出品/巨潮WAVE

作者/老魚兒

平臺(tái)的補(bǔ)貼大戰(zhàn)，讓一些商家更多出現(xiàn)在大家的視野之中。比如街頭巷尾隨處可見的好想來(lái)零食店。

淘寶閃購(gòu)數(shù)據(jù)顯示，好想來(lái)的母公司萬(wàn)辰集團(tuán)自今年4月入駐淘寶閃購(gòu)（前餓了么）以來(lái)，線下門店在短時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)張至近2000家。7月5日當(dāng)天， 萬(wàn)辰集團(tuán)整體的訂單量較上周同期激增922%，其中好想來(lái)單品牌的訂單量百倍級(jí)增長(zhǎng)。

線上的炙手可熱，與線下門店的飛速擴(kuò)張遙相呼應(yīng)。今年3月，萬(wàn)辰集團(tuán)高調(diào)宣布：旗下量販零食已簽約門店數(shù)量超過(guò)1.5萬(wàn)，其中好想來(lái)單品牌門店數(shù)量突破10000家。

在此之前，萬(wàn)辰集團(tuán)只是一家名不見經(jīng)傳的農(nóng)業(yè)上市公司�？缃缰两�，市值規(guī)模已經(jīng)膨脹巨大。這家零售領(lǐng)域的熱門企業(yè)，是最近兩年A股市場(chǎng)上漲幅規(guī)模最大的上市公司之一。

一邊是零食量販?zhǔn)聵I(yè)突飛猛進(jìn)，好想來(lái)的門店占據(jù)了全中國(guó)大大小小城市縣城的顯著位置，但另一方面，重要股東們似乎普遍認(rèn)為，如今已經(jīng)到了可以出清部分股份獲利的時(shí)間。

這是人們?cè)谫Y本市場(chǎng)中博弈、運(yùn)作的必然選擇，難用是非道德去進(jìn)行評(píng)判。畢竟在巨大的盈利面前，“值得思考”的空間并不是很大。

本文是來(lái)自《巨潮WAVE》內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的深度價(jià)值文章，歡迎您多平臺(tái)關(guān)注。

01

資本神話

起家于福建漳州漳浦縣的萬(wàn)辰集團(tuán)，在2021年4月登陸創(chuàng)業(yè)板時(shí)，還只是一家平平無(wú)奇的金針菇生產(chǎn)企業(yè)。

它的高光時(shí)刻就是在上市首日。當(dāng)天，其股價(jià)沖高到28.18元后，便一路下行，此后就再無(wú)亮點(diǎn)。到2022年10月，萬(wàn)辰集團(tuán)的股價(jià)已經(jīng)跌至10.14元的冰點(diǎn)。

雖然仍有著較為穩(wěn)定的收入和利潤(rùn)，但眼看憑借著單一的金針菇產(chǎn)品，已經(jīng)無(wú)法讓企業(yè)更進(jìn)一步。萬(wàn)辰集團(tuán)開始主動(dòng)走出舒適區(qū)，開啟了企業(yè)轉(zhuǎn)型，并把目光瞄向了零食產(chǎn)業(yè)。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2022年。那年8月，萬(wàn)辰集團(tuán)悄然成立南京萬(wàn)興商業(yè)管理公司，推出“陸小饞”品牌試水量販零食。

隨后四個(gè)月內(nèi)，萬(wàn)辰集團(tuán)利用資本的力量連續(xù)發(fā)力，將江蘇“好想來(lái)”、安徽“來(lái)優(yōu)品”攏入麾下，整合“吖嘀吖嘀”，以合資控股的輕資產(chǎn)模式，完成了對(duì)區(qū)域零食品牌的快速收購(gòu)，并整合為以“好想來(lái)”為主打品牌的量販?zhǔn)搅闶钞a(chǎn)品矩陣，蛻變成“量販?zhǔn)搅闶车谝还伞薄?/p>

多方資源整合帶來(lái)了脫胎換骨般的變化，其最顯著的就是門店數(shù)量飛漲。

根據(jù)年報(bào)，萬(wàn)辰集團(tuán)的量販零食業(yè)務(wù)收入占總收入的98%以上。而量販零售收入也分為三個(gè)部分，第一是直營(yíng)門店零售收入，即客戶至門店選購(gòu)商品的收入；第二是加盟商訂購(gòu)收入，即公司收到加盟店訂單后將貨物運(yùn)送至加盟店，加盟店的數(shù)量多少，對(duì)萬(wàn)辰集團(tuán)的業(yè)績(jī)好壞有著直接影響。

萬(wàn)辰集團(tuán)對(duì)門店加盟開出的條件一直比較好。以好想來(lái)為例，其官網(wǎng)顯示，加盟政策為“0加盟費(fèi)，0選址費(fèi)，0管理費(fèi)，0服務(wù)費(fèi)，0配送費(fèi)，2萬(wàn)保證金”。

