來源/大河財立方

撰文/楊霄

中國零售百強、河南市場新手銀泰，正努力拉動本土消費者的認知。

3月1日，鄭州銀泰商業(yè)管理有限公司（以下簡稱鄭州銀泰）相關(guān)負責(zé)人吳琪告訴大河財立方記者，自春節(jié)以來，北龍湖金融島及鄭州銀泰購物中心的各項軟硬件設(shè)施基建都在加速推進，隨著北龍湖金融島登島游客和入駐企業(yè)日漸增多，鄭州銀泰或在4月初提前開放部分品牌。

此時，距其母公司中國銀泰投資有限公司（以下簡稱銀泰商業(yè)）官宣“入鄭”已間隔7個月。消費者期待銀泰在鄭州北龍湖的項目能帶來足夠的新鮮感和驚喜，而零售同業(yè)者則在密切關(guān)注銀泰在鄭州市場的打開方式。

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鄭州銀泰即將“開櫥窗”

部分品牌或在4月初率先亮相

大河財立方記者獨家獲悉，鄭州銀泰擬在4月初提前開放部分品牌，以滿足北龍湖金融島游客與入駐企業(yè)的基本配套需求。同時，該公司辦公區(qū)也將在本月完成裝修。

據(jù)了解，去年，銀泰商業(yè)與鄭州金融島建設(shè)發(fā)展集團達成合作，負責(zé)運營管理金融島沿湖商業(yè)，鄭州銀泰項目應(yīng)運而生。該項目總建筑面積約11.6萬平方米，劃分了生活美學(xué)館、潮玩實驗室、精致社交場、活力新氧營共4個商業(yè)街區(qū)。與此同時，鄭州銀泰項目也是典型的環(huán)湖開放式商業(yè)街，2.3公里環(huán)湖步道、5.6平方公里湖景及8個生態(tài)公園等，構(gòu)成了它不同于鄭州其他商業(yè)體的獨特景觀稟賦。

“大年初七以來，無論是北龍湖金融島，還是鄭州銀泰自身，各項軟硬件設(shè)施的基建都在加速推進。光大銀行杯·2023鄭州龍湖半程馬拉松、2023U.I.M.F1摩托艇世界錦標賽中國鄭州大獎賽也將在此舉辦�！眳晴鹘榻B，為滿足金融島游客與入駐企業(yè)的基本配套需求，該項目已儲備一批熱選品牌擬率先開放經(jīng)營，它們分布在4號街區(qū)“活力新氧營”內(nèi)。目前，鄭州銀泰已為今年完成開業(yè)的各項工程做倒計時排期，全年營銷策劃活動規(guī)劃200余場。

消費市場對鄭州銀泰的動作和變化已有清晰感知。

過往兩個月，冬季寂靜的北龍湖平添了不少熱鬧。如國內(nèi)知名插畫師吾空空在該項目舉行了《我有一點小情緒》插畫藝術(shù)展；元宵節(jié)在這里舉辦的許愿祈福河燈燈會、漢服游園會；情人節(jié)布置的3萬朵玫瑰瀑布展及其隨后的落日玫瑰音樂會等，吸引了眾多鄭州人到此“打卡”，也因此，鄭州銀泰頻登小紅書、抖音等平臺熱搜。

如上一系列的營銷活動，折射出銀泰商業(yè)打開鄭州市場的用心與專注。同時，也顯現(xiàn)了其迫切想要激活中原消費市場對銀泰的品牌認知，以及加快為北龍湖片區(qū)拓荒引流的訴求。

少被外界所知，銀泰商業(yè)在2006年初即著手開拓河南市場。過往16年，該公司曾多次出手，卻因為種種原因一再錯過。而今，銀泰商業(yè)正式踏入了中原市場，它不只要告訴本地消費者自己即將登場的消息，更想用實力印證它的價值與魅力。

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鄭州是銀泰入豫第一站

鄭州首店要先做好“鄰居生意”

北龍湖金融島項目與杭州湖濱銀泰in77有著諸多相似的經(jīng)營要素，這也是銀泰商業(yè)當年參與競標的關(guān)鍵所在。但是，品牌商進駐一個新場，考量的絕不是商場的名字是否夠炫酷，而是項目運營團隊的配置與控盤能力。

“鄭州銀泰希望通過營造面向未來的湖濱潮流生活目的地，服務(wù)每位顧客的物質(zhì)追求、精神世界、社交情感�！眳晴鞣Q，銀泰不會拿一套模板或積木去復(fù)制項目，而是尊重每個城市、每個項目的個性和細節(jié)，小灶慢烹，將城市和項目的優(yōu)點發(fā)揮到最佳狀態(tài)。

客觀來看，銀泰對鄭州首戰(zhàn)的籌備相當賣力，這不僅體現(xiàn)在項目團隊的配置與規(guī)模，也體現(xiàn)在它依據(jù)項目天然條件所做出的各種“破格”舉動。比如，為增加環(huán)湖4個街區(qū)的連貫性，操盤團隊提出在該島橫縱軸線附近增加摩天輪、水上蹦極、中央音樂噴泉、游艇船塢等設(shè)施；還著手引入米其林&黑珍珠級別餐廳，以及時下熱門的網(wǎng)紅餐飲品牌。

鄭州銀泰為吸引品牌商準備了一份55頁的招商手冊，從許多細節(jié)凸顯它用零售業(yè)的語言對北龍湖金融島項目的用心：

其一，金融島全盤到逐個項目均來自國內(nèi)外建筑大師手筆，展示著鄭州的前衛(wèi)和現(xiàn)代。該項目有5.6平方公里水域面積，蓄水量是西湖的2.5倍，人均綠地占有量鄭州第一。

其二，金融島入駐企業(yè)設(shè)置了嚴格的準入門檻，涵蓋了光大銀行、浙商銀行、河南資產(chǎn)、河南豫資、中原信托等領(lǐng)軍金融企業(yè)。這里有河南頂尖的金融及科技人才，18至35歲是主力客群。項目半徑3公里內(nèi)是鄭州中高收入客戶聚集地，常住人口約30萬，周邊房價每平方米3.5萬元起。

其三，銀泰商業(yè)在國內(nèi)管理運營的商業(yè)體總面積超過了300萬平方米、年接待顧客1.5億人次。深耕行業(yè)20多年，銀泰商業(yè)創(chuàng)造單店坪效第一，單店客流第一的系列商業(yè)佳績。

吳琪表示，鄭州銀泰首先要做個好鄰居。如他所言，金融島40多幢寫字樓，不能只用開放式商業(yè)街區(qū)來承載購物需求，還要用藍天、綠地、湖泊等先天環(huán)境稟賦去創(chuàng)造多維且立體的消費需求�！白尳鹑趰u居民在平日樂意邀請更多人前來做客，讓他們在周末樂于帶家人到此休閑娛樂，如能實現(xiàn)上述兩點，鄭州銀泰就能打贏首戰(zhàn)，并為未來在河南市場開拓建立根基。”

但不得不說，銀泰雖為國內(nèi)零售百強，但它的成功案例都不在河南，本地大多消費者對其并無過多認知。另受前三年疫情拖累，國內(nèi)外知名品牌商拓展新市場、投資新店的熱情減弱，行業(yè)大勢調(diào)整，恐銀泰商業(yè)難憑一己之力催化“變天”。

一語概括，銀泰的入鄭首戰(zhàn)，既是品牌入中原的立錐之戰(zhàn)，更是鄭州北龍湖商業(yè)片區(qū)的拓荒之戰(zhàn)，二者已牢牢捆在了一起。