近年來，上海的圖書零售市場越來越火爆，大大小小的書店（亭）已達(dá)7000家左右,而且正以平均每月50家的速度增長。入世后，圖書發(fā)行體制的改變打破了新華書店一統(tǒng)天下的局面，書店的投資呈現(xiàn)多元化態(tài)勢，一批民營個體和混合所有制書店日趨活躍。
　　
　　據(jù)了解，歐美發(fā)達(dá)國家年人均消費圖書300美元，中等發(fā)達(dá)國家也有100美元，而我國 目前平均不足10美元。事實上，京、滬等城市和部分沿海地區(qū)的人均收入已經(jīng)能夠支撐起 10美元的年圖書消費量。隨著知識經(jīng)濟(jì)時代的來臨，國人對于知識更新的需求日益強(qiáng)烈， 由此帶動的圖書消費和藏書消費預(yù)示著從前不引人注目的圖書零售業(yè)將大有可為。
　　
　　一方竹園，一片綠色，低矮的書柜旁，孩子倚著媽媽坐在地毯上，在優(yōu)美的背景音樂 下靜靜地各自看著書。如果你很久未去過書店了，那么在徐家匯美羅城四樓開張不到一年 的“思考樂”書局看到的這一幕，將使你對滬上的“新概念書店”有一個深刻印象。
　　
　　近年來，上海的圖書零售市場越來越火爆，大大小小的書店（亭）已達(dá)7000家左右, 而且正以平均每月50家的速度增長。入世后，圖書發(fā)行體制的改變打破了新華書店一統(tǒng)天 下的局面，書店的投資呈現(xiàn)多元化態(tài)勢，一批民營個體和混合所有制書店日趨活躍。他們 不僅給書店帶來了服務(wù)、營銷方面的“新概念”，同時醞釀出市場經(jīng)濟(jì)體制下書業(yè)的大變 革。
　　
　　在采訪“思考樂”書局時，書局老板告訴記者，公司原來的英文名字叫“SOCCER” （足球），中文名稱叫“上海世紀(jì)索克公司”。但后來發(fā)現(xiàn)“SCHOLAR（學(xué)者）”和 “SOCCER”發(fā)音很接近，“學(xué)者”的譯義顯然更適合一家“新概念書局”，于是就有了現(xiàn) 在的“思考樂”。不過我們不難從這個故事中體會到：市場經(jīng)濟(jì)這只“無形的手”可以讓 曾經(jīng)清貧的書店，和已經(jīng)瘋狂的足球一樣，成為一種發(fā)財?shù)漠a(chǎn)業(yè)。
　　
　　民營書店領(lǐng)改革之先

　　每兩個星期，在上海的某個角落，會有一次“書業(yè)沙龍”，與會者包括思考樂、季 風(fēng)、明君、昂立等。它們均為新華書店以外的非國營書商。其實，主渠道和二渠道的分別 已經(jīng)越來越?jīng)]有必要了。有實力、有信譽的民營書商越來越多，他們在出版社那里享受著 同新華書店相近的待遇。
　　
　　不過，新華書店仍固守著七成的市場份額。由于歷史的原因，民營書店在短期內(nèi)還不 能完全改變“夾縫中求生存”的地位。圖書賬期的壓力，昂貴房租和微薄利潤的反差,逼 著他們走與新華書店不同的道路。實際上，他們在不知不覺中改善著上海圖書零售業(yè)的傳 統(tǒng)形象，創(chuàng)建著自己的個性，成為書店改革的主力軍。
　　
　　季風(fēng)書園的老板小寶，一個自稱“被文化圈子淘汰出來的文化人”。不過，如果你想 找一本最新出版但你認(rèn)為特有品位的書，一般來說，小寶老板不會讓你失望。季風(fēng)的新書 分類是上海的書店中做得最到位的。哲學(xué)思想、文學(xué)作品、經(jīng)濟(jì)管理、流行讀物等各歸一 桌，是一種“井水不犯河水”的“雅俗共賞”。地鐵陜西路站旁的季風(fēng)總店已是上海的知 識分子最愛光顧的書店之一。
　　
　　如果說季風(fēng)開在地下最初主要還是為了減低運營成本,那么明君書店老板，一位幾年 前揣了幾萬元來上海打天下的四川女子，看中的完全是軌道交通帶來的商機(jī)。季風(fēng)在地鐵 一號線車站開了4家，明君不到兩年就在二號線內(nèi)一口氣開了18家，目標(biāo)鎖定在地鐵里的 上班族，如果你今天沒買到所要的書，登記一下，第二天乘地鐵時就能拿到。現(xiàn)在，總長 200多公里的上海軌道交通只不過完成了50多公里，在地下發(fā)展的明君潛力巨大。
　　
　　中信泰富頂樓的“長春藤書園”在上海最貴的商鋪占據(jù)一席之地，卻做著利潤很低的 書籍生意，它無疑追求的是美國“長春藤”一樣的品位。投資人正準(zhǔn)備在上海的中央商務(wù) 區(qū)再開設(shè)若干個書店，讓這昂貴的“長春藤”真正攀爬起來，給上海這個大都市增添一道 風(fēng)景。
　　
　　昂立書店，幾乎遍布除復(fù)旦外的滬上各名校——交大、同濟(jì)、華師大、上師大,主打 在高校學(xué)生中最有市場的計算機(jī)和考試英語類書籍,年圖書零售額近3000萬元，每平方米 年實現(xiàn)銷售額10000元，一個令百貨行業(yè)眼紅的數(shù)字。
　　
　　新一輪競爭初露端倪