近乎免費(fèi)的加盟政策，如同開啟了泄洪的閘門。2024年，萬(wàn)辰集團(tuán)新增門店9776家，平均每天27家新店在全國(guó)各地掛起橙底白字的招牌。到2025年3月，簽約門店突破1.5萬(wàn)家，覆蓋29個(gè)省份，“好想來(lái)”單品牌門店數(shù)突破1萬(wàn)家，躋身中國(guó)零售業(yè)罕見的“萬(wàn)店俱樂部”。

規(guī)模效應(yīng)迅速轉(zhuǎn)化為財(cái)務(wù)報(bào)表的華麗數(shù)據(jù)。2023年，萬(wàn)辰集團(tuán)收入從5.49億元暴漲1592.03%至92.94億元；2024年，萬(wàn)辰集團(tuán)繼續(xù)高歌猛進(jìn)，營(yíng)收323.29億元，同比增長(zhǎng)247.86%。凈利潤(rùn)2.94億元，暴增453.95%。

其中量販零食業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)317.9億元營(yíng)收，剔除股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用后的實(shí)際經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)高達(dá)8.58億元。

二級(jí)市場(chǎng)也為這樣的業(yè)績(jī)奇跡而沸騰。萬(wàn)辰集團(tuán)股價(jià)從低谷時(shí)的10.14元一路飆升至2025年6月的199.9元，兩年漲幅幾近20倍�？偸兄祻�15億元膨脹至360億元，摘下“同期A股漲幅王”的桂冠。

02

零食江湖

萬(wàn)辰集團(tuán)的股價(jià)奇跡并非空中樓閣，而是植根于一個(gè)量販?zhǔn)搅闶撑畈�發(fā)展的巨大市場(chǎng)。

零食量販?zhǔn)且环N源自日本的零售模式，其核心特點(diǎn)在于以超市式的購(gòu)物體驗(yàn)來(lái)專項(xiàng)販賣零食。智研咨詢發(fā)布的《中國(guó)零食量販行業(yè)市場(chǎng)全景調(diào)研及發(fā)展前景研判報(bào)告》指出，近年來(lái)，量販渠道通過(guò)去中間環(huán)節(jié)和高周轉(zhuǎn)效率實(shí)現(xiàn)低價(jià)優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)零食銷售渠道結(jié)構(gòu)中占比越來(lái)越高。

去年零食量販已成為我國(guó)零食銷售占比最高的銷售渠道——超過(guò)40%，是我國(guó)新興的休閑食品零售業(yè)態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，去年我國(guó)零食量販?zhǔn)袌?chǎng)規(guī)模已從2019年的40.8億元增長(zhǎng)至2024年的1045.9億元。

根據(jù)咨詢公司歐睿國(guó)際的數(shù)據(jù)，量販零食作為高效渠道，預(yù)計(jì)到 2025 年門店數(shù)量將達(dá)到4.5萬(wàn)家，零售額超千億元，行業(yè)滲透率持續(xù)提升，長(zhǎng)期看仍具有廣闊的發(fā)展空間。

萬(wàn)辰集團(tuán)這次跨界轉(zhuǎn)型的時(shí)機(jī)，恰好抓住了量販零食行業(yè)從分散走向集中的關(guān)鍵窗口期。大股東超強(qiáng)的整合能力，讓其順利且快速完成了轉(zhuǎn)型磨合。旗下主力品牌“好想來(lái)”的門店開店成功率超過(guò)了90%。

因此萬(wàn)辰集團(tuán)才能迅速進(jìn)入到行業(yè)前列，成為量販零食界無(wú)可爭(zhēng)議的兩強(qiáng)之一。

與萬(wàn)辰并駕齊驅(qū)的是另一個(gè)巨頭“鳴鳴很忙”，由“零食很忙”和“趙一鳴零食”合并而來(lái)。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，以2024年門店零售額計(jì)算，鳴鳴很忙為中國(guó)最大休閑食品飲料連鎖零售商。它去年實(shí)現(xiàn)零售額555億元，幾乎是萬(wàn)辰去年量販零食業(yè)務(wù)營(yíng)收的1.75倍。

在開店數(shù)量方面，萬(wàn)辰集團(tuán)緊跟鳴鳴很忙的步伐，沒有被拉開距離。數(shù)據(jù)顯示，鳴鳴很忙于2024年底擁有14394家門店，而萬(wàn)辰集團(tuán)擁有門店數(shù)量為 14196 家，兩者相差無(wú)幾。

今年4月底，鳴鳴很忙正式遞交港股上市申請(qǐng)，并且聲稱要在今年敲鐘。未來(lái)一旦募資成功，鳴鳴很忙無(wú)疑將在資本、渠道、供應(yīng)鏈等方面對(duì)其他對(duì)手形成更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

