出品/聯(lián)商網(wǎng)

作者/林平

隨著世紀(jì)�？普礁麨椤敖粋�朋友控股”（01450），資本市場再次迎來直播電商概念股。這也表明，歷經(jīng)三年時間，交個朋友終于圓了上市夢。

7月11日上午9點，港股上市公司世紀(jì)�？普礁麨榻粋�朋友控股。隨后，交個朋友控股一度拉伸漲至6.82%，報1.85港元。截至收盤，交個朋友控股漲幅收窄至1.14%，市值24.67億港元。

2020年4月，羅永浩在抖音開啟直播帶貨首秀，背后的MCN機構(gòu)——“交個朋友”也正式走向臺前，其也成為繼東方甄選、遙望科技后，資本市場迎來的第三個直播電商概念股。

交個朋友的上市野望

如果以羅永浩直播帶貨為起點來看，交個朋友僅用三年時間便完成了“曲線”上市夢。過程看似順利，但也有些許波折。

2020年4月1日，羅永浩開啟抖音直播帶貨首秀，開場不到4分鐘便位居抖音直播小時榜第一名。數(shù)據(jù)顯示，羅永浩首次直播持續(xù)3小時，支付交易總額超1.1億元，累計觀看人數(shù)超過4800萬人，創(chuàng)下了平臺彼時已知的最高帶貨紀(jì)錄。

也是在這一年，與羅永浩深度綁定的MCN機構(gòu)交個朋友開始了“曲線”借殼上市之路。

2020年11月，A股公司尚緯股份發(fā)布公告稱，擬以自有及自籌資金不超過5.89億元收購交個朋友母公司（星空野望）40.27％股權(quán)。僅僅一個月后，尚緯股份再次發(fā)布公告，宣布終止收購計劃。

對于這場失敗的“聯(lián)姻”，尚緯股份回應(yīng)稱，直播新規(guī)的實施將對收購產(chǎn)生較大影響，公司對估值定價、盈利預(yù)測以及對賭等進(jìn)行了重新研判，未能達(dá)成一致意見。

值得一提的是，尚緯股份的大股東李廣元曾于2016年卷入石油貪腐窩案，被判有期徒刑11年，尚緯股份的實控人為其兄弟李廣勝。

對于本次收購，監(jiān)管機構(gòu)曾連發(fā)七問，要求尚緯股份論證本次高溢價收購的合理性，并結(jié)合星空野望目前發(fā)展和在手訂單狀況，說明其業(yè)績承諾的可實現(xiàn)性。

在多次延期回復(fù)問詢之后，尚緯股份最終放棄了與交個朋友“聯(lián)姻”。而交個朋友首次“曲線”上市沖擊也以失敗而告終。

隨后交個朋友把目光又轉(zhuǎn)向了世紀(jì)�？�。

據(jù)悉，世紀(jì)睿科成立于2007年，于2014年在港交所上市。作為一家從事體育賽事轉(zhuǎn)播服務(wù)和體育賽事運營媒體方案的供應(yīng)商，世紀(jì)�？谱陨鲜幸詠砉蓛r持續(xù)低迷，長期在1港元左右徘徊，接近仙股邊緣。

而身為世紀(jì)�？茍�(zhí)行董事、董事會主席的李鈞，與羅永浩、交個朋友關(guān)系十分密切。此前，尚緯股份曾披露星空野望股權(quán)結(jié)構(gòu)——其中，李鈞持股星空野望18.18%，由交個朋友創(chuàng)始人黃賀代持。

此外，李鈞曾與羅永浩共同創(chuàng)立創(chuàng)立電子煙品牌小野電子煙，并在羅永浩創(chuàng)業(yè)期間提供幫助和支持，羅永浩也多次在公開場合稱李鈞為“我的老板”。李鈞旗下的杭州盡微供應(yīng)鏈信息服務(wù)有限公司曾是交個朋友直播間的供應(yīng)鏈公司。

在李鈞的操盤下，世紀(jì)�？崎_始往直播電商方向轉(zhuǎn)型，雙方合作關(guān)系不斷加深。

2021年8月，李鈞開啟對世紀(jì)�？频氖召�。李鈞及其一致行動人以1.07億港元收購世紀(jì)�？萍s6.8億股股份。收購?fù)瓿珊�，李鈞及其一致行動人成為實控人，業(yè)務(wù)拓展到新媒體、直播賽道。同年9月，世紀(jì)�？迫蚊钼x為執(zhí)行董事，占全部已發(fā)行股份約84.62%。

2022年8月，世紀(jì)�？婆c交個朋友簽訂為期五年的獨家合作協(xié)議，雙方建立合作關(guān)系。公告顯示，交個朋友公司仍由黃賀實控。自2022年11月開始，世紀(jì)�？崎_始全面運營管理交個朋友旗下所有抖音賬號。

世紀(jì)睿科發(fā)布的財報顯示，2022年營收達(dá)4.26億元，同比增長109.88%。其中，新媒體服務(wù)業(yè)務(wù)收入為3.03億元，同比增長1275%。該項業(yè)務(wù)收入占比也由2021年的10.8%上升至2022年的71.1%。直播電商成為世紀(jì)�？频谝淮笫杖雭碓�。

對此，世紀(jì)�？苹貞�(yīng)稱，主要是由于公司2022年與抖音、淘寶兩大平臺達(dá)成重要合作，導(dǎo)致直播電商活動收入大幅增加。世紀(jì)睿科的虧損也持續(xù)收窄，由2021年虧損6872.4萬元，收窄至2022年的1639.1萬元。

