出品/聯(lián)商網(wǎng)

撰文/未央

編輯/薇薇

近日，有消息稱(chēng)盒馬超盒算NB籌備加盟，從自營(yíng)硬折扣走向加盟硬折扣。

聯(lián)商網(wǎng)從接近盒馬人士處獲悉，此前超盒算NB的加盟試行已經(jīng)結(jié)束，本月開(kāi)始正式啟動(dòng)，超盒算NB內(nèi)部已成立專(zhuān)門(mén)的加盟部，全面推進(jìn)加盟業(yè)務(wù)，從此前的自營(yíng)硬折扣模式轉(zhuǎn)向加盟硬折扣模式。

這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，不僅是盒馬應(yīng)對(duì)零售市場(chǎng)變化的重要舉措，更是其實(shí)現(xiàn)“千店計(jì)劃”的關(guān)鍵一步。不過(guò)，截至目前，超盒算NB官方暫未披露相關(guān)具體信息。

01

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：從自營(yíng)到加盟的必然選擇

超盒算NB的前身是盒馬NB，于今年8月29日正式完成品牌升級(jí)，更名為“超盒算NB”，品牌口號(hào)變更為“真實(shí)惠、夠放心”。此次品牌煥新，不僅是名稱(chēng)的變更，更是戰(zhàn)略定位的外化，顯示出盒馬對(duì)社區(qū)硬折扣模式信心的提升與路徑的明晰，廣泛滲透至江浙滬大中小城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)。

盒馬之所以在此時(shí)選擇開(kāi)放加盟，有著深刻的戰(zhàn)略考量�；仡櫤旭R的發(fā)展歷程，不難發(fā)現(xiàn)其一直在探索適合自身的發(fā)展模式。從最初的盒馬鮮生，到后來(lái)的盒馬X會(huì)員店、盒馬mini、盒馬鄰里等，盒馬在短短幾年內(nèi)嘗試了多種業(yè)態(tài)。然而，并非所有嘗試都取得了成功。2025年3月，盒馬宣布關(guān)閉所有X會(huì)員店，標(biāo)志著其在高端會(huì)員店領(lǐng)域的探索暫告一段落。

與此同時(shí)，硬折扣業(yè)態(tài)的表現(xiàn)卻日益突出。尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)十年，中國(guó)硬折扣業(yè)態(tài)年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)5.6%，遠(yuǎn)超大賣(mài)場(chǎng)的2.5%，甚至略高于便利店的5.5%。這一數(shù)據(jù)無(wú)疑堅(jiān)定了盒馬聚焦硬折扣賽道的決心。

從財(cái)務(wù)角度看，盒馬也面臨著一定的盈利壓力。盡管2025財(cái)年盒馬GMV超過(guò)750億元，首次實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)調(diào)整EBITA(息稅攤銷(xiāo)前利潤(rùn))轉(zhuǎn)正，但對(duì)于阿里集團(tuán)來(lái)說(shuō)，盒馬仍需貢獻(xiàn)更大的價(jià)值。在銀泰百貨等傳統(tǒng)零售資產(chǎn)被剝離的背景下，盒馬承載著阿里零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的希望。開(kāi)放加盟模式，通過(guò)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)快速擴(kuò)張，無(wú)疑是盒馬實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)、提升盈利能力的有效途徑。

此外，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇也迫使盒馬加快戰(zhàn)略調(diào)整。就在不久前，京東折扣超市在宿遷四店同開(kāi)，美團(tuán)旗下硬折扣超市“快樂(lè)猴”也相繼在杭州開(kāi)出兩家門(mén)店�；ヂ�(lián)網(wǎng)巨頭紛紛加碼硬折扣賽道，讓盒馬感受到了前所未有的壓力。在此背景下，盒馬選擇通過(guò)開(kāi)放加盟加速擴(kuò)張，以鞏固其在硬折扣市場(chǎng)的地位。

