，SHEIN至今已經(jīng)獲得9輪融資，估值達(dá)到了660億美元。

不過，這家“中國(guó)最神秘獨(dú)角獸企業(yè)”也面臨著壓力。

自拼多多跨境電商Temu于2022年9月1日橫空出世以來，不到一個(gè)月的時(shí)間便霸占美國(guó)應(yīng)用程序排名榜首位置，多次擊敗SHEIN。從去年10月開始，Temu增長(zhǎng)勢(shì)頭一直不減，而SHEIN的排名卻開始出現(xiàn)下降。

此外，SHEIN長(zhǎng)期被設(shè)計(jì)版權(quán)、環(huán)境治理等負(fù)面新聞纏身。根據(jù)公開記錄，SHEIN因被指控侵犯商標(biāo)版權(quán)，在美國(guó)遭到至少五十起起訴。“小單快返”模式下產(chǎn)品的低質(zhì)量，也常被市場(chǎng)詬病，對(duì)品牌形象未來發(fā)展不利。

公司估值也從去年的1000億美元降至660億美元。

在各種因素之下，SHEIN不得不“另尋出路”。

近兩年，SHEIN在線下市場(chǎng)方面做出過諸多嘗試。最初是以快閃店的方式進(jìn)行，曾在倫敦、紐約、迪拜等地進(jìn)行過嘗試。

2022年11月，SHEIN在日本東京開設(shè)了全球首家永久性實(shí)體門店。該門店雖然是線下實(shí)體門店，但并不直接銷售商品，而是提供商品試穿和實(shí)物查看等服務(wù)，消費(fèi)者需要通過掃描商品二維碼，進(jìn)行線上購(gòu)買。

對(duì)于這種快閃店，SHEIN認(rèn)為其“構(gòu)成了SHEIN商業(yè)模式不可或缺的一部分，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品，并讓品牌與消費(fèi)者互動(dòng)”，并計(jì)劃于2023年在EMEA地區(qū)開設(shè)約30場(chǎng)快閃店，包括歐美、亞洲等領(lǐng)域。

與SPARC集團(tuán)的合作也是看中其線下門店網(wǎng)絡(luò)，開拓線下銷售渠道，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)差異化優(yōu)勢(shì)；同時(shí)還可以加強(qiáng)自身品牌影響力，消除品牌的負(fù)面影響等，可謂是一舉多得。

此外于2023年5月6日，SHEIN宣布將在全球市場(chǎng)推進(jìn)平臺(tái)模式SHEIN Marketplace，并已在巴西先行試水。往后還會(huì)在美國(guó)市場(chǎng)推出，進(jìn)一步鋪向全球市場(chǎng)。

據(jù)了解，該平臺(tái)模式類似于亞馬遜，除經(jīng)營(yíng)自有品牌之外，還允許本土和國(guó)際第三方商家入駐，以滿足顧客對(duì)于產(chǎn)品多樣性的需要。

為了快速實(shí)現(xiàn)全球市場(chǎng)的戰(zhàn)略增長(zhǎng)計(jì)劃，SHEIN在今年年初還挖來了軟銀集團(tuán)前COO馬塞洛·克勞爾（Marcelo Claure），擔(dān)任拉丁美洲公司董事長(zhǎng)。到了10月升任為集團(tuán)副董事長(zhǎng)并繼續(xù)擔(dān)任原拉丁美洲公司董事長(zhǎng)。

不難看出，SHEIN近期的種種動(dòng)作，或都是為了沖刺IPO做準(zhǔn)備。