都是開書店，為什么有些書店會(huì)關(guān)閉，有些書店會(huì)成長？

　　在現(xiàn)行書店利潤非常一般的情況下，心態(tài)是第一關(guān)鍵。任何經(jīng)營者都應(yīng)該考慮到最壞的情況——當(dāng)進(jìn)的貨全部賣不出去的時(shí)候怎么辦？

　　考慮回報(bào)是至關(guān)重要的。這就要看經(jīng)營者是如何把握你的供應(yīng)商——出版社和你的客戶——讀者的

　　開書店

　　絕對利潤非常一般

　　《共鳴》雜志在其２００３年１月號(hào)上刊載文章，對國內(nèi)行業(yè)進(jìn)行了一次品評，并從中推出了“中國十大暴利行業(yè)”，其中出版業(yè)位居第二，僅次于房地產(chǎn)。

　　與出版業(yè)息脈相關(guān)的圖書零售業(yè)，這幾年來發(fā)展得如火如荼。繁榮的書市也在各個(gè)中心城市造就了一批說得出也記得住的名字：北京的席殊書屋、萬圣書園；上海的鹿鳴書店、季風(fēng)書店、思考樂；還有臺(tái)灣的誠品書店、香港的三聯(lián)書店等。幾乎所有學(xué)校周邊地區(qū)、商務(wù)區(qū)都紛紛在開設(shè)書店。為了防止混亂競爭，政府有關(guān)部門還明令禁止“１００米以內(nèi)開出２家甚至２家以上的圖書零售店”。

　　但是縱觀２０多年來中國書價(jià)的走勢，有多少讓人納悶。以文學(xué)名著為例，２０世紀(jì)，８０年代幾元錢，９０年代初１０余元到現(xiàn)在至少也要二三十元，一些精裝本經(jīng)常會(huì)賣出百元高價(jià)。相比這些年的物價(jià)走勢，書價(jià)簡直是飛漲。

　　但是同時(shí)，越來越多的書店老板，都開始埋怨：書店的生意很難做，利潤也越來越低。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，圖書定價(jià)沒有絕對的標(biāo)準(zhǔn)，定價(jià)是在圖書成本的基礎(chǔ)上向上浮動(dòng)３０％。以定價(jià)１０元的圖書為例，它的成本中印刷、紙張占３元，讓給書店的利潤占３元，作者稿酬占０．８元至１元，以及出版社的人員、管理開銷等占０．５元至１元，合計(jì)７元左右，再向上浮動(dòng)３０％的利潤，即是該書的定價(jià)。

　　據(jù)悉，目前市面上文學(xué)類書店銷售的書籍一般是按照書價(jià)的６．５折到７折進(jìn)貨。除去人工、店面成本，基本上利潤被攤得很薄。

　　成熟經(jīng)營模式建立中

　　任何在選擇一項(xiàng)投資并真正進(jìn)入操作的人，都是相信自己會(huì)在這個(gè)項(xiàng)目中贏利的。但是正確的心態(tài)應(yīng)該是懷著最好的目標(biāo)，并作出最壞的打算。拿特許加盟作為例子。在中國，特許加盟這種經(jīng)營模式可能比在任何發(fā)達(dá)國家都更考驗(yàn)加盟者的心態(tài)�！皬膰�(yán)格意義上講，搞特許加盟的，８０都是騙子！”一位曾經(jīng)有過加盟打算的經(jīng)商人士說出了這樣激憤的話。

　　這句話或許有些偏激。但是在加盟之前，加盟者要考察加盟權(quán)的代價(jià)是否真正物有所值。很多加盟品牌加盟費(fèi)動(dòng)輒幾萬、幾十萬，甚至上百萬，是否在品牌經(jīng)營權(quán)出售以后還會(huì)有相應(yīng)的管理服務(wù)等值得考慮。另外，在選擇品牌的時(shí)候，加盟者要多考察該品牌的企業(yè)文化、管理、定位、經(jīng)營模式以及該品牌不斷的修正過程。

