2023年以來(lái)，多項(xiàng)促消費(fèi)政策出臺(tái)，我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)復(fù)蘇步伐持續(xù)加快。迎著消費(fèi)復(fù)蘇與“走去線下”的浪潮，實(shí)體商業(yè)通過(guò)場(chǎng)景及內(nèi)容體驗(yàn)的創(chuàng)新表達(dá)，打造商業(yè)項(xiàng)目獨(dú)特的印記。在浙江，龍湖天街網(wǎng)格化布局落位杭州、寧波、紹興三個(gè)城市，共計(jì)19座商業(yè)項(xiàng)目，為消費(fèi)者創(chuàng)造更有生命的空間。截止6月，龍湖浙江喜訊頻傳。

作為龍湖原創(chuàng)的經(jīng)典IP活動(dòng)，66天街歡搶節(jié)已迎來(lái)第六季，本次活動(dòng)以「引領(lǐng)城市新風(fēng)尚」為主題，已成為聯(lián)動(dòng)18個(gè)城市，覆蓋旗下65座商業(yè)項(xiàng)目，攜手超6000家品牌的商業(yè)盛事。6月1日至6月6日活動(dòng)期間，龍湖浙江首次杭州、寧波雙城聯(lián)動(dòng)、9座天街同慶，總銷(xiāo)售額超2.2億元，現(xiàn)場(chǎng)客流超260萬(wàn)人，龍湖浙江再一次交出了驚艷的成績(jī)單。

不論是多年的商業(yè)沉淀，又或是歡搶節(jié)的精彩表現(xiàn)，龍湖商業(yè)似乎總有重構(gòu)當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)、煥新商業(yè)格局的能力。深度復(fù)盤(pán)后發(fā)現(xiàn)，或許始終聚焦價(jià)值創(chuàng)造、打造多維增值鏈接，才是龍湖浙江與城并進(jìn)、多面共生的最關(guān)鍵答案。

回歸「消費(fèi)本質(zhì)」

借力「資源協(xié)同」，開(kāi)啟多元「折」學(xué)

消費(fèi)的本質(zhì)，是供應(yīng)與需求的有效匹配，而作為中間平臺(tái)的購(gòu)物中心，則是平衡雙方訴求、完成有效鏈接的關(guān)鍵一環(huán)。因此，商業(yè)運(yùn)營(yíng)方不僅需要深入挖掘消費(fèi)需求、釋放消費(fèi)欲望，更需要協(xié)調(diào)自身及品牌優(yōu)質(zhì)資源，提供多元選擇，促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

2023年，66天街歡搶節(jié)帶來(lái)全新玩法，活動(dòng)期間限時(shí)推出了超值66團(tuán)1000瓏珠券/660團(tuán)10000瓏珠券，團(tuán)券上架即售罄，并以極高的核銷(xiāo)率，完成了線上導(dǎo)流、線下消費(fèi)的完美轉(zhuǎn)化。同時(shí)，龍湖在杭州、寧波壕送千萬(wàn)瓏珠，限時(shí)開(kāi)啟全民V5權(quán)益、多倍賺瓏珠，更有消費(fèi)抽獎(jiǎng)等多種福利，以線上線下的雙流量入口，迎來(lái)了流量的集中爆發(fā)。

活動(dòng)期間，龍湖浙江整合SEPHORA、JNBY、PEACEBIRD等數(shù)十個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌資源，聯(lián)袂打造鉅惠福利，引領(lǐng)城市消費(fèi)新風(fēng)尚。

超級(jí)品牌日期間，9大天街均有知名品牌參與，帶來(lái)專(zhuān)屬優(yōu)惠。杭州金沙天街?jǐn)y手新店珮姐老火鍋帶來(lái)開(kāi)業(yè)獻(xiàn)禮，并聯(lián)動(dòng)新店檸季檸檬茶打造巨型“小鱷魚(yú)雷蒙”藝術(shù)裝置展；杭州濱江天街，聯(lián)手Babycare帶來(lái)「就知道玩兒」全國(guó)首展，落地SEPHORA X 資生堂新艷陽(yáng)系列華東首展，更有江南布衣＋帶來(lái)「片刻的旅行」杭州首展，讓被夏日裹挾的感官在空間中輕松游歷。

