來(lái)源/中歐商業(yè)評(píng)論

撰文/尹曉琳

1969年，一個(gè)北京少年“上山下鄉(xiāng)”來(lái)到內(nèi)蒙古戈壁灘，任務(wù)是“屯墾戍邊、修理地球”。他在那里晝夜不停地挑泥挖渠，在零下20度的冬天去冰上割蘆葦，常常饑餓難捱。但他也見(jiàn)縫插針地躲在做豬食的灶房里閱讀自己能找到的任何東西：一本航空雜志、馬克思的《法蘭西內(nèi)戰(zhàn)》甚至無(wú)書可讀時(shí)的殺蟲(chóng)劑手冊(cè)。

這種好學(xué)的精神與沉勇、倔強(qiáng)一起，構(gòu)成這個(gè)少年的精神內(nèi)核，讓他得以穿越至暗，在無(wú)法決定命運(yùn)的時(shí)代反身性地改變了自己的宿命。

6年后，這名戈壁知青在幾經(jīng)周折后重續(xù)學(xué)業(yè)，進(jìn)入北京對(duì)外貿(mào)易學(xué)院（現(xiàn)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)）讀書，并于1980年成為新中國(guó)第一批公派美國(guó)的留學(xué)生之一，導(dǎo)師是后來(lái)成為美聯(lián)儲(chǔ)主席的耶倫。再后來(lái)，他因帶領(lǐng)新橋資本收購(gòu)韓國(guó)第一銀行和深圳發(fā)展銀行而聲名大噪，被《財(cái)富》雜志譽(yù)為“PE之王”。

這名戈壁青年就是單偉建。如今，他領(lǐng)導(dǎo)的太盟投資集團(tuán)是亞洲最大的私市股權(quán)基金之一，管理的資產(chǎn)規(guī)模超過(guò)500億美元。

這位“教授型交易撮合者”已在國(guó)內(nèi)出版了自己的第二本書《金錢博弈》，以親歷人的視角揭秘了一場(chǎng)里程碑式的交易。1998年亞洲金融危機(jī)期間，單偉建率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與韓國(guó)政府展開(kāi)歷時(shí)15個(gè)月的艱辛談判，最終以5億美元獲得韓國(guó)第一銀行的控制權(quán)，并于5年后以33億美元作價(jià)賣給渣打銀行。

他是少數(shù)不僅未受危機(jī)影響反而成功掘金的金融獵手。今時(shí)今日，在一個(gè)大周期的末端，人們不知道新周期將以何種方式到來(lái)，但深諳市場(chǎng)節(jié)奏的單偉建，也許早已做好隨時(shí)出手的準(zhǔn)備——低點(diǎn)買入、價(jià)值改造、等待多周期共振向上。

走出戈壁的判斷力和堅(jiān)韌性，伴隨他穿越日后的每一個(gè)無(wú)人區(qū)，并且仍在進(jìn)行中。

醒能述以文者

單偉建有著時(shí)下愈顯珍貴的表達(dá)欲。

幾年前，他寫了一本名為《走出戈壁》的回憶錄，講述了峰回路轉(zhuǎn)的早期人生。故事最后以“常春藤教授”收尾。博士畢業(yè)后，單偉建曾短暫地在世界銀行工作，之后在沃頓商學(xué)院執(zhí)教6年，并于1993年春天入職摩根大通，開(kāi)啟了作為金融家和投資人的新歷程。

第二本書《金錢博弈》的時(shí)間線正是接續(xù)《走出戈壁》向后延展。香港中文大學(xué)前校長(zhǎng)劉遵義說(shuō)，重振韓國(guó)第一銀行是私市股權(quán)投資運(yùn)作的經(jīng)典案例，他已經(jīng)開(kāi)始期待《金錢博弈》的續(xù)集。在韓國(guó)取得成功后，單偉建將投資方向轉(zhuǎn)向中國(guó)，率隊(duì)收購(gòu)了深圳發(fā)展銀行。

一個(gè)傳奇投資人為何愛(ài)寫書？私市股權(quán)基金行業(yè)已經(jīng)存在30多年。在美國(guó)，由私市股權(quán)基金控制的企業(yè)的個(gè)數(shù)是全部上市公司的兩倍多。這個(gè)行業(yè)卻一直籠罩在神秘之中，尚未有內(nèi)幕人詳細(xì)地講述過(guò)一筆重大投資自始至終的故事。

