36氪獲悉，高跟鞋品牌「7or9」已完成數(shù)千萬元Pre-A輪及A輪融資。pre-A輪融資由眾暉資本獨家投資。

A輪融資由峰尚資本領(lǐng)投，眾暉資本持續(xù)跟投。千帆明月?lián)蝺奢喨谫Y的獨家財務(wù)顧問。融資將用于產(chǎn)品研發(fā)、團隊擴張和供應(yīng)鏈升級等。2019年7月，7or9已完成數(shù)百萬元天使輪融資，由堅果資本獨家投資。

「7or9」品牌2018年12月正式運營，瞄準(zhǔn)25-35歲的一二線城市職業(yè)女性，專注打磨、沉淀經(jīng)典款鞋型，把運動鞋的材質(zhì)融入單鞋里，以提升其舒適度。據(jù)悉，7or9該項技術(shù)已獲國家實用新型專利。研發(fā)初期，7or9持續(xù)收集亞洲女性腳型的數(shù)據(jù)，前后耗時15個月，改版100多次打磨出第一款高跟鞋。目前7or9高跟鞋已經(jīng)迭代到4.0版本， 品牌上線不到兩年時間，獲得天貓平臺鞋靴行業(yè)新銳品牌獎項。

“舒適度”是團隊內(nèi)部升級、迭代產(chǎn)品的衡量標(biāo)準(zhǔn)，高跟鞋每一次版本迭代都有技術(shù)創(chuàng)新，團隊模擬用戶的工作、生活場景做大量測試。團隊內(nèi)部還有一種方法來測試鞋子的舒適度：每一款單鞋都有42碼，只有當(dāng)男性制鞋師，愿意穿著這雙高跟鞋一整天，才能定義它為合格。

7or9產(chǎn)品圖

由于鞋的供應(yīng)鏈比較傳統(tǒng)，大多數(shù)的供應(yīng)鏈以外銷為主，團隊說服工廠開發(fā)就耗時1個月。創(chuàng)始人鄧娟認(rèn)為，在鞋行業(yè)，幾百萬元的門檻才能起步一個品牌，在退換貨等環(huán)節(jié)還待改進(jìn)，傳統(tǒng)供應(yīng)鏈還有可提升的空間。

鄧娟告訴36氪，7or9實際上在用做手機的邏輯來做高跟鞋，“我們縱向深耕經(jīng)典款高跟鞋鞋型，不斷迭代鞋楦、材質(zhì)與制作工藝，以升級其舒適度。這與傳統(tǒng)鞋靴行業(yè)橫向拓展設(shè)計款式的運營模式大相徑庭。”在研發(fā)上，7or9重視用戶共創(chuàng)的部分，在前期與金融、創(chuàng)投圈的數(shù)百個大量高跟鞋重度用戶去共同研發(fā)，采用柔性供應(yīng)鏈，7or9平均每月上新一次。

7or9目前只有60個SPU，大多為基礎(chǔ)款和基礎(chǔ)款，5cm、7cm、9cm為常見鞋跟高度，以799元為主要價格帶，599為入門價格。產(chǎn)品在每年的材質(zhì)及舒適度上進(jìn)行迭代，把經(jīng)典鞋型的舒適度研發(fā)做透是重點。

鄧娟把配飾比作手機的周邊產(chǎn)品，鞋子款式的變化則主要依靠配飾，有前扣、飾帶、鞋靴、腳踝鏈、尾夾等，共60多個SKU，價格在79-179元之間。這不僅能滿足用戶的日常穿搭需求，還能使鞋子擁有“一鞋多穿”的玩趣屬性。“當(dāng)我們的用戶選擇配飾、使用配飾時，其實已經(jīng)完成了一次她與鞋子之間的互動。這種體驗?zāi)芙o予用戶新鮮感，并激發(fā)她們的分享欲�！编嚲瓯硎�。

7or9線下快閃圖

鄧娟告訴36氪，由于產(chǎn)品的“運動鞋”屬性，本身就是自帶內(nèi)容和話題性的，UGC的傳播非常容易，能夠獲取很多“自來水流量”，目前ROI可達(dá)1:10。女性對高跟鞋品牌有一定的忠誠度，一旦覺得穿得舒服，就會有粘性，目前平均年復(fù)購率高于30%。

女鞋在中國有千億的體量，傳統(tǒng)鞋企中，百麗國際退市，富貴鳥破產(chǎn)，達(dá)芙妮業(yè)績大幅下降，中國女鞋面臨品牌轉(zhuǎn)型的問題，需要新銳品牌來換新血液。聯(lián)合創(chuàng)始人王歡告訴36氪，高跟鞋作為女性必備單品，之前更多是男性審美下的產(chǎn)物，不好穿但是性感好看，品牌的主理人和工廠廠主也多為男性，大多數(shù)的女鞋品牌都在圍繞款式和潮流發(fā)展，這一邏輯并不能夠取悅目前的年輕消費者。

7or9“用運動鞋的舒適材質(zhì)來做高跟鞋”的理念直擊高跟鞋的穿著痛點，使其本身自帶內(nèi)容與話題性，也獲取了自來水流量。7or9小紅書“招募高跟鞋體驗官”筆記已獲4萬多贊，抖音平臺矩陣號曝光量總體接近10億次。目前，7or9在已開設(shè)線下快閃店，正在以更短平快、更高效的方式與目標(biāo)消費者建立連結(jié)。

7or9產(chǎn)品圖

在品牌營銷層面，7or9去年與導(dǎo)演白雪、麥子的聯(lián)名合作，奠定了品牌“關(guān)注女性選擇”的情感基調(diào)。接下來，7or9也將延續(xù)此前基調(diào)，開展系列話題與活動，輸出品牌態(tài)度，從而塑造更立體可感的品牌形象，探索女性發(fā)展的更多可能。

創(chuàng)始人鄧娟曾在手業(yè)機行業(yè)創(chuàng)業(yè)多年，后被波導(dǎo)并購。曾做為個人天使參與過多個游戲、物聯(lián)網(wǎng)等項目。聯(lián)合創(chuàng)始人王歡為電商蛋糕品牌“美時每客” 創(chuàng)始人，曾在-微軟亞洲硬件研發(fā)中心任職。