近期，安踏以2.9億美元(約合人民幣20.9億元)全資收購德國知名戶外品牌狼爪。聯(lián)商網(wǎng)顧問厲玲認(rèn)為，收購品牌一定要謹(jǐn)慎，收購了就要把它做好，做到能夠彌補(bǔ)品牌本身某一方面缺陷，要做加法而不是做減法。

以下為完整文字實(shí)錄：

安踏又花2.9億美元（約合人民幣20.9億元）買德國的狼爪，叫Jack Wolfskin，是一個戶外品牌，多元化戰(zhàn)略又進(jìn)一步，怎么看？

安踏除了自己品牌成功之外，它的收購是比較成功。老實(shí)說，中國的品牌商在收購國外的品牌當(dāng)中，基本上都是慘痛的教訓(xùn)。成功的經(jīng)驗極少極少，而安踏是比較成功的。

那么最成功的就是它在2009年收購了FILA，當(dāng)時FILA還很紅火。據(jù)報道2024年，安踏的收入是335億，F(xiàn)ILA的收入是266億，幾乎是80%。就是收購的國外品牌，能夠達(dá)到自身品牌的80%，這是非常了不起的業(yè)績。

安踏這步成功，為什么成功？

第一，它有比較多的零售經(jīng)驗，有一大堆網(wǎng)點(diǎn)可以帶著走。第二，有操作團(tuán)隊。第三，收購的時間比較好。其實(shí)2005年開始，時尚品牌就在向向下走，但是休閑和運(yùn)動品牌，其實(shí)是向上走的時候。另外，F(xiàn)ILA是一個非常著名的品牌，所以時間、內(nèi)容和實(shí)際的操作，使得安踏把FILA做大。而且?guī)缀鹾妥约旱闹髌放瞥制�，這個是了不起的。

之后又開展各種各樣的收購，到現(xiàn)在為止，老實(shí)說沒有FILA那么精彩。當(dāng)然你可以說后面的品牌，本身就沒FILA那么大的量。另外，也許時間上面有一點(diǎn)點(diǎn)下行了。也許安踏的人才儲備，什么東西有點(diǎn)問題等等。但我覺得有一個非常的成功，就會為它的進(jìn)一步的收購和發(fā)展，帶來一些信心，那么應(yīng)該講還是成功的。

我知道其它的品牌在收購當(dāng)中是非常慘烈的，這些公司很有錢，也不是沒有零售資源。百麗收購多少都沒有成功，而且把自己帶到坑里去了。所以為安踏的成績感到驕傲，也為它鼓掌。但是其它品牌也要謹(jǐn)慎，一定要收購，就要把它做大做好，至少做好。做到能夠彌補(bǔ)你的某一方面的缺陷，比方你知名度不夠高好，或者你的創(chuàng)作能力沒它強(qiáng)，或者你的推廣能力差一點(diǎn)點(diǎn)等等。總要做加法，而不是做減法。

Jack Wolfskin是一個很好的品牌，不過戶外，還是比較小眾的 ，可能沒有FILA那么容易接受吧。