近代最著名的案例是KKR在1988年斥資250億美元收購(gòu)了美國(guó)RJR納貝斯克公司�！度A爾街日?qǐng)?bào)》的兩名記者追蹤這起轟動(dòng)市場(chǎng)的事件，出版了《門口的野蠻人》。故事很叫座，但很少有人知道，KKR最終不但沒(méi)有賺錢，還賠了不少。大部分相關(guān)書籍，要么是外部人視角，要么只講收購(gòu)過(guò)程，卻不涉及收購(gòu)之后做了什么以及如何退出。

金融界流傳一句話，“財(cái)富猶如蘑菇，長(zhǎng)在陰暗之處。”但單偉建覺(jué)得這句話是“胡話”，因?yàn)閰⑻齑髽?shù)只有在陽(yáng)光下才能生長(zhǎng)，蘑菇算什么呢？

倒不是沒(méi)人愿意寫，只不過(guò)，寫東西和做投資本來(lái)就是兩回事。而他恰巧教過(guò)書，有寫作的背景，又有素材和內(nèi)幕，于是就寫了。

“我無(wú)非就是‘醒能述以文者’�！眴蝹ソㄕf(shuō)。歐陽(yáng)修在《醉翁亭》里寫道，“醉能同其樂(lè)，醒能述以文者，太守也”，意即我跟大家一塊去游山逛水，吃喝玩樂(lè)，但是我和別人稍有不同，就是醉能同其樂(lè)，醒能述以文。

清醒而堅(jiān)毅如單偉建，自然有記日記的習(xí)慣。他謙稱自己的日記只是“流水賬”，但正是這些“流水賬”使他足以回憶起各種細(xì)節(jié)。《金錢博弈》中充滿了細(xì)節(jié)白描，包括人物的表情和當(dāng)時(shí)的天氣。比如，他描述第一次見(jiàn)面時(shí)的韓國(guó)金融監(jiān)督委員會(huì)主席李憲宰，身材不高，面容清癯，透過(guò)眼鏡看人，目光嚴(yán)肅而不嚴(yán)厲，自信而又充滿疑問(wèn)。他甚至留意到某一次非正式午餐時(shí)，餐廳墻上色彩明亮的中國(guó)畫。

看上去，投資更像是單偉建與外部世界保持緊密關(guān)聯(lián)并且獲取巨額回報(bào)的中間物，知識(shí)卻是他的自我救贖，因此讀書與寫作貫穿始終。

“以前在戈壁種地時(shí)讀了一些書，并不是說(shuō)我有多刻苦，而是我就是很好奇。我在‘文革’結(jié)束后能夠上學(xué)接受教育，和以前在內(nèi)蒙古受好奇心驅(qū)使讀了一些書，有很大的關(guān)系。”

在寸草不生的戈壁荒漠，單偉建對(duì)世界充滿了好奇，只要是書，他都愿意讀。某次訪談中，他開(kāi)玩笑說(shuō)：“我看過(guò)很多農(nóng)藥手冊(cè)。如果你那兒有害蟲(chóng)問(wèn)題，我可以幫你搞定�！�

單偉建至今每天例行跑步10公里。這項(xiàng)看似枯燥的運(yùn)動(dòng)讓他有大塊的時(shí)間可以思考，還可以聽(tīng)書。單偉建常想：“如果我在十幾歲的時(shí)候能有這么好的條件，那知識(shí)積累得有多少啊�，F(xiàn)在跑步一個(gè)小時(shí)，就能聽(tīng)一個(gè)小時(shí)的書，條件是太好了�！�

用陽(yáng)謀取信于人

單偉建的書，敘事平靜又動(dòng)人。這種樸實(shí)誠(chéng)懇且絕不吝嗇細(xì)節(jié)的風(fēng)格，也許是他的系統(tǒng)性“陽(yáng)謀”的一部分。

在幾乎什么都不長(zhǎng)的戈壁灘，一個(gè)身體孱弱的15歲少年曾與無(wú)情的現(xiàn)實(shí)世界狹路相逢。假如他想在胃疼得打滾的半夜里喝一杯熱水，那得先把蘆葦棚子外面的冰塊戳開(kāi)、找到鐵盆和柴火，再想辦法在冰凍三尺的寒夜里把火生起來(lái)，才能把水燒開(kāi)。與大自然和時(shí)代荒漠搏斗過(guò)的少年，恐怕早已銘記，來(lái)虛的只能坑自己。