02

加盟模式：低門(mén)檻與多維度支持并行

盒馬為超盒算NB設(shè)計(jì)的加盟模式展現(xiàn)出了極大的靈活性和吸引力。根據(jù)聯(lián)商網(wǎng)獲取的信息，意向加盟者可選擇兩種加盟方式：第一種為獨(dú)立合作，即自行租賃店鋪用于開(kāi)設(shè)超盒算NB自提店；第二種為異業(yè)合作，指在現(xiàn)有店鋪中增加超盒算NB項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增量。

為了確保加盟模式的成功，盒馬在供應(yīng)鏈、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)等方面提供了強(qiáng)有力的支持。超盒算NB的自有品牌占比已達(dá)到60%，通過(guò)直連工廠、裸價(jià)采購(gòu)、自主定價(jià)等方式，確保了產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。這種模式不僅能為加盟商帶來(lái)更高的毛利空間，也有利于保持品牌的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

在供應(yīng)鏈建設(shè)方面，盒馬借鑒了SHEIN的成功經(jīng)驗(yàn)，建立起了三層供應(yīng)鏈體系，并加速品牌OEM化，持續(xù)輸出新品。盒馬還將需求數(shù)據(jù)化，通過(guò)各種手段讓供應(yīng)鏈能夠敏捷、低成本地適配消費(fèi)趨勢(shì)。這種強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力，為加盟商提供了穩(wěn)定可靠的貨源保障。

數(shù)字化運(yùn)營(yíng)是盒馬的另一大優(yōu)勢(shì)。超盒算NB計(jì)劃于2025年9月全線上線淘寶閃購(gòu)，全面擁抱即時(shí)零售。這意味著加盟商可以借助淘寶的流量?jī)?yōu)勢(shì)，拓展線上銷(xiāo)售渠道，提升門(mén)店銷(xiāo)售額。同時(shí)，盒馬的數(shù)字化系統(tǒng)還能為加盟商提供精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析和運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，幫助其優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)策略。

此外，盒馬還在探索一種新的零售模式——“1店+N倉(cāng)”，這種模式下，主店負(fù)責(zé)用戶體驗(yàn)、品牌認(rèn)知和到店場(chǎng)景，前置倉(cāng)則聚焦配送效率和密度拓展。加盟商可以借助這一模式，實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展，提升運(yùn)營(yíng)效率和用戶滿意度。

03

市場(chǎng)前景：硬折扣賽道的黃金時(shí)代

超盒算NB選擇在此時(shí)開(kāi)放加盟，恰逢中國(guó)硬折扣業(yè)態(tài)的黃金發(fā)展期。《2025中國(guó)零售行業(yè)展望》指出，2024年中國(guó)硬折扣市場(chǎng)規(guī)模已突破2000億元。與國(guó)際市場(chǎng)相比，國(guó)內(nèi)的硬折扣零售還有很大的增長(zhǎng)空間。貝恩公司研究報(bào)告顯示，德國(guó)的硬折扣市場(chǎng)滲透率為42%，日本為31%，而目前國(guó)內(nèi)的滲透率僅為8%。

這一巨大的市場(chǎng)潛力主要源于消費(fèi)者需求的變化。中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)報(bào)告顯示，2025年性?xún)r(jià)比躍居消費(fèi)者首要關(guān)注點(diǎn)，超七成人群期待“好品質(zhì)不買(mǎi)貴”。在奢侈品市場(chǎng)銷(xiāo)售額下降的同時(shí)，奧特萊斯等折扣零售渠道卻保持增長(zhǎng)，反映出消費(fèi)者越來(lái)越理性的消費(fèi)態(tài)度。

硬折扣模式之所以能夠滿足消費(fèi)者的需求，核心在于其極致的成本控制能力。與傳統(tǒng)的“平價(jià)超市”“打折超市”主要依靠不定期的商品折扣活動(dòng)或臨期商品優(yōu)惠不同，硬折扣超市通過(guò)精簡(jiǎn)SKU、優(yōu)化供應(yīng)鏈等方式，大幅降低運(yùn)營(yíng)成本，從而為消費(fèi)者提供持續(xù)的高性?xún)r(jià)比商品選擇。

