11月15日-16日，螞蟻商業(yè)聯(lián)盟主辦的2024全國自有品牌(商品)大會暨螞蟻商聯(lián)年會在湖南長沙拉開了為期兩天的序幕。

會議主論壇以“務(wù)實發(fā)展，創(chuàng)新前行”為話題，邀請了國內(nèi)外零售專家、行業(yè)學者、優(yōu)秀企業(yè)家等參與，分享感悟，展望未來，堅定信心，共同應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。

在16日的會議上，螞蟻商聯(lián)董事長田建忠作了本次主論壇的開場致辭，并發(fā)表了“不忘初心、務(wù)實發(fā)展”的主題演講。他認為零售業(yè)拼命卷低價是具有殺傷力的，無論對行業(yè)還是對消費者都是百害無一利。今年是門店調(diào)改風口，不管怎么調(diào)，商品是核心。

他指出，自有品牌的打造是一個長期而持續(xù)的過程。螞蟻商聯(lián)作為全國最大的零售自愿聯(lián)盟組織，在“同心共贏”核心價值觀的引導下，有能力推動中國自有品牌的創(chuàng)新和發(fā)展，為推動零售行業(yè)持續(xù)向好、增進消費福祉貢獻更大力量。

以下是田建忠演講全文（經(jīng)聯(lián)商網(wǎng)編輯）：

當前，零售行業(yè)正面臨著前所未有的變革，市場競爭日益激烈，消費需求深度細分，傳統(tǒng)的零售模式正在經(jīng)歷痛苦的轉(zhuǎn)型。在這個變局加速演進、貿(mào)易保護思潮抬頭的時代，我們更加需要堅持重信守諾、互利共贏和命運與共的原則，在危機中看到轉(zhuǎn)機，在逆境中尋求突破，共同推動行業(yè)的繁榮發(fā)展。

今天的會議，我們有幸邀請到了來自世界各地的零售專家及優(yōu)秀企業(yè)代表。他們將從不同的角度和視野，分享流通行業(yè)的發(fā)展趨勢和變革方向，探究如何通過提升商品力創(chuàng)造更高價值。這些寶貴的經(jīng)驗與洞見，必將為我們提供有益的啟示和借鑒，助力企業(yè)在激烈的市場競爭中搶占先機。

螞蟻商聯(lián)自成立以來，始終致力于推動中國自有品牌的發(fā)展。自有品牌的打造是一個長期而持續(xù)的過程，歷經(jīng)七年的努力，聯(lián)合自有品牌商品的質(zhì)量與市場契合度不斷提升，產(chǎn)品組合與供應(yīng)鏈效率持續(xù)優(yōu)化，成員企業(yè)商品競爭力和市場影響力顯著增強。

目前，我們還借助數(shù)智化工具精準實施了大單品戰(zhàn)略，通過聚焦單一品類中的核心產(chǎn)品，在消費者心智上逐步建立品牌認知；在供應(yīng)鏈方面，則拓展一線品牌定制聯(lián)名等方式，為自有品牌的持續(xù)發(fā)展提供有力保障。

長期來看，中國零售行業(yè)擁有巨大的潛力和廣闊的市場，中小零售企業(yè)聯(lián)合的發(fā)展趨勢也沒有改變。作為全國最大的零售自愿聯(lián)盟組織，在“同心共贏”核心價值觀的引導下，螞蟻商聯(lián)有能力推動中國自有品牌的創(chuàng)新和發(fā)展，為推動零售行業(yè)持續(xù)向好、增進消費福祉貢獻更大力量。

咬定青山不放松，奮楫篤行再出發(fā)。只要我們團結(jié)一心、凝聚共識、攜手并進，就一定能穿越眼下的嚴冬，迎來美好的春天。

今天我是第一次作為螞蟻商聯(lián)的主要負責人給大家分享螞蟻商聯(lián)的未來如何發(fā)展。大家都知道當下我們遇到了很多困難，特別是這兩年大家學習的熱度非常高，折扣店發(fā)展，各種業(yè)態(tài)也在不斷地演化，同時還有一些追求價值的超市也在國內(nèi)掀起了熱潮。在當下如何去洞見未來？這是我們今天面臨的形勢。

一、關(guān)注宏觀局勢

就當下來講，我要講宏觀經(jīng)濟，我們是企業(yè)的引路人、帶路人，必須要高瞻遠矚，必須要關(guān)注宏觀經(jīng)濟形勢。從2012年以來GDP逐漸下來了，到2015年也沒有感覺到困難，2017年大家感覺到還能過，到2019年以后，加上三年疫情的疊加大家感覺到困難了。溫水煮青蛙大家感覺不到，我覺得作為企業(yè)的一把手必須要關(guān)注到宏觀經(jīng)濟，這也是我個人的習慣。

現(xiàn)在的GDP是逐漸下來的，平均4.8，但是社零總額還行，3.3，線上的零售是7.9，在各種政策的刺激下，家電補貼、汽車、樓市，以及金融杠桿工具，看似熱了一點，但我覺得要理性看待這個問題。