1999年新年的前一天，單偉建的團(tuán)隊(duì)與韓國(guó)政府簽訂了《共識(shí)備忘錄》，獨(dú)家收購(gòu)韓國(guó)第一銀行。但此后，韓國(guó)政府突然“換將”，單偉建必須從頭開(kāi)始與新的談判團(tuán)隊(duì)建立信任。對(duì)方擺出一副拒人于千里之外的樣子，好像《共識(shí)備忘錄》根本不存在一樣。

單偉建意識(shí)到，要取得對(duì)方的信任，必須解決信息不對(duì)稱的問(wèn)題。他提出一個(gè)大膽的建議，與對(duì)方分享己方的財(cái)務(wù)模型。

談判一方主動(dòng)向談判對(duì)手透露自己的計(jì)劃，這是聞所未聞之舉，正如打仗時(shí)向敵方和盤托出作戰(zhàn)計(jì)劃�！拔覟楹稳绱丝紤]呢？我想透明可以贏得對(duì)方的信任，對(duì)方看到我們的模型，就知道我們的每一個(gè)建議都是盡可能地公平合理，并無(wú)乘人之危的企圖。”某種意義上，單偉建的書也是這樣驚人的坦率。

單偉建敬佩他在新橋時(shí)期的老板、高級(jí)合伙人龐德曼。他認(rèn)為龐德曼是談判高手，原因在于他總是給對(duì)手留一些東西。新橋主動(dòng)給了韓國(guó)政府很多優(yōu)惠條件。

“如果要做好一個(gè)談判，你必須設(shè)身處地地為對(duì)方著想，他怎么思考這個(gè)問(wèn)題，他需要得到什么東西，他想要得到的東西和你需要的東西能不能重疊，如果兩方需求完全不重疊，干脆就別談了，那是不可能談成的�！眴蝹ソㄕf(shuō)，“在不傷害自己利益的情況下，或者是在不很多地傷害自己利益的情況下，盡量滿足對(duì)方的要求，這是談判成功的最主要方法�！�

涉及談判目標(biāo)的非核心區(qū)域，如何妥協(xié)比拒絕妥協(xié)更為重要。單偉建知道，取得信任的關(guān)鍵是以誠(chéng)待人，最忌讓對(duì)方覺(jué)得你藏著掖著很多東西�！拔ㄒ坏姆椒ㄊ歉该�、更敞開(kāi)、更坦白，而且必須言而有信。我在談判時(shí)說(shuō)過(guò)，只要說(shuō)出來(lái)的事情，我一定言必信，行必果�！�

更多時(shí)候，對(duì)手并不會(huì)直接講出自己的擔(dān)心和訴求，單偉建的應(yīng)對(duì)方式是琢磨�！巴ㄟ^(guò)言談話語(yǔ)去琢磨別人的心理。有的人一句話不說(shuō)，那你也得琢磨他為什么一句話不說(shuō)。也可能在很長(zhǎng)時(shí)間里都琢磨不透，但你必須有這種耐心。沒(méi)有秘訣。就跟談戀愛(ài)一樣，相互琢磨�！�

這個(gè)過(guò)程中尤為關(guān)鍵的是，琢磨核心決策者和意見(jiàn)領(lǐng)袖。單偉建喜歡讀歷史，持續(xù)幾十年關(guān)注中東問(wèn)題。有一年他去耶路撒冷，見(jiàn)到了以色列時(shí)任總理佩雷斯。1993年，作為外長(zhǎng)的佩雷斯曾經(jīng)親自談判，促使以巴簽署《奧斯陸和平協(xié)議》。但是以色列右翼分子對(duì)此不滿，暗殺了時(shí)任總統(tǒng)拉賓，從此巴以沖突再未停止。

單偉建問(wèn)佩雷斯，如果拉賓沒(méi)有被暗殺，是不是中東早就和平了？佩斯雷沒(méi)有正面回答問(wèn)題，而是說(shuō)：你知道在任何一場(chǎng)談判當(dāng)中，和你的對(duì)手談判并不是最難的，最難的是和自己人談判。無(wú)論是以色列還是巴勒斯坦，想要說(shuō)服內(nèi)部的左、中、右達(dá)成共識(shí)，都非常困難。

