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北侖銀泰城真會(huì)“玩” 年客流量突破1000萬(wàn)

來(lái)源: 聯(lián)商網(wǎng) 2015-08-03 17:22

  聯(lián)商網(wǎng)消息:前兩天,微信朋友圈又被北侖銀泰城的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)刷爆了,而這已經(jīng)并非是首次,記者在之前就很好奇,一個(gè)地處寧波二線城鎮(zhèn)、開(kāi)業(yè)剛滿(mǎn)一年不久的20萬(wàn)方的商業(yè)體、在沒(méi)有大型超市的前提下,就可以完成出租率達(dá)到98%,年客流量突破1000萬(wàn),銷(xiāo)售近4.2億的奇跡,它究竟是如何做到這一點(diǎn)的,帶著這樣的疑問(wèn),記者特意走訪了北侖銀泰城。
  
  (7月寧波(北侖)購(gòu)物節(jié)馬戲團(tuán)嘉年華活動(dòng)照片)

  “您好,沃先生,請(qǐng)問(wèn)基于怎樣的考慮讓你們購(gòu)物中心在眾多的活動(dòng)資源中最終選擇了‘馬戲嘉年華’并做到了3天客流近200000人的盛大場(chǎng)面呢?”

  “首先很高興我們的活動(dòng)又一次得到了你們媒體朋友的關(guān)注和認(rèn)可,其實(shí)如何做有效的人氣活動(dòng)是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)一直在追求的目標(biāo),做過(guò)購(gòu)物中心的朋友都知道購(gòu)物中心需要不斷的人氣活動(dòng)來(lái)聚客,從而把客流轉(zhuǎn)變成消費(fèi)力,達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的最終目的。經(jīng)過(guò)一年左右的開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng),以年78場(chǎng)的各類(lèi)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)使我們目前的幾個(gè)活動(dòng)越來(lái)越成功,在北侖、寧波通過(guò)自媒體無(wú)限的傳播甚至在浙江、在全國(guó)也開(kāi)始慢慢的有了一定的知名度。目前,我們把人氣活動(dòng)的選擇定義在:貼近消費(fèi)者心理、當(dāng)?shù)厣形磁e辦過(guò)的表演類(lèi)的為主,以引導(dǎo)觀賞促進(jìn)流動(dòng)達(dá)到消費(fèi)為目的導(dǎo)向。以最近的5月份周年慶‘環(huán)球飛車(chē)活動(dòng)’和正在進(jìn)行的第三屆寧波(北侖)購(gòu)物節(jié)主會(huì)場(chǎng)‘馬戲嘉年華’2次活動(dòng)為例,這兩個(gè)活動(dòng)經(jīng)過(guò)前期命題選擇確認(rèn)、活動(dòng)流程對(duì)接、主視覺(jué)方案核定、推廣宣傳預(yù)熱、360度無(wú)死角安保預(yù)案到最終活動(dòng)精彩獻(xiàn)演,分別達(dá)到3天客流190000人和3天客流185000人的峰值。而今年整個(gè)7月的客流量更是達(dá)到了1100000人,首次突破月百萬(wàn)大關(guān)!北眮鲢y泰城企劃負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。
  

  (5月1周年慶飛車(chē)活動(dòng)照片)

  “那么沃先生,我們知道傳統(tǒng)的商業(yè)目前在不斷的接收的各種線上線下的改革,我想了解下,北侖銀泰城如何‘玩’出花樣,‘玩’出新意呢?”

  “恩,這個(gè)我建議您去采訪一下我們北侖銀泰城商管公司總經(jīng)理袁煒,他更加具有發(fā)言權(quán)!

  ……

  “袁總,您好,很高興能夠采訪到您,想不到一個(gè)20萬(wàn)方的購(gòu)物中心的操盤(pán)手竟然如此的年輕帥氣,怪不得北侖銀泰城最近1年能夠不斷的玩出新花樣,看來(lái)和您的管理心態(tài)也是大有關(guān)系,能否請(qǐng)您談一下對(duì)于購(gòu)物中心‘玩’的管理理念嗎?”

  “謝謝你們今天的到訪,對(duì)于你們的關(guān)注和肯定我表示感謝,那么我簡(jiǎn)單說(shuō)幾句吧”,北侖銀泰城商管總經(jīng)理袁煒說(shuō):“在商業(yè)體大規(guī)模的開(kāi)發(fā)、電商強(qiáng)力的沖擊下,‘體驗(yàn)’成為現(xiàn)今商業(yè)項(xiàng)目的重頭戲,我認(rèn)為購(gòu)物中心各類(lèi)活動(dòng)的理念價(jià)值體現(xiàn)主要在以下幾個(gè)方面:1、打造差異化,增加競(jìng)爭(zhēng)力;2、功能復(fù)合型,1+1>2;3、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)降低;4、保持體驗(yàn)性;5、帶來(lái)更多人流量消費(fèi)者看表演、購(gòu)物兩不誤;6、延長(zhǎng)逗留時(shí)間,促進(jìn)‘吸金’。如果這6點(diǎn)能夠做到那么肯定整個(gè)購(gòu)物中心在做各類(lèi)活動(dòng)的時(shí)候是可以成功的。”

  “縱觀上面提到的5月‘環(huán)球飛車(chē)活動(dòng)’和此次借第三屆寧波(北侖)購(gòu)物節(jié)主會(huì)場(chǎng)的契機(jī)所舉辦的‘馬戲嘉年華活動(dòng)’都是成功的做到了這6點(diǎn)。首先這兩個(gè)活動(dòng)都是北侖目前商業(yè)體所沒(méi)有做過(guò)的,北侖銀泰城是首發(fā)表演,這樣就保證了活動(dòng)的差異化、活動(dòng)的體驗(yàn)化;其次這兩個(gè)活動(dòng)接了地氣,成功吸引了較遠(yuǎn)街道社區(qū)的客流,開(kāi)發(fā)了這部分潛在消費(fèi)群體;再次這兩個(gè)活動(dòng)都把預(yù)設(shè)了特定的表演時(shí)間,延長(zhǎng)了逗留時(shí)段,讓看表演和購(gòu)物消費(fèi)兩不誤,增加滯留人數(shù)從而使消費(fèi)同比增長(zhǎng);最后這兩個(gè)活動(dòng)的圓滿(mǎn)成功離不開(kāi)我整個(gè)商管團(tuán)隊(duì)各部門(mén)的團(tuán)結(jié)協(xié)作,所以借你們的媒體平臺(tái)也向平日辛勤工作的北侖銀泰城的員工和員工家屬們表示感謝! 
  

  (北侖銀泰城中庭)

  “看來(lái)袁總不單單是一位領(lǐng)導(dǎo),更是一位能夠體恤員工辛勞的親切領(lǐng)路人,我看北侖銀泰城的成功更重要的還有這方面的原因,感謝袁總抽空接受訪問(wèn),我們將持續(xù)關(guān)注北侖銀泰城的每一次精彩活動(dòng),也預(yù)祝北侖銀泰城‘傳遞新的生活美學(xué)’到越來(lái)越多的北侖市民中。”

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