杭州西溪天街?jǐn)y手百家餐飲商戶優(yōu)惠讓利，100份霸王餐隨機(jī)掉落；杭州紫荊天街耐克、椒爐、宮拉拉、五二蘭等多家新店驚喜亮相，更有VERO MODA限時(shí)快閃；杭州江東天街新店喜蝦客放送霸王餐免費(fèi)嘗鮮，UR、鉑晶宮等品牌推出誠(chéng)意5折特惠和超值套餐；杭州丁橋天街與JNBY聯(lián)動(dòng)，消費(fèi)者可體驗(yàn)JNBY品牌景泰藍(lán)掐絲琺瑯DIY。

66天街歡搶節(jié)期間，多個(gè)品牌迎來(lái)業(yè)績(jī)爆發(fā)，營(yíng)業(yè)額再創(chuàng)新高

全國(guó)業(yè)績(jī)第一：金沙天街Pit、愛(ài)玩嘉年華；濱江天街區(qū)域首店茉莉奶白；西溪天街老鴨集、胡集酒肆；紫荊天街湯姆貓親子樂(lè)園；鄞州天街Babycare；

華東區(qū)業(yè)績(jī)第一：濱江天街江南布衣+、Amass、GXG、MLB、SONY、左庭右院、太二酸菜魚(yú)；西溪天街VERO MODA；丁橋天街T-world 、鴻星爾克、BSIJA。

首次于 66 天街歡搶節(jié)亮相的寧波鄞州天街，聯(lián)動(dòng)超20%首進(jìn)特色品牌，打造甬城年中盛宴，東盛、加餐、暹月等餐飲品牌暢享5折開(kāi)吃；恰逢杭州國(guó)芳天街滿月，數(shù)十家餐飲參與秒殺活動(dòng)，顏路邊攤火鍋、古奈屋等品牌限時(shí)68折助力獻(xiàn)禮，近4000㎡的盒馬區(qū)域首店，也將于6月16日盛大開(kāi)業(yè)，滿足消費(fèi)者對(duì)美好生活的新鮮期待。

此次66天街歡搶節(jié)，龍湖浙江天街不僅借助對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握，成功激發(fā)了消費(fèi)欲望，同時(shí)也通過(guò)與場(chǎng)內(nèi)商戶的深度合作，實(shí)現(xiàn)了雙方的互利共贏。優(yōu)異成績(jī)的背后，不僅是龍湖商業(yè)對(duì)于消費(fèi)本質(zhì)的精準(zhǔn)洞察，也展現(xiàn)出了天街作為核心流量樞紐、整合品牌資源的強(qiáng)大勢(shì)能。

關(guān)注「情感價(jià)值」

內(nèi)容「創(chuàng)意為先」，煥新「空間體驗(yàn)」

如果說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是創(chuàng)造、發(fā)現(xiàn)和滿足消費(fèi)群體的需求，那么大部分營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程其實(shí)都可以看作對(duì)消費(fèi)者「情緒變化」的觀察和引導(dǎo)。要想拿捏「情緒價(jià)值」，首先要善于洞察消費(fèi)者更深層次的心理需求，緊接著要用創(chuàng)意化的符號(hào)調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者全部「聯(lián)想力」，最后再通過(guò)真誠(chéng)的價(jià)值觀表達(dá)與消費(fèi)者達(dá)成情感上的共鳴，以此完成精準(zhǔn)而密切的情緒溝通。

在當(dāng)代年輕人的生活圖卷中，既有追求極限運(yùn)動(dòng)、熱衷Live House的快節(jié)奏，也有喜歡回歸自然、熱愛(ài)露營(yíng)踏青的慢生活。究其本質(zhì)，都是在展現(xiàn)自我、釋放壓力的情緒內(nèi)核下，分化出的以「活力」和「療愈」為主題的不同表達(dá)形式。

作為服務(wù)不同客群的歡樂(lè)入口，龍湖浙江天街也在66天街歡搶節(jié)活動(dòng)中打造了不同的專(zhuān)屬場(chǎng)景。作為城東流量擔(dān)當(dāng)?shù)暮贾萁鹕程旖郑M(jìn)「雷姆斯特星球」全國(guó)首展，讓巨型毛毛怪陪伴大家休閑放空；同時(shí)知名說(shuō)唱廠牌世外SWAG、錦衣衛(wèi)激情開(kāi)唱，人氣舞者楊雨婷驚喜空降，熱力席卷全城。