“任何一個(gè)談判中間都會(huì)有不同的意見(jiàn)，作為談判者必須得去考慮所有人的訴求，最容易的方式是談判對(duì)手中有一個(gè)核心決策者，你想辦法跟他談就可以了。最難的則是對(duì)手中有一群人在做決策，你想說(shuō)服所有人是非常困難的�！眴蝹ソㄕf(shuō)，“你看我在《金錢博弈》中講述的，整個(gè)談判過(guò)程是從跟一群人談變成跟一個(gè)人談。太多人就會(huì)莫衷一是�！�

如此孤獨(dú)卻又并不孤獨(dú)

單偉建曾在《走出戈壁》中回憶與上大學(xué)機(jī)會(huì)失之交臂時(shí)的心情：“那一晚，我離開(kāi)營(yíng)房，奔向曠野，四周一片漆黑，沒(méi)有月亮也沒(méi)有星斗，我不停地狂奔，滿臉是不住流淌的眼淚……終于，在沒(méi)人能聽(tīng)到我的地方，我開(kāi)始嚎啕大哭，向黑夜哭喊，撕心裂肺，絕望悲傷，直到聲音全啞了。那天晚上，我回去得很晚，但已經(jīng)感覺(jué)好多了。生活還得繼續(xù)，將來(lái)就在轉(zhuǎn)角處。我發(fā)誓絕不能讓自己失望。我會(huì)重整旗鼓，繼續(xù)努力�！�

相比之下，在《金錢博弈》的時(shí)空背景中，單偉建打的是一場(chǎng)大勝仗，但過(guò)程同樣充滿了挫折。在英語(yǔ)中，negotiate的拉丁詞語(yǔ)源neogtium由neg“not”和otium“ease”組成，字面含義就是not at ease（緊張，不安）。一場(chǎng)大型跨國(guó)談判的過(guò)程更是跌宕起伏，數(shù)次眼看大功即將告成之時(shí)，忽然變成進(jìn)一退三。

單偉建回憶，有一次他覺(jué)得達(dá)成協(xié)議唾手可得了，關(guān)鍵中間人卻打來(lái)電話說(shuō)：“我們遇到問(wèn)題了�！边@位關(guān)鍵中間人向來(lái)沉穩(wěn)低調(diào)，喜怒不形于色，單偉建立即想起美國(guó)登月飛船“阿波羅號(hào)”出現(xiàn)重大故障之后，命懸一線之際，船長(zhǎng)向地面報(bào)告：“休斯頓，我們遇到問(wèn)題了。”

有時(shí)趕上節(jié)日，單偉建正與家人度假，但由于項(xiàng)目臨時(shí)出問(wèn)題，他不得不在酒店商務(wù)中心的會(huì)議室參加電話會(huì)議。

“高興得太早”對(duì)情緒的傷害極大，當(dāng)好心情一掃而光之后，如何快速恢復(fù)？“我很難回答這個(gè)問(wèn)題，你說(shuō)你就放棄了嗎？每個(gè)人的風(fēng)格都不一樣。任何事情都很難一帆風(fēng)順，如果遇到一點(diǎn)挫折就放棄，會(huì)一事無(wú)成�！�

他并非對(duì)這種大起大落的戲劇性甘之如飴，只是心知這些事情是不可避免的。

“不是你想少一點(diǎn)發(fā)生就少一點(diǎn)發(fā)生，我當(dāng)然不愿意有極度的失望，總愿意有極度的驚喜，但這不是人可以去希望和預(yù)測(cè)的，而是必然會(huì)發(fā)生的，必須得習(xí)慣。順利的時(shí)候你不能掉以輕心，不順利的時(shí)候你也不能灰心喪氣，一定要盡最大的努力就是了�！眴蝹ソㄕf(shuō)。

