11月15日-16日，螞蟻商業(yè)聯(lián)盟主辦的2024全國(guó)自有品牌(商品)大會(huì)暨螞蟻商聯(lián)年會(huì)在湖南長(zhǎng)沙拉開(kāi)了為期兩天的序幕。

會(huì)議主論壇以“務(wù)實(shí)發(fā)展，創(chuàng)新前行”為話題，邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)外零售專家、行業(yè)學(xué)者、優(yōu)秀企業(yè)家等參與，分享感悟，展望未來(lái)，堅(jiān)定信心，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

在16日的上午的會(huì)議上，甘肅北蒙總經(jīng)理許晉以《自有品牌提升商品力》為主題進(jìn)行分享，許晉在分享中欣喜表示：自有商品在學(xué)校中大受歡迎，今年開(kāi)學(xué)季，27家門店銷售額同比去年增長(zhǎng)了36%。許晉感慨道：雖然是從2018年開(kāi)始進(jìn)入零售行業(yè)，但是經(jīng)過(guò)2024年一年努力，才覺(jué)得終于入門了。

以下為許晉分享全文（經(jīng)聯(lián)商網(wǎng)編輯）：

尊敬的田建忠董事長(zhǎng)，尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，我今天壓力很大，在座都是零售高人，而且做得很好，我就在我的領(lǐng)域里講一點(diǎn)小小的部分，可能不對(duì)，請(qǐng)大家包含。

我是甘肅北蒙的許晉，2018年開(kāi)始做零售，2023年加入螞蟻商聯(lián)，在我最困難的時(shí)候找了一個(gè)解決辦法。

北蒙實(shí)業(yè)做的是大學(xué)校園里商業(yè)，疫情三年，我們的校園非常不容易，當(dāng)時(shí)給學(xué)校做保供的，一個(gè)是食堂，一個(gè)是校園超市，當(dāng)時(shí)有個(gè)場(chǎng)景，校園的宿舍門前有非常長(zhǎng)的卷?yè)P(yáng)機(jī)，學(xué)校用的物品都是通過(guò)它送進(jìn)來(lái)，當(dāng)時(shí)我們的人都住在學(xué)校，雖然辛苦，但是效益很好，只要有商品放到學(xué)校就會(huì)一掃而光，那時(shí)的門店消費(fèi)是疫情前的好幾倍。

疫情后問(wèn)題來(lái)了，一是學(xué)校招標(biāo)的資金是之前的好多倍，甘肅省蘭州市是一個(gè)不太發(fā)達(dá)的地方，今年我們的最高價(jià)到了700塊錢一平米，最低的起資價(jià)格到了160元左右。

從商品選品、供應(yīng)鏈來(lái)說(shuō)根本就沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)趺崔k？

我說(shuō)我這個(gè)人能力很一般，但運(yùn)氣特別好，在偶然的機(jī)會(huì)下碰到了我們現(xiàn)在的董事長(zhǎng)，他看了一下我們的銷售經(jīng)營(yíng)情況，說(shuō)商品有大問(wèn)題。

所以我非常榮幸成為螞蟻商聯(lián)的成員，到了螞蟻商聯(lián)以后我看到很多商品超級(jí)震撼，商品顏值很高，品質(zhì)也不錯(cuò)，商品價(jià)格比我們同樣的商品價(jià)格低很多，而且毛利水平也非常好。

我當(dāng)時(shí)進(jìn)螞蟻商聯(lián)，當(dāng)時(shí)說(shuō)有四大賦能，我確實(shí)感受到非常多，尤其是商品賦能和培訓(xùn)賦能。之前我們的經(jīng)驗(yàn)、能力非常弱。

先說(shuō)商品賦能。

經(jīng)過(guò)今年的開(kāi)學(xué)季，自有品牌在我們的系統(tǒng)里賣爆了，我們總共27個(gè)門店，比去年的銷售額增長(zhǎng)了36%，同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在打聽(tīng)我們商品采購(gòu)渠道在哪里了。在今年開(kāi)學(xué)季，給了我非常大的驚喜，接下來(lái)在自有品牌方面我們會(huì)好好努力。上次開(kāi)了一個(gè)座談會(huì)，我說(shuō)你們可以對(duì)商品提提意見(jiàn)，他們說(shuō)我們的紙老斷貨，這是我們要解決的。

然后我有三點(diǎn)分享。

第一，我之前不是零售行業(yè)人，我做了6年基本上沒(méi)有什么長(zhǎng)進(jìn)，后來(lái)我加入了螞蟻商聯(lián)，認(rèn)識(shí)了王衛(wèi)總、李總等，我看到了零售原來(lái)是這么豐富多彩。

第二，我懂得了零售超市行業(yè)非常多的規(guī)則，經(jīng)過(guò)2024年一年的努力，我才覺(jué)得我終于入門了。

第三，我在今年7-8月份放假后進(jìn)行了整改，發(fā)現(xiàn)只要稍微把門店改一改，商品優(yōu)化一下，銷售就上來(lái)了，以前沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)努力一點(diǎn)點(diǎn)就能有收獲了，所以我覺(jué)得零售是個(gè)非常好的行業(yè)。