出品/聯(lián)商專欄

撰文/潘玉明

編輯/薇薇

日本服裝市場(chǎng)規(guī)模受疫情沖擊，從前期的9萬億日元（約合人民幣4405.32億元）下降到7.5萬億日元（約合人民幣3670.87億元），2023年回升到8.3萬億元（約合人民幣4061.77億元），2024年為8.59萬億日元（約合人民幣4204.03億元），恢復(fù)到2019年的93.6％。

隨著各個(gè)企業(yè)財(cái)年報(bào)告正式公示，10個(gè)主要服裝企業(yè)在2024年至2025年財(cái)年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及走向初露端倪，他們?cè)谧ナ裁�？有什么新的�?dòng)向呢？

1、迅銷集團(tuán)：登上3萬億天臺(tái)

迅銷集團(tuán)是大家熟悉的優(yōu)衣庫(kù)、GU的母公司，其財(cái)年時(shí)段為20239月至2024年8月，綜合銷售額為3.1038萬億日元（約合人民幣1518.75億元），同比增長(zhǎng)12.2%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為5009.4億日元（約合人民幣245.12億元），同比增長(zhǎng)31.4%，達(dá)成歷史最高業(yè)績(jī)。

優(yōu)衣庫(kù)海外事業(yè)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率超過15%。涵蓋中國(guó)大陸、中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)香港的大中華區(qū)動(dòng)態(tài)令人關(guān)注，其中中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)表現(xiàn)穩(wěn)定、增收增益，中大陸和中國(guó)香港業(yè)績(jī)相對(duì)低迷。下屬的GU品牌經(jīng)過調(diào)整以后，實(shí)現(xiàn)增收、大幅增益，商品定位與市場(chǎng)表現(xiàn)直接掛鉤，適銷率提升。

圖源：FASHIONSNAP，優(yōu)衣庫(kù)新宿旗艦店

2024年10月，柳井正發(fā)表講話，提到日本國(guó)內(nèi)優(yōu)衣庫(kù)銷售額達(dá)到9322億日元（約合人民幣456.11億元），免稅銷售額占比達(dá)到8%，實(shí)現(xiàn)倍增，網(wǎng)上銷售1369億日元（約合人民幣66.98億元），同比增長(zhǎng)2.3%。對(duì)于部分區(qū)域市場(chǎng)業(yè)績(jī)下降，他的要求是加快業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)改造，到人口密集、消費(fèi)活躍的城市開設(shè)旗艦店。

會(huì)上，有媒體人問他對(duì)于SHEIN、Temu的看法，他表示，其速度感值得參考學(xué)習(xí)，不過，總體上其經(jīng)營(yíng)風(fēng)格很難長(zhǎng)期發(fā)展。

到2025年8月的本期財(cái)年，預(yù)計(jì)銷售額3.4萬億日元（約合人民幣1663.58億元），同比增長(zhǎng)9.5%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)5300億日元（約合人民幣259.31億元），同比增長(zhǎng)5.8%，實(shí)現(xiàn)連續(xù)5年增收增益，達(dá)到新的峰值。作為國(guó)際頂級(jí)服裝企業(yè)，全球化戰(zhàn)略及落地效率至關(guān)重要�？靾�(bào)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)大陸市場(chǎng)是相對(duì)較弱的區(qū)域，也是集團(tuán)重點(diǎn)關(guān)注的要點(diǎn)之一，面對(duì)宏觀市場(chǎng)下行壓力，目前處于個(gè)性化變革關(guān)鍵時(shí)期，期待運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)順勢(shì)求變、逆風(fēng)飛揚(yáng)。

2、島村：第二臺(tái)階老大

第二臺(tái)階是指5000億日元（約合人民幣244.63億元）以上至1萬億日元（約合人民幣489.33億元）區(qū)間。

島村的財(cái)年時(shí)段為2024年3月至2025年2月，銷售額為6653億日元（約合人民幣325.52億元），營(yíng)業(yè)利潤(rùn)592.4億日元（約合人民幣28.98億元），同比增長(zhǎng)7.1%。銷售額及各項(xiàng)收益均取得歷史最好成績(jī)。在第二臺(tái)階上處于榜一位置。

