近年來，新時(shí)代女性消費(fèi)者“敢花錢、會(huì)花錢”的消費(fèi)特征，讓“她經(jīng)濟(jì)”的市場(chǎng)氛圍一年火過一年。女性不僅逐漸成為了新消費(fèi)浪潮的推動(dòng)者，也成為了“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代的創(chuàng)造者。

2021年3月1日-3月10日，北京朝陽合生匯聯(lián)合芭莎國際美妝大獎(jiǎng)共同舉辦“合生匯第一屆美妝節(jié)”，以女性消費(fèi)者為主導(dǎo)的節(jié)日狂歡火熱上演。

芭莎國際美妝大獎(jiǎng)作為國際頂級(jí)的時(shí)尚刊物《時(shí)尚芭莎》舉辦的年度國際美妝大獎(jiǎng)，集結(jié)了眾多美妝屆資深專家、國內(nèi)外雜志編輯、當(dāng)紅KOL，對(duì)時(shí)下熱門的美妝單品進(jìn)行長達(dá)兩個(gè)月的綜合評(píng)審后，為消費(fèi)者和眾多愛美人士提供出了一份十分具有公信力的超實(shí)用美妝榜單，其含金量可稱得上是“美妝界的奧斯卡”。

據(jù)悉，此次美妝節(jié)活動(dòng)，北京朝陽合生匯從女性消費(fèi)的實(shí)際需求出發(fā)，聯(lián)合場(chǎng)內(nèi)蘭蔻、DIOR、嬌韻詩等美妝品牌，精選芭莎國際美妝大獎(jiǎng)29款獲獎(jiǎng)單品，為顧客提供了一份兼具品質(zhì)與口碑的美妝清單。

此次活動(dòng)合生匯聯(lián)動(dòng)百度、愛奇藝、小紅書、微博等媒體平臺(tái)，充分發(fā)揮用戶參與、平臺(tái)整合效能，融合素人改造、用戶筆記、精準(zhǔn)推送，內(nèi)容精細(xì)化運(yùn)營，提升了活動(dòng)信息傳播的維度和到達(dá)率，累計(jì)曝光率突破2000萬。

據(jù)悉，此次美妝節(jié)活動(dòng)通過線上線下聯(lián)動(dòng)，將更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、更大力度的補(bǔ)貼優(yōu)惠送到消費(fèi)者手中，為消費(fèi)者提供了便捷的購物體驗(yàn)。

強(qiáng)勢(shì)內(nèi)容背書+爆款單品引流策略，帶動(dòng)購物中心品效合一的增長

電商造節(jié)不斷，高力度補(bǔ)貼，進(jìn)一步擠壓了線下商業(yè)的銷售。北京朝陽合生匯經(jīng)過對(duì)場(chǎng)內(nèi)品牌調(diào)性、受眾內(nèi)容偏好、增值體驗(yàn)等一系列研究，為首屆美妝節(jié)制定了貼合商場(chǎng)的引爆策略——“強(qiáng)勢(shì)內(nèi)容背書+爆款單品引流”的打法，帶動(dòng)場(chǎng)內(nèi)6大美妝品牌和店鋪品效合一的增長。

用戶在逛街過程中，能清晰地通過場(chǎng)內(nèi)LED、立牌等媒介知曉北京朝陽合生匯首屆美妝節(jié)信息，同時(shí)進(jìn)店顧客又可以通過店內(nèi)陳列，辨識(shí)“芭莎國際美妝大獎(jiǎng)”獲獎(jiǎng)產(chǎn)品。其中北京獨(dú)家精品店Shu Uemura（植村秀）售賣的“琥珀臻萃潔顏油”同時(shí)獲得芭莎國際美妝大獎(jiǎng)“年度奢華卸妝油”殊榮，在美妝節(jié)期間銷售增長驚人。

記者日前走進(jìn)北京朝陽合生匯，場(chǎng)內(nèi)人頭攢動(dòng)，消費(fèi)者熱情洋溢，蘭蔻、DIOR、嬌韻詩、植村秀、YSL、絲芙蘭等一線美妝品牌更是吸引了大批顧客駐足選購。北京地區(qū)精品店銷售蘭蔻位居第一名，迪奧、YSL位居第二名。

除了貨品方面的精細(xì)化運(yùn)營，北京朝陽合生匯首屆美妝節(jié)也為廣大女性帶來了超多的福利，除了超大力度的優(yōu)惠團(tuán)券活動(dòng)，也結(jié)合下線購物優(yōu)勢(shì)的的體驗(yàn)推出了一系列會(huì)員專屬福利、彩妝體驗(yàn)等獨(dú)家活動(dòng)，從優(yōu)惠到體驗(yàn)、從體驗(yàn)到服務(wù)，全方位凸顯線下購物的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)消費(fèi)增長，活動(dòng)期間會(huì)員消費(fèi)環(huán)比提升273.67% 。

深耕“她經(jīng)濟(jì)”，延展商業(yè)脈絡(luò)

波士頓咨詢董事合伙人丁佳川指出，“中國是全球女性創(chuàng)業(yè)最活躍的地區(qū)之一，無論從數(shù)量還是占比來看，均遙遙領(lǐng)先于英美等主要發(fā)達(dá)國家”。后疫情時(shí)代的中國市場(chǎng)女性消費(fèi)將出現(xiàn)更多的可能性，她們更寵愛自我、需求更多元，有著更多個(gè)性化主張。

面對(duì)市場(chǎng)逐步以女性為主導(dǎo)的消費(fèi)趨勢(shì)，面對(duì)商業(yè)地產(chǎn)千篇一律的宣傳話題，如何能夠推陳出新，增強(qiáng)與女性消費(fèi)者的互動(dòng)；如何與女性消費(fèi)者建立起更緊密的聯(lián)系，成為商業(yè)及品牌需要面臨的新課題。

此次，北京朝陽合生匯引入“芭莎國際美妝大獎(jiǎng)”作為強(qiáng)力品牌背書，以場(chǎng)內(nèi)品牌銷售的年度獲獎(jiǎng)單品作為銷售突破口，聯(lián)動(dòng)公域流量轉(zhuǎn)化私域流量，沉淀客流為各品牌強(qiáng)化口碑，延展自身的商業(yè)脈絡(luò)。同時(shí)，將女性愛體驗(yàn)、愛分享、追求美的行為習(xí)慣融入消費(fèi)場(chǎng)景中，洞見女性消費(fèi)的營銷新機(jī)遇。全場(chǎng)優(yōu)惠券搶購、會(huì)員專享活動(dòng)、MINI BAZAAR閱讀權(quán)益免費(fèi)領(lǐng)取……一系列優(yōu)惠福利，可謂驚喜不斷，大大提升了女性消費(fèi)者的專屬感和尊享感。

如果說北京朝陽合生匯不拘泥于陳規(guī)，在一次又一次的創(chuàng)新中開拓了零售商業(yè)模式的新道路，那么這一次，無疑又為線下零售營銷提供了增長新思路。

在日新月異的時(shí)代下，北京朝陽合生匯將不斷創(chuàng)新融合多元業(yè)態(tài)、升級(jí)優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)，致力于進(jìn)階為溫暖城市居民、創(chuàng)新商業(yè)模式、拉動(dòng)城市商業(yè)體量的城市中堅(jiān)力量。