聯(lián)商網(wǎng)消息：目前，中國(guó)成為全球增速最快的美妝零售市場(chǎng)，根據(jù)此前國(guó)家統(tǒng)計(jì)總局發(fā)布最新零售數(shù)據(jù)，2018年上半年化妝品銷售總額為1276億元，同比增長(zhǎng)14.2%。

7月19日-20日，由淘美妝商會(huì)主辦、韓國(guó)知名化妝品牌A. by BOM獨(dú)家冠名贊助的“2018淘美妝商會(huì)年中峰會(huì)”在上海召開(kāi)，拉開(kāi)美妝行業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)幕和發(fā)展趨勢(shì)。

據(jù)悉，此次峰會(huì)匯聚了300個(gè)國(guó)內(nèi)外知名美妝品牌方，特邀200余位自媒體紅人大咖、20余家新聞媒體、1200余位會(huì)員與零售商嘉賓共襄盛舉，規(guī)�？涨�。

解密2018年美妝行業(yè)特點(diǎn)

淘美妝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)老簡(jiǎn)闡述了本次峰會(huì)主題“篤行·競(jìng)合”的蘊(yùn)意。所謂“篤行”即忠貞不渝，踏踏實(shí)實(shí)，一心一意，堅(jiān)持不懈、不忘初心，“競(jìng)合”，顧名思義競(jìng)爭(zhēng)中有合作，有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步，但競(jìng)爭(zhēng)未必一定是殘酷的，也可以是很和諧的，“淘美妝商會(huì)倡導(dǎo)同行都是朋友，是可以共享的合作伙伴”。在這樣的理念引導(dǎo)下，不僅是賣家，甚至品牌方之間也可以互相合作，好的合作必然會(huì)帶來(lái)更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

事實(shí)上競(jìng)合也是美妝行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。

在淘美妝商會(huì)年中峰會(huì)上，淘寶美妝負(fù)責(zé)人夢(mèng)璃從市場(chǎng)、用戶、品牌、品類四個(gè)方面，通過(guò)詳實(shí)的數(shù)據(jù)分析2018年美妝行業(yè)的特點(diǎn)。今年，中國(guó)成為全球增速最快的美妝零售市場(chǎng);主流用戶也不斷趨于年輕化;行業(yè)品牌洗牌速度加快，品牌生命周期更短;品類也呈現(xiàn)出專業(yè)和細(xì)分的趨勢(shì)。

夢(mèng)璃指出，中國(guó)美妝這個(gè)市場(chǎng)在2018年通過(guò)整個(gè)國(guó)民數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)估將達(dá)到七千億這樣龐大的市場(chǎng)。而在用戶方面，主流用戶正在從90后、85后逐漸向95后、00后遷移，95后、00后達(dá)到用戶基于40%以上。品類方面則更加專業(yè)和細(xì)分，高光、腮紅、口腔護(hù)理增長(zhǎng)迅速。

基于此種，今年淘寶美妝會(huì)在商家、貨品、用戶產(chǎn)品端進(jìn)行核心策略調(diào)整。

“今年淘寶美妝也將創(chuàng)建我們自己的KOL店鋪的一個(gè)孵化和培育的一各級(jí)地，”夢(mèng)璃說(shuō)道：“今年我們的重點(diǎn)孵化的品牌會(huì)分為三快，第一塊紅人自由品牌。我們致力于紅人自由品牌規(guī)�；�。第二是具有原創(chuàng)特色的淘寶原創(chuàng)品牌。第三是海外中小品牌，這一塊會(huì)和全球購(gòu)會(huì)做更多的資源透出�！�

淘寶全球購(gòu)商家品牌負(fù)責(zé)人圖先則圍繞著品牌和買手闡述了今年全球購(gòu)的相關(guān)戰(zhàn)略——重點(diǎn)引進(jìn)海外小眾品牌，并在全球范圍內(nèi)招募大量買手。

了解用戶需求

隨著人口結(jié)構(gòu)變化、收入水平提升，帶來(lái)了消費(fèi)升級(jí)、消費(fèi)習(xí)慣改變、核心消費(fèi)人群增加、化妝品消費(fèi)理念加強(qiáng)等市場(chǎng)變化，了解用戶需求就成為品牌必做的功課。

天貓美妝的知名品牌負(fù)責(zé)人顏竹表示整個(gè)消費(fèi)趨勢(shì)呈現(xiàn)三個(gè)方面特點(diǎn)：第一個(gè)消費(fèi)全面升級(jí)，第二個(gè)人群年輕化，第三個(gè)線上消費(fèi)越來(lái)越成熟。

資深美妝護(hù)膚達(dá)人K大在會(huì)上分析道，如今知識(shí)理念碎片化會(huì)讓用戶變得迷茫，迫切需要得到答案，因此目標(biāo)需求明確的產(chǎn)品最能get到用戶的心理，概括而言，就是十全大補(bǔ)、強(qiáng)大功效、足夠獨(dú)特、大牌光環(huán)、性價(jià)比高、有爆品概念等。

陽(yáng)獅公司上海兼廣州首席執(zhí)行官楊正華指出品牌建設(shè)最大的困難往往在于品牌自身定位不清，并且缺乏內(nèi)容。而要解決這些問(wèn)題，就不能只盯著流量，而是要讓流量為品牌服務(wù)，你可以講好一個(gè)能獲得消費(fèi)者共鳴的故事，用故事來(lái)種草，通過(guò)清晰的內(nèi)容告訴消費(fèi)者品牌的理念與特質(zhì)。

重視社群營(yíng)銷

中國(guó)美妝市場(chǎng)迅速擴(kuò)張，與營(yíng)銷多元化不無(wú)相關(guān)，特別是小紅書、美妝達(dá)人和美妝博主等產(chǎn)品推薦，美妝社群營(yíng)銷成為營(yíng)銷的重要一環(huán)。

秋葉大叔團(tuán)隊(duì)新媒體專家勾俊偉認(rèn)為美妝社群落地需要三大方法：自建社群，整合超級(jí)用戶;打入社群，布局引流入口;包養(yǎng)社群，簽約超級(jí)個(gè)體，將他的群為自己所用。而要打造一個(gè)具有認(rèn)同感的社群，則需要不斷的價(jià)值觀輸出，打造群內(nèi)超級(jí)用戶，進(jìn)行多維度鏈接，最后再進(jìn)行布局、轉(zhuǎn)化，才能獲得期望的效果。

時(shí)尚網(wǎng)紅博主楊霞認(rèn)為作為產(chǎn)品的推薦者，在介紹產(chǎn)品時(shí)，首先要有自己的觀點(diǎn)，并要以通俗易懂的方式傳達(dá)。其次，是營(yíng)造產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，引起消費(fèi)者的購(gòu)買需求。同時(shí)，還要把握好產(chǎn)品的上新時(shí)機(jī)，以固定的節(jié)奏和頻率種草，培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。最后，還要最大程度地挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者清楚地知道它具有怎樣的功效。

（來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng)）