這一年，島村會(huì)社的最大悲傷事件是創(chuàng)始人島村恒俊在7月13日去世，享年98歲。島村先生1926年3月出生于埼玉縣，家族經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目主要是銷售和服，1953年變更為島村吳服店株式會(huì)社，他不斷探討引進(jìn)自助服務(wù)、連鎖化經(jīng)營(yíng)，逐漸做大，目前在日本國(guó)內(nèi)有約2000家門店。

島村的線上業(yè)務(wù)是2020年10月1日開設(shè)的，前期是2018年在日本網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)ZOZOTOWN上開店，因?yàn)槠脚_(tái)的折扣、降價(jià)做法與企業(yè)理念不合，合作不到一年撤出。之后專注自己的APP“島村”，到2020年2月銷售額達(dá)到9.5億日元（約合人民幣4650.15萬元）。隨著自己網(wǎng)絡(luò)開通，2020年底關(guān)閉了APP運(yùn)營(yíng)。

到2026年2月份的本期財(cái)年，預(yù)計(jì)銷售額6926.4億日元（約合人民幣339.04億元），同比增長(zhǎng)4.4%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)606.9億日元（約合人民幣29.71億元），同比增長(zhǎng)2.4%，爭(zhēng)取新的歷史最好業(yè)績(jī)。主要?jiǎng)酉蚴抢^續(xù)開設(shè)52個(gè)新店、關(guān)閉19個(gè)低效益店。集團(tuán)關(guān)注的重點(diǎn)方向是強(qiáng)化都市區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)。

3、良品計(jì)劃：第二臺(tái)階老二

良品計(jì)劃的主要品牌是無印良品。其財(cái)年時(shí)段是2023年9月到2024年8月份，和優(yōu)衣庫(kù)的財(cái)務(wù)體系模式一致。綜合銷售額為6616.77億日元（約合人民幣323.87億元），同比增長(zhǎng)13.8%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為561.35億日元（約合人民幣27.48億元），同比增長(zhǎng)69.7%，超額完成計(jì)劃，同樣達(dá)成歷史最好業(yè)績(jī)。

主要亮點(diǎn)有，嘗試擺脫無印感，重新定義時(shí)尚個(gè)性標(biāo)簽；日本國(guó)內(nèi)護(hù)膚品銷售很好、首次超過生活雜品業(yè)績(jī)；海外市場(chǎng)關(guān)閉虧損店鋪，快速調(diào)整，取得增收增益效果；開設(shè)新宿特色化服裝旗艦店；承接了三菱商事的時(shí)尚服裝的制造銷售事業(yè)，業(yè)績(jī)規(guī)模在320億日元（約合人民幣15.66億元）上下；開設(shè)了新的住宿項(xiàng)目，MUJI room，繼續(xù)向多元化、個(gè)性化發(fā)展。

到2025年8月份的本期業(yè)績(jī)，預(yù)計(jì)銷售額7340億日元（約合人民幣359.27億元），同比增長(zhǎng)10.9%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為550億日元（約合人民幣26.92億元），同比增長(zhǎng)2%。事業(yè)規(guī)模有望超過第二位的島村。按預(yù)期開設(shè)MUJI Labo 無印良品代官山旗艦店，正式展開寵物關(guān)聯(lián)用品經(jīng)營(yíng)；更新會(huì)員制APP。

圖源：FASHIONSNAP，無印良品代官山旗艦店

對(duì)于中國(guó)大陸業(yè)務(wù)，受大趨勢(shì)影響，現(xiàn)存店鋪客流下降，銷售業(yè)績(jī)?nèi)趸�，依靠新開店平衡控制成本，確保整體業(yè)績(jī)和收益。本財(cái)年的重要?jiǎng)酉蚴窃谥袊?guó)大陸市場(chǎng)繼續(xù)關(guān)閉收益低迷店鋪、尋找高價(jià)值的開店機(jī)會(huì)，強(qiáng)化店長(zhǎng)層面員工的培養(yǎng)，與優(yōu)衣庫(kù)的做法接近。

