來源/全天候科技

撰文/于惠如

曾靠“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”打下一片江山的OPPO，正在對(duì)渠道側(cè)供貨策略做出調(diào)整。

全天候科技從多個(gè)渠道獲悉，OPPO開始實(shí)施“窄渠道”策略——不再對(duì)高端產(chǎn)品大面積放貨，而是選擇核心供應(yīng)商供貨。

以上周發(fā)布的高端機(jī)OPPO Find X6系列為例，只有S級(jí)（月銷200臺(tái)）及該級(jí)別以上的渠道商才能分到貨。

“不是每個(gè)店面都有貨，比如我們縣城可能只有我一家能拿到OPPO Find X6系列。OPPO以前沒這么‘打’過�！币晃籓PPO渠道商對(duì)全天候科技說，OPPO此前求量，新渠道策略與其此前的策略完全相反。

全天候科技了解到，OPPO此前就推行過貨源政策： 優(yōu)先保證核心渠道的貨源，給予線上專供機(jī)、定制機(jī)、限量版機(jī)器、尾貨產(chǎn)品包銷權(quán)等差異化貨源。區(qū)別在于：OPPO此前沒有明確限制可以銷售高端機(jī)的經(jīng)銷商的級(jí)別。

換言之，OPPO正在逐步放棄“夫妻店”，走進(jìn)shopping mall。

一周前，OPPO高級(jí)副總裁兼首席產(chǎn)品官劉作虎在OPPO Find X6發(fā)布會(huì)后接受采訪時(shí)表示，OPPO的線下投入一直都很大，體驗(yàn)店是OPPO服務(wù)用戶的陣地。目前OPPO在shopping mall里的體驗(yàn)店超過一千家�！癘PPO還在進(jìn)入更多的shopping mall，總之用戶在哪里，我們就去哪兒�！�

曾經(jīng)，“得渠道者得天下”在手機(jī)圈里廣泛流行。過去多年，OPPO聯(lián)合線下曾被邊緣化的大小商戶，在激烈的線下渠道搶奪戰(zhàn)中殺出一條血路。在此過程中，“夫妻店”為OPPO出貨量的提升貢獻(xiàn)了重要力量。

然而，當(dāng)OPPO開始進(jìn)軍高端市場，“夫妻店”不再是其渠道側(cè)的優(yōu)勢。從去年全年的市場份額來看，OPPO原有的渠道能力也沒能讓它再上一層樓。

第三方市場機(jī)構(gòu)IDC公布的2022年手機(jī)跟蹤報(bào)告顯示，去年，vivo以18.6%奪得中國智能手機(jī)市場份額第一的位置。而OPPO則以16.8%的市場份額位列第三，同比下滑28.2%，在國內(nèi)Top 5的智能手機(jī)廠商中，成為失去市場份額最多的廠商。

對(duì)OPPO而言，渠道側(cè)改革，迫在眉睫。

在另一位渠道商看來，OPPO逐步放棄“夫妻店”，打造核心圈層，與其沖擊高端市場的策略息息相關(guān)。

“與旗艦店、專賣店、綜合賣場相比，高端機(jī)在‘夫妻店’的銷量并不多，但是它會(huì)‘亂價(jià)’，和我們相比，‘夫妻店’在定價(jià)策略上更靈活些，他們會(huì)用低價(jià)去求量，因?yàn)榻?jīng)營成本不高，低價(jià)對(duì)他們影響不大，但會(huì)影響我們。”上述渠道商說。

據(jù)一位渠道商提供給全天候科技的數(shù)據(jù)，OPPO此次渠道側(cè)改革后，渠道商的單臺(tái)手機(jī)利潤將從原來的5%左右提升至15%左右。“如果這項(xiàng)政策執(zhí)行不變形，省包、市包不私底下放貨，我們的利潤確實(shí)值得期待�！�

手機(jī)行業(yè)里有個(gè)通認(rèn)的道理，與渠道商關(guān)系的好壞決定著手機(jī)廠商與市場的距離。因?yàn)槭謾C(jī)廠商可以第一時(shí)間從渠道商獲得銷售數(shù)據(jù)，并對(duì)市場策略進(jìn)行調(diào)整。

OPPO此舉或是明智之舉。與“夫妻店”相比，旗艦店、手機(jī)綜合賣場擁有更多的高端客戶資源。“保大棄小”的策略，不僅對(duì)高端產(chǎn)品整體銷量影響不大，還能規(guī)范市場，同時(shí)也提高了核心渠道商的積極性，可謂一舉多得。