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撰文/拾一

37歲的國美和34歲的蘇寧，曾共同改變了中國家電市場格局。在天貓、京東、拼多多崛起前，這一南一北兩大家電零售行業(yè)巨頭，上演了一幕幕精彩的龍爭虎斗。

然而，滄海桑田。最近幾年，曾經(jīng)的家電巨頭，卻相繼負(fù)面纏身，遭遇債臺高筑、欠薪閉店、股權(quán)質(zhì)押凍結(jié)等一系列困境。

昔日霸主為何會淪落至此？在一系列自救之后，國美、蘇寧還能迎來春天嗎？

01

黃光裕不認(rèn)輸，國美“求生”

2021年初，出獄后的黃光裕作為國美的創(chuàng)始人回歸，并信誓旦旦的在集團(tuán)會議上許下承諾：“力爭未來18個月的時間，使國美恢復(fù)原有的市場地位�！�

為此，黃光裕對國美進(jìn)行了“大刀闊斧”的改革，推出了主打娛樂化零售的平臺“真快樂”，以及以家裝業(yè)務(wù)為主的平臺“打扮家”。 就在大家期待著這位“價格屠夫”重現(xiàn)往日榮光時，現(xiàn)實還給了黃光裕一記響亮的耳光，國美真金白銀投入的這兩大業(yè)務(wù)線，在電商平臺中幾乎沒有聲量。

打扮家、真快樂不見起色，意味著國美的錢卻打了水漂。

2022年8月19日，黃光裕發(fā)布了《致國美朋友們的一封信》，在信中，他表示由于對于執(zhí)行困難預(yù)料不足，加之疫情長時間干擾，導(dǎo)致現(xiàn)實與這一目標(biāo)有一定差距。黃光裕承認(rèn)，自己并未交出及格答卷。并表示接受外界的質(zhì)疑與批評。

認(rèn)錯的同時，黃光裕又拋出了一個新目標(biāo)：“2023年實現(xiàn)較高盈利并達(dá)到以往較高水平，2024年達(dá)到歷史最好水平，2025年明顯超越歷史最好水平�！�

然而，之后國美并沒有向著更好的未來進(jìn)發(fā)，反而在拖欠薪資、持續(xù)裁員、與供應(yīng)商糾紛不斷等一地雞毛中滑向前所未有的深淵。財報顯示，2023年，國美零售收入6.47億元，歸母凈利潤虧損達(dá)到了驚人的100.57億元。

盡管國美“沉疴難起”，但今年以來，黃光裕依然沒閑著，仍在不斷尋求新機(jī)會。

前不久，便傳出了黃光�！霸囁辟u汽車消息，稱國美集團(tuán)正在進(jìn)行汽車體驗館的招商。據(jù)悉，該項目是國美集團(tuán)的新項目。目前，國美汽車體驗館暫時還沒有實體店，處于加盟招商階段，號稱與數(shù)十家汽車品牌車源渠道有合作意向。

除了跨界找機(jī)會，在自己擅長的零售領(lǐng)域，黃光裕同樣動作頻頻。4月，國美在在杭州辦了一場“即時零售發(fā)布會”，宣布入局即時零售賽道，并正式發(fā)布旗下“國美即時倉”及“國美便利店”。

同月，黃光裕又動身奔赴長沙，拜訪了中國最大的硬折扣超市連鎖企業(yè)樂爾樂，發(fā)力零售折扣。據(jù)樂爾樂集團(tuán)副總裁車海燕透露：“和國美處在雙向熟悉的階段，框架協(xié)議已經(jīng)簽訂，落地的合作方案正在探討中�！�

但正如前面所說，國美本就大廈將傾，最近一年的數(shù)次變革嘗試又往往“雷聲大、雨點小”，并沒有幫助國美真正擺脫困境，黃光裕想要扭轉(zhuǎn)國美現(xiàn)狀，道阻且長。

02

張近東回歸，蘇寧聚焦主業(yè)

在國美陷入危機(jī)之際，它曾經(jīng)最大的敵手蘇寧，日子也并不好過。

2020年前后，蘇寧陷入流動性危機(jī)，當(dāng)年，蘇寧扣非后凈利潤虧損為68.07億元，賬上的貨幣資金僅為258.9億，到在2021年一季度，其債務(wù)則高達(dá)千億。

2021年6月15日，蘇寧緊急停牌并發(fā)布公告稱，公司實際控制人張近東旗下5.4億股持股被司法凍結(jié)，公司第三大股東蘇寧電器集團(tuán)有限公司因部分股票質(zhì)押式回購交易觸發(fā)協(xié)議相關(guān)條款的約定被動減持1000萬股股份。同年7月，張近東主動申請辭去了易購董事長職務(wù)。

不過，相比于危在旦夕的國美，蘇寧的近況似乎更好一些。從財報來看，2023年，蘇寧易購歸屬于上市公司股東的凈利潤同比大幅減虧74.79%。

如果說國美的當(dāng)務(wù)之急是如何避免死亡，那蘇寧的頭等大事則是如何實現(xiàn)正向增長。

和黃光裕類似，今年以來，兩年多前辭任蘇寧易購董事長的張近東，也再次以蘇寧控股集團(tuán)董事長身份重回公眾視野。在年初的蘇寧內(nèi)部大會上，張近東放話，2024年目標(biāo)，蘇寧要實現(xiàn)全面盈利。

但不同于黃光�！岸帱c開花”找機(jī)會，重返蘇寧的張近東顯然更愿意聚焦主業(yè)，回最為熟悉的戰(zhàn)場去戰(zhàn)斗。

今年5月，張近東先是與美國A.O.史密斯集團(tuán)的高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了會晤，就中國家電行業(yè)趨勢、廚電合作等進(jìn)行了深入的交流。之后又在南京蘇寧總部會見了三星電子大中華區(qū)新任總裁崔勝植一行，圍繞門店O2O銷售、新品推廣、新渠道拓展展開探討……

與此同時，5月29日，蘇寧易購宣布旗下蘇寧易購零售云完成新一輪戰(zhàn)略引資，引資金額為4.8億元，投資方為中國中信金融資產(chǎn)管理股份有限公司江蘇省分公司。

根據(jù)最新發(fā)布的2024年一季度財報顯示，蘇寧易購的凈利潤同比大幅減虧62.26%，基本實現(xiàn)了盈虧平衡。同時，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額也達(dá)到了14.07億元，資金運(yùn)營效率顯著提升。

相比于三年前的“至暗時刻”，目前蘇寧易購已經(jīng)從錯綜復(fù)雜的變化中走出，至少還有打一場翻身仗的希望。

結(jié)語

兩大家電霸主的沉浮，再次證明了零售就是一場沒有終點的馬拉松。

曾經(jīng)共同引領(lǐng)一個時代的“獅子”和“老虎”，最終還是逃脫不了時代的變遷，從家電行業(yè)的領(lǐng)跑者到追趕者，再淪為陪跑者，掙扎在生死線上，竭力的維持經(jīng)營。

如今，無論是國美還是蘇寧，債務(wù)危機(jī)、資產(chǎn)包袱、虧損壓力，仍是懸在頭頂?shù)倪_(dá)摩克里斯之劍。想要在亂局中求得一線生機(jī)，打贏翻身仗？對兩者來說都并非易事。