來源/電商報Pro

作者/吳昕

更名、借殼與上市

交個朋友直播間迎來上市時刻。對于連續(xù)創(chuàng)業(yè)者羅永浩來說，這或許是老羅目前離上市最近的一次。

今日上午9時，港股上市公司世紀睿科正式更名為“交個朋友控股”，這家頭部MCN機構(gòu)正式實現(xiàn)借殼上市。

圖源：交個朋友官方微博

其實在7月6日，世紀�？凭鸵呀�(jīng)提前公告了更名事宜。當時港股股價一路飆升，漲幅最高時達到15%，并在這幾日內(nèi)維持在數(shù)月來的高位。這證明了資本市場對于“世紀�？啤备敖粋�朋友”的期待和支持。

值得注意的是，交個朋友如今的市值，相比去年6月份的高點，仍有一倍以上的差距。

世紀睿科公告稱，更名旨在匹配公司多元化業(yè)務(wù)布局的戰(zhàn)略，反映公司最新業(yè)務(wù)發(fā)展前景和方向，彰顯公司未來聚焦以交個朋友為核心的新媒體業(yè)務(wù)的決心。

這一說法與此前新東方在線更名的理由如出一轍。當時新東方在線表示董事會重新評估了業(yè)務(wù)重點及策略方向，“認識到我們的重點轉(zhuǎn)向直播電子商務(wù)以及該領(lǐng)域可為本集團長遠帶來的增長潛力�！�

“更改公司名稱將更好地配合本公司目前及未來的業(yè)務(wù)方向，使我們更好地與目前及未來的客戶建立關(guān)系，并促進本集團的長期品牌建設(shè)，從而使我們能夠更好地為股東創(chuàng)造長期價值。”如今東方甄選直播間的業(yè)績表現(xiàn)證明，改名確實有助于業(yè)務(wù)發(fā)展。

相比于行業(yè)后來者東方甄選，其實交個朋友在資本層面的探索更早一些。

在2020年交個朋友直播間就有過上市嘗試。彼時距離羅永浩首次直播帶貨才不過半年時間，A股上市公司尚緯股份發(fā)布公告稱，擬以自有及自籌資金不超過5.89億元收購交個朋友母公司星空野望40.27％股權(quán)。這意味著當時羅永浩直播間的估值來到了約14.6億元，溢價率高達2819.13%。

當時星空野望作為羅永浩背后的直播公司主體，半年時間營收高達3.69億元，除羅永浩外還與戚薇、李誕、吉克雋逸、胡海泉、錢峰等明星藝人進行合作，其第一大股東也是日后交個朋友創(chuàng)始人黃賀，持股25.8%，而第二大股東李鈞持股18.2%，同時作為世紀睿科實控人，也是最近這次更名的關(guān)鍵人物。

當時第三大股東則是羅永浩的兄弟羅永秀。根據(jù)估算，如果當時收購完成，羅永浩有望憑借這次交易套現(xiàn)1.8億。

但這次交易沒有順利達成，上交所發(fā)函質(zhì)疑高溢價收購的合理性，幾次發(fā)函后，這次上市嘗試不了了之。

當然，羅永浩直播事業(yè)的發(fā)展完全沒有因為這次上市失利而受挫。交個朋友直播間以驚人的增速成為行業(yè)頭部，并以出色的運營能力穩(wěn)住陣腳，開始沉淀直播經(jīng)驗，轉(zhuǎn)向更多元的業(yè)務(wù)探索。羅永浩本人也通過兩年的直播帶貨，成功還掉部分債務(wù)，并在去年6月12日宣布將退網(wǎng)再創(chuàng)業(yè)。

圖源：交個朋友直播截圖

交個朋友的資本探索，也沒有就此擱置。2022年8月，交個朋友與世紀�？坪炇皙毤疫\營合作協(xié)議，為期5年，“合作期間，世紀�？茖ⅹ毤疫\營交個朋友旗下的全部抖音賬號，同時將獲得運營過程中產(chǎn)生的全部新媒體服務(wù)收入，并根據(jù)獨家合作協(xié)議約定的具體情形，向交個朋友支付一定比例的收益分成�！�

三個月后，合作關(guān)系更進一步，世紀�？崎_始全面管理交個朋友旗下抖音賬號，并宣布將把交個朋友業(yè)績納入上市公司財務(wù)報表。

相比于傳統(tǒng)的股權(quán)并購模式，這一合作方式在資本市場并不常見，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺開展業(yè)務(wù)的交個朋友通過協(xié)議形式，將業(yè)務(wù)整體轉(zhuǎn)移至一家港股上市公司，達成“借殼上市”的實質(zhì)。

總而言之，在直播電商賽道上，由于資本市場與相應(yīng)企業(yè)的雙向期待，與上市過程較為漫長繁瑣、存在不確定性的實際情況，驅(qū)動著這些直播相關(guān)企業(yè)尋求另類的解決辦法，類似的資本運營手段已成行業(yè)內(nèi)常規(guī)情況。

考慮到行業(yè)內(nèi)卷加劇，上市總是一件好事情。在資本市場規(guī)則監(jiān)管下，相關(guān)企業(yè)必須更加關(guān)注經(jīng)營合規(guī)性，這對于相關(guān)供應(yīng)鏈提出更高要求，也為直播帶貨的消費者們提供了一重隱含的保障。

