聯(lián)商網(wǎng)消息：作為全球增長(zhǎng)最快的產(chǎn)業(yè)，化妝品市場(chǎng)迸發(fā)出了新的活力，特別在中國(guó)化妝品消費(fèi)總額已經(jīng)超過(guò)日本，成為僅次于美國(guó)的全球第二大化妝品消費(fèi)國(guó)的情況下，魚龍混雜的中國(guó)化妝品市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)迎來(lái)新的一輪“大清洗”。

在1月11日-12日，由淘美妝商會(huì)主辦的以“凝聚·綻放”為主題的2017淘美妝商會(huì)年度盛典上，化妝品行業(yè)代表就分分支招如何搶占中國(guó)化妝品市場(chǎng)。

特色化商家運(yùn)營(yíng)

淘寶美妝行業(yè)負(fù)責(zé)人夢(mèng)璃表示特色化商家運(yùn)營(yíng)是淘美妝今后要堅(jiān)持走的道路，并且要機(jī)制化、規(guī)模化和持續(xù)化。

夢(mèng)璃表示：“首先要有自己的區(qū)隔度，有市場(chǎng)辨識(shí)度和獨(dú)特的用戶屬性。比如說(shuō)會(huì)有一些鮮明的人格特征，比如說(shuō)是紅人商家，或者說(shuō)是在售賣方式上有自己的特色，或者在品牌工藝和生產(chǎn)工藝上面有一些自己的特色等，那么這一類具有高度的用戶需求和市場(chǎng)辨識(shí)度的商家，他們其實(shí)滿足了很多用戶細(xì)分屬性上的需求，也具有市場(chǎng)傳播能力。這類商家對(duì)我們平臺(tái)和用戶來(lái)說(shuō)，具有雙邊價(jià)值，對(duì)用戶的價(jià)值在于它能夠通過(guò)一些新手段，比如說(shuō)去年新起來(lái)的群聊這個(gè)工具，能夠通過(guò)群聊，或者通過(guò)微淘去主動(dòng)的運(yùn)營(yíng)他的私人粉絲或者說(shuō)通過(guò)建立用戶檔案去提供針對(duì)性的護(hù)膚咨詢。”

因此，淘美妝2018年重要運(yùn)營(yíng)的特色商家主要有三類：

第一，就是紅人專家自媒體公眾號(hào)。

第二是跨境買手，他們能夠幫我們?cè)谌蚋鞯匕l(fā)掘具有潛力和特色的海外中心品牌。

第三類是貨品或者生產(chǎn)工藝，它有特色的一些原創(chuàng)品牌，匠人這一類，在雙12當(dāng)中，這一類的貨品得到了很好的曝光。

粉絲經(jīng)濟(jì)

粉絲經(jīng)濟(jì)是近年來(lái)最火的詞匯，也是為了抓住這波流量，一大波美妝博主通過(guò)粉絲實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，品牌也紛紛將代言人瞄準(zhǔn)了流量小生小花。

同道大叔、IF、二更等就是流量變現(xiàn)的受益者。

同道文化聯(lián)合創(chuàng)始人李晗表示：“我們最開(kāi)始從做自媒體到做內(nèi)容到做我們衍生品到做線下實(shí)體到跨界，實(shí)際上我們做了大量的商業(yè)化的行為，從數(shù)據(jù)上來(lái)看，每天大概有650萬(wàn)的內(nèi)容會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上傳播，媒體價(jià)值要超過(guò)4.5億，而且全網(wǎng)的粉絲超過(guò)5000萬(wàn)�！�

這是同道大叔不斷創(chuàng)造內(nèi)容的結(jié)果，也就是讓IP主動(dòng)傳播，2017年同道大叔做了很多跨界營(yíng)銷，比如同道的星座霸王餐、跨界百麗、良品鋪?zhàn)�、江小白等，“我們�(cè)谒械钠放坪献骼锩�，希望能夠給品牌帶來(lái)了更多的被并購(gòu)的價(jià)值，而不僅僅是單純的一塊，最終其實(shí)是說(shuō)我做的是一個(gè)通過(guò)社交傳播，去把我們的IP內(nèi)容能夠讓更多的用戶去知道喜歡，在通過(guò)一站式的這樣的商業(yè)的服務(wù)模式，最終構(gòu)建我們的核心的競(jìng)爭(zhēng)力�！�

擴(kuò)大陣營(yíng)

收購(gòu)是化妝品巨頭擴(kuò)充產(chǎn)品線最常用的方法。

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè)，2017全年，全球化妝品市場(chǎng)規(guī)模或達(dá)1914億歐元(約1.49萬(wàn)億人民幣)。

聯(lián)合利華也有著自己的收購(gòu)策略。

2017年，聯(lián)合利華先后收購(gòu)了拉美公司Quala、美國(guó)彩妝Hourglass、韓國(guó)珂泊亞化妝品集團(tuán)、美國(guó)個(gè)人護(hù)理用品公司Sundial等4大企業(yè)。

聯(lián)合利華集團(tuán)資深品牌經(jīng)理Jane表示：“如果大家想去挑選一些國(guó)外的高端的小眾牌子，想成功地在自己的店鋪里孵化，有四個(gè)問(wèn)題是大家一定要討論的，一個(gè)是這個(gè)品牌到底究竟是誰(shuí)？她的初心是什么？這個(gè)品牌的愿景使命是什么？第二個(gè)問(wèn)題是這個(gè)品牌為什么會(huì)在其他的地區(qū)有成功？第三個(gè)問(wèn)題是這個(gè)品牌和別的品牌有什么區(qū)別？第四個(gè)問(wèn)題是這個(gè)品牌究竟擁有什么樣的市場(chǎng)背書？”

（來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng)）