出品/聯(lián)商網(wǎng)

撰文/李瑟

曾經(jīng)被毛蛋、李佳琦們帶火的彩妝國(guó)貨品牌VNK，悄悄下架了天貓、抖音旗艦店商品，且頁(yè)面展示商品也已經(jīng)無(wú)法購(gòu)買，當(dāng)被問(wèn)及是否關(guān)店時(shí)，VNK天貓旗艦店客服回應(yīng)《聯(lián)商網(wǎng)》稱“是的，撤店呢”。

這個(gè)成立于2016年的品牌，曾經(jīng)創(chuàng)造過(guò)眾多銷售紀(jì)錄，如今卻選擇了悄悄閉店。

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2016年，彩妝品牌稚優(yōu)泉推出了子品牌VNK，事實(shí)上，2016年前后，堪稱是國(guó)貨彩妝發(fā)展的「黃金時(shí)期」，完美日記也是在這一年成立，一年之后，花西子加入國(guó)貨彩妝陣營(yíng)，憑借著一份份光鮮的成績(jī)單，國(guó)貨彩妝快速搶占市場(chǎng)。

VNK走的也是「物超所值」的平價(jià)路線，主營(yíng)類目包括口紅、眼影、粉底液、眉筆等產(chǎn)品，再加上當(dāng)時(shí)已經(jīng)是KOL掌握「話語(yǔ)權(quán)」的時(shí)代，VNK也選擇了與KOL們合作。

2017年9月，VNK與B站美妝博主「帥你一臉毛蛋」合作推廣四色眼影，并于2018年9月合作推出聯(lián)名款眼影盤“夢(mèng)璃星輝”，開(kāi)售后5分鐘，銷量過(guò)萬(wàn)；之后VNK迅速打開(kāi)市場(chǎng)，快速走紅，2019年，VNK被用戶說(shuō)評(píng)為最受用戶偏愛(ài)國(guó)妝品牌TOP1；2019年上半年，VNK102#蘋果紅創(chuàng)下5分鐘賣出2.3萬(wàn)支的紀(jì)錄，拿下李佳琦2019上半年平價(jià)口紅榜單的榜首位置；2020年雙十一期間，VNK旗艦店銷售額超千萬(wàn)。

然而四年之后，曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的VNK卻面臨著停更、閉店困境。

《聯(lián)商網(wǎng)》查閱發(fā)現(xiàn)，VNK化妝品微信公眾號(hào)賬號(hào)目前最后一次更新是2023年9月，微信小程序賬號(hào)也已經(jīng)注銷；一個(gè)月后，微博賬號(hào)停更，小紅書賬號(hào)也在2023年12月之后再未更新，抖音平臺(tái)最后一次更新時(shí)間停留在2024年3月。

此外，抖音平臺(tái)VNK官方旗艦店也已停止售賣，店內(nèi)只剩2樣商品，客服表示商品已經(jīng)停售，不能下單。

更為重要的是，VNK似乎放棄此前的口紅、眼影等「出圈」品類，而是集中資源推廣「白月光卸妝膏」和「氣墊」，兩款產(chǎn)品分別于2023年3月和12月正式上市，是VNK的最新單品，但是相比此前的口紅，這兩款產(chǎn)品似乎均未成為「爆品」。

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上文提到過(guò)，VNK創(chuàng)造過(guò)很多紀(jì)錄，也正是這份風(fēng)光，改變了VNK之后的走向。

2020年，VNK被拉芳家化收購(gòu)，后者旗下主要包括拉芳、雨潔，以及代理品牌瑞鉑希等護(hù)膚品牌。

2020年11月，拉芳家化通過(guò)持有VNK母公司上海誠(chéng)儒電子商務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“上海誠(chéng)儒”)51%的股份完成了對(duì)VNK的收購(gòu)。

被收購(gòu)后，VNK推出全新的“不沾杯唇釉”系列，并與抖音、快手超頭主播進(jìn)行直播帶貨，據(jù)拉芳家化披露的2021年財(cái)報(bào)顯示，品牌VNK營(yíng)業(yè)收入9869.78萬(wàn)元，同比大幅增長(zhǎng)315.75%。

彼時(shí)拉芳家化副總經(jīng)理、董秘張晨接受媒體采訪時(shí)表示：“這是公司首次將版圖拓展至彩妝領(lǐng)域，未來(lái)將服務(wù)更多年輕消費(fèi)者。在以日化產(chǎn)品為業(yè)務(wù)主體的基礎(chǔ)上，公司從洗護(hù)、護(hù)膚再到彩妝，推進(jìn)多品牌戰(zhàn)略，VNK就是其中首個(gè)彩妝品牌，品牌矩陣得以充實(shí)�！�

對(duì)于VNK未來(lái)的定位和規(guī)劃，張晨表示：“在產(chǎn)品端，VNK將繼續(xù)以高顏值、低價(jià)格的強(qiáng)勁爆品吸引消費(fèi)者。在供應(yīng)鏈端，VCN采用國(guó)際大牌工廠進(jìn)行生產(chǎn)制造，做到一線品質(zhì)，具有‘超高性價(jià)比’。在渠道端，線上有天貓、京東、小紅書、蘑菇街、唯品會(huì)，線下進(jìn)駐WOW COLOUR彩妝集合店，采用線上、線下多渠道銷售�！�

拉芳家化給VNK規(guī)劃出來(lái)了清晰的發(fā)展路線。

從拉芳家化披露的年報(bào)業(yè)績(jī)可以看出，VNK的風(fēng)光止步于2022年。

根據(jù)財(cái)報(bào)，2021年VNK營(yíng)業(yè)收入9869.78萬(wàn)元，同比大幅增長(zhǎng)315.75%。到了2022年半年報(bào)顯示，VNK營(yíng)收同比下滑46.57%至2233.50萬(wàn)元，在2022年全年業(yè)績(jī)報(bào)告中，已經(jīng)找不到VNK的身影。

更為重要的是，上海誠(chéng)儒似乎始終處于虧損狀態(tài)。

財(cái)報(bào)顯示：2020年上海誠(chéng)儒營(yíng)業(yè)收入2373.99萬(wàn)元，虧損658.22萬(wàn)元；2021年?duì)I業(yè)收入9903.29萬(wàn)元，虧損2215.47萬(wàn)元；2022年?duì)I業(yè)收入3442.2萬(wàn)元，凈虧損667.47萬(wàn)元；2023年?duì)I業(yè)收入2865.2萬(wàn)元，凈虧損2103.82萬(wàn)元。

而拉芳家化自己的日子也并不好過(guò)，營(yíng)業(yè)收入從2020年的9.84億下滑到2023年的8.60億，凈利潤(rùn)也「幾乎腰斬」，2020年拉芳家化凈利潤(rùn)為1.17億，到2023年這一數(shù)字僅為6549.90萬(wàn)。

拉芳家化在2023年財(cái)報(bào)中提到，未來(lái)將加強(qiáng)品類培育，發(fā)展美多絲、拉芳貝護(hù)、圣峰等品牌，持續(xù)升級(jí)產(chǎn)品線，延長(zhǎng)產(chǎn)品鏈條，豐富產(chǎn)品矩陣，提升企業(yè)在市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)拓展高端功效護(hù)膚品類市場(chǎng)，聚焦高端功效護(hù)膚，提高新奢品牌的全鏈路品牌運(yùn)營(yíng)管理能力和品牌美譽(yù)度。

發(fā)展規(guī)劃中已經(jīng)不見(jiàn)彩妝，這或許意味著VNK要被放棄了。