　　對于書店的特許加盟而言，通常加盟經(jīng)銷商會(huì)在自己的資金收益表中畫出一個(gè)非常好的餅，告訴加盟者投入多少、多少時(shí)間就會(huì)產(chǎn)出多少。但是通常這是在最好的情況下產(chǎn)生的業(yè)績。而最壞的情況，經(jīng)銷商不會(huì)告訴加盟者。任何經(jīng)營者都應(yīng)該考慮到最壞的情況——當(dāng)進(jìn)的貨全部賣不出去的時(shí)候怎么辦？

　　特許加盟經(jīng)銷商在自身素質(zhì)上的參差不齊，使得經(jīng)營者不得不多留一個(gè)心眼兒。那么，如果不去加盟任何其他人，索性自己創(chuàng)業(yè)，自己摸索經(jīng)營思路，成功的把握又有幾何？估計(jì)承當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)也不會(huì)小。

　　圖書零售市場兩極分化

　　都是開書店，為什么有些書店會(huì)關(guān)閉，有些書店會(huì)成長？

　　業(yè)內(nèi)人士分析，未來圖書零售市場會(huì)向兩極分化：以后，越大的書店會(huì)越做越好；專業(yè)的小書店也會(huì)做得很好，譬如烹飪書店、教育書店、文學(xué)書店等等；位于中間的中型書店則會(huì)遭遇危險(xiǎn)，由于定位不明確，從而失去讀者群。

　　很多書店之所以能在競爭中生存下來，主要是對圖書品質(zhì)和讀者層次有明確定位，并重視對顧客的服務(wù)。同時(shí)，書店經(jīng)營者大部分是文人出身，但是也要在商言商。

　�。玻笆兰o(jì)９０年代中期以后書業(yè)的競爭日趨激烈，書店面臨重新洗牌。有的書店由于加盟連鎖擴(kuò)張過快，造成管理失控、資金周轉(zhuǎn)不靈而迅速倒閉。有的書店則是出于愛書人的精神向往，只在小小的店面銷售一些很小眾、很邊緣的圖書，本意不在贏利，最后也就萎縮了。

　　隨著國內(nèi)圖書品種的猛增以及圖書的大量重復(fù)出版，圖書市場相對飽和，圖書銷售由賣方市場變?yōu)橘I方市場。書店現(xiàn)在普遍實(shí)行“寄銷制”，出版社與書店的關(guān)系整個(gè)倒了過來。這樣，圖書零售業(yè)已開始越來越多地影響并制約著出版社圖書的走向和選題。書店經(jīng)營者的自身素質(zhì)也成為書店經(jīng)營成敗的關(guān)鍵因素。

　　行業(yè)“跟風(fēng)”盛行

　　在這個(gè)“跟風(fēng)”盛行的商品社會(huì)，誰要是站在“風(fēng)頭”，誰就是最先的贏家。但是未必是最大和最后的贏家。“跟風(fēng)”有時(shí)候會(huì)拖垮先知先覺者。

　　經(jīng)營者都知道，大學(xué)區(qū)是不適合開暢銷書店的。同樣，白領(lǐng)生活區(qū)也不適合開太學(xué)術(shù)化的書店。經(jīng)營者也同樣不難知道，對面那家書店生意那么紅火是因?yàn)樗麄冏罱M(jìn)了什么樣的新書�！案L(fēng)”是非常容易且不冒什么風(fēng)險(xiǎn)的。但是這對所跟的對象而言，非常不公平，意味著他的智力產(chǎn)生的利潤被其他競爭者分食。而當(dāng)他決策出現(xiàn)失誤時(shí)，卻沒有其他人分擔(dān)損失。

　　同樣，“跟風(fēng)”對于“后知后覺”者也是存在很大風(fēng)險(xiǎn)的�！案L(fēng)是跟不完的�！甭锅Q書店經(jīng)營者顧振濤說，“如果經(jīng)營專業(yè)書店，要對自己書店中書的品種進(jìn)行管理。

　　另外，對書和作者要有一定的熟悉，對書中深層次的文化內(nèi)涵要有把握，從而產(chǎn)生對新書的預(yù)判�！保愯础H金融報(bào)）