出品/消費鈦度 

撰文/劉敏露

9月8日，設(shè)計師品牌時尚公司江南布衣公布了截至2025年6月30日止年度（“2025財年”）的全年業(yè)績。

整體來看，2025財年，江南布衣在復(fù)雜的市場環(huán)境中穩(wěn)健前行，通過多品牌協(xié)同發(fā)展、全域零售升級及深度的ESG實踐，實現(xiàn)了業(yè)績的穩(wěn)步增長：總收入同比增加約4.6%、線上渠道的收入增長18.3%、線下增量零售額上升3.1%……

面向未來發(fā)展，江南布衣依舊將維持2026財年的百億零售目標(biāo)，同時聚焦國內(nèi)市場的本土布局，并緊抓海外市場的增長機遇。值得關(guān)注的是，在成長為“中國有影響力的設(shè)計師品牌時尚公司”這一目標(biāo)下，江南布衣還將通過打造“江南布衣”生活方式生態(tài)圈進一步深化其品牌力。

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品牌矩陣協(xié)同發(fā)力

財報顯示，2025財年，江南布衣總收入同比增加約4.6%至55.48億元，主要由于線上渠道銷售的增長及線下門店規(guī)模的擴張。其中，線上渠道的收入增長18.3%至12.01億元，線下增量零售額上升3.1%至11.37億元。

分品牌來看，成熟品牌JNBY收入增加2.3%，占收入總額比重54.3%。成長品牌組合（速寫、jnbybyJNBY和LESS）收入合計微降0.5%，占收入總額比重39.2%。新興品牌組合（POMMElDETERRE、JNBYHOME等）收入3.61億元，同比增加107.4%，占總收入比重6.5%。

在江南布衣看來，這三個階段品牌共同構(gòu)成的品牌矩陣，通過可持續(xù)的規(guī)模化運營，促進江南布衣的長期可持續(xù)健康發(fā)展。而這也是江南布衣綜合品牌力持續(xù)提升的關(guān)鍵。報告期內(nèi)，江南布衣整體毛利率維持了65.6%的高水平。

事實上，圍繞設(shè)計師品牌時尚公司的定位，江南布衣早已在長期發(fā)展的歷程中，構(gòu)建起了強大的品牌矩陣。近年來，江南布衣更是持續(xù)擴大其品牌陣容。

2024年8月，江南布衣完成了對新銳運動男裝“OMG”及旗下兒童品牌“onmygame”的收購，為旗下品牌矩陣再添新成員。目前，江南布衣旗下?lián)碛袣v史已有30年的成熟品牌JNBY，以及2005年至2011年相繼推出的成長品牌速寫、jnby by JNBY、LESS，此外還擁有包括JNBYHOME、POMME DE TERRE、RE;RE;RE;LAB、onmygame等多個新興品牌。

在2025財年全年業(yè)績溝通會上，江南布衣投資者關(guān)系總監(jiān)強一嵐表示，“通過自我孵化或并購的方式，我們將進一步優(yōu)化設(shè)計師品牌及品類組合，繼續(xù)提升前瞻設(shè)計與研發(fā)能力，全面提升品牌力，繼續(xù)培養(yǎng)新的‘江南布衣’粉絲。”

在強一嵐看來，堅持設(shè)計驅(qū)動戰(zhàn)略，實現(xiàn)品牌力驅(qū)動，是江南布衣給予消費者長期堅定的承諾。未來，公司將深化重點城市布局，優(yōu)化直營團隊的精細化運營策略，強化品牌與設(shè)計的雙輪驅(qū)動，持續(xù)提升市場競爭力。

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全域升級深化粉絲鏈接

市場觀點認為，完善的品牌矩陣意味著江南布衣的品牌布局并非單一維度，而是覆蓋了不同發(fā)展階段，能夠?qū)?yīng)不同消費群體、市場定位，以及產(chǎn)品生命周期。江南布衣通過多品牌協(xié)同形成了規(guī)�；�(yīng)，且這種模式具備可持續(xù)性，能夠支撐其長期穩(wěn)定的運營擴張。

在此背景下，這種多品牌矩陣不僅為江南布衣的全域零售升級提供了豐富的產(chǎn)品載體，更讓其粉絲運營擁有了精準(zhǔn)觸達不同客群的抓手。

2025財年，面對消費市場分化及線下客流量波動的挑戰(zhàn)，江南布衣積極推進全域零售升級與粉絲運營策略。在消費場景與服務(wù)優(yōu)化上，通過升級新興消費場景或產(chǎn)品、提供增值服務(wù)及升級店鋪形象，不斷提升消費者購物體驗。