業(yè)績不斷向好的同時，世紀(jì)�？埔苍诩铀賹粋�朋友的收購。

今年5月10日，世紀(jì)�？瓢l(fā)布公告稱，擬更名為“交個朋友控股有限公司”。而交個朋友原全資股東成都星空野望科技有限公司退出，新增易匠未來科技（杭州）有限公司，后者為世紀(jì)�？�100%持股。法定代表人也由黃賀變更為趙慧利，主要人員由黃賀、周雁橋變更為趙慧利、吳蓉。這表明世紀(jì)�？埔淹瓿蓪粋�朋友收購，交個朋友資產(chǎn)也已正式注入上市公司。

緊接著，一個月后，世紀(jì)睿科再次發(fā)布公告，公司股份簡稱將更名為交個朋友控股，自2023年7月11日上午九時正起生效。

對于雙方“聯(lián)姻”，業(yè)內(nèi)人士表示，對于世紀(jì)�？苼碚f，需要有新的業(yè)務(wù)增長來源。而交個朋友需要借助資本市場來實現(xiàn)版圖拓展，雙方的合作水到渠成。

未來如何發(fā)展？

數(shù)據(jù)顯示，目前“交個朋友直播間”抖音賬號粉絲量超過2100萬。截至2022年底，世紀(jì)�？埔压芾斫粋�朋友超15個賬號（抖音及淘寶直播賬號），合計粉絲超4000萬。

去年，羅永浩宣布“退網(wǎng)”，不斷減少直播露面，直播時長和頻次也持續(xù)降低。不過隨著交個朋友去羅永浩化，一年多來，交個朋友直播間粉絲增長不到200萬，直播間流量也持續(xù)下滑，已經(jīng)十分乏力。而直播電商競爭格局也趨于穩(wěn)定。

為了降低平臺單一依賴風(fēng)險以及多元化布局，交個朋友也在不斷進(jìn)行嘗試探索。2022年10月24日，羅永浩正式在淘寶直播開啟“首秀”。今年5月31日，羅永浩以“交個朋友”主播的身份亮相京東直播首秀，全場銷售額突破1.5億，當(dāng)日累計訪問人次超1700萬，取得了不錯的效果。

實際上，多元化渠道已經(jīng)成為多家MCN機構(gòu)布局的重點。比如，為了規(guī)避平臺一家獨大風(fēng)險，將流量掌握在自身手中，東方甄選在自家APP開啟直播。

交個朋友副總裁、杭州抖音事業(yè)部總經(jīng)理李牧人此前曾表示，對于公司而言，入駐多個平臺實際上是在找業(yè)務(wù)的增長點，入駐淘寶和京東也是為了去服務(wù)多的客戶，以便于給企業(yè)帶來這樣的增長點。但抖音仍然是基本盤。

除了交個朋友，無憂傳媒、遙望科技、三只羊網(wǎng)絡(luò)MCN機構(gòu)都在不斷進(jìn)行多平臺運營，以期實現(xiàn)更多發(fā)展可能性。

從多元化業(yè)務(wù)來看，以交個朋友為例，除了內(nèi)容營銷，它還在品牌代運營、自有品牌、電商培訓(xùn)和海外業(yè)務(wù)等多個領(lǐng)域進(jìn)行布局。今年4月，交個朋友被曝出將發(fā)力跨境電商和海外電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)，海外業(yè)務(wù)被其視為新的增長來源。

無論是遙望科技借殼“女鞋第一股”上市，還是新東方更名為東方甄選，都表明資本市場對于直播電商的重要性正不斷加深。

東方甄選曾前曾表示，我們（新東方）認(rèn)識到我們的重點轉(zhuǎn)向直播電子商務(wù)以及該領(lǐng)域可為本集團(tuán)長遠(yuǎn)帶來的增長潛力，并希望借助更名反映現(xiàn)有業(yè)務(wù)的發(fā)展方向及未來前景。

在業(yè)內(nèi)人士看來，直播電商領(lǐng)域競爭已經(jīng)進(jìn)入新常態(tài)，從選品滲透到經(jīng)營、服務(wù)、售后以及產(chǎn)業(yè)化布局等諸多方面，背后都需要資本不斷加持。

如直播電商追求的是規(guī)模效應(yīng)，這集中體現(xiàn)在多元化渠道和多元化布局等方面。拓展渠道，需要不斷孵化新團(tuán)隊，拓展業(yè)務(wù)也需要依靠雄厚的資金來打開市場。

而從市場規(guī)范化發(fā)展來看，登陸資本市場，也有利于實現(xiàn)陽光經(jīng)營，推動市場朝著有序擴(kuò)張前行。

值得一提的提，任何商業(yè)模式最終都是要提供好的商品與服務(wù)，背后需要優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈能力，也需要強有力的組織、經(jīng)營和管理能力，增強抗風(fēng)險的韌性。

交個朋友的曲線成功上市，也實現(xiàn)了直播電商三大MCN機構(gòu)的資本市場匯合。而在臺下，謙尋、美腕等也在不斷“磨刀霍霍”，向著資本市場沖擊。

而上市或?qū)⒊蔀橹辈ル娚踢M(jìn)入常態(tài)化發(fā)展后，市場玩家主要角力的方向。