出品/未來跡

作者/向婷婷 

與發(fā)布財報相比，裁員消息更讓雅詩蘭黛備受關(guān)注。

雅詩蘭黛集團于美東時間2月5日表示，作為2025和2026財年利潤恢復(fù)計劃的一部分，集團將裁員3%至5%。據(jù)悉，雅詩蘭黛在全球擁有約6.2萬名員工，預(yù)計此次裁員在1800人到3000人之間。

消息公布后，很快登上中國社交平臺熱門話題榜，也引發(fā)了業(yè)界新一輪的人事變動話題討論。

對此，《FBeauty未來跡》從雅詩蘭黛中國區(qū)獲得回應(yīng)稱，集團在中國市場沒有重大調(diào)整計劃，利潤恢復(fù)計劃將有助于賦能中國團隊，更好地順應(yīng)中國市場的發(fā)展狀況。并指出，中國大陸有機銷售額預(yù)期在下半財年恢復(fù)增長。集團對中國長期發(fā)展充滿信心，將持續(xù)投資中國市場。

01

啟動裁員和更廣泛的重組計劃，

2024年集團將加速恢復(fù)盈利能力

對于此次裁員計劃，雅詩蘭黛集團方面表示，這是為了實現(xiàn)2025和2026財年的利潤恢復(fù)目標，提高公司的運營效率和盈利能力。雅詩蘭黛表示，一旦重組計劃實施，公司預(yù)計將承擔(dān)5億至7億美元的相關(guān)費用。與此同時，預(yù)計通過一系列舉措，將推動營業(yè)利潤增加11億至14億美元。

此計劃對于資本市場堪稱利好消息，雅詩蘭黛的股價收漲12.05%，報150.28美元，最新總市值達到537.77億美元。

據(jù)悉，雅詩蘭黛集團于 2024 財年開始實施利潤恢復(fù)計劃（Profit Recovery Plan），旨在恢復(fù)更強勁、可持續(xù)的盈利能力，提速未來業(yè)績增長。

該計劃將有助于集團加大對旗下品牌和地區(qū)的投入，結(jié)合本土需求，贏得消費者。而作為計劃的一部分，集團將在全球范圍內(nèi)對部分相關(guān)崗位進行調(diào)整，打造更敏捷更高效的組織架構(gòu)。

面對全球經(jīng)濟的復(fù)雜形勢和更加激烈的市場競爭，雅詩蘭黛集團決定采取裁員措施以應(yīng)對挑戰(zhàn)，這放在國際美妝公司集體調(diào)整的市場大背景下不足為奇。

這種挑戰(zhàn)從雅詩蘭黛集團最新發(fā)布的2024財年第二季度（2023年9月30日-12月31日）業(yè)績報告可見一斑。

報告期內(nèi)，雅詩蘭黛集團的凈銷售額為42.79億美元（約合人民幣308.02億元），好于市場預(yù)期的41.9億美元，同比下滑7%；凈收益為3.13億美元。截止12月31日的前6個月的凈銷售額為77.97億美元（約合人民幣561.28億元），與去年同期相比下降9%。

對于業(yè)績下降的原因，財報指出主要是因為亞洲旅游零售業(yè)面臨著預(yù)期中的挑戰(zhàn)，以及中國大陸整體高端美妝業(yè)務(wù)的持續(xù)疲軟。

結(jié)合財報，《FBeauty未來跡》統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，在2023自然年，雅詩蘭黛集團共實現(xiàn)151.57億美元（約合人民幣1091.03億元）的凈銷售額，同比下滑7.4%。

不過，在利潤恢復(fù)計劃指引下，傅懿德對于未來充滿信心：“下半財年，我們憑借戰(zhàn)略舉措和銳意創(chuàng)新，推進北美業(yè)務(wù)，重新加速中國大陸增長，并推動 EMEA 地區(qū)、拉丁美洲和亞太地區(qū)發(fā)達市場與新興市場的蓬勃發(fā)展勢頭。令人鼓舞的是，我們正處在一個轉(zhuǎn)折點。2024 下半財年，我們有望恢復(fù)強勁的有機增長，并擴大上半年的盈利能力。

