出品/聯(lián)商東來商業(yè)研究院

整理/牧之

在6月25日的一場直播中，胖東來創(chuàng)始人于東來分享了三個故事，亦是他人生中三次最為重要的感悟。東來哥乃至情至性之人，敏于思，善于悟。他的格局，他的思想，他的活法乃至處世之道，皆源于經(jīng)歷，成于省思，鑄就智慧。

以下是東來哥直播分享文字實錄：

一

我小時候，可能也就10歲左右，我在農(nóng)村跟著奶奶，經(jīng)常在田間割草，然后回去喂牛、喂牲口或者就是曬干了燒。那是快到收玉米的季節(jié)了，有一天，我們正在那割草，然后做游戲，反正就是在那玩呢。

我們村里面有一個老人，也就我爸那個年紀，他是我們那個地方很受人尊敬的一個人。旁邊的人都跟他說：“你們的玉米，別人給偷了�！贝蠹腋嬖V他們兩口子，也是因為他們兩口子為人比較好嘛。他就隨口說了句：“吃個米還得撒呢！”然后這個事就過去了。

當時，我沒想那么多，后來長大以后，我才去回憶這個事情，因為按道理他應(yīng)該生氣，但是他也沒生氣。當時我也沒什么感悟，我只是好奇：他為什么沒生氣啊？等到我長大了，我再去思考他這個態(tài)度的時候，就感覺：哇！這個心胸真的很大。

他這種處理方式，跟常人不一樣，最起碼他不生氣。一般情況下，別人偷了我們的東西，那就是罵街。但是罵完了以后，別人也不會給你送過來啊，那你還氣得不得了，何必呢？所以，這就是處理問題的一種方式。

在我后來的工作中，包括后來經(jīng)商，這件事對我的影響非常大。在很多方面，我也會學得心寬一點。

二

我上中學的時候，那時候有故事會這種書。故事會上有一個故事，有兩口子在農(nóng)村開了一個代銷點，也就是小賣部，賣個柴米油鹽以及日用品等等。平時，很多村里面的人，比如誰家的孩子發(fā)燒了，借個五毛，借個一塊，去看看病；誰家沒現(xiàn)錢了，賒個鹽，賒個醋。然后就這樣積累了20多年，欠條放了滿滿的一壇子。

他老婆就問他(打個比方，他是老宋)：“老宋啊，你看你這個欠條都滿了，放不下了，你是不是去問別人要賬啊？”

老宋就跟他老婆說：“別人借咱錢呢，可能是因為他有需要；咱們借給他們、賒給他們，可能是因為咱們現(xiàn)在有這個能力。別人現(xiàn)在不還，可能是他還沒這個能力。人家沒這個能力，咱們?nèi)ヒ�，他也還不起，我們也要不回來，那不是都生氣嗎？如果別人能還呢，那可能他也就還了。他不還，你去要，要不回來，再生氣，劃不來是吧？我們要沒這個能力了，我們就不借了，既然有這個能力就借，想開點就行了。最起碼，我們現(xiàn)在(生活)還過得去。”

這個(故事)后期對我的影響非常非常大。我們(大家)也有很多習慣，有的就是有錢也不愿意還。就像自己借到錢了，就感覺這錢就是自己的了。如果哪一天，讓自己去還的時候，很多人可能就覺得不舍得。就像我們總想著我們錢包里邊的錢越來越多，不想少。我們根本也沒有去考慮道德呀，做人吶。因為我們就沒有(人)教我們這樣做。

我們大部分人都是這樣的習慣，包括我小時候也是這樣。受這個事情的影響，在我后來長大以后，等到別人(問我)借錢了，因為我不會拒絕，一般誰問我借錢，我要是不借，可能我自己都感覺很內(nèi)疚。那時候也不成熟，不像現(xiàn)在，胖東來公司不允許借錢，我們避免這樣的一種矛盾，避免這樣的一種痛苦。

那時候我也借出去很多錢，后來要一次要兩次，要不回來，怎么辦？后來我想想這個故事，我就把借條撕了，因為已經(jīng)造成這個結(jié)果了，你去要，要不回來，借條放在那里看見就生氣，撕掉了我就不想了。

后來別人再跟我借錢，我就盡量不借就行了，不去受這個事情的影響，我能正常地生活。其實，我撕的那些借條，有幾十塊錢的，有幾百塊錢的，有幾千塊錢的，有幾十萬的，有幾百萬的，有幾千萬的，更高的有上億的。

當我去做這個事的時候，成熟之后，更高(層面)可能我都考慮的是社會價值。去幫一個人，不只是給他這個錢，是希望我們的社會好。那幾百萬，有的是個人感情或者是面子，我借給這些人的錢，大部分時候還都是我在勸慰他們：“這錢我借給你，也不是你的責任，你不要因為這事影響身體�！�

因為錢也要不回來了，他背上這個債，他也痛苦啊，所以說那算了，大家最起碼身體好吧。這樣的情況下，有時間我還得去勸慰他們。最起碼我不背債務(wù)的煩惱，這就是智慧。

從人生中去感悟，我們怎樣對待人生。我去談我的人生，感覺跟講神話一樣，這樣的事情太多太多了�，F(xiàn)在呢，我是沒這個權(quán)力再去借給誰錢，因為公司也不只屬于我自己，我只占5%。說句實在話，從這么多年的經(jīng)歷中，借錢后主動還錢的比例很少，因為這是更多人的習慣。

無論遇到什么，既然是發(fā)生了，要不回來就不要去要了，沒有意義，是不是？但是你要是能要回來，或者通過合法的手段能要回來，他有這個能力償還，那他就償還。你去要，但如果他沒有這個能力，你也要不回來，不就凈生氣嗎？