4、Adastria：排位第四

大家對(duì)該企業(yè)可能不太熟悉，對(duì)其下屬品牌群應(yīng)該了解較多。

其名字從拉丁語的“克堅(jiān)獲榮”的語義轉(zhuǎn)化而來。事業(yè)源自1953年在茨城縣設(shè)立的洋服店，即西服銷售店。2013年變革設(shè)立目前的結(jié)構(gòu)模式，以休閑服裝和雜貨為主導(dǎo)展開的制造、運(yùn)送、銷售一體化的企業(yè)，即日本時(shí)尚行業(yè)常說的SPA模式。

在日本國(guó)內(nèi)店鋪有1415個(gè)，物流據(jù)點(diǎn)有8個(gè)，海外店鋪有139個(gè)，物流據(jù)點(diǎn)有6個(gè)。下轄運(yùn)營(yíng)30多個(gè)品牌。2008年到香港開設(shè)店鋪，當(dāng)時(shí)的運(yùn)營(yíng)模式就是垂直統(tǒng)合的SPA模式。2010年進(jìn)入中國(guó)大陸開店，2012年開設(shè)自有網(wǎng)站。2019年網(wǎng)上會(huì)員數(shù)突破了1000萬人。

其財(cái)年時(shí)段為2024年3月至2025年2月，銷售額為2931億日元（約合人民幣143.47億元），同比增長(zhǎng)6.4%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為155.1億日元（約合人民幣7.59億元），同比增長(zhǎng)13.9%，取得過去最高銷售業(yè)績(jī)，但是利潤(rùn)有所下降。線上銷售800億日元（約合人民幣39.16億元），是其重要的轉(zhuǎn)化平臺(tái)，2024年初線上會(huì)員約有1700萬人。社長(zhǎng)木村治表示，本企業(yè)的一大優(yōu)勢(shì)在于實(shí)體店和網(wǎng)店“and ST”互相轉(zhuǎn)化客流，這也是很多企業(yè)認(rèn)可卻運(yùn)營(yíng)不佳的痛點(diǎn)。

到2026年2月的本財(cái)年度，預(yù)計(jì)銷售額為3050億日元（約合人民幣149.3億元），同比增長(zhǎng)4.1%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為190億日元（約合人民幣9.3億元），同比增長(zhǎng)22.5%。主要?jiǎng)酉蚴情_設(shè)銀座全球旗艦店，提高市場(chǎng)口碑。擴(kuò)大產(chǎn)品線、加入戶外品牌運(yùn)營(yíng)。會(huì)社名稱再度變更，轉(zhuǎn)向持股會(huì)社方式，調(diào)整內(nèi)控管理。

圖源：Adastria官網(wǎng)，GLOBAL WORK GINZA

5、World：排位第五

其財(cái)報(bào)時(shí)段為2024年3月至2025年2月，銷售額為2256.58億日元（約合人民幣110.47億元），同比增長(zhǎng)11.5%，核心營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為170.13億日元（約合人民幣8.32億元），同比增長(zhǎng)25.4%。從同比數(shù)據(jù)看，沒有完成銷售額和毛利計(jì)劃，費(fèi)用控制較嚴(yán)格，收益相對(duì)有增長(zhǎng)。

該企業(yè)源于1959年神戶市兩個(gè)離職青年創(chuàng)業(yè)的批發(fā)會(huì)社，逐漸成長(zhǎng)為時(shí)尚服裝大企業(yè)。1991年嘗試制造、運(yùn)送、零售一體化的SPA模式，與多企業(yè)支持一個(gè)品牌不同，他們追求多品牌戰(zhàn)略，在全國(guó)加速開店。

為了避免在全球化浪潮中被收購(gòu)，發(fā)動(dòng)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)自己收購(gòu)公司股份（MBO），退出股市。在當(dāng)時(shí)還沒有針對(duì)企業(yè)被收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的防范措施，引起社會(huì)很多評(píng)論。2000年以后進(jìn)入購(gòu)物中心賣場(chǎng)開專門店，企圖擴(kuò)大銷路，但是業(yè)績(jī)并不理想。

2015年引入三井住友銀行出身的上山健二擔(dān)任社長(zhǎng)，進(jìn)行大幅度戰(zhàn)略變革，關(guān)閉全國(guó)約2800個(gè)店中的400個(gè)店，砍掉15%的品牌，招募453名提前退職員工，實(shí)質(zhì)是減員25%，實(shí)施徹底的瘦身規(guī)劃。2018年再度上市。2020年疫情期間，關(guān)閉358個(gè)店鋪，撤掉5個(gè)品牌，2021年再一次關(guān)閉450個(gè)店鋪、撤掉7個(gè)品牌。

