今天，中國(guó)人又喝出一家上市公司——東鵬飲料成功IPO。

投資界2月27日消息，東鵬特飲的母公司東鵬飲料在上交所掛牌上市，發(fā)行價(jià)46.27元，開盤迅速漲停，最新市值超260億元。至此，闖關(guān)近1年半后，A股功能飲料第一股正式誕生。

小小一瓶飲料，做出260億市值——這背后是潮汕商人林木勤30年的奮斗史。1987年，東鵬飲料創(chuàng)立于深圳，曾因跟不上時(shí)代的步伐一度瀕臨破產(chǎn)邊緣；2003年，東鵬飲料集團(tuán)完成國(guó)有化向私有化過渡，"東鵬之父"林木勤接過了指揮棒，此后，他帶領(lǐng)這家公司從倒閉到研發(fā)出爆款產(chǎn)品，最終上市敲鐘。

多年來，東鵬飲料數(shù)十次拒絕VC/PE的投資邀約，最后僅接受了加華資本作為唯一外部投資方，這在消費(fèi)品牌里并不常見。如今，東鵬飲料成功上市只是一個(gè)開始，奈雪的茶、喜茶、蜜雪冰城、元?dú)馍?....一個(gè)個(gè)飲品巨頭正奔赴IPO路上，這是中國(guó)品牌崛起的黃金時(shí)代。

一位潮汕商人的逆襲：

打拼30年，悄悄做出260億市值

東鵬飲料的背后，是潮汕人林木勤一段鮮為人知的創(chuàng)業(yè)故事。

東鵬飲料集團(tuán)創(chuàng)辦于1987年，是一家國(guó)有老字號(hào)飲料生產(chǎn)企業(yè)，不過，被大家熟知的東鵬特飲卻是在10年后才面世。上世紀(jì)的八九十年代，是功能飲料跟風(fēng)輩出的時(shí)期，彼時(shí)，在90年代初進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的紅牛已經(jīng)大受歡迎，這讓很多人都看到了機(jī)會(huì)，于是，東鵬特飲在1997年被推出。樂虎問世于1998年，娃哈哈的啟力更晚一些，在2012年才推出。

不過，紅牛依舊勢(shì)頭極大，大多數(shù)功能飲料都只能活在它的影子里，東鵬特飲的“翻身”經(jīng)歷了很長(zhǎng)時(shí)間，而背后的操盤人是東鵬飲料的董事長(zhǎng)林木勤。

2003年，國(guó)家允許國(guó)有資本退出一般競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，彼時(shí)瀕臨倒閉的東鵬飲料年產(chǎn)值不足2000萬元，連員工工資都無法發(fā)放，公司高層打算將公司資產(chǎn)優(yōu)先轉(zhuǎn)讓給內(nèi)部員工，以渡難關(guān)。

時(shí)任東鵬飲料集團(tuán)銷售總經(jīng)理的林木勤覺得機(jī)會(huì)來了。當(dāng)時(shí)擺在他面前有兩個(gè)選擇：一個(gè)是和眾人集資買下公司地皮和廠房，但個(gè)人股份較��；另一個(gè)是以較小的代價(jià)買下公司的品牌和生產(chǎn)設(shè)備，繼續(xù)做飲料，但是自己主導(dǎo)。

多番考慮后，林木勤選擇了后者。林木勤的這個(gè)決定并非沖動(dòng)。在接手東鵬飲料之前，他曾在一個(gè)合資飲料企業(yè)工作過10年，從基層生產(chǎn)線、生產(chǎn)部長(zhǎng)、技術(shù)開發(fā)部長(zhǎng)到銷售部長(zhǎng)等等，用他的話來說，“閉著眼睛都能想象出每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)崗位上的狀況”。

重新出發(fā)的林木勤雄心勃勃，想要做出一個(gè)民族品牌。不過現(xiàn)實(shí)卻有些窘迫，林木勤回憶：“沒有資源、沒有渠道、沒有資本，這就是我接手東鵬時(shí)的困境。”為了爭(zhēng)取資源，林木勤一個(gè)一個(gè)城市地跑；為了建設(shè)渠道，他曾經(jīng)聯(lián)系無數(shù)個(gè)經(jīng)銷商，談渠道、談價(jià)格。

功能飲料是市場(chǎng)的突破口，林木勤始終堅(jiān)信這一點(diǎn)。2009年底，他號(hào)召包裝差異化、價(jià)格差異化，推出了沿用至今、帶有防塵蓋的瓶裝東鵬特飲，重點(diǎn)在大本營(yíng)廣東省內(nèi)進(jìn)行推廣，一下打開了市場(chǎng)。