交個朋友沒有新故事

交個朋友創(chuàng)始人黃賀曾公開表示：“交個朋友從第一天成立，想做的就是一家能夠系統(tǒng)化的公司，而不是完全依賴于個人的網(wǎng)紅工作室�！鄙鲜�，意味著走向系統(tǒng)化、規(guī)范化企業(yè)的新階段。

另一方面，“不依賴個人”這件事上，交個朋友已經(jīng)做出了許多努力。從羅永浩直播次數(shù)、時長和GMV貢獻等多個維度來看，交個朋友去羅永浩化的嘗試取得了一定成功。交個朋友創(chuàng)始人黃賀曾透露羅永浩的GMV占比已經(jīng)降至個位數(shù)，只有3-5%，而羅永浩淡出直播后，交個朋友的年度總銷售額還實現(xiàn)了一定程度的增長。

但再回顧交個朋友在行業(yè)中的相對地位，面對行業(yè)內(nèi)日漸激烈的競爭，或許這家MCN機構(gòu)最核心的資產(chǎn)依然是羅永浩這尊難以復制的IP。

在羅永浩去年宣布退網(wǎng)的同期，東方甄選直播間異軍突起。董宇輝憑借個人才學和魅力的爆紅，幫助新東方尋找到寒冬后的新出路。東方甄選直播間順勢拿下了抖音帶貨的一號位，此前這個位置長期由有著羅永浩坐鎮(zhèn)的交個朋友直播間占據(jù)。

努力淡化羅永浩存在感的交個朋友，拿不出其他手段與東方甄選抗衡。此后連續(xù)10個月，抖音帶貨的銷售第一，都是后起之秀東方甄選。

今年6月的大促節(jié)點，東方甄選沒能穩(wěn)住銷售榜的榜一地位，由廣東夫婦直播間和云上珠寶分別拿下。東方甄選和交個朋友分列第三第四。但根據(jù)三眼查數(shù)據(jù)，在抖音平臺，東方甄選直播間6月GMV約為4.67億，交個朋友只有2.77億元。

當然，這其中還有另一重影響因素。5月30日，羅永浩親自坐鎮(zhèn)，開啟京東平臺直播首秀。半小時觀看人數(shù)達到了332萬，直播點贊數(shù)66.1萬。這次活動被視作京東再度試水直播電商的重要動作，最終4個小時內(nèi)羅永浩帶動了1.5億的銷售額。超越了他2020年的抖音帶貨首秀，但不及去年雙11的羅永浩淘寶直播間2.1億的帶貨成績。

圖源：京東APP截圖

多平臺運營，意味著分流。而交個朋友直播間每次開拓新陣地，都不免拉來羅永浩的大旗。從商業(yè)邏輯來看，這當然是符合利益最大化的選擇，但也折射出頭部直播間仰賴頭部主播的無奈。

事實上，所有頭部MCN都不得不承認，頭部主播、IP的打造，更多仰賴天時地利人和的協(xié)同作用，其成功難以復制。

橫向比較各平臺頭部主播，李佳琦在努力淡化個人因素，將直播間更多交給助播。失去幕前薇婭的謙尋不得不尋求更多的解題思路，匯集了薇婭助播的蜜蜂驚喜社中，依然沒能跑出第二個薇婭。

基于這種共識，各大頭部直播間、MCN機構(gòu)開始朝向更多元的方向布局：出走單一平臺，橫跨抖音、淘系等多個平臺開展直播電商業(yè)務(wù)。培養(yǎng)自有主播，構(gòu)建主播矩陣與直播間矩陣，通過不同垂類賬號運營，合力打造全品類渠道。上探供應(yīng)鏈，以自建、深度合作等模式打通產(chǎn)業(yè)上下游......

羅永浩的創(chuàng)業(yè)怎樣了

宣布退網(wǎng)的羅永浩，則一改此前的網(wǎng)紅行事風格，除了在關(guān)鍵節(jié)點參與直播帶貨，其他時間鮮少進行公開表達。

今年科技行業(yè)迎來兩波技術(shù)新浪潮，大模型的火熱讓人工智能重回風口，蘋果頭顯產(chǎn)品的發(fā)布則讓大眾對于虛擬現(xiàn)實等技術(shù)的落地產(chǎn)生了新的期待。

6月13日的直播帶貨過程中，羅永浩忍不住銳評了一次蘋果新產(chǎn)品：“東西做得不錯，就是貴點，3500美元一看就是賣傻子的。”約一年前，羅永浩曾經(jīng)官宣自己的新創(chuàng)業(yè)項目“細紅線”將聚焦AR領(lǐng)域，帶來一個平臺級革命的機會。

圖源：細紅線官網(wǎng)

細紅線隨后拿到了大約5000萬美元的天使輪融資，估值來到2億美元。包括美團龍珠、藍馳創(chuàng)投、聯(lián)想創(chuàng)投等投資機構(gòu)以真金白銀的投資表示支持。

但再往后，關(guān)于羅永浩新創(chuàng)業(yè)項目的消息就不再釋出，外界難以得知具體進度。

只不過，如今無論是AR賽道還是直播電商，入局者越來越多，具備豐富經(jīng)驗、實力的玩家都在試圖主導、制定游戲規(guī)則，行業(yè)內(nèi)卷加劇已成普遍現(xiàn)狀。在接下來的時間里，誰能拿出新的玩法，說出新的故事，才有機會分得更大的蛋糕。