該企業(yè)的歷程，某種程度上驗(yàn)證了服裝行業(yè)的無序擴(kuò)張、規(guī)�？s減、風(fēng)格轉(zhuǎn)換的演變歷程。主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有服裝業(yè)、數(shù)字化事業(yè)、店鋪OEM等平臺(tái)事業(yè)。除了服裝類以外，生活雜品等其它事業(yè)項(xiàng)目較好。

圖源：FASHIONSNAP，World-RAGTAG曼谷店

到2026年2月的本財(cái)年度，預(yù)計(jì)銷售額為3000億日元（約合人民幣146.86億元），同比增長(zhǎng)33%，核心營(yíng)業(yè)利潤(rùn)200億日元（約合人民幣9.79億元），同比增長(zhǎng)17.6%，銷售指標(biāo)設(shè)定增幅很大，與全資收購(gòu)三菱商事的時(shí)尚事業(yè)有一定關(guān)系。新的動(dòng)向主要是以東南亞為中心，根據(jù)各個(gè)國(guó)家的地域風(fēng)格、時(shí)尚嗜好投入品牌。2024年在曼谷開設(shè)的專門店，顯示出其開店方向。

6、ONWAED：排位第六

該企業(yè)曾經(jīng)與World、三陽商會(huì)同屬一類服裝企業(yè)，主要品牌有ONWAED樫山、WEGO、23區(qū)、組曲、J.PRESS、JOSEPH等。源自1927年大阪的樫山商店。1951年改為目前商標(biāo)名稱。1950年代成長(zhǎng)為日本男士西服項(xiàng)目的代表品牌，也是百貨店行業(yè)的主要合作伙伴。

其財(cái)報(bào)時(shí)段為2024年3月至2025年2月，銷售額為2083.94億日元（約合人民幣102億元），同比增長(zhǎng)9.9%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為101.53億日元（約合人民幣4.97億元），同比減少9.8%。整體表現(xiàn)為增收、減益。

其中，23區(qū)、自由區(qū)、UNFILO等大家比較熟悉的品牌業(yè)績(jī)較好，由于積壓較嚴(yán)重，折扣甩賣影響力收益，海外業(yè)務(wù)基本處于虧損狀態(tài)，從另一個(gè)維度顯示出日本成熟服裝行業(yè)的一個(gè)縮影。

該企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售占比30%左右，對(duì)于全渠道銷售積累了較多的經(jīng)驗(yàn)，2023年度的渠道銷售結(jié)構(gòu)分析顯示，全渠道顧客的客單價(jià)顯著高于單一渠道的顧客，有較大的培養(yǎng)空間。該企業(yè)商品在其他一些約定的電商平臺(tái)也可以購(gòu)買，從渠道分布看，90%在本企業(yè)的官網(wǎng)購(gòu)買。對(duì)全渠道營(yíng)銷的交叉分析，有利于制造商、零售商的深度運(yùn)營(yíng)合作。

到2026年2月的本財(cái)年度，預(yù)計(jì)銷售額為2300億日元（約合人民幣112.58億元），同比增長(zhǎng)10.4%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)115億日元（約合人民幣5.62億元），同比增長(zhǎng)13.3%。新的動(dòng)向主要是加快開店，爭(zhēng)取業(yè)績(jī)雙增長(zhǎng)，同時(shí)調(diào)整海外店的業(yè)績(jī)與成本結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。早期在上海（恩瓦德）、大連（樫山）建有制造工廠，近期在越南探索制造合作，建設(shè)配送據(jù)點(diǎn)。

7、TSI控股：排位第七

作為日本矚目服裝品牌企業(yè)，成立時(shí)間較晚，2011年由兩個(gè)公司改組合并為現(xiàn)有體制，2022年兼并相關(guān)機(jī)構(gòu)，規(guī)模再度擴(kuò)大。