前些年大家還對實體店到底擁抱不擁抱線上爭論得比較厲害，我記得當時在群里邊都在爭論，到家業(yè)務(wù)怎么做，三年疫情下來后，在保供方面發(fā)揮了很大作用，同時經(jīng)過這幾年的教育，線上零售不是擁抱不擁抱的問題，而是如何擁抱得更好。

除了線上線下本地生活之類的，比如美團、餓了么已經(jīng)成熟了，市場份額比較穩(wěn)定了，但從去年以來，抖音的力量已經(jīng)顯現(xiàn)出來了。有幾個方面：

一是抖音確實是數(shù)量龐大的群體，2023年日均活躍6億人，今年的數(shù)字好像更高，上半年的數(shù)據(jù)也出來了，30歲以下的比例超過了50%，分別增長15%和20%。并且每個月觀看抖音的天數(shù)超過了20天，已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ�活的一部分�?/p>

二是多元化內(nèi)容與高效的營銷方式，現(xiàn)在我們都叫種草，抖音的價值營銷也好，帶貨也好，增速是非常快的。我那個小企業(yè)在濮陽也在做一些直播，轉(zhuǎn)化率蠻高的，到店轉(zhuǎn)化和配送到家的業(yè)務(wù)，所以這塊我們必須要重視，

三是抖音大數(shù)據(jù)推送是非常厲害的，短視頻平臺上的內(nèi)容滿足了不同群體的需求，會根據(jù)個人喜好一直進行推送。作為營銷來講，里面有很多AI工具可以研究，對于我們做小視頻也有很多的方法。

二、如何做好商品開發(fā)

賣得便宜不是解決方案，把賣得便宜的品類組合起來才是解決方案，今年總的來講是百家爭鳴的時代，各種業(yè)態(tài)都得到了較快發(fā)展，轉(zhuǎn)型慢的是比較難，所以這種價值型的超市也在飛速猛勁地轉(zhuǎn)型，價格型的超市，比如說強哥的折扣店發(fā)展得也不錯。

現(xiàn)在大家都在卷價格，當然每個人的觀點價值取向不一樣，業(yè)態(tài)不一樣，追求的法律理論也不一樣，價格卷來卷去是具有殺傷力的，無論對行業(yè)還是對消費者來講，我覺得是百害無一利，就業(yè)態(tài)來講其實也是這樣。

這是我在鄭州每天散步看到的現(xiàn)象，全場商品一律6.9元，各種都有。現(xiàn)在各個城市的街邊路口，賣吃的都不講了，各種商品都有，如果把十字路口組合起來就是一個購物中心，只不過它更低端，價格更親民。

如何把商品開發(fā)好？滿足不同層次、不同市場、不同區(qū)域消費者的需求，這是第一步，也是第一條法則。奧樂齊的商品真正形成了矩陣，它的占比已經(jīng)超過了90%，特別是從去年以來我們看中國的奧樂齊，每3個月都會發(fā)生變化，包括新開的這家店。奧樂齊的中國化從前期的價值主張到近兩年的變化，對中小業(yè)態(tài)的門店來講是一個非常不錯的借鑒。

奧樂齊不單單賣得便宜，而是賣的是有價值的便宜，包括商品的組合，13個品牌、品類，但有一個超值系列是做得非常棒的，其他的按照商品屬性也做了一些品牌。我覺得奧樂齊是我們未來關(guān)注的重點，因為區(qū)域中小企業(yè)沒有那個能力，拿不到那么好的優(yōu)惠政策，還有山姆，現(xiàn)在發(fā)展速度還是蠻快的。

我們?yōu)槭裁匆�研究奧樂齊、盒馬？這些業(yè)態(tài)的門店零售是不錯的借鑒。螞蟻商聯(lián)也是如此，從成立螞蟻商聯(lián)以來我們就定了一個核心的業(yè)務(wù)就是自有品牌開發(fā)，自有品牌開發(fā)就預(yù)示著供應(yīng)鏈建設(shè)，后來定義為三駕馬車，四項賦能。自有品牌是螞蟻商聯(lián)核心當中的核心業(yè)務(wù)，有了自有品牌，我們才能吸收這么多成員企業(yè)共同開發(fā)自有品牌、共創(chuàng)自有品牌。自有品牌從無到有，從低質(zhì)產(chǎn)品，到全品類的覆蓋，螞蟻商聯(lián)這幾年在自有品牌開發(fā)方面作出了很多探索，也踩了很多坑。

我們昨天在閉門會議上做了很多反省，真正帶來銷售的產(chǎn)品90%是由1000多種商品創(chuàng)造的，大量商品占領(lǐng)著我們的資源，從商品的效率來講拖了很大的后腿，今年我們就把它弄了1000種商品。

螞蟻商聯(lián)面臨的不僅僅是標準超市、社區(qū)超市，還有大賣場、社區(qū)店、社區(qū)生鮮店、24小時城市便利店。螞蟻商聯(lián)的總經(jīng)理、董事長非常不好干，因為眾口難調(diào)，像林總說我要極致性價比，把價格打下來，還有的超市說老田，咱們的品質(zhì)還要提升，什么樣的包裝風格，什么樣的價位，邵總講必須要賣最好的。

