出品/電商派Pro

作者/千帆

微信購(gòu)物京東入口將正式關(guān)閉

合作十年的微信購(gòu)物和京東，終于還是走到了分開(kāi)的時(shí)刻。

近日，京東購(gòu)物公眾號(hào)發(fā)布通知，稱(chēng)微信“發(fā)現(xiàn)-購(gòu)物”的京東入口將于9月30日關(guān)閉，提醒用戶(hù)將“京東購(gòu)物”小程序添加到我的小程序或至微信錢(qián)包頁(yè)下方，以繼續(xù)享受購(gòu)物權(quán)利。

圖源：IT之家

微信關(guān)閉京東購(gòu)物入口一事，其實(shí)早有預(yù)兆。有網(wǎng)友反饋稱(chēng)，從今年7月開(kāi)始，微信發(fā)現(xiàn)頁(yè)的“購(gòu)物”入口就逐步從網(wǎng)頁(yè)灰度切換為了“京東購(gòu)物”小程序。8月底，部分用戶(hù)的微信小程序中出現(xiàn)了類(lèi)似提醒，確認(rèn)購(gòu)物入口于9月1日開(kāi)始“小程序搬家”。

圖源：IT之家

這次關(guān)閉應(yīng)該是合約到期后的正常動(dòng)作。2022年6月29日，京東與騰訊重續(xù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，為期三年。騰訊將于三年內(nèi)在微信平臺(tái)向京東提供一級(jí)和二級(jí)入口，為京東提供流量支持。

具體來(lái)說(shuō)就是，微信在APP內(nèi)為京東提供“發(fā)現(xiàn)—購(gòu)物”和“我—服務(wù)—京東購(gòu)物”這兩個(gè)訪問(wèn)入口。用戶(hù)點(diǎn)進(jìn)去之后，可以直接跳轉(zhuǎn)到京東商城進(jìn)行購(gòu)物。

圖源：微信

作為回報(bào)，當(dāng)年京東向騰訊發(fā)行一定數(shù)量的A股，對(duì)價(jià)最高可達(dá)2.2億美元。

除此之外，騰訊和京東還將在通信、社交媒體服務(wù)、廣告采買(mǎi)和會(huì)員服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域繼續(xù)展開(kāi)合作。就此，京東流量入口被拓寬，微信業(yè)務(wù)量有機(jī)會(huì)得到增長(zhǎng)，整體而言，雙方互利互惠，是一次雙贏的合作。

圖源：京東

如今，微信購(gòu)物即將關(guān)閉京東入口，京東失去一級(jí)入口，流量可能會(huì)在短期內(nèi)受到影響。但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，減少對(duì)外部流量的依賴(lài)后，京東也能更專(zhuān)注于完善自己的平臺(tái)生態(tài)，投入更多資源來(lái)拉動(dòng)京東APP的活躍度和保持用戶(hù)黏性。

對(duì)于微信而言，則可能在一定程度上意味著電商生態(tài)的進(jìn)一步去中心化。發(fā)現(xiàn)頁(yè)被簡(jiǎn)化，更多的品牌進(jìn)行遷移，通過(guò)小程序、視頻號(hào)等方式來(lái)連接消費(fèi)者。

不過(guò)對(duì)于習(xí)慣了點(diǎn)擊微信入口進(jìn)行京東購(gòu)物的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可能今后需要一段時(shí)間來(lái)適應(yīng)變化了。

當(dāng)然，微信購(gòu)物關(guān)閉京東入口，并不意味著京東和騰訊分道揚(yáng)鑣了。目前，騰訊依舊持有京東一定的股份，在廣告投放、供應(yīng)鏈、人工智能等方面，雙方也依舊正在開(kāi)展合作。

比方說(shuō)前段時(shí)間，騰訊旗下的AI助手元寶宣布接入京東，上線(xiàn)了一個(gè)支持直接跳轉(zhuǎn)京東購(gòu)買(mǎi)紙質(zhì)書(shū)的新功能，來(lái)幫京東帶貨。

具體來(lái)說(shuō)，用戶(hù)在和元寶聊天時(shí)，如果元寶的回答提到了京東在售的書(shū)籍，那么書(shū)名將自動(dòng)顯示下劃線(xiàn)，且開(kāi)頭會(huì)顯示封面卡片。用戶(hù)點(diǎn)擊之后，就能直接前往京東購(gòu)買(mǎi)。

圖源：騰訊元寶

騰訊的AI助手與京東電商平臺(tái)再度形成交易閉環(huán)，今后，這種合作模式可能會(huì)繼續(xù)鋪開(kāi)。

京東和騰訊的“十年?duì)渴帧?/strong>

說(shuō)起京東和騰訊這對(duì)老朋友的淵源，還要追溯到2014年。

那一年，騰訊入股京東，以2.14億美元現(xiàn)金，收購(gòu)京東3.52億普通股，占京東上市股的15%。與此同時(shí)，騰訊將旗下QQ網(wǎng)購(gòu)、拍拍網(wǎng)的電商和物流部門(mén)并入京東，QQ網(wǎng)購(gòu)正式更名為京東網(wǎng)購(gòu)。

圖源：騰訊

那一年也是騰訊首次在微信、QQ為京東提供一級(jí)訪問(wèn)入口以及其他主要平臺(tái)支持的年份。合作協(xié)議中提到，京東是騰訊所有實(shí)物電商業(yè)務(wù)的首選合作伙伴，騰訊此后8年內(nèi)將不再參與國(guó)內(nèi)實(shí)物電商業(yè)務(wù)或者管理型市場(chǎng)的業(yè)務(wù)模式。