我還是建議人們之間呢，不要隨意借錢，包括借車。你車借出去了，他開車撞了人了怎么辦，那個是賠不起的，是不是？

在胖東來，在很多方面，尤其在安全方面，我們設(shè)置了很多的標準，圍繞著我們國家的法律，規(guī)避人們之間產(chǎn)生不必要的矛盾和糾紛，甚至這種痛苦。

三

前幾天，我們在瀘沽湖路過一個小村子，是當?shù)氐哪λ笞濉Ｎ覀儎傔M村，有一個男人，也就是30多歲的樣子，正在建房子。我們看了看，然后問了下這個村子情況，比如這個地方有什么可看的呀。他就跟我說：“你去后面一戶，他家的壁畫有300多年了�！�

我們就開著車順著胡同直接往里走�？吹揭患议_著門，我說：“關(guān)娜(胖東來超市總經(jīng)理)你過去問問。”我們想著，壁畫肯定是在山上嘛，絕對不會在家里邊。關(guān)娜就下去了，到那院子里邊一看，正好院子里邊有人。我說你去問問，能不能到他們的院子里邊看看，要尊重他們當?shù)氐娘L俗嘛。

然后，關(guān)娜出來就跟我說，他們讓看。我們很開心，剛好他們家前面有一個廣場能停車，我們把車停下了。

一進那個院子，我首先看到的是一個老奶奶，心想這個老奶奶應(yīng)該就是他們家的家長。我就想起來小時候，我奶奶就是管著我們家，操心啊，累啊，這么多女兒，這么多孩子，這么多孫子。我就知道，這個老人非常操心，管一家真的是非常辛苦。這位老奶奶，很慈祥，還有一個女的好像有40多歲吧。我們于是問她：“能不能到房間里看看？”她說：“可以�！�

我們也很開心，人家這么友善，于是我就讓我們的人拿了一萬塊錢。就跟這女的說，你們這么辛苦，這是一點心意。當時我想，這個女的肯定是老奶奶的女兒或者兒媳，反正應(yīng)該是她家里人。這個女的就把錢就給了老奶奶，而且她還很開心，去房間里給我們拿吃的，拿出核桃什么的招待我們。

我到上面二樓一看，都是他們家里面住的房子，看到一間像祠堂一樣或者叫信仰的地方吧。門是鎖著的，一會又過來一位老爺爺，看著也八九十歲了。他看到我在那看，就過去拿鑰匙，門鎖在下面，貼著地面，然后他就打開了，讓我進去看。那兩邊的畫，我一看就是300多年的。

他們一家人都非常和善，我又開始納悶，本以為那個老奶奶是當家人，但是看到老爺爺，我又覺得老爺爺肯定比老奶奶要當家吧。我就讓我們的人又拿了1萬塊錢，給這個老爺子。他也是不要。我說：“這就是我們的一點心意，也解決不了什么問題。”后來，他就拿著了。

在這個過程中，我就問我們的人，他們兩個到底誰當家呀。我們的人就跟我說：“東來哥呀，那個老奶奶不是他們家的人，是他們的鄰居�！�

哇，這搞得好尷尬呀！我心里面感覺，本來我應(yīng)該把這個錢給她家，但是給了她那個鄰居，我感覺有點對不住她。我就趕緊下去，那個女人正好在廚房，我過去了又拿了一萬塊錢給她。我說：“你看你這么辛苦，管著這個家�！彼灰∷哪樢恢倍际悄欠N很單純，很善良。我說你收下吧，這我們一點心意。她也用了普通話，大概意思就是：你已經(jīng)給我們錢了，不要再往那放錢了。

我就給她放到了那個做飯的臺面上，她那兩個眼睛里面就含著那種淚光，也不知道怎么表達。我們知道，因為都是實在人，不會說話。但是那種善良讓你無法抗拒。哎呀！太幸福了。

我出來以后，她就也跟著出來了。她又去那個屋把袋子里面剩余的核桃拿給我，讓我們帶走。但是，我說了不要，然后我心里面又想，我要不拿，她心里邊也難受。于是我就拿了一部分，放到我衣服里面了。但是那種感覺真的是無法面對她。這是我見過這個世界上最最美的女人，最最善良的女人。

為什么呢？我來總結(jié)。我去她們家了，錢是想給她們家的，她讓給鄰居老太太了。要是我，我也做不到。別人來我家看，看了以后給我們錢，鄰居在我們那玩兒，然后交給鄰居了。那我們怎么能受得了啊，那肯定，心里面馬上就翻臉了，不翻臉(臉)也拉下來了，肯定不好看。但是她沒有，始終都沒有。給那個老太太以后，她該干什么還是干什么。

那要按我們(的習慣)，都得嫉妒得受不了了。她沒有嫉妒的這種狀態(tài)，這簡直就是天使啊。下輩子我要是能有機會，我一定要去向她求婚的，我一定要娶她，太美太美了。

這就是環(huán)境，他們那邊的人，真的都很單純，很善良。走的時候，我沒有直接跟她打招呼，我說我們?nèi)デ懊婵纯��？赐暌院�，我沒再回來。我讓我們的人回去跟那個女的說：“我們走了�！币驗槲液ε�，我再回來跟她見面，我們又得客氣。因為我們都不會表達，我過去了她又得客氣，又得累。

所以說，像這樣的一種狀態(tài)，我們怎么會不幸福呢？將來如果有機會，我還去看他們。我覺得，這就是我們要學習的，如果我們能有這樣的心態(tài)，那我們的嫉妒心不就淡化得沒了嘛？我們都是善意的，那我們的生活怎么會不美好呢？