聯(lián)商網(wǎng)消息：鞋業(yè)寒冬仍在繼續(xù)。

筆者從部分商場處獲悉，傳統(tǒng)品牌受電商及新興零售品牌等因素的影響，整體市場份額有下滑趨勢，下降幅度在10％左右。同時，運(yùn)動休閑風(fēng)及集合店、快時尚風(fēng)潮卷起，傳統(tǒng)皮鞋受到?jīng)_擊后均加快了轉(zhuǎn)型的步伐。

可以說，目前國內(nèi)鞋業(yè)尤其是國產(chǎn)女鞋面臨巨大挑戰(zhàn)，在消費升級、品牌老化等因素的影響下，銷售遭遇滑坡已是不爭的事實。

▲百麗今年大量清貨，一是庫存量大，二是急于回收資金。

妙瑪女鞋余先生認(rèn)為，“鞋業(yè)寒冬可能還會持續(xù)一段時間，這主要體現(xiàn)在老的品牌上，整個行業(yè)正在調(diào)整及洗牌，百麗、達(dá)芙妮、依思Q等品牌以前在瘋狂搶占市場，體型也大，但由于內(nèi)部與代理，加盟之間的利益關(guān)系復(fù)雜，調(diào)整困難。如果沒有大力度改變，虧損仍會繼續(xù)。不過，這反而給小品牌和新品牌帶來了機(jī)會�！�

新興品牌崛起

事實上，一些新的品牌確實正在崛起。

天虹招商Y小姐告訴筆者，高跟73小時、Charles&Keith、step higher等具代表性的新興品牌一經(jīng)推出，給顧客耳目一新的感覺，并且符合現(xiàn)客群個性化消費方式的轉(zhuǎn)變。目前新興品牌在各方面的表現(xiàn)與大眾品牌的疲態(tài)作對比肯定是更有市場。

▲三個新興品牌簡單對比圖

日前，由前SMG主持人趙若虹在2015年創(chuàng)辦的輕奢女鞋品牌“高跟73小時”已完成了數(shù)千萬人民幣A+輪融資。

資料顯示，截至目前，“高跟73小時”已經(jīng)在上海、北京、杭州、南京等城市開設(shè)了9家線下門店和專柜，線上在天貓、淘寶和小紅書上也開通了店鋪，采用線上線下同價同款銷售。預(yù)計到2017年底，銷售額將達(dá)到去年的兩倍，專柜數(shù)量將會超過20家。據(jù)悉，該品牌鞋款的復(fù)購率維持在38.5%，用戶忠誠度較高、黏性強(qiáng)。

曾做過百貨招商的k先生告訴筆者，“高跟73小時確實發(fā)展的不錯，因為她精準(zhǔn)鎖定自己的目標(biāo)客群高質(zhì)量的白領(lǐng)女性，不會盲目去跟風(fēng)做什么運(yùn)動鞋、平底鞋，把市場更細(xì)分了�！�

相比之下，傳統(tǒng)大眾女鞋的套路往往是重銷量，不重視原創(chuàng)設(shè)計。更要命的是，看市場哪個好賣就做哪一個�！澳闳绻裭ogo遮住，甚至很難區(qū)分這到底是誰家的鞋子，大同小異�！� k先生一針見血的指出，目前商場內(nèi)的品牌女鞋太多，同質(zhì)化嚴(yán)重，整體創(chuàng)新能力不足，同樣，你看看以前在上海流行的幾個西服品牌，到現(xiàn)在還有幾個呢?“是時候需要洗洗牌了”。

消費者變了

近年來，跨境電商、代購的興起讓年輕的女性消費者有了更多的購買途徑和選擇余地。在她們看來，傳統(tǒng)大眾品牌不僅款式老舊、缺乏新意，而且，價格偏貴，性價比不高。

在上海某知名百貨企業(yè)上班的80后周小姐前幾年非常熱衷在商場買鞋子，但最近她改變了想法，“我現(xiàn)在進(jìn)商場只是買化妝品，因為價格透明，但是，鞋子的價格動輒上千，我加一點錢就可以買名牌折扣款了。現(xiàn)在生活水平提升了，大家更會比較產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計款式以及性價比，看看哪個才是值這個價錢的品牌，我身邊的很多女性朋友都這樣做�！�

同樣在上海工作的白領(lǐng)林小姐也認(rèn)同這樣的說法，她坦言已經(jīng)很久沒在商場買鞋子了，基本都是通過海淘網(wǎng)站上買，而且更偏愛穿運(yùn)動鞋。

實際上，在趙若虹創(chuàng)立品牌前也注意到，她以一個女性消費者的角度看，最近幾年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)和消費結(jié)構(gòu)正在悄然變化，特別是零售市場轉(zhuǎn)型更為劇烈。