其財(cái)報(bào)時(shí)段為2024年3月至2025年2月，銷售額為1566.6億日元（約合人民幣76.68億元），同比增長(zhǎng)0.8%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為16.36億日元（約合人民幣8006萬元），同比減少7.1%。2023年度銷售業(yè)績(jī)?yōu)?554億日元（約合人民幣76.03億元），營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為17億日元（約合人民幣8317萬元）。網(wǎng)絡(luò)銷售比例在28%左右。整體表現(xiàn)為銷售持平、收益下降，連續(xù)3年收益下降。

表現(xiàn)較好的品牌有PEARLY GATES等，但是面對(duì)的共性問題的銷售增長(zhǎng)、收益下降。逾期甩貨、清倉(cāng)周轉(zhuǎn)，這是服裝行業(yè)運(yùn)營(yíng)效率較低、周轉(zhuǎn)跟不上需求節(jié)奏的普遍特征。

由于利潤(rùn)下降，公司已經(jīng)啟動(dòng)關(guān)閉虧損低效事業(yè)、裁減本部20%員工的計(jì)劃，用收費(fèi)塑料包裝袋，替代紙袋，出讓部分事業(yè)部，實(shí)施瘦身計(jì)劃。

到2026年2月的本財(cái)年度，預(yù)計(jì)銷售額為1530億日元（約合人民幣74.86億元），同比減少2.3%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)57億日元（約合人民幣2.79億元），同比增長(zhǎng)248.4%，用縮減規(guī)模、運(yùn)營(yíng)成本換取收益，而不是在經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新方面贏得更多的收益空間，顯示出企業(yè)的張力在萎縮。主要?jiǎng)酉蚴墙当驹鲂�、�?7個(gè)品牌中支持成長(zhǎng)性品牌、開拓新的事業(yè)領(lǐng)域，爭(zhēng)取網(wǎng)絡(luò)銷售比例超過30%。

8、UNITED ARROWS：排位第八

該企業(yè)是1989年從World出來的一個(gè)小團(tuán)隊(duì)做大的。是日本經(jīng)營(yíng)服裝精品店的最大手，與另外兩個(gè)BEAMS、SHIPS一起被稱為精品店的御三家（三強(qiáng)）。同樣屬于自主編輯型SPA模式，主要品牌有UNITED ARROWS、BEAUTY&YOUTH UNITED ARROWS等。

其財(cái)報(bào)時(shí)段為2024年3月至2025年2月，銷售額為1509.1億日元（約合人民幣73.85億元），同比增長(zhǎng)12.4%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為79.84億日元（約合人民幣3.9億元），同比增長(zhǎng)18.5%。

主要特點(diǎn)是推動(dòng)實(shí)體店的業(yè)績(jī)回升，采取多元化發(fā)展策略，比如，收購(gòu)國(guó)內(nèi)擦鞋企業(yè)（Brift H品牌）。另一方面，加快國(guó)際化步伐，在泰國(guó)、新加坡、中國(guó)大陸開設(shè)實(shí)體店，海外網(wǎng)絡(luò)銷售開始運(yùn)營(yíng)。圖示為CITEN品牌店在中國(guó)臺(tái)灣開出實(shí)體店。

圖源：FASHIONSNAP，CITEN臺(tái)北旗艦店

到2026年2月的本財(cái)年度，預(yù)計(jì)銷售額為1656.77億日元（約合人民幣81.07億元），同比增長(zhǎng)9.8%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)90億日元（約合人民幣4.4億元），同比增長(zhǎng)12.7%。

2025年4月份重裝開業(yè)的原宿本店，由五個(gè)區(qū)域組成。原來的男裝面積壓縮一半，服裝布局在地下一層，地上一層為食品、食器、咖啡吧以及國(guó)際畫廊，體現(xiàn)出“和、美的意識(shí)、豐富生活”的主題，作為經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)預(yù)期，時(shí)尚服飾40%、生活雜品及工藝品40%、古董及美術(shù)品10%、飲食10%。總體上展示出引領(lǐng)新生活方式的氣勢(shì)。

2025年1月，UNITED ARROWS首次在中國(guó)大陸開出直營(yíng)店，店址在上海靜安寺JING AN KERRY CENTRE，1、2層合計(jì)經(jīng)營(yíng)面積約為353平方米。按計(jì)劃，今年底將入駐天貓平臺(tái)，由此建立以嘉里中心、天貓為據(jù)點(diǎn)的中國(guó)大陸全渠道基地。