02

挑戰(zhàn)空前也有亮色，

香水穩(wěn)定，The Ordinary和La Mer大漲

對于本季財報，雅詩蘭黛集團總裁兼首席執(zhí)行官傅懿德總結(jié)表示：“2024財年第二季度，我們實現(xiàn)了有機銷售前景，并超出了盈利能力的預(yù)期。護膚品領(lǐng)域的The Ordinary、La Mer海藍之謎，彩妝領(lǐng)域的Clinique，以及香水領(lǐng)域的Le Labo和Jo Malone London表現(xiàn)強勁�！�

分業(yè)務(wù)部門看，集團旗下四大業(yè)務(wù)部門僅有香水部門保持穩(wěn)定，護膚、彩妝、護發(fā)業(yè)務(wù)都呈現(xiàn)下滑態(tài)勢。

首先，護膚業(yè)務(wù)凈銷售額下降10%至21.73億美元（約合人民幣156.4億）。雅詩蘭黛集團表示，主要由于亞洲旅游零售業(yè)務(wù)的下降，同時也反映了中國大陸整體高端美妝持續(xù)疲軟，包括“雙11”全球購物節(jié)期間的銷售額下降。

由于亞洲旅游零售和中國大陸市場面臨挑戰(zhàn)，雅詩蘭黛、倩碧和悅木之源的凈銷售額下降。不過，The Ordinary和La Mer海藍之謎表現(xiàn)出色，在各個地區(qū)的凈銷售額均有所增長。

其次，彩妝凈銷售額為11.67億美元（約合人民幣84億），同比下降8%。其中M·A·C、雅詩蘭黛的凈銷售額下降。值得一提的是，得益于新產(chǎn)品的創(chuàng)新，M·A·C在拉丁美洲和亞太地區(qū)多個市場的凈銷售額實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。倩碧實現(xiàn)了強勁的兩位數(shù)凈銷售額增長，主要是得益于唇部、面部和眼部子類別的廣泛增長，以及明星產(chǎn)品的持續(xù)成功和新產(chǎn)品創(chuàng)新。

此外，香水業(yè)務(wù)的凈銷售額與去年同期持平，達7.37億美元（約合人民幣53.05億）。Le Labo和祖瑪瓏貢獻了主要的營收，這一增長部分被雅詩蘭黛的下滑所抵消。

截至 2024 財年第一季度，香水品類業(yè)務(wù)已連續(xù)第 11 個季度實現(xiàn)銷售額有機增長，其中亞太區(qū)表現(xiàn)尤為出色。雅詩蘭黛集團認為，在這一波增長中已占據(jù)先機。如今，消費者除了追求明星香水產(chǎn)品外，也青睞系列香水，而這一潮流趨勢正契合了其高端沙龍香水品牌的特點。

財報顯示，Le Labo的凈銷售額實現(xiàn)了強勁的兩位數(shù)增長。這主要是由于消費者對該品牌主推產(chǎn)品（如Santal 33和Another 13）以及限定系列的強勁需求。由于品牌在中國大陸、泰國和馬來西亞等地不斷擴大消費面，其在亞太地區(qū)的凈銷售額增長了一倍多。

祖瑪瓏在美洲的凈銷售額實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長，在亞太地區(qū)則實現(xiàn)高個位數(shù)的增長，這主要得益于英國梨和小蒼蘭產(chǎn)品的持續(xù)良好表現(xiàn)。

最后，護發(fā)業(yè)務(wù)凈銷售額下降6%，主要是因為Aveda在北美市場的疲軟表現(xiàn)。

對于下半財年的品類表現(xiàn)，雅詩蘭黛集團方面表示，得益于豐富的創(chuàng)新項目，預(yù)計下半財年新產(chǎn)品對銷售的貢獻將超過上半財年，而且也將在門店與線上渠道加大市場推廣力度。而且，得益于百貨商店專柜、特殊渠道和自營店兩位數(shù)的零售額增長，第二季度該集團進一步擴大了線下高端美妝市場份額，這將會帶來線下門店進一步的強勁勢能。