百麗CEO盛百椒曾在某次業(yè)績會上調(diào)侃，自己在上�？偣敬铍娞�，20個人中只有兩個人穿正裝鞋，他就是其中之一。而他兒子的鞋柜里，同樣清一色的運(yùn)動鞋，只有一雙正裝鞋。很明顯，消費者對正裝鞋的需求在不斷降低，另一方面運(yùn)動鞋卻大行其道，搶占市場份額。

這點，從百麗代理的運(yùn)動、服飾業(yè)務(wù)業(yè)績逐年上升中也印證了這樣的趨勢。

Y小姐表示，從目前來看，主要出現(xiàn)兩個趨勢：1、從商場的角度看，大眾品牌和傳統(tǒng)渠道的購物體驗已經(jīng)不能滿足顧客的需求，新興零售和品質(zhì)高的品牌會不斷被導(dǎo)入，2、從供應(yīng)商運(yùn)營模式上看，從買手到集合店，突破了傳統(tǒng)的女鞋模式，女鞋的變化從款式的設(shè)計到門店的陳列更接近國際化。不管是定制服務(wù)、一站式購物還是情景搭配陳列，需要更多的滿足消費者個性的需求。

轉(zhuǎn)型效果待考

顯然，大眾品牌們已經(jīng)意識到了問題，開始在改變了。

早在2015年，千百度就斥資近12億元收購了擁有超250年歷史的英國著名玩具店哈姆雷斯(Hamleys)，借著二孩政策全面放開的東風(fēng)進(jìn)軍玩具市場，2016年10月，第一家哈姆雷斯在南京開業(yè)。2016年，Hamleys玩具零售業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)收益6.25億元，同比增長高達(dá)462.16％。

百麗開始將集團(tuán)旗下所有品牌集合在一家店內(nèi)，打造品牌集合店“M.A.P”，通過集合店使各類品牌匯集在一起，在相對小的面積中展示盡量多的商品，從而實現(xiàn)在有限的經(jīng)營面積中將坪效最大化的目的。

另一方面，百麗又通過代理運(yùn)動休閑業(yè)務(wù)，實現(xiàn)了2016/17財政年中期業(yè)績總體收入0.9％增長，業(yè)務(wù)占比升至56.0％，首次超過鞋類業(yè)務(wù)的銷售規(guī)模。

天創(chuàng)時尚在2016年推出多場景全品類男裝自有品牌“型錄”，還通過投資天津歐巴創(chuàng)意設(shè)計有限公司獨家代理了意大利潮流品牌“O BAG”，正式進(jìn)軍時尚女鞋以外的業(yè)務(wù)。試圖通過構(gòu)建不同消費定位、不同風(fēng)格的多品牌組合，滿足消費者的差異化需求。

星期六通過收購OnlyLady女人志網(wǎng)母公司時尚鋒迅和閨蜜網(wǎng)母公司北京時欣，正式進(jìn)入女性時尚網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域。想借助女性時尚信息平臺，實現(xiàn)戰(zhàn)略升級，豐富業(yè)務(wù)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。同時提高總資產(chǎn)規(guī)模、歸屬母公司股東權(quán)利規(guī)模和歸屬母公司股東的凈利潤水平。

此外，有意思的是，包括ecco、clarks、geox這些國際男鞋品牌也開始進(jìn)軍女鞋市場，滿足現(xiàn)代女性通勤以及舒適性的穿著需求。

周小姐以一個業(yè)內(nèi)人來看，雖然整個行業(yè)現(xiàn)狀不佳，如果這些鞋類品牌可以提升設(shè)計及性價比，還是有希望再贏回顧客的，畢竟在專柜可以試穿，會有更好的購物體驗。

缺乏“核心價值”

在這個時代，要讓大家心甘情愿掏錢買單，已經(jīng)變得不那么容易了。但你如果把大眾品牌式微的原因簡單歸結(jié)于消費升級和消費者生活方式的改變是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

K先生認(rèn)為，國內(nèi)的品牌如果沒有明顯的辨識度和細(xì)分市場，隨著消費者品牌意識和認(rèn)知度的增強(qiáng)，這類品牌一旦開始下行，就很難再翻身。

從整體而言，只能說傳統(tǒng)國產(chǎn)同質(zhì)化嚴(yán)重的集團(tuán)品牌走弱不可避免，因為他們?nèi)狈Α昂诵膬r值”，要知道一個品類做到極致也是很可怕的。

零售業(yè)就是這樣，沒有固定模式，但有規(guī)律可循。

小刀商業(yè)預(yù)報中曾說過，95％的企業(yè)尤其品牌商，當(dāng)牢記自己最重要的那件事，現(xiàn)在、傳承和愿景。但我覺得現(xiàn)在多數(shù)品牌商沒有自己的主張，盲目跟風(fēng)，忽略了塑造自身的“核心價值”，殊不知，消費者留給你們的時間已經(jīng)不多了。

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 諸振家）