該企業(yè)擴(kuò)張方面，突出三大策略：UA CREATIVITY 戰(zhàn)略、UA MULTI 戰(zhàn)略、UA DIGITAL 戰(zhàn)略，涵蓋創(chuàng)新、前衛(wèi)、數(shù)字化內(nèi)容，具體要強(qiáng)化現(xiàn)有項(xiàng)目、拓展國(guó)際化新項(xiàng)目，推進(jìn)OMO效率，顯現(xiàn)出經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的活力。

9、WORKMAN：排位第九

該企業(yè)是Beisia家族集團(tuán)下屬事業(yè)項(xiàng)目。隨著事業(yè)多元化，1982年細(xì)分出服裝事業(yè)部成立會(huì)社。早期以戶外土木作業(yè)的工裝、作業(yè)用品為主，后來使用工裝材料，轉(zhuǎn)行休閑服裝領(lǐng)域，以功能性、低價(jià)打出品牌影響力，獨(dú)占個(gè)人作業(yè)服市場(chǎng)。

其財(cái)報(bào)時(shí)段為2024年3月至2025年2月，銷售額為1369.33億日元（約合人民幣67億元），同比增長(zhǎng)3.2%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為243.94億日元（約合人民幣11.94億元），同比增長(zhǎng)5.4%。

該企業(yè)一直主張實(shí)體街邊店為主、低價(jià)格功能為主，而且取得快速擴(kuò)張成長(zhǎng)的業(yè)績(jī)。近兩年利用VMI技術(shù)避免缺貨和降低庫(kù)存，2025年3月自有品牌占比達(dá)到68.5%，直接從海外制造廠調(diào)貨比例達(dá)到63.1%，由于遠(yuǎn)離產(chǎn)地，流通不暢，反而導(dǎo)致周轉(zhuǎn)下降，從4.79降低到3.48，企業(yè)收益應(yīng)聲下降。2024年廢除了低價(jià)格定位，部分商品開始提高價(jià)格，首批是27個(gè)自有品種的14個(gè)品種漲價(jià)，涉及到了定位變化，后續(xù)還有待觀察。

圖源：FASHIONSNAP，WORKMAN旗艦店

到2026年2月的本財(cái)年度，預(yù)計(jì)銷售額為1471.52億日元（約合人民幣72億元），同比增長(zhǎng)6.8%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)129.3億日元（約合人民幣6.33億元），同比增長(zhǎng)8.2%。

主要看點(diǎn)有，2025年首次發(fā)布中期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，擴(kuò)大市場(chǎng)區(qū)域，到大阪開設(shè)Workman Colors女性主題店鋪，年度內(nèi)合計(jì)開設(shè)48個(gè)店鋪。2029年?duì)幦〉街袊?guó)臺(tái)灣開出海外一號(hào)店，總體目標(biāo)是從今年的1063個(gè)店擴(kuò)大到2030年1300個(gè)店。

另外，該企業(yè)前期不太熱心網(wǎng)絡(luò)渠道，目前正在集中力量研發(fā)APP，目標(biāo)是到2027年有200萬的用戶。主要?jiǎng)酉蛘宫F(xiàn)出升級(jí)、變革、國(guó)際化的愿望，與UNITED ARROWS很接近，張力很足，體現(xiàn)出時(shí)尚服裝行業(yè)的成長(zhǎng)姿態(tài)。

10、MASH控股：排位第十

該企業(yè)自1998年設(shè)立，2011年進(jìn)入中國(guó)上海、臺(tái)北、香港等地發(fā)展。作為非上市企業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念很有特色：“將我們的設(shè)想塑成型、向人們傳遞幸�！�，其事業(yè)包括時(shí)尚服飾、美容、食品、設(shè)計(jì)、品牌特許等八個(gè)業(yè)態(tài)，國(guó)內(nèi)下屬企業(yè)有12個(gè)，海外有7個(gè)，有SNIDEL、gelato pique、FRAY I.D等20多個(gè)服裝品牌。主力品牌SNIDEL、gelato pique、Mila Owen業(yè)績(jī)均保持連續(xù)三年增長(zhǎng)。