03

亞太區(qū)下滑7%，

但在抖音實現(xiàn)超一倍增長

分地區(qū)看，報告期內(nèi)，雅詩蘭黛集團在美洲，歐洲、中東和非洲，亞洲/太平洋三大區(qū)域的凈銷售額均呈下滑狀態(tài)。

具體來看，在報告期內(nèi)，雅詩蘭黛集團在美洲地區(qū)的凈銷售額為12.42億美元，同比下滑1%，且營業(yè)利潤出現(xiàn)虧損。主要是由于北美地區(qū)的下滑，集團在拉丁美洲的每個國家的凈銷售額都有所增長。

歐洲、中東和非洲地區(qū)凈銷售額下降14%至15.89億美元，仍為雅詩蘭黛集團的第一大市場。中國市場在內(nèi)的亞洲/太平洋地區(qū)有機凈銷售額同比下滑7%，至14.49億美元（約合人民幣 104.3億）。

財報指出，集團在中國大陸市場的凈銷售額下降，與旗下護膚品牌在雙11全球購物節(jié)期間銷售額下降有關(guān)。

根據(jù)天貓美妝公布的榜單數(shù)據(jù)，在2023年雙11購物節(jié)期間的美容護膚品類榜單中，集團旗下雅詩蘭黛、海藍之謎兩個品牌入榜，分別排名第四、第六位；彩妝品類中，雅詩蘭黛、M·A·C、芭比波朗分別位列第六名、第七名和第十八名。相較而言，香水品類表現(xiàn)突出，祖瑪瓏和Tom Ford攬下TOP2的席位。

值得關(guān)注的是，雖然在天貓渠道稍有下滑，但雅詩蘭黛把握住了新興的抖音渠道。

財報中指出，在雙十一期間，受益于雅詩蘭黛和海藍之謎的銷售表現(xiàn)，集團在抖音上的凈銷售額增長超過一倍。其中，雅詩蘭黛實現(xiàn)了三位數(shù)的銷售額增長，在抖音中國大陸地區(qū)高端美妝品類排名第一，其店鋪直播銷售額也位居第一。

另外從品牌來看，高端護膚品牌海藍之謎，香水品牌Le Labo勒萊柏、祖瑪瓏、Tom Ford在中國市場增長強勁。

財報指出，海藍之謎在中國大陸零售渠道的銷售額實現(xiàn)兩位數(shù)增長，大幅提高了其在高端護膚品類中的市場份額。香水品類業(yè)務(wù)中，Jo Malone祖瑪瓏和Tom Ford湯姆福特實現(xiàn)兩位數(shù)增長，Le Labo勒萊柏在亞太地區(qū)的凈銷售額翻了一番。

其中，作為小眾高端沙龍香的典型代表，Le Labo 勒萊柏在 2023 年6月進入中國市場，其在上海的第一家獨立門店重新定義了體驗式購物，上海的首家門店成為了該品牌 6 月份全球表現(xiàn)最佳的門店。此后，前灘太古里店再次將體驗升級，提供現(xiàn)場手工調(diào)香服務(wù)備受追捧。

展望未來，雅詩蘭黛集團表示，將致力于在各區(qū)域、品類、品牌和渠道中重新建立可持續(xù)且盈利的長期增長模式。并預(yù)計，亞洲旅游零售和中國大陸業(yè)務(wù)有望恢復(fù)增長，在 2024 下半財年凈銷售額恢復(fù)兩位數(shù)有機增長。

04

變革加速期，

“中國棋局”成為關(guān)鍵

當裁員、“瘦身”成為各大國際公司應(yīng)對更加不確定的經(jīng)濟環(huán)境的集體動作，雅詩蘭黛集團無論在品牌矩陣還是組織架構(gòu)方面也都在不斷進行優(yōu)化。在雅詩蘭黛集團看來，創(chuàng)新實力和品牌差異化將成為制勝關(guān)鍵。尤其是，其在中國這個“第二主場”展現(xiàn)出更徹底變革的決心。

在2024財年的上半財年中，雅詩蘭黛表示，集團在利潤恢復(fù)計劃（Profit Recovery Plan）的重要戰(zhàn)略領(lǐng)域都取得了進展，包括減少亞洲旅游零售貿(mào)易中的庫存、改善營運資本、實現(xiàn)更高水平的定價戰(zhàn)略，并且嚴格控制開支。