杭州西溪天街以43℃夢(mèng)境為核心主題，攜手青年藝術(shù)家葉坤坤打造<你的尾巴在搖曳>巨型毛絨裝置和沉浸式藝術(shù)氛圍空間，同時(shí)杭州知名爵士樂(lè)廠牌鼓茶、夢(mèng)幻電子樂(lè)隊(duì)CITY FLANKER、9X樂(lè)隊(duì)、DJ SIRI重磅空降西溪天街，引爆夏日城西音域場(chǎng)，打造專(zhuān)屬夏日「燥夢(mèng)音樂(lè)節(jié)」。

兼具溫情與活力的杭州紫荊天街，不僅有第40屆杭州領(lǐng)養(yǎng)日的愛(ài)心活動(dòng)，更有王者榮耀挑戰(zhàn)賽、K-POP隨唱隨跳釋放年輕活力；杭州江東天街上演年中「好戲」，超多在地文化活動(dòng)，吸引民眾參與，其中巨型「提線木偶劇」、超炫「云霄飛車(chē)」，還有獨(dú)家「煙花大秀」，讓好“戲”野進(jìn)街里。

來(lái)到杭州丁橋天街，消費(fèi)者不僅有機(jī)會(huì)邂逅「奇趣自然」昆蟲(chóng)樂(lè)園，來(lái)一次親密接觸自然的約會(huì)；同時(shí)可以體驗(yàn)與不二家跨界合作的「不開(kāi)心就吃糖」主題快閃，以及與李寧young、安踏兒童等7家品牌舉辦的「綠野仙蹤」夏日生趣兒童秀場(chǎng)，享受視覺(jué)盛宴、喚醒夏日生命力。

杭州吾角天街，則以宇宙一角x 水果吃我裝置插畫(huà)藝術(shù)展，帶來(lái)一場(chǎng)夏日奇幻夢(mèng)境；剛剛于4月29日驚艷亮相的國(guó)芳天街，開(kāi)啟了「Innerchild內(nèi)在小孩」浙江首展等活動(dòng)，打卡爆火“嘴替小孩”表情包，放送限定周邊；寧波鄞州天街首次「街力」66天街歡搶節(jié)，開(kāi)啟宇宙英雄漫游，重溫漫威經(jīng)典，引爆打卡狂潮，同時(shí)聯(lián)動(dòng)在地TOP流量樂(lè)隊(duì)開(kāi)啟“宇宙搖滾之夜”，引進(jìn)寧波高校明星賽，2023康師傅冰紅茶超燃3X聯(lián)賽等，開(kāi)啟夏日狂歡風(fēng)潮。

通過(guò)對(duì)于消費(fèi)者情緒的敏銳捕捉，龍湖浙江天街以創(chuàng)意化、多元化的場(chǎng)景營(yíng)造，賦予空間以豐富體驗(yàn)，讓每個(gè)人都可以找到自己的情緒共鳴之處，以線下場(chǎng)景打卡觸發(fā)線上自發(fā)傳播，實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景流量導(dǎo)入閉環(huán)，從而促進(jìn)龍湖66天街歡搶節(jié)在杭州、寧波的熱度持續(xù)發(fā)酵、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)尾效應(yīng)。

聚焦「品牌價(jià)值」

洞悉「市場(chǎng)需求」，引領(lǐng)「商業(yè)風(fēng)向」

何謂品牌價(jià)值？

于企業(yè)而言，這是區(qū)別于其他品牌的核心標(biāo)志，能讓品牌在競(jìng)爭(zhēng)中獲得一個(gè)更強(qiáng)勁、穩(wěn)定、特殊的優(yōu)勢(shì)；于顧客而言，這是人們是否繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)某一品牌的意愿，品牌價(jià)值在于是否能滿足使用主體一系列情感和功能效用。作為企業(yè)和消費(fèi)者相互聯(lián)系作用形成的一個(gè)系統(tǒng)概念，品牌價(jià)值在當(dāng)前時(shí)代重要性逐步提升，消費(fèi)者愿意基于長(zhǎng)期認(rèn)可、為優(yōu)質(zhì)品牌支付一定溢價(jià)，也讓潛力品牌獲得了更大成長(zhǎng)空間。

