來源/壹番YIFAN

撰文/鄭亦久

就在拼多多對內(nèi)市值反超阿里的同時，Temu對外持續(xù)延燒的戰(zhàn)火也始終沒有平息。

12月14日，根據(jù)CNBC的報道，拼多多旗下跨境電商平臺Temu再一次向美國法院提起訴訟，指控快時尚品牌Shein針對自身的反競爭行為日益加劇，具體內(nèi)容涉及到指控Shein強迫時裝供應(yīng)商簽訂排他性協(xié)議，以及濫用美國法律體系擾亂市場等。

根據(jù)Temu發(fā)言人對媒體表示，這一最新舉措是Shein不斷升級惡性競爭行為的結(jié)果。“他們的行為太夸張了。我們別無選擇，只能起訴他們”，該發(fā)言人說。

不過Shein幾乎也是第一時間做出了回應(yīng)，針對Temu重啟訴訟，Shein稱Temu不但一直大規(guī)模抄襲Shein自有品牌產(chǎn)品、持續(xù)進行不正當(dāng)競爭，還顛倒黑白、賊喊捉賊，企圖用惡意訴訟進行報復(fù)與抹黑，Shein絕不會對這種卑劣行為妥協(xié)，將會積極應(yīng)訴、堅決通過法律手段維護自己的合法權(quán)利。

根據(jù)起訴書的細(xì)節(jié)可以看到，Shein曾向Temu發(fā)出了數(shù)萬份版權(quán)刪除通知，強迫時裝供應(yīng)商簽訂排他性協(xié)議，并威脅甚至扣留Temu的商戶。起訴書記錄了在這兩個平臺上銷售產(chǎn)品的中國供應(yīng)商是如何被叫到Shein在廣州的辦公室，并被迫提供與Temu有關(guān)的電話和交易記錄。這被Temu描述為Shein對供應(yīng)商采用“黑手黨式”的恐嚇手段。

事實上，這場貫穿幾乎一整年的跨境電商訴訟+口水戰(zhàn)，可以說是日趨白熱化競爭的縮影。

01

互指誤導(dǎo)消費者，

但說不出個所以然

Temu 和 Shein在美國市場原本井水不犯河水。

前者主要銷售日用雜貨和家居用品，而Shein主要銷售服裝，不過隨著后者開始做全品類電商，雙方開始深入各自的腹地。

今年7月Temu將Shein告上法庭，表示后者在美國快時尚市場占據(jù)主導(dǎo)地位，利用其市場支配地位，強迫服裝制造商與其簽訂獨家協(xié)議，阻止他們與其他平臺合作。在Temu看來Shein 的行為損害了消費者利益，阻礙了美國快時尚市場的競爭。

具體來說，Temu指控Shein的行為包括——要求服裝制造商與其簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議，禁止制造商向其他平臺提供產(chǎn)品；對與其他平臺合作的制造商進行處罰，包括停止合作、取消訂單、扣除保證金等；收集制造商的商業(yè)秘密，包括設(shè)計圖紙、工藝流程等。

Shein隨后則開始反訴Temu，訴訟主要指控Temu商標(biāo)侵權(quán)、不正當(dāng)競爭等。

具體來說，Shein指控Temu的侵權(quán)行為包括——在其網(wǎng)站上使用Shein的標(biāo)志和商標(biāo)；在其廣告和社交媒體賬號上使用Shein的標(biāo)志和商標(biāo)。Shein認(rèn)為，Temu的這些行為違反了美國商標(biāo)法和不正當(dāng)競爭法。

當(dāng)然，雙方的爭議還遠(yuǎn)不止于此。

Temu和Shein如今名義上的總部其實都在廣州番禺，相隔不遠(yuǎn)，其實TikTok Shop在國內(nèi)的團隊也在這附近。此前Temu就被爆出挖角Shein員工，而在此次Temu最新的起訴書中，仍有相關(guān)內(nèi)容，指控Shein挖走了Temu的幾名主要營銷高管，以復(fù)制其砍一刀的游戲和推廣策略，其中包括一名在正式退出Temu之前可能已經(jīng)開始為Shein工作的女性員工。

圖源：@廣州番禺發(fā)布

當(dāng)然，這些以上這些動作，放在國內(nèi)的商業(yè)競爭環(huán)境下來看，無非就是平平無奇的日常商戰(zhàn)罷了，最終誰是誰非也只能由美國的各級法院來裁定。

只是在越發(fā)密集的法律戰(zhàn)和輿論戰(zhàn)背后，更多還是雙方對于競爭態(tài)勢隨時可能進一步激化的現(xiàn)實判斷。

02

卷不了別人，

就仍只能持續(xù)內(nèi)卷

Temu和Shein反反復(fù)復(fù)進行的訴訟，其實是反映了兩家公司在美國市場的激烈競爭。

畢竟Shein長期在美國的快時尚市場占據(jù)主導(dǎo)地位，而一向暴力開路的Temu自然希望通過燒錢營銷與司法訴訟的方式，打破Shein的壟斷地位，從而爭奪更大的市場份額。

與此同時，急于IPO的Shein則也開始向全品類電商發(fā)展，而其首當(dāng)其沖開始沖擊便是以日常低價百貨用品橫掃美國低端電商市場的Temu，因此，雙方事實上都希望將觸角伸向?qū)Ψ降念I(lǐng)域，更重要的是兩家公司最擅長的一件事其實有且只有一個——低價。

相比于去爭奪亞馬遜所占據(jù)的電商市場份額，自然還是先把低價類別滿盤接收做成事實壟斷再向上升級更有利，這也是為什么Temu和Shein會如此的針尖對麥芒，畢竟如果連套路、打法和架構(gòu)幾乎一樣的同行都卷不死，那還拿什么去卷那些美國競爭對手呢。

不過從更宏觀的局面來看，雙方如此高調(diào)的“互毆”，很難說是什么好事。

畢竟TikTok之外，如今國內(nèi)出海的跨境電商早就被美國相關(guān)立法機構(gòu)盯上，Shein的IPO能否能順利通關(guān)還是未知數(shù)，Temu利用免稅制度漏洞搞低價傾銷也早就被看在眼里。

一旦雙方的司法大戰(zhàn)有了結(jié)果，自然也會被相關(guān)機構(gòu)借來大做文章，最終的局面可能是誰也吃不到好果子。

畢竟不論是Temu還是Shein以及TikTok Shop，最終都還得面對山姆大叔這個終極Boss，尚在闖關(guān)路上就相互捅刀子，顯然不是什么明智之舉。