談判膠著時(shí)，單偉建去美國(guó)參加公司年會(huì)。不少同事質(zhì)疑為什么還不放棄韓國(guó)第一銀行的交易。在大家看來(lái)，這個(gè)收購(gòu)已經(jīng)拖了這么久，成功的希望渺茫，機(jī)會(huì)成本很高，因?yàn)闊o(wú)暇他顧了。在投資行業(yè)中，“打得贏就打，打不贏就走”是美德，戀戰(zhàn)之人往往錯(cuò)失良機(jī)。這些批評(píng)都很有道理，單偉建自己也心存疑慮，但是他仍然覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目意義重大，機(jī)會(huì)可遇而不可求，只要有一線希望，他就不會(huì)放棄。

獨(dú)自堅(jiān)持的時(shí)候是否感到孤獨(dú)？單偉建的答案是從來(lái)沒(méi)有這么想過(guò)問(wèn)題，“如果不把自己擺得很高的話，你就不會(huì)孤獨(dú)�！眴蝹ソǖ膬杀緯灿�(jì)超過(guò)40萬(wàn)字，確實(shí)找不到“孤獨(dú)”這個(gè)詞。

他自認(rèn)為絕對(duì)是一個(gè)樂(lè)觀的人，沒(méi)有任何事情會(huì)讓他悲觀。他的人生哲學(xué)是時(shí)刻準(zhǔn)備著，“做任何事情都要做到極致，那就是準(zhǔn)備�！�

這句話是雞湯，還是大道？幾十年前，為了在工農(nóng)兵大學(xué)生的群眾推薦環(huán)節(jié)獲得優(yōu)勢(shì)，單偉建意識(shí)到必須廣結(jié)人緣。當(dāng)時(shí)在連隊(duì)里，最引人注目的是球賽。他不會(huì)打籃球，排球也打不好，但是他“琢磨”到一個(gè)機(jī)會(huì)。他寫信給父親，請(qǐng)家里寄來(lái)一本排球規(guī)則手冊(cè)，仔細(xì)研讀。某天排球開(kāi)賽之前，他自告奮勇當(dāng)裁判�！捌鸪醮蠹铱粗覍⑿艑⒁�，怕我不懂規(guī)則，但是一開(kāi)球，我的專業(yè)性顯出來(lái)了”。之后，一旦有比較正式的比賽，就有人找他當(dāng)裁判。全連的男男女女都認(rèn)識(shí)了他，由此產(chǎn)生一點(diǎn)信任和好感。

對(duì)于一個(gè)殺出戈壁的人而言，也許既不是樂(lè)觀主義也不是悲觀主義，而是實(shí)用主義加長(zhǎng)期主義。

“關(guān)鍵先生”信任集體決策

直到現(xiàn)在，單偉建都并不喜歡當(dāng)一個(gè)被捧上神壇的幕后人物，他是“干才”出身，知道一線的手感有多重要。

這也是為何在收購(gòu)韓國(guó)第一銀行的談判中，很多人都覺(jué)得該放棄了，單偉建卻鍥而不舍的原因�！拔以谇熬�，因此我知道還有一線希望。坐在后面的人未必能有這種感知。這就跟打仗一樣，只有身臨前線的人，才能判斷這個(gè)仗要不要打下去�！�

◎1999年9月，新橋高級(jí)合伙人龐德曼發(fā)給單偉建的傳真。單：你徹底瘋了，還在跟他們修改詞句。現(xiàn)在就停止。我們的立場(chǎng)是在簽約前不談了，到此為止……圖源：《金錢博弈》

單偉建信任集體決策。他在太盟立了一項(xiàng)規(guī)矩，必須投委會(huì)一致同意才做一個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)人都有否決權(quán)�！耙粋�(gè)人說(shuō)了算的公司最容易犯錯(cuò)誤，因?yàn)槊總�(gè)人都會(huì)犯錯(cuò)。大家都參與意見(jiàn)的話，犯錯(cuò)誤的幾率就小一些。如果只有一個(gè)人不同意，怎么能取得一致？要么是他確實(shí)在這件事上比別人知識(shí)多，存在信息不平衡，最后他把別人給說(shuō)服；要么就是別人把他給說(shuō)服�！�

但是辛棄疾說(shuō)過(guò)“謀貴眾，斷貴獨(dú)”，謀劃的時(shí)候要卷入式，做決斷的時(shí)候是否仍然需要一號(hào)位來(lái)“獨(dú)斷”？單偉建認(rèn)為這句話要區(qū)分場(chǎng)合。