聚焦中國市場，雅詩蘭黛著重于加強本土創(chuàng)新能力建設(shè)，力求以科技力量滿足中國消費者的美妝需求。

除了雅詩蘭黛中國創(chuàng)新研發(fā)中心的運營以及在廣州開設(shè)新的物流配送中心，從產(chǎn)品的角度看，雅詩蘭黛主力品牌正講出更高階的科技故事。

2023年末，雅詩蘭黛品牌對外宣布了三件與“長壽”相關(guān)的大事件：1、推出全新“肌膚長壽科學(xué)平臺”；2、成立長壽科學(xué)專家組；3、支持斯坦福大學(xué)長壽科學(xué)研究中心（Stanford Center on Longevity）及其新成立的“美學(xué)與文化”項目。

雅詩蘭黛品牌全球總裁Justin Boxford接受《FBeauty未來跡》專訪時指出，從抗老走向顯著逆齡，這將成為雅詩蘭黛顛覆行業(yè)的真正關(guān)鍵時刻，重塑奢華護膚的未來。

從產(chǎn)品上新看，雅詩蘭黛品牌新一代的白金黑鉆面霜等核心產(chǎn)品在去年12月正式上線，Clinique 倩碧勝肽組合和新一代維 A 類衍生物（HPR）也被應(yīng)用于全新突破性抗衰老配方中。

值得一提的是，在去年11月舉辦的第十八屆中國醫(yī)師協(xié)會皮膚科醫(yī)師年會暨全國美容皮膚科學(xué)大會 (CDA)，倩碧攜“彈力帶面頸霜”召開專場抗衰老衛(wèi)星研討會，正式回歸中國皮膚科學(xué)界視野，被業(yè)界視為回歸皮膚科學(xué)“本命賽道”的基因覺醒。

“時至今日，中國消費者已經(jīng)非常成熟、見多識廣，他們并不滿足于基礎(chǔ)護膚，而是延展到彩妝、專業(yè)護發(fā)、香水、身體護理等各個領(lǐng)域，中國消費者都有了自己的選擇和思考。此外，中國消費者不再簡單地跟隨國外的潮流，而是在定義自己的潮流�！毖旁娞m黛集團中國區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官樊嘉煜指出。

和一眾國際公司一樣，這種“中國特色”也是雅詩蘭黛面臨的新課題，這將反向推動這家來華30年的外企不斷加強本土創(chuàng)新能力建設(shè)，用更多本土研發(fā)，更針對性的服務(wù)，滿足中國消費者的需求。

中國不僅是增長的關(guān)鍵引擎，也顯然正在成為國際公司的創(chuàng)新策源地。雅詩蘭黛集團方面表示，未來會有更多中國主導(dǎo)的研發(fā)項目，根據(jù)中國消費者的需求進行研制開發(fā)，也期待看到更多在中國誕生的新品，走出中國，推向全球市場。

傅懿德表示：“公司對中國的長期發(fā)展充滿信心，在卓越的本地團隊領(lǐng)導(dǎo)下，中國的業(yè)務(wù)堅實強勁，我們?yōu)榇烁械阶院�。十多年來，中國消費者無疑一直是我們最主要的增長驅(qū)動力。”

從過去一年的情況看，無論是重倉潛力巨大的抗老賽道，還是回歸皮膚科學(xué)優(yōu)勢，抑或是在頭皮護理、高端香氛等熱門賽道持續(xù)發(fā)力，雅詩蘭黛中國區(qū)都在展現(xiàn)出極強的變革靈活性，以更貼近本土市場需求的方式在周期性變革的中國市場中夯實競爭力。

而今，站在2024年的開端，雅詩蘭黛從集團層面開始的這一輪深度變革，將如何進一步賦能中國區(qū)的未來長線競爭力，值得期待。毫無疑問，內(nèi)外因驅(qū)動下，2024年將是雅詩蘭黛集團的轉(zhuǎn)折之年，而中國區(qū)的表現(xiàn)成為棋局的關(guān)鍵。