以超盒算NB為例，其SKU控制在1500-2000款左右，通過(guò)精選每個(gè)品類(lèi)中的1-2支爆款產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)規(guī)�；少�(gòu)和高效周轉(zhuǎn)。這種模式不僅降低了采購(gòu)成本，也減少了消費(fèi)者的選擇難度，提升了購(gòu)物效率。

在即時(shí)零售快速發(fā)展的背景下，硬折扣業(yè)態(tài)又增添了新的增長(zhǎng)動(dòng)力。硬折扣創(chuàng)造的利潤(rùn)空間，在讓利給消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，還讓零售商有了更多靈活空間去做一些會(huì)有額外運(yùn)營(yíng)成本、但也能帶來(lái)新增量的業(yè)務(wù)，如即時(shí)零售業(yè)務(wù)。超盒算NB上線淘寶閃購(gòu)后，有望借助阿里的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

從競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，盡管美團(tuán)、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛入局硬折扣賽道，但超盒算NB憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)和盒馬的品牌影響力，仍具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。目前，各大廠之間的硬折扣業(yè)態(tài)已形成一定的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，如京東主要從涿州、宿遷等北方城市發(fā)力；超盒算NB聚焦江浙滬的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)；美團(tuán)快樂(lè)猴先錨定杭州、北京等一線城市。這種區(qū)域化的競(jìng)爭(zhēng)格局，為超盒算NB的加盟擴(kuò)張?zhí)峁┝讼鄬?duì)寬松的市場(chǎng)環(huán)境。

04

挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)：平衡規(guī)模與品質(zhì)的難題

盡管超盒算NB的加盟模式前景廣闊，但在實(shí)際推進(jìn)過(guò)程中仍面臨諸多挑戰(zhàn)。加盟模式的一大風(fēng)險(xiǎn)是難以保障運(yùn)營(yíng)質(zhì)量的一致性。加盟商以盈利為導(dǎo)向，可能會(huì)在商品質(zhì)量、服務(wù)水平等方面打折扣，從而影響品牌形象。

為了應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，盒馬需要建立嚴(yán)格的加盟管理體系。這包括對(duì)加盟商的資質(zhì)審核、系統(tǒng)的培訓(xùn)支持、常態(tài)化的督導(dǎo)檢查等。盒馬還可以通過(guò)數(shù)字化手段，對(duì)加盟店的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題。此外，建立合理的激勵(lì)機(jī)制和退出機(jī)制，也能促使加盟商規(guī)范經(jīng)營(yíng)。

盈利模式的可持續(xù)性是另一大挑戰(zhàn)。雖然超盒算NB的加盟門(mén)檻較低，但加盟商的實(shí)際盈利能力仍有待觀察。為了提高加盟商的盈利能力，盒馬需要在供應(yīng)鏈優(yōu)化、品類(lèi)管理、營(yíng)銷(xiāo)支持等方面持續(xù)發(fā)力。通過(guò)擴(kuò)大采購(gòu)規(guī)模進(jìn)一步降低成本，為加盟商留出更多利潤(rùn)空間；根據(jù)不同區(qū)域的消費(fèi)特點(diǎn)，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，提高單店銷(xiāo)售額；借助盒馬的品牌優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)資源，為加盟店引流促銷(xiāo)。

供應(yīng)鏈能力的下沉也是超盒算NB面臨的一大考驗(yàn)。隨著加盟門(mén)店向三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)擴(kuò)張，如何在保證供應(yīng)鏈效率的同時(shí)控制成本，成為盒馬必須解決的問(wèn)題。盒馬可以考慮與區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商合作，利用其本地化的資源優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)自身供應(yīng)鏈在下沉市場(chǎng)的不足。同時(shí)，逐步建立區(qū)域倉(cāng)儲(chǔ)中心，提高商品配送效率。