三、打造差異化價值和商品

不同的業(yè)態(tài)有不同的價值主張，商聯(lián)如何來干呢？它就要打造眾口一致，取最大公約數(shù)。螞蟻商聯(lián)這15個品牌當中也有極致性價比的商品。今天我們定義是1000種商品，300個暢銷品，這不是指所謂的大單品，是在小的分類當中營造大單品。

如何在小的分類中去找所謂的大單品，如何把賣得不好的商品賣得好才是你的核心競爭力，商聯(lián)在這方面開發(fā)了很多9.9超值的商品，這也是借助奧樂齊的做法，9.9的商品對消費者來講也是極致性價比的小，所以我們開發(fā)了系列大單品。

如果能夠有90%的企業(yè)來打造差異化商品的時候，我覺得過億級的單品不只是10個，有可能更多。螞蟻商聯(lián)開發(fā)了自有品牌，后面的就是我們的系列單品，我們把4000多種商品優(yōu)化到1000多種商品，如何再去彌補優(yōu)化掉的商品，從而滿足企業(yè)的需求。

今天另一項工作就是把聯(lián)合采購做上來，今天它確實出現(xiàn)了爆發(fā)式的增長。聯(lián)合采購，我們跟盼盼、統(tǒng)一等合作，還有很多一線品牌，包括前天跟盼盼的皮特也在聯(lián)系，他們開發(fā)了很多大單品。

自有品牌開發(fā)不是簡單的貼牌，跟上游廠家合作，進入我們的渠道，比如啤酒，它背后有它的邏輯，看似一樣的包裝，里面能不能加速氧化就是問題，看似配方都一樣，包裝材質(zhì)是不是一樣，包括配方的量、比例、成本，材料成本、包裝材質(zhì)、厚度，包括印刷等，自有品牌開發(fā)的成本是按照一項項列出來的，可不是簡單貼牌。

所以螞蟻商聯(lián)有個專門的部門，產(chǎn)品開發(fā)部門只管談，但是產(chǎn)品質(zhì)量控制是有質(zhì)檢部的，他們會把配方備案，把每一批貨次進行留樣。我不說哪個廠家了，今年在合作當中突然發(fā)現(xiàn)配方變了，原來是白糖，突然加了糖漿，這必須要下價，要返廠，背后有一套嚴格的邏輯體系。

四、商品是調(diào)改的核心

關(guān)于門店調(diào)改，今年是一個大的風口，大家都在踩這個風口，不同的業(yè)態(tài)都在調(diào)，24小時便利店也在調(diào)，折扣店也在調(diào)。有的調(diào)整得非常成功，今天下午李玲總還要分享關(guān)于東來的調(diào)整模式，當然也有林總也會分享折扣店如何在區(qū)域里快速發(fā)展。

每個業(yè)態(tài)的快速增長是不是可持續(xù)性，是不是符合你的業(yè)態(tài)，這個都要去思考。中國零售業(yè)的門店轉(zhuǎn)型升級，我個人認為是源自于2012年，突然讓大家眼前一亮，從設(shè)備、包裝、動向，他們當時一個設(shè)備烤面包就幾十萬。我們從2012年到疫情前已經(jīng)經(jīng)過了多輪改造，門店開得越來越好，設(shè)備用得越來越好。眼下的調(diào)改也在發(fā)生變化，大家再也不強調(diào)設(shè)備了，大家更關(guān)注商品，調(diào)改核心就是商品，這次回歸商品力也是給大家強化一點認識，調(diào)改當中商品一定是核心。

作為螞蟻商聯(lián)如何在調(diào)改當中給大家做一些服務(wù)，通過大數(shù)據(jù)，不但在自有品牌開發(fā)方面提供依據(jù)，在門店轉(zhuǎn)型升級方面，有2000億盤子，根據(jù)不同的業(yè)態(tài)分析。同時，商聯(lián)要成立門店調(diào)改轉(zhuǎn)型的小組，今年我們會落地，關(guān)于門店的調(diào)改先測試一下大店，通過門店的轉(zhuǎn)型升級，商聯(lián)積累一些經(jīng)驗，通過調(diào)改如何把自有品牌更好、更科學地植入，推動這一輪門店轉(zhuǎn)型升級的變革。

總的來講，螞蟻商聯(lián)經(jīng)過七年之癢踩了很多坑，積累了很多經(jīng)驗，在未來的發(fā)展當中不能光看眼下的困難，這期間我們也和國內(nèi)做得好的超市在聊，他們說我們看到的不是一個卷的超市，而是看到了藍海，未來這家超市會在鄭州開十家店，開一個掙一個，開一個成一個。傳統(tǒng)的零售業(yè)已經(jīng)到了非變不可的程度了，如果你變得早，眼前一定是藍海。如何在存量市場中尋找增量，回歸商品力永遠是我們探討的話題。