來源/雪豹財經(jīng)社 

撰文/閆學(xué)功

7月25日，淘天集團正式成立KA服務(wù)部，涵蓋了淘天三大業(yè)務(wù)發(fā)展中心的所有大行業(yè)，包括服飾、大快消、消費電子、家居家裝、運動戶外等近20個行業(yè)。

知情人士稱，此次變動不涉及組織架構(gòu)調(diào)整。淘天品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心總裁劉鵬（花名“奧文”）任KA服務(wù)部負責人。

在最近的一次內(nèi)部會議上，奧文提出，要在品類規(guī)模和用戶增長上重點發(fā)力。

上述知情人士透露，KA的定義并非只是最頭部的商家，而是“腰部有潛力的商家”。三大業(yè)務(wù)發(fā)展中心的各行業(yè)會從一號位開始，向KA商家提供資源和策略，為商家做好品牌、產(chǎn)品、用戶等方面的全周期支撐。

據(jù)媒體報道，二季度天貓新入駐商家同比增長75%，超過去年上半年新商數(shù)量。二季度入駐天貓的新商家，熱門TOP 5品類為消費電子、服飾時尚、家裝、食品、家居。在商家類型上，45%為產(chǎn)業(yè)帶品牌，20%為新消費品牌，如“重返未來1999”、13DEMARZO、零刻、沃朗森等，其他為內(nèi)容IP、MCN、買手店等。

這批天貓新商家中，成交規(guī)模突破1000萬元的有近30個，突破100萬元的近700個。

7月，淘天還對所有商家“0門檻”開放了會員運營功能，并對7月-9月底新入駐商家提供獎勵金、短視頻流量等扶持。

截至2022年底，天貓平臺有超30萬的商家，其中超過4000家品牌在2022年的GMV過億，超6000家新品牌GMV超過千萬元。

在淘天今年5月宣布調(diào)整完組織架構(gòu)后，內(nèi)部不再區(qū)分淘寶和天貓，取而代之的是分工明確的三大發(fā)展中心。中小企業(yè)發(fā)展中心、品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心和超市業(yè)務(wù)發(fā)展中心分別以豐富性、品牌和高頻為驅(qū)動。煥新的淘天集團目標明確，“讓品牌企業(yè)、中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者，找到各自經(jīng)營的一席之地”。

在進入殘酷的存量市場競爭下，兼顧好B、C兩端的增長才能跑到最后。

淘天集團在今年5月曾公開表示，“要為商家做大用戶規(guī)模�！睆奶熵堃酝鶖�(shù)據(jù)來看，會員能有效提振銷量。據(jù)天貓數(shù)據(jù)，今年618，會員成交額破億的品牌數(shù)量同比增長超40%，截至今年4月底，會員客單價對比大盤用戶高出1.5倍，復(fù)購率高出2.3倍。

除了在會員體系等方面對商家的扶持，淘天還在內(nèi)容上向商戶提供幫助：要讓淘寶更好“逛”。

據(jù)淘寶最新披露的數(shù)據(jù)，過去一年里，淘寶的直播用戶規(guī)模同比提升超70%。奧文也曾提出，要通過日銷活動、直播等形式來加大用戶時長。今年618期間，淘天就對做到一定成績的商家給出直播免傭的激勵。