其財(cái)報(bào)時(shí)段為2023年9月至2024年8月，銷售額為1202億日元（約合人民幣58.83億元），同比增長(zhǎng)6%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)指標(biāo)達(dá)成情況沒有具體公示。

圖源：FASHIONSNAP，gelato pique店的陳列

到2026年2月的本財(cái)年度，預(yù)計(jì)銷售額為1300億日元（約合人民幣63.63億元），同比增長(zhǎng)8.1%。其它指標(biāo)沒有詳細(xì)公示。主要?jiǎng)酉蚴抢^續(xù)強(qiáng)化三個(gè)支柱事業(yè)，一是男裝事業(yè)，關(guān)閉中國(guó)大陸虧損店鋪，根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)適時(shí)調(diào)整；二是強(qiáng)化兒童服飾、用的運(yùn)營(yíng)；三是品牌特許運(yùn)營(yíng)，主要是與伊藤忠商事合作，運(yùn)作國(guó)際品牌。企業(yè)奉行：“不是好東西就賣不出去，也不想賣”的理念，強(qiáng)化企劃力、商品設(shè)計(jì)。所謂企劃力，有一半是反省力，即隨時(shí)聽取客戶反饋、及時(shí)改進(jìn)。

寫在最后

其一、中國(guó)服裝制造占據(jù)日本市場(chǎng)榜一位置。2024年日本服裝供應(yīng)量為35.12億件，其中進(jìn)口34.62億件。國(guó)內(nèi)供應(yīng)量只有1.4%，外部供應(yīng)主力是中國(guó)大陸，達(dá)到19.28億件。流通路徑拉長(zhǎng)、庫(kù)存量增加，勢(shì)必影響到周轉(zhuǎn)效益。同時(shí)，提醒各位愛美人士，再去日本想購(gòu)買當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的服裝，要睜大眼睛甄別了。

其二、日本服裝規(guī)模長(zhǎng)期演變將繼續(xù)縮小。2023、2024年有所恢復(fù)，其中有一個(gè)因素是海外游客帶動(dòng)，調(diào)查顯示，日本人購(gòu)買服裝的頻度已經(jīng)由2、3個(gè)月，延長(zhǎng)到3至6個(gè)月，加上人口減少因素，2025年海外游客消費(fèi)大幅減少，預(yù)計(jì)2025年以后業(yè)績(jī)將回落。

其三、日本服裝銷售渠道越來越多元化。據(jù)樣本調(diào)查機(jī)構(gòu)MyEL在今年6月份組織的服裝消費(fèi)調(diào)查（n=11728），大眾購(gòu)買服裝的渠道比較，百貨店占12%，車站時(shí)尚大廈占12.7%，奧萊占15.8%，綜合超市（GMS）占26.3%，網(wǎng)購(gòu)占37%，服裝專賣店及品牌連鎖店占42.9%。2018年時(shí)，綜合超市渠道占40.6%、百貨店渠道占20.2%，如今已經(jīng)減半，而網(wǎng)購(gòu)渠道、專賣店、連鎖店大行其道。

其四、前十個(gè)企業(yè)的動(dòng)向是多元化發(fā)展。各企業(yè)普遍加快發(fā)展網(wǎng)絡(luò)渠道營(yíng)銷，加快國(guó)際化渠道拓展，加快跨業(yè)態(tài)多元化協(xié)同發(fā)展。相對(duì)而言，比較固化的老企業(yè)，比如說三陽商會(huì)，2024年度業(yè)績(jī)?yōu)?05億日元（約合人民幣29.6億元），處于減收減益的狀態(tài)，排在第十一位，與前十個(gè)上千億以上規(guī)模的企業(yè)比較，作為傳統(tǒng)名牌企業(yè)，頗受冷落。

三陽商會(huì)的落寞，一是因?yàn)樵?jīng)代理博百利品牌贏得高度信賴，解除代理合作以后，業(yè)績(jī)一路下滑，媒體叫出“離開博百利以后你還有什么價(jià)值”的說法。二是固守百貨店渠道，經(jīng)營(yíng)決策者抓不住焦點(diǎn)，到今年6月份，銷售額、利潤(rùn)繼續(xù)大幅下降，也可以說是自釀了企業(yè)經(jīng)營(yíng)僵化、固化的苦果。