　　去年3月28日在美羅城開業(yè)的第一家“思考樂”門店，營業(yè)面積達(dá)6500平方米，日均 銷售額8到9萬元。給傳統(tǒng)的書業(yè)市場帶來了前所未有的震動。
　　
　　“思考樂”的“新概念”說白了就是強(qiáng)調(diào)服務(wù)，他們聘請了臺灣最成功的連鎖書店誠 品書店設(shè)計店面，采用門檻最低的會員制（在書店購一本書即可入會），把星巴克咖啡請 進(jìn)書店，不僅歡迎顧客在書店讀書，甚至還為讀者提供眼藥水、創(chuàng)可貼等，可謂人性化至 極。
　　
　　不過，真正體現(xiàn)他們實力的是書店背后完全現(xiàn)代化的企業(yè)運作：在中華路東業(yè)大廈世 紀(jì)索克公司總部，記者看到的是和傳統(tǒng)書店完全不同的一個強(qiáng)大“后臺”。管理階層用的 是和外企一樣的職業(yè)經(jīng)理人，一整套完整專業(yè)的視覺形象設(shè)計新穎別致；扁平狀組織管理 策略讓書店內(nèi)部的信息流保持順暢，強(qiáng)大的物流配送系統(tǒng)、計算機(jī)信息系統(tǒng)和客戶服務(wù)系 統(tǒng)支持其日常的運營管理。世紀(jì)索克的雄心很大，他們的夢想是：把“思考樂”做成中國 圖書市場上第二個大型圖書零售連鎖企業(yè)，他們計劃三年內(nèi)在上海開設(shè)10家總營業(yè)面積達(dá) 3萬平方米的大型綜合連鎖書店，年銷售額將達(dá)3億元。后三年再開設(shè)25至30家按不同專業(yè) 劃分的主題書店以及50家社區(qū)便利書店，并適時再向國內(nèi)其他地區(qū)乃至國外輻射。
　　
　　也就是說，如果把新華書店比作中國電信，“思考樂”想做的是中國聯(lián)通。
　　
　　去年10月1日，“思考樂”把3200平方米營業(yè)面積的第二家書店開到了國營“巨無 霸”上海書城旁，而最近，新華書店也把旗下的音樂書店改造成4000平方米的綜合性書店 開到了徐家匯，明眼人看得出來“這是要打仗了”。
　　
　　長期以來，民營書店、社會資本或明或暗與主渠道競爭了多年，盡管得到了部分市場 份額，但總體仍處于松散狀態(tài)，力量對比懸殊，而像“思考樂”、“明君”這樣民營連鎖 企業(yè)的出現(xiàn)，無疑正在打破這個局面。新一輪民營書店競爭和大資本的運作已初露端倪， 用明君書店總經(jīng)理的話是：“一場洗牌在所難免。”

　　用資本運作打造“書局”

　　“思考樂”書局的出現(xiàn)，從一開始就體現(xiàn)出了資本運作的特色。世紀(jì)索克公司的注冊 資金由民營企業(yè)上海索克發(fā)展有限公司和上海世紀(jì)出版集團(tuán)各出資1000萬元，初期的投資 總規(guī)模8000萬元。
　　
　　“思考樂”書局總經(jīng)理何根祥在接受媒體采訪時說，他1986年從上海人民出版社到加 拿大讀書，在國外也涉足出版，因此回國投資書業(yè)的愿望非常強(qiáng)烈，他的兩個合伙人也看 到了入世后圖書流通領(lǐng)域的增長潛力，所以索克決定投資書業(yè)。而作為中國出版業(yè)改革試 點單位的上海世紀(jì)集團(tuán)也早有向下游（零售業(yè)）拓展的愿望。“思考樂”可以為世紀(jì)集團(tuán) 提供強(qiáng)有力的營銷賣場，世紀(jì)的產(chǎn)品又使“思考樂”的貨源有了保證。
　　
　　在徐家匯美羅城和福州路開出頭兩家連鎖門店后，“思考樂”的第三家門店很可能出 現(xiàn)在浦東最繁華的賣場八佰伴。但和一般的租賃不同，上海百貨業(yè)巨頭一百集團(tuán)提出的是 參股投資，他們要的是資本層面上的合作�？梢灶A(yù)料的是，“思考樂”要在未來幾年內(nèi)做 大，創(chuàng)的是新概念“思考樂”的牌子，走的必是資本運作和戰(zhàn)略聯(lián)盟這條路。
　　
　　面對圖書市場即將到來的新一輪競爭，無論是國營書店還是許多志存高遠(yuǎn)的民營書店 都在用各自的方式，在這個市場上求得生存和發(fā)展。已成為名牌的季風(fēng)在拓展方面顯得非 常小心謹(jǐn)慎，也許他們正在默默等待著一個機(jī)會，如果有志同道合的資金進(jìn)入，就是一個 融資擴(kuò)張的機(jī)會，多年經(jīng)營的品牌價值就會彰顯出來。如果沒有這樣的機(jī)會，堅持做一家 獨立書店也不是壞事。
　　
　　“思考樂”把自己稱為書局也自有深意。這不僅使人聯(lián)想起“中華書局”、“商務(wù)印 書館”這些中國書業(yè)史上響當(dāng)當(dāng)?shù)睦吓谱�，更令人回憶起過去的書店本身就是出版巨頭， 切入內(nèi)容產(chǎn)業(yè)是“思考樂”的戰(zhàn)略之一，國外沒有一家書店是不搞“內(nèi)容”的，他們正準(zhǔn) 備推出“思考樂叢書”，發(fā)展新的增長點。
　　
　　書中自有黃金屋。上海書業(yè)市場必將引來新一輪的激烈競爭。 （中國商報 張仲超）