自此，京東獲得騰訊的大力支持，在電商賽道上越跑越快，成為國(guó)內(nèi)電商行業(yè)數(shù)一數(shù)二的優(yōu)勝者，證明了騰訊投資眼光的獨(dú)到。

2019年，雙方5年合作協(xié)議到期，又續(xù)簽了三年戰(zhàn)略合作協(xié)議。京東年報(bào)提供的數(shù)據(jù)顯示，這一次合作的流量支持、廣告支持和其他合作金額超過(guò)了53億元。

這三年間，京東和騰訊的合作不斷深化，規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。僅僅是京東向騰訊購(gòu)買(mǎi)的廣告資源、支付處理服務(wù)的金額，就一路從20億元出頭飆升到了50億元。

2021年底，騰訊宣布以中期派息方式，將所持有約4.6億股京東股權(quán)發(fā)放給股東。本次派息后，騰訊對(duì)京東持股比例由17%降至2.3%，意味著騰訊不再是京東的第一大股東。同時(shí)，騰訊總裁劉熾平也卸任京東董事。

圖源：騰訊

劉熾平卸任之后，劉強(qiáng)東對(duì)其八年來(lái)對(duì)董事會(huì)的服務(wù)表達(dá)了感謝，稱(chēng)：“我們感念劉熾平先生對(duì)董事會(huì)的卓越貢獻(xiàn)，并期待繼續(xù)與騰訊保持緊密的和相互信賴(lài)的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，為我們的股東和全社會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià)值�！�

正如劉強(qiáng)東所說(shuō)，盡管騰訊不再是京東的第一大股東，但雙方的合作并沒(méi)有停止。2022年，京東與騰訊開(kāi)展第三輪戰(zhàn)略合作，在多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行協(xié)同。這或許從某種層面上說(shuō)明，雙方的合作是基于商業(yè)共贏，而不是靠資本維系的。

可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)騰訊和京東或許還將繼續(xù)探索更多合作模式。在流量、技術(shù)、供應(yīng)鏈、人工智能等多個(gè)維度進(jìn)行深度協(xié)同，共同探索如何在新的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)格局下，更好地服務(wù)用戶(hù)和品牌商家。

劉強(qiáng)東的盟友越來(lái)越多了

如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)企業(yè)的主要打法是圈地，靠流量紅利和大額補(bǔ)貼來(lái)?yè)屨加脩?hù)、賽道，競(jìng)爭(zhēng)激烈、你死我活，那么進(jìn)入存量市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，互聯(lián)互通、生態(tài)協(xié)同的競(jìng)合，才是企業(yè)尋求增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。

這是因?yàn)椋S著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的逐漸觸頂，企業(yè)往往難以再實(shí)現(xiàn)輕松的擴(kuò)張，而企業(yè)之間的協(xié)作可能可以創(chuàng)造出新的增長(zhǎng)點(diǎn)。所以如今的大廠們更傾向于通過(guò)戰(zhàn)略合作來(lái)填補(bǔ)短板，互補(bǔ)資源，把更多實(shí)力強(qiáng)勁的企業(yè)變成自己的生態(tài)伙伴。

在這一點(diǎn)上，京東就做出過(guò)不少?lài)L試。今年以來(lái)，京東多次與其他賽道的重量級(jí)企業(yè)達(dá)成合作，盟友越來(lái)越多。

今年6月，京東集團(tuán)與華潤(rùn)集團(tuán)正式簽約，宣布雙方將圍繞香港及海外業(yè)務(wù)、消費(fèi)、能效管理、商業(yè)地產(chǎn)、醫(yī)藥健康、產(chǎn)業(yè)金融、物流服務(wù)、數(shù)字化等方面開(kāi)展多產(chǎn)業(yè)、全方位的戰(zhàn)略合作。劉強(qiáng)東出席了簽約儀式，與華潤(rùn)集團(tuán)王祥明董事長(zhǎng)會(huì)面、商談。

圖源：京東黑板報(bào)、華潤(rùn)

8月，京東又與萬(wàn)達(dá)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。天眼查最新披露的工商信息顯示，萬(wàn)達(dá)與京東旗下公司合作，在北京投資設(shè)立北京泓睿潘達(dá)管理咨詢(xún)合伙企業(yè)，出資額80.53億元，經(jīng)營(yíng)范圍包括企業(yè)管理咨詢(xún)及信息技術(shù)咨詢(xún)等相關(guān)業(yè)務(wù)。

在股權(quán)占比上，萬(wàn)達(dá)商管旗下全資子公司“大連萬(wàn)珩企業(yè)管理有限公司”持股54.97%，占據(jù)主導(dǎo)地位。京東旗下三家公司，北京市潘達(dá)商業(yè)管理有限公司、宿遷涵邦投資管理有限公司、北京市潘達(dá)磐石商業(yè)管理有限公司，合計(jì)持股45.03%。

圖源：天眼查

此外，京東今年以來(lái)也與小米、小紅書(shū)、胖東來(lái)等企業(yè)達(dá)成合作，在業(yè)務(wù)上進(jìn)行了更多的探索。

客觀來(lái)看，京東的強(qiáng)項(xiàng)在于供應(yīng)鏈和物流，通過(guò)戰(zhàn)略合作，京東有望在本地生活、內(nèi)容、社交等領(lǐng)域和盟友形成互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，觸達(dá)更多新的消費(fèi)場(chǎng)景和用戶(hù)群體，借力擴(kuò)張，把流量池和用戶(hù)心智做大做強(qiáng)，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的新突破。