淮海戰(zhàn)役打響后，華東野戰(zhàn)軍的司令兼政委陳毅反而避到劉鄧大軍的中原野戰(zhàn)軍去了，戰(zhàn)役由代司令、代政委粟裕全權(quán)指揮，就是為了方便主帥在戰(zhàn)時(shí)迅速?zèng)Q策。

“像打仗這樣的場(chǎng)景，情況瞬息萬(wàn)變，必須有人乾綱獨(dú)斷。如果沒(méi)有總司令，光是一個(gè)參謀部，那沒(méi)法打仗。但是投資不一樣。投資如果也乾綱獨(dú)斷的話，肯定會(huì)出問(wèn)題。很多投資機(jī)構(gòu)就是因?yàn)槔习逵X(jué)得自己點(diǎn)石成金，突然運(yùn)氣不好，造成極大的損失。在投資決策中，必須得有很多人參與意見(jiàn)，最后相互說(shuō)服�！眴蝹ソㄕf(shuō)，“你要把10億美元50億美元投在一個(gè)項(xiàng)目里頭，如果一個(gè)人說(shuō)了算，一定會(huì)犯大錯(cuò)誤。”

在采訪過(guò)程中，單偉建數(shù)次說(shuō)了一句話：不過(guò)如此。不少人將投資賺錢歸因于自己的本事和判斷力。但單偉建認(rèn)為，投資成功與否和運(yùn)氣有很大的關(guān)系。

“如果人們能知道這一點(diǎn)的話，就會(huì)稍微謙虛一點(diǎn)，不會(huì)覺(jué)得自己好像把投資這東西看透了。投資總是充滿了風(fēng)險(xiǎn)，判斷力和經(jīng)驗(yàn)非常重要，刻苦工作、鍥而不舍也很重要。但即便如此，機(jī)會(huì)和運(yùn)氣的重要程度至少占比50%�！�

以騰訊音樂(lè)的退出為例，太盟的初始投資成本為1.37億美元，最終退出收益高達(dá)26.07億美元，投資回報(bào)高達(dá)1900%。剛一退出，騰訊音樂(lè)就受到知名投資人Bill Hwang（黃星國(guó)）爆倉(cāng)事件牽連，大幅暴跌。

“我們是因?yàn)橛幸粋�(gè)很好的判斷，才在那個(gè)位置退出的嗎？多少有一點(diǎn)。但絕對(duì)沒(méi)想到股票市場(chǎng)從去年到現(xiàn)在會(huì)遭受這么大的沖擊。當(dāng)時(shí)只要稍微猶豫一點(diǎn)，就被套了，這是不可算的。所以運(yùn)氣非常重要，審時(shí)度勢(shì)也非常重要�！眴蝹ソㄕf(shuō)。

奸雄與能臣

雖然獲利數(shù)十億美元，但單偉建后來(lái)回顧收購(gòu)韓國(guó)第一銀行和深圳發(fā)展銀行這兩項(xiàng)交易時(shí)說(shuō)，“收購(gòu)型的PE是非常辛苦的，賺的錢也是辛苦錢”。

新橋收購(gòu)韓國(guó)第一銀行之后任命的第二任行長(zhǎng)科昂，最終帶領(lǐng)這家破產(chǎn)的銀行恢復(fù)了昔日榮光，他在回憶錄中寫道：“我認(rèn)為裝修一座危樓的外表毫無(wú)意義。我們完全按照自己的思路從根本上重建了韓國(guó)第一銀行，毫無(wú)捷徑�！�

在價(jià)值創(chuàng)造的過(guò)程中，選擇管理團(tuán)隊(duì)尤為重要。單偉建最看重的是可信，包括人品和經(jīng)驗(yàn)——是不是非常懂行，接人待物如何。

但他也承認(rèn)，有時(shí)會(huì)看走眼�！叭嗽谝粋�(gè)公司里非常成功，到另一個(gè)公司之后未必能夠成功，因?yàn)榄h(huán)境變了。我們?cè)趦杉掖筱y行遇到這樣的事情�！�

