出品/聯(lián)商視頻

編輯/深海

作為全球兩大倉儲會員制超市巨頭，Costco開市客和山姆都有很強(qiáng)大的全球供應(yīng)鏈管理能力，從目前來看，先進(jìn)入中國市場的山姆在發(fā)展速度上似乎更快一步。截至2025年5月，山姆中國共有56家門店，對比之下，Costco開市客目前在中國內(nèi)地市場共有7家門店。

對比兩者在中國的發(fā)展，聯(lián)商網(wǎng)顧問厲玲認(rèn)為，Costco開市客和山姆的背景不同，山姆與沃爾瑪一脈相承，根基非常扎實(shí)。Costco開市客進(jìn)中國大陸不久，對市場的熟悉、物流的整合、營運(yùn)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)還需要時(shí)間。希望山姆和Costco都發(fā)展得好，中國市場需要更多的平臺商發(fā)展，對很多制造商來說，其實(shí)是機(jī)會。

以下為文字實(shí)錄：

怎么評價(jià)山姆店和Costco在中國的發(fā)展？

山姆店在最近兩三年吧，在國內(nèi)市場發(fā)力，幾乎每個店都非常好。Costco進(jìn)中國時(shí)間并不長，Costco開店的第一年是山姆還沒有爆發(fā)的時(shí)候。所以大家對Costco印象非常好，真正的競爭對手來啦，對這個會員卡的理解都是重新開始的。

但你其實(shí)想想，山姆店已經(jīng)在它之前的20年就在中國開店，所以突然之間山姆一發(fā)力，大家覺得山姆好像比Costco好嘛，店也多生意也好。而反過來Costco這幾年的發(fā)展速度有點(diǎn)放慢。

其實(shí)我一點(diǎn)不覺得是問題。

首先，Costco和山姆店它們的背景不一樣，沃爾瑪是超市起家的，Costco就是倉儲式起家的，它們的基因不一樣。

那在美國，應(yīng)該是60年代初吧，沃爾瑪開始發(fā)力的，它整個體系是按照超市體系去做的。我去專門看過它們的倉庫，一個倉庫和多少店相連，距離在多少以內(nèi)，是嚴(yán)格按科學(xué)數(shù)據(jù)去配比的。

那在那個情況下，山姆店在美國就沒有那么大的需求，好像不需要或者不特別需要去砍掉沃爾瑪去做山姆，它完全可以做沃爾瑪plus。但在中國沃爾瑪就不一樣了，它最早布局的是物流、生產(chǎn)，后來布局的是沃爾瑪?shù)辏�現(xiàn)在是主攻山姆店。

但它是一脈相承的，它的根基非常扎實(shí)，核心非常強(qiáng)大，你要打倒它不容易。

反過來，Costco進(jìn)中國大陸不久的，那么在對市場的熟悉，物流的整合，整個物流鏈的建設(shè)，以及營運(yùn)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，其實(shí)沒有那么快。我知道在上海開的第一家Costco，是很多臺灣人來支持的，現(xiàn)在也有不少的臺灣團(tuán)隊(duì)在店里做些支持。

從上到下的員工隊(duì)伍建設(shè)不是一兩年能夠建設(shè)成功的，我相信它們還需要幾年時(shí)間去整合整一個鏈，它有能力的，應(yīng)該可以做的。

現(xiàn)在的商業(yè)機(jī)會也是有的，但是直接拿它和山姆店來比，那因?yàn)?strong>背景不一樣，機(jī)會不一樣，現(xiàn)狀不一樣，本地化的能力不一樣。所以在山姆店發(fā)展好的時(shí)候，Costco就還有更好的發(fā)展空間。

但從心里來講，我是希望山姆也好，Costco也好，中國市場中國消費(fèi)者供應(yīng)商，其實(shí)需要更多的平臺商來支持來讓我們發(fā)展，這兩個品牌在貨物需求上面是不完全一樣的，所以對很多制造商來說，其實(shí)是機(jī)會。

我們有14億人的市場，那這兩個店多做些我們的市場，對我們制造業(yè)是最大的支持，對我們消費(fèi)者是最大的幫助。所以Costco現(xiàn)在在開出幾家店以后，腳踏實(shí)地，把基礎(chǔ)踏得更堅(jiān)實(shí)，然后再有一個小高速的發(fā)展，有的是機(jī)會。

未來十年，我對中國零售行業(yè)的發(fā)展是看好的，但是絕對不是虛胖。新創(chuàng)企業(yè)更要吸取其經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，第一步就走正路，就去關(guān)心你的員工，關(guān)心你的消費(fèi)者，關(guān)心你的供應(yīng)商，就會有未來。