2013年，東鵬特飲邀請(qǐng)謝霆鋒作為品牌代言人，開始大舉進(jìn)攻全國(guó)市場(chǎng)。2016年，為了尋求差異化，東鵬特飲推出“年輕就要醒著拼”等一系列廣告語，主打年輕化。隨后更是加大了品牌宣傳，陸續(xù)贊助《歡樂喜劇人》《極速前進(jìn)》等綜藝節(jié)目。如今，東鵬飲料市場(chǎng)占有率一路攀升，和各大瓶裝飲料一起占領(lǐng)消費(fèi)貨架。

林木勤不但把公司從破產(chǎn)的邊緣拉回，如今還帶領(lǐng)東鵬飲料IPO，造就了一個(gè)逆襲神話。

一年賣出2.4億瓶，進(jìn)賬50億元

背后只有唯一一家投資方

一瓶小小的飲料，如何做出近260億市值？

目前，東鵬飲料旗下產(chǎn)品涵蓋能量飲料、非能量飲料以及包裝飲用水三大類型，主營(yíng)產(chǎn)品包括東鵬特飲、由柑檸檬茶、陳皮特飲、包裝飲用水等。此外，共有1000余家經(jīng)銷商，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)近120萬家終端門店。

在這樣的一張大網(wǎng)之下，東鵬飲料的營(yíng)收增長(zhǎng)驚人。招股書顯示，2017年-2020年，東鵬飲料營(yíng)收分別為28.43億元、30.37億元、42.08億元、49.59億元，凈利潤(rùn)分別為2.16億元、5.71億元、8.12億元，年平均增長(zhǎng)近100%。

2021年一季度，這個(gè)數(shù)字更是強(qiáng)勁，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入17.13億元，同比增長(zhǎng)83.37%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)3.42億元，同比增長(zhǎng)更是達(dá)到了122.52%。

東鵬飲料超9成的收入來自于東鵬特飲——2020年，東鵬特飲四條產(chǎn)品線合計(jì)銷量為84.86萬噸，相當(dāng)于一年賣出24億瓶（罐）。一款產(chǎn)品挑起大梁，東鵬飲料在背后花了不少功夫，也離不開一擲千金的營(yíng)銷投入。招股書顯示，2020年，東鵬飲料在宣傳推廣方面投入的費(fèi)用達(dá)3.4億元。

一路走來，東鵬飲料鮮少接受投資機(jī)構(gòu)的入股，加華資本是其唯一投資方。

加華資本創(chuàng)始人宋向前在2012年前后就結(jié)識(shí)了林木勤，在此之前，宋向前對(duì)于功能飲料產(chǎn)業(yè)有十多年的密切觀察，他很看好東鵬特飲，覺得這是“最有可能成為中國(guó)紅牛”的品牌。然而，東鵬特飲當(dāng)時(shí)并不需要融資，加華資本便在一旁靜靜等待機(jī)會(huì)。

宋向前透露了一個(gè)有關(guān)創(chuàng)始人的細(xì)節(jié)：林木勤多年來都保持一個(gè)習(xí)慣，每次經(jīng)過高速公路服務(wù)區(qū)時(shí)，都會(huì)關(guān)注垃圾桶里有多少東鵬特飲的空瓶、有多少是來自競(jìng)品的。這種細(xì)致程度和韌性很打動(dòng)他。

經(jīng)過5年多的不斷走訪、業(yè)務(wù)交流，終于，2017年6月，加華資本以 3.5億元的交易金額戰(zhàn)略投資東鵬特飲，成為東鵬飲料的第二大股東，也是唯一一家外部投資機(jī)構(gòu)。林木勤曾經(jīng)透露，東鵬飲料至少拒絕過數(shù)十次外部投資者的投資請(qǐng)求，而最終選擇加華正是因?yàn)闁|鵬特飲需要的不只是帶來資金的普通投資人，東鵬需要志同道合、愿景匹配的事業(yè)合伙人。

這場(chǎng)投資的確不僅限于資金上的支持。投了東鵬飲料后，加華資本把東鵬特飲的主要高管引見給了被投企業(yè)——洽洽瓜子的高管，雙方展開了全面的合作，洽洽的渠道網(wǎng)點(diǎn)都向東鵬特飲全面開放。不僅如此，加華資本還把東鵬飲料引薦給了來伊份，幫助他們進(jìn)入一直都想進(jìn)軍的上海市場(chǎng)。于是，多家被投企業(yè)之間都開始了所謂的“化學(xué)反應(yīng)”，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)協(xié)同。