如今零售江湖雖然格局已經(jīng)基本確定，但未來(lái)誰(shuí)將成為那個(gè)排在最前面的領(lǐng)頭羊，現(xiàn)在其實(shí)還沒有定數(shù)。尤其是在鳴鳴很忙尚未募集到資金，存在擴(kuò)張壓力之際，萬(wàn)辰集團(tuán)存在跑馬圈地、埋頭追趕的空間。

但這時(shí)的萬(wàn)辰集團(tuán)，似乎已經(jīng)作出了一些判斷。

今年3月11日，萬(wàn)辰集團(tuán)宣布量販零食已簽約門店數(shù)量超過(guò)1.5萬(wàn)。這也就意味著在2025年頭兩個(gè)月，萬(wàn)辰集團(tuán)在全國(guó)僅增加了800家門店，對(duì)比去年9776家的開店數(shù)量，速度放緩了不少。

03

股東選擇

2025年6月5日，在經(jīng)過(guò)兩天的大漲之后，萬(wàn)辰股價(jià)觸及199.9元的心理關(guān)口價(jià)位。

但是，當(dāng)晚的公司公告讓萬(wàn)辰的股價(jià)很難繼續(xù)向上漲出那0.1元：萬(wàn)辰集團(tuán)董事兼總經(jīng)理王麗卿（董事長(zhǎng)王健坤的姐姐）、副總經(jīng)理李博、王松集體宣布減持。

按照相關(guān)監(jiān)管政策，這三位高管減持需在公告披露之日起15個(gè)交易日后的3個(gè)月內(nèi)，即6月27日至9月26日內(nèi)實(shí)施。但在減持窗口開啟首日，也就是6月27日，三位高管就開始了操作。其中李博與王松當(dāng)日即完成全部減持計(jì)劃，王麗卿也僅用了2個(gè)交易日。

此次三個(gè)高管將手中6萬(wàn)股無(wú)限售條件股份全部出清，剩余股份均為有限售條件股份。也就是說(shuō)，對(duì)于這些用于減持拋售的股份，三位股東沒有猶豫。

到7月4日，更大規(guī)模、更有分量的減持出現(xiàn)了。萬(wàn)辰集團(tuán)的第三大股東漳州金萬(wàn)辰宣布，計(jì)劃減持180萬(wàn)股（占比0.96%），按當(dāng)日收盤價(jià)計(jì)算市值2.93億元。資料顯示，漳州金萬(wàn)辰的實(shí)控人就是萬(wàn)辰集團(tuán)的實(shí)控人王澤寧。

這樣的動(dòng)作從投資和收益角度來(lái)看，其實(shí)無(wú)可厚非。如王麗卿在2023年被授予股權(quán)18萬(wàn)股，按期末參考值計(jì)算，每股37.54元。而經(jīng)過(guò)企業(yè)成功的轉(zhuǎn)型發(fā)展后，減持時(shí)股價(jià)已經(jīng)高達(dá)170元，增值近5倍。

而且在減持完成后，王澤寧和其控制的福建含羞草、漳州金萬(wàn)辰，仍是萬(wàn)辰集團(tuán)的前三大股東。王澤寧仍是無(wú)可爭(zhēng)議的公司實(shí)控人。

只是市場(chǎng)上其他的投資者并不會(huì)如此理性，并會(huì)將減持動(dòng)作進(jìn)行簡(jiǎn)單判斷，因此有投資者選擇跟進(jìn)。高管減持完成后三個(gè)交易日，公司股價(jià)累計(jì)跌掉12.89%；十天內(nèi)市值蒸發(fā)超15%。

到今年9月22日，萬(wàn)辰集團(tuán)還將有1769.91萬(wàn)股限售股解禁。這批股票是去年2月萬(wàn)辰集團(tuán)為了募集2億元資金，定向發(fā)行給王澤寧的。這批股票當(dāng)時(shí)的均價(jià)是11.3元。按現(xiàn)在股價(jià)計(jì)算，其價(jià)值已經(jīng)高達(dá)27億。一旦拋售，王澤寧獲利大概率會(huì)達(dá)10倍以上。

面對(duì)如此的暴利，萬(wàn)辰集團(tuán)的實(shí)控人究竟是會(huì)“好想走”，還是繼續(xù)保持對(duì)“好想來(lái)”更加長(zhǎng)期的信心，期待著下一輪更成功的商業(yè)傳奇呢？無(wú)論最終結(jié)果如何，遍布中國(guó)數(shù)百個(gè)城市的好想來(lái)門店，還將會(huì)繼續(xù)平穩(wěn)地經(jīng)營(yíng)下去，并不會(huì)因?yàn)楣蓶|的減持而消失，或者失去自己的消費(fèi)者。