在龍湖浙江天街的招商調(diào)整中，品牌價(jià)值的重要性始終被放于首要地位，只有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的實(shí)力品牌，才能在長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)中與項(xiàng)目合作共贏。超人氣大型城市綜合體金沙天街，截至今年5月引進(jìn)超20家首店，包括珮姐老火鍋、blue frog藍(lán)蛙、牛new壽喜燒、祐禾等品牌，提振區(qū)域餐飲能級(jí)，更有THE NORTH FACE、CREIL等時(shí)尚零售品牌引領(lǐng)精致生活；話題擔(dān)當(dāng)濱江天街，上半年不僅引進(jìn)了年度人氣王楊記隆府浙江首店、茉莉奶白杭州首店，值得一提的是濱江天街目前已引入麻六記、安三胖等杭州首店，運(yùn)動(dòng)潮牌lululemon和新貴餐飲品牌小大董的龍湖華東首店也已落位濱江。

本年度西溪天街不僅將有好利來(lái)、華東首店生如夏花、blue frog藍(lán)蛙等知名餐飲品牌入駐，更將引入城西首店瑪速主義，再度豐富自身品牌矩陣；而紫荊天街不僅有椒爐全國(guó)天街首店、星瑜珈西湖區(qū)首店，預(yù)計(jì)還將有大魚(yú)徽州、花滿樓等品牌加持。

66天街活動(dòng)期間，江東天街迎來(lái)了喜蝦客、娜拉·泰國(guó)小館、六福珠寶、茉酸奶等多家新店齊開(kāi)，江東天街 2023 年品牌級(jí)次提升，引入?yún)^(qū)域首店INXX、Mumufamily、小象動(dòng)物公園;

丁橋天街于4月迎來(lái)了AEBE杭州首店的正式入駐，空降現(xiàn)實(shí)版“動(dòng)物王國(guó)”小象動(dòng)物公園；吾角天街落地室內(nèi)專(zhuān)業(yè)滑雪場(chǎng)Super Snow 杭州首店，激揚(yáng)年輕夢(mèng)想；國(guó)芳天街也將于6月中旬迎來(lái)盒馬鮮生區(qū)域首店開(kāi)業(yè)。寧波鄞州天街不僅迎來(lái)了喜茶、陳大師兄、牧白手作等6店齊開(kāi)，御牛道、八斬鵝、LUCKYSTAR等城市首店的引入，則讓其進(jìn)一步坐實(shí)了“首店收割機(jī)”的稱(chēng)號(hào)。

對(duì)于天街來(lái)說(shuō)，價(jià)值創(chuàng)造是核心導(dǎo)向，與消費(fèi)者的鏈接更是從未間斷。

2015年金沙天街開(kāi)業(yè)至今，龍湖商業(yè)在浙江已開(kāi)業(yè)9座商業(yè)項(xiàng)目，TOD網(wǎng)格化布局形成城市“天街效應(yīng)”，天街早已成為消費(fèi)者心中一個(gè)極具分量、獨(dú)一無(wú)二的符號(hào)。2023年，國(guó)芳天街于4月華光綻放，以開(kāi)業(yè)3天，零售額超1300萬(wàn)元的耀目成績(jī)，煥新城東商業(yè)格局；6月30日，寧波海曙天街即將盛大啟幕，成為與鄞州天街共同閃耀的雙子星，再度加深寧波的龍湖印記。

從消費(fèi)本質(zhì)到供需引導(dǎo)，從情緒價(jià)值到空間打造，從品牌認(rèn)知到品牌煥新，龍湖的價(jià)值創(chuàng)造和多維鏈接早已不僅僅局限于商業(yè)，其鏈接的不僅是品牌與消費(fèi)者之間的美好生活場(chǎng)景，更是與城市同生共長(zhǎng)、攜手并進(jìn)的未來(lái)發(fā)展藍(lán)圖。

未來(lái)，伴隨著輕重并舉戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn)、網(wǎng)格化布局的日漸完善，消費(fèi)者有機(jī)會(huì)在更多城市見(jiàn)到天街的身影。作為堅(jiān)持長(zhǎng)期主義、與城并進(jìn)的「多面共生體」，龍湖的拓展將持續(xù)提速、在更多城市扎根落地，并于空間與運(yùn)營(yíng)上持續(xù)突破，鏈接更廣泛的人群、帶來(lái)更多驚喜。