2017年，東鵬要和紅牛對(duì)打，打算采取降價(jià)策略，簡(jiǎn)量化包裝。宋向前得知后告訴林木勤：“降價(jià)策略大概率是錯(cuò)的。中國(guó)老百姓喜歡便宜，一般包括兩方面，降價(jià)與上量。所以采取大瓶不降價(jià)的策略更佳，包裝從350ml增到550ml�！庇纱�，東鵬特飲實(shí)現(xiàn)了每年35%的復(fù)合增長(zhǎng)。

招股書顯示，截止目前，林木勤、君正投資、鯤鵬投資、林木港和林戴欽為持有5%以上股份的主要股東。其中，林木勤直接持有55.26%，而君正投資則由加華資本創(chuàng)始合伙人、董事長(zhǎng)宋向前實(shí)際控制。按照266億的市值來計(jì)算，林木勤個(gè)人身價(jià)超147億。

如今，東鵬特飲的單品銷售正在朝百億規(guī)模沖刺，正如宋向前此前所說，“單品百億量級(jí)的公司在中國(guó)乃至世界范圍內(nèi)都屈指可數(shù)，東鵬正在走一條令人興奮的道路�！�

現(xiàn)在，飲品公司排隊(duì)IPO

中國(guó)人正喝出一家家上市公司

靠一款瓶裝水撐起一個(gè)IPO，上一個(gè)締造者是農(nóng)夫山泉。去年9月，國(guó)內(nèi)飲品行業(yè)巨頭農(nóng)夫山泉成功登陸港股，開盤大漲85.12％，報(bào)39.8港元/股，總市值達(dá)4400億港元。掌舵者鐘睒睒的身價(jià)也隨之飆升，一度超越馬化騰成為中國(guó)首富。也是從那時(shí)起，資本市場(chǎng)終于見識(shí)到中國(guó)飲品行業(yè)的威力。

如今，這一幕即將在狂熱的新式茶飲賽道上演。喜茶是最先傳出消息，早在2020年9月就有報(bào)道稱，喜茶計(jì)劃于2021年底之前赴香港上市；直到今年4月，又有媒體曝出喜茶已經(jīng)正式啟動(dòng)上市計(jì)劃，中金瑞銀等投行已經(jīng)為喜茶管理層安排了部分非交易路演活動(dòng)。不過喜茶創(chuàng)始人聶云宸曾朋友圈回應(yīng)否認(rèn)上市計(jì)劃。

但喜茶的對(duì)手們已經(jīng)出手了。今年2月11日，奈雪的茶向港交所遞交了上市申請(qǐng)，奶茶獨(dú)角獸們估值飛漲，奈雪最新的估值約數(shù)百億人民幣，備受矚目。一周前，奈雪的茶創(chuàng)始人彭心對(duì)外表示，“未來一兩個(gè)月內(nèi)IPO會(huì)完成�！边@意味著，奈雪最有可能成為新式茶飲第一股。

排隊(duì)IPO的飲品公司不止于此。今年年初，有消息稱剛剛完成了20億元融資的蜜雪冰城，也在準(zhǔn)備A股上市計(jì)劃，且已經(jīng)到了籌備的最后階段。消息一出，200億估值的蜜雪冰城瞬間點(diǎn)燃了創(chuàng)投圈，但蜜雪并未做任何回應(yīng)。

“進(jìn)入2021年，新式茶飲上市潮即將殺到�！蹦骋患�(jí)市場(chǎng)的投資人直言。而在這些耳熟能詳?shù)牟栾嬈放啤膊琛⒛窝┑牟璧鹊鹊谋澈�，是聶云宸、彭心趙林夫婦、呂良等年輕創(chuàng)始人的集體登場(chǎng)，他們與老一代飲品人一起，瓜分了這個(gè)市場(chǎng)。

在另一個(gè)領(lǐng)域，年輕人的酒飲品牌們也躍躍欲試。今年3月底，海倫司遞交了港股招股書。這個(gè)小酒館連鎖巨頭承包了不少二三線年輕人的夜生活，堪稱90后喝出了中國(guó)最大的小酒館。與此同時(shí)，眾多新式酒飲品牌也層出不窮。

種種跡象，一個(gè)更廣闊的消費(fèi)大洋正在激蕩著新的機(jī)會(huì)。正如宋向前所說，中國(guó)正處在一個(gè)消費(fèi)崛起的超級(jí)時(shí)代浪潮中，這是個(gè)長(zhǎng)達(dá)二三十年的超長(zhǎng)歷史大周期，在這個(gè)歷史大周期中，也必定是中國(guó)品牌崛起的黃金時(shí)代，未來的中國(guó)，將會(huì)有越來越多的世界500強(qiáng)品牌。

屬于中國(guó)消費(fèi)品牌的時(shí)代，才剛剛開始。