其中，粉絲與會員兩方面對于江南布衣業(yè)績的貢獻尤為突出。報告期內(nèi)，江南布衣會員貢獻零售額占零售總額逾80%，活躍會員賬戶數(shù)提升至56萬個。其中，購買總額超5000元的會員賬戶數(shù)逾33萬個，消費零售額達48.6億元，貢獻了超60%的線下渠道零售總額，彰顯了會員群體對品牌的高度認可與忠誠度。

強一嵐透露，目前江南布衣正持續(xù)優(yōu)化以粉絲為核心的全域零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，以提升用戶黏性。同時堅持以數(shù)據(jù)驅(qū)動，技術(shù)為載體，粉絲經(jīng)濟為核心，鼓勵運營創(chuàng)新，持續(xù)不斷地為粉絲創(chuàng)造及提供增值服務(wù)的場景和觸點建設(shè)，以提升多元化全域零售網(wǎng)絡(luò)的粉絲體驗。

具體來看，報告期內(nèi)，江南布衣的全球獨立實體零售店總數(shù)從2024年的2025家增至2117家，覆蓋中國內(nèi)地及全球10個國家和地區(qū)。同時，打造22家“江南布衣+”多品牌集合店，進一步提升了粉絲觸達率及服務(wù)質(zhì)量。數(shù)智化運營方面，品牌升級存貨共享及分配系統(tǒng)，運用互聯(lián)網(wǎng)+思維和技術(shù)，運營“不止盒子”“微商城”等數(shù)智零售渠道，鞏固了全渠道布局。

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打造特色發(fā)展模式

值得關(guān)注的是，持續(xù)深化ESG實踐同樣是江南布衣2025財年的一大亮點。江南布衣企業(yè)公關(guān)總經(jīng)理鄭丹丹表示：“我們相信，積極踐行ESG不僅是回應(yīng)監(jiān)管要求和滿足投資者期望，更是驅(qū)動公司創(chuàng)新、提升韌性、創(chuàng)造長期股東價值的必由之路�！�

從成果來看，報告期內(nèi)，江南布衣ESG管理體系進一步加強，全球ESG評級保持行業(yè)前列，包括在晨星Sustainalytics評級繼續(xù)保持“低風(fēng)險”，萬得Wind評級保持A。

另一方面，江南布衣的可持續(xù)原材料應(yīng)用取得顯著進展，總重量比率達30.6%，超額完成目標(biāo)，較上一財年增加8.2%，較2021財年基準(zhǔn)累計增長25.1%，可持續(xù)原材料品類數(shù)量也提升44%。此外，品牌全面啟動碳管理戰(zhàn)略項目，完成范圍一、二的碳盤查，建立基準(zhǔn)數(shù)據(jù)監(jiān)測體系，并計劃首次發(fā)布獨立ESG報告。

值得期待的是，鄭丹丹透露，江南布衣2025財年最重要的一個ESG量化目標(biāo)——可持續(xù)原材料總重量比率已如期超額達成。2025年，江南布衣將首次發(fā)布獨立的ESG報告，未來的ESG工作重點將聚焦進一步推動碳管理戰(zhàn)略項目，從產(chǎn)品碳足跡到范圍一二三的減碳行動。

未來發(fā)展方面，江南布衣制定了清晰的目標(biāo)與策略。2026財年將維持百億零售目標(biāo)，核心戰(zhàn)略聚焦國內(nèi)市場，深化本土布局；海外市場作為長期機遇，注重品牌影響力與生活方式的全球化傳播。新興品牌發(fā)展將采取雙軌策略，一方面夯實產(chǎn)品力與品牌基礎(chǔ)，通過精細化運營構(gòu)建差異化競爭力；另一方面以成熟品牌為主導(dǎo)，同步孵化新品牌作為第二增長曲線。最終，江南布衣致力于鞏固中國有影響力的設(shè)計師品牌時尚公司地位，打造“江南布衣”生活方式生態(tài)圈。

業(yè)內(nèi)人士指出，展望未來，憑借多品牌協(xié)同的強勁動力、全域零售的深度布局以及對ESG的持續(xù)投入，江南布衣有望在時尚行業(yè)的變革浪潮中持續(xù)突破，實現(xiàn)更長遠的發(fā)展。