在快速擴(kuò)張過(guò)程中，超盒算NB還需警惕“連而不鎖”的問(wèn)題。如果對(duì)加盟店的管控不到位，很容易導(dǎo)致每家店的運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)不一，影響品牌形象。盒馬需要在標(biāo)準(zhǔn)化管理和加盟商的主觀能動(dòng)性之間找到平衡，既保證品牌的統(tǒng)一性，又充分發(fā)揮加盟商的本地優(yōu)勢(shì)。

此外，隨著更多玩家涌入硬折扣賽道，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日益激烈。超盒算NB需要不斷創(chuàng)新，保持差異化優(yōu)勢(shì)。這包括持續(xù)開(kāi)發(fā)自有品牌商品、優(yōu)化門(mén)店體驗(yàn)、探索新的服務(wù)模式等。例如，盒馬可以借鑒其在生鮮領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，為超盒算NB引入更多高品質(zhì)的生鮮產(chǎn)品，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。

05

未來(lái)展望：從千店計(jì)劃到行業(yè)重塑

超盒算NB的加盟擴(kuò)張，不僅關(guān)乎盒馬自身的發(fā)展，更可能對(duì)整個(gè)硬折扣零售行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

如果超盒算NB的加盟模式取得成功，很可能引發(fā)行業(yè)內(nèi)的連鎖反應(yīng)。其他硬折扣品牌可能會(huì)紛紛效仿，加速推進(jìn)加盟擴(kuò)張，從而推動(dòng)整個(gè)硬折扣業(yè)態(tài)的快速發(fā)展。這不僅會(huì)改變中國(guó)零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，也將為消費(fèi)者帶來(lái)更多實(shí)惠。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，超盒算NB的加盟模式還有望推動(dòng)零售業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。借助盒馬的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和阿里的生態(tài)資源，超盒算NB的加盟店將成為數(shù)字化零售的重要節(jié)點(diǎn)。這不僅能提升單店的運(yùn)營(yíng)效率，還能積累海量的消費(fèi)數(shù)據(jù)，為精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和供應(yīng)鏈優(yōu)化提供支持。

超盒算NB的加盟擴(kuò)張也將為中小創(chuàng)業(yè)者提供新的機(jī)遇。低門(mén)檻、強(qiáng)支持的加盟模式，讓更多人有機(jī)會(huì)參與到硬折扣零售的浪潮中。這不僅有助于解決就業(yè)問(wèn)題，也能促進(jìn)零售資源的優(yōu)化配置，推動(dòng)零售業(yè)的均衡發(fā)展。

然而，要實(shí)現(xiàn)這些美好愿景，超盒算NB還需要在快速擴(kuò)張中保持清醒。如何在規(guī)模和品質(zhì)之間找到平衡，如何確保加盟商的盈利能力，如何應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這些都是超盒算NB在未來(lái)發(fā)展中需要不斷探索和解決的問(wèn)題。

對(duì)于盒馬而言，超盒算NB的加盟模式是其戰(zhàn)略聚焦的重要一步。從四年試水八個(gè)業(yè)態(tài)，到第十個(gè)年頭聚焦盒馬鮮生與超盒算NB兩個(gè)業(yè)態(tài)，盒馬的戰(zhàn)略日益清晰。通過(guò)超盒算NB的加盟擴(kuò)張，盒馬有望在硬折扣賽道建立領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，為阿里的零售業(yè)務(wù)注入新的活力。

總的來(lái)說(shuō)，超盒算NB成立加盟部、籌備加盟，是盒馬順應(yīng)零售市場(chǎng)變化、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)的重要舉措。這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型既面臨著諸多機(jī)遇，也存在不少挑戰(zhàn)。如果能夠成功推進(jìn)，超盒算NB有望成為中國(guó)硬折扣零售的領(lǐng)軍品牌，為消費(fèi)者帶來(lái)更多高性?xún)r(jià)比的選擇，同時(shí)也為整個(gè)零售業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展貢獻(xiàn)力量。在這場(chǎng)硬折扣的盛宴中，超盒算NB能否笑到最后，讓我們拭目以待。