新橋在韓國(guó)第一銀行任命的第一任行長(zhǎng)就出現(xiàn)過(guò)風(fēng)險(xiǎn)管理問(wèn)題。新的董事會(huì)制定了一條避免風(fēng)險(xiǎn)集中的“家規(guī)”，對(duì)任何單個(gè)客戶的風(fēng)險(xiǎn)敞口不能超過(guò)1000億韓元，否則必須得到董事會(huì)的特批。但當(dāng)時(shí)的管理層不但破了“家規(guī)”，對(duì)一家芯片企業(yè)海力士的風(fēng)險(xiǎn)敞口高達(dá)2500億韓元，而且把整個(gè)董事會(huì)都蒙在鼓中。

單偉建意識(shí)到，懂得管理一個(gè)好銀行的人，未必懂得怎么管理一個(gè)壞銀行。前者大多按照已有規(guī)則來(lái)辦事；而后者需要建立一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)、一套新的體制。“就像人們?cè)u(píng)價(jià)曹操，亂世之奸雄，治世之能臣。好銀行的能臣，還得能到壞銀行里成為一個(gè)奸雄，否則就完成不了任務(wù)�！�

后來(lái)，董事會(huì)聘請(qǐng)了第三方律所，獨(dú)立調(diào)查海力士貸款的決策程序以及前因后果，發(fā)現(xiàn)主要決策者是行長(zhǎng)，而一向行事保守的首席信貸官在揣摩上意之后，選擇了唯上是從。

單偉建評(píng)價(jià)這件事反映了韓國(guó)傳統(tǒng)文化中的一個(gè)特點(diǎn)，就是潛意識(shí)中下級(jí)對(duì)上級(jí)的無(wú)條件服從。在他看來(lái)，韓國(guó)和日本受儒家文化的影響比中國(guó)人還要深。以日本為例，中國(guó)和日本的儒家文化都強(qiáng)調(diào)上尊下卑、君臣父子，但是一個(gè)巨大的差別在于中國(guó)的儒家文化中有一個(gè)內(nèi)核是“仁”。

“歷史上只要沒(méi)有‘仁’，中國(guó)就會(huì)改朝換代。但日本只有一個(gè)朝代，皇族已經(jīng)持續(xù)近兩千年。原因就在于儒家文化傳到日本之后缺失了‘仁’這個(gè)精髓。統(tǒng)治者的標(biāo)準(zhǔn)不是以仁來(lái)衡量，而是位置，只要坐在那個(gè)位置上，就上尊下卑，這是絕對(duì)性的，而不是有條件的。所以在日本文化當(dāng)中，下級(jí)對(duì)上級(jí)是絕對(duì)服從的，中國(guó)的文化反而不是如此�！眴蝹ソㄟ@樣認(rèn)為。

他講了這樣一個(gè)故事，在戈壁種地時(shí)中蘇邊境緊張，人們都在備戰(zhàn)，單偉建的朋友李寶權(quán)說(shuō)：“打起仗來(lái)，我先把連長(zhǎng)給斃了，這家伙就會(huì)瞎指揮�！�

“中國(guó)人的想法是，你有本事我就服你�！眴蝹ソㄅe例，“韓信在劉邦面前評(píng)價(jià)項(xiàng)羽是匹夫之勇、婦人之仁，士兵冷了就幫忙披件衣服，餓了給點(diǎn)飯吃，打起仗來(lái)身先士卒，這不足以成事。又說(shuō)劉邦，大王您就不一樣了，封功論賞出手大方，打起仗來(lái)運(yùn)籌帷幄。當(dāng)然這有拍馬屁的嫌疑。不過(guò)由此也可以看出來(lái)，中國(guó)人不光以位置來(lái)論尊卑，還得看這個(gè)人到底有多大本事�！�

當(dāng)我問(wèn)到喜歡什么樣的對(duì)手時(shí)，單偉建說(shuō)，無(wú)法選擇對(duì)手，只能適應(yīng)對(duì)手。我聽(tīng)后大感安慰，竟然連頂級(jí)PE的舵手都無(wú)法選擇對(duì)手嗎？但我很快意識(shí)到，不擇對(duì)手的前提是超前的判斷力、極高的賠率以及相應(yīng)的巨大回報(bào)。

從15歲到荒涼的戈壁沙漠接受“再教育”，到成為國(guó)際知名的金融家，我們?cè)趩蝹ソㄉ砩峡吹絻煞N特質(zhì)：理智和勇敢。正是兩者讓他即便在最黑暗的時(shí)刻，仍有決心和能力趨向隧道盡頭的微光。