圖/聯(lián)商圖庫(kù)

聯(lián)商專(zhuān)欄：2018年拼多多GMV規(guī)模4716億元，拼多多3年時(shí)間突破千億交易額，3年時(shí)間IPO，市值超過(guò)200億美元。

海豚智庫(kù)認(rèn)為，從拼多多開(kāi)始，10億美金估值將不再是評(píng)價(jià)一家電商獨(dú)角獸的標(biāo)準(zhǔn)，千億才是新的標(biāo)準(zhǔn)，電商已經(jīng)邁入千億時(shí)代。

截止2018年總共有5家電商邁入千億俱樂(lè)部，阿里、京東，拼多多、蘇寧和唯品會(huì)，而其中阿里和京東邁過(guò)萬(wàn)億大關(guān)。而海豚智庫(kù)預(yù)計(jì)到2024年，電商千億俱樂(lè)部將擴(kuò)容到15家。

已邁過(guò)千億電商有哪些？

截止2018年已經(jīng)有5家電商公司邁過(guò)了千億大關(guān)，阿里用了5年，京東、唯品會(huì)和蘇寧都用了10年，2015年下半年才上線的拼多多，則用了不到3年時(shí)間。

京東和阿里旗下淘寶一樣，都起步于非典時(shí)期，2004年初正式上線自己獨(dú)立電商平臺(tái)，到2013年突破1000億大關(guān)。在成長(zhǎng)的歷程中，打敗的對(duì)手包括做數(shù)碼家電的新蛋網(wǎng)和易迅網(wǎng)，做圖書(shū)的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，亞馬遜中國(guó)，做商超快消品的1號(hào)店，真是一將功成萬(wàn)骨枯。

蘇寧算是從線下轉(zhuǎn)型線上的傳統(tǒng)零售公司，唯品會(huì)則是專(zhuān)注于服飾百貨品牌特賣(mài)，拼多多切走了淘寶曾“放棄”了的9塊9包郵業(yè)務(wù)。

那么未來(lái)5年將邁過(guò)千億的電商公司又具備哪些特點(diǎn)？

未來(lái)5年哪些電商公司會(huì)邁過(guò)千億？

一周前我在“東哥電商投資群”，發(fā)起了投票“未來(lái)五年最有潛力過(guò)1000億的電商獨(dú)角獸”。

投票樣本是抽取了海豚智庫(kù)即將發(fā)布的“2019年的中國(guó)電商TOP100排行榜”中，2018年年銷(xiāo)售額(GMV)規(guī)模超過(guò)50億，但不高于1000億的35家電商公司。

采用匿名投票，包括高瓴、紅杉、老虎等150多位風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)合伙人，以及云集、每日優(yōu)鮮、孩子王等300多位高管/合伙人參與投票，最終以下十家公司入選。

位列前三的分別是今日頭條系電商，快手電商，網(wǎng)易電商，然后是云集、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、美菜網(wǎng)、小紅書(shū)、匯通達(dá)、微拍堂和每日優(yōu)鮮。以上10家電商公司，未來(lái)5年將可能邁入中國(guó)電商千億俱樂(lè)部。這里面有多家是垂直電商。

而在八年前，無(wú)論是阿里馬云，還是劉強(qiáng)東，都曾公開(kāi)說(shuō)過(guò)對(duì)獨(dú)立垂直的電商模式不看好，因?yàn)榇怪被狈ψ銐蜇S富的商品吸引用戶(hù)，無(wú)法與阿里、京東這樣的大平臺(tái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

結(jié)果8年時(shí)間過(guò)去了，垂直電商反而愈加發(fā)達(dá)。

海豚智庫(kù)整理了行業(yè)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在8年前1個(gè)億就能入圍中國(guó)TOP20電商，而到2018年門(mén)檻已經(jīng)拉高到了105億。據(jù)海豚智庫(kù)將在7月底正式發(fā)布的“2019年的中國(guó)電商TOP100排行榜”顯示，GMV入門(mén)最低門(mén)檻也到了3億�？梢�(jiàn)，垂直電商的發(fā)展愈發(fā)蓬勃，而不是走向衰亡。

新入選的10家電商公司，除了今日頭條系和快手電商是依托本身強(qiáng)大的流量，再加上直播模式有更高的轉(zhuǎn)化，進(jìn)而推動(dòng)自身電商業(yè)務(wù)的快速成長(zhǎng)。其它電商，并沒(méi)有太多的流量?jī)?yōu)勢(shì)。

為什么流量愈發(fā)枯竭，反而千億電商公司會(huì)越來(lái)越多，或者說(shuō)垂直電商越來(lái)越多了？

因?yàn)殡m然超級(jí)平臺(tái)有眾多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但自身也存在無(wú)法逆轉(zhuǎn)的短板。

首先由消費(fèi)能力決定的用戶(hù)消費(fèi)的相對(duì)個(gè)性化，而這種個(gè)性化是大平臺(tái)無(wú)法通過(guò)千人千面實(shí)現(xiàn)的。其次不同品類(lèi)不同服務(wù)的用戶(hù)體驗(yàn)并不一致，大平臺(tái)無(wú)法為每個(gè)品類(lèi)每個(gè)用戶(hù)群提供不同的用戶(hù)體驗(yàn)。

其三平臺(tái)大了以后缺乏創(chuàng)新能力，難以響應(yīng)用戶(hù)不斷變化的需求。京東不行，阿里也不行。大平臺(tái)的短板造就了垂直平臺(tái)的機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，有很多人談到了，大平臺(tái)再有短板再難，但有用戶(hù)。垂直電商再有機(jī)會(huì)，但流量成本太高，沒(méi)有流量。實(shí)際上這是一個(gè)最大的“誤區(qū)”。

以前的流量，是一個(gè)增量概念。也就是中國(guó)人口基數(shù)大，每年涌入網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的小白用戶(hù)多。之所以大家認(rèn)為現(xiàn)在流量成本高了，因?yàn)樵隽坑脩?hù)越來(lái)越少，而之前的用戶(hù)進(jìn)入阿里和京東流量黑洞以后，再想拉到自身平臺(tái)，成本就更高了。

在千億電商時(shí)代，流量開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)存量概念。新的電商平臺(tái)能夠成功的關(guān)鍵，不在于吸引小白用戶(hù)，而是直面阿里和京東，吸引成熟的網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)選擇自己。

如果產(chǎn)品和服務(wù)真的與大平臺(tái)一樣，價(jià)格上又沒(méi)有什么差異，新的垂直電商的確就沒(méi)有什么存在的價(jià)值了。讓習(xí)慣了淘寶和京東的用戶(hù)再去選擇自己，就沒(méi)有什么必要了。

但換個(gè)角度，只要你提供了不同的產(chǎn)品和服務(wù)，即使在價(jià)格上未必有優(yōu)勢(shì)，但海量的成熟用戶(hù)也會(huì)瞬間涌入自己的平臺(tái)。因?yàn)樗麄円呀?jīng)受夠了大平臺(tái)，“一視同仁”的標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。

所謂“大河有水小河滿，大河無(wú)水小河干”，在消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)分級(jí)的兩大趨勢(shì)背景下，大平臺(tái)的流量外溢效應(yīng)會(huì)越來(lái)越明顯。也就是說(shuō)大平臺(tái)自己兜不住底了。從最近幾年電商發(fā)展的實(shí)際結(jié)果來(lái)看，電商創(chuàng)業(yè)越來(lái)越容易了，而不是越來(lái)越難了。電商起量越來(lái)越容易了，而不是越來(lái)越難了。

如果我是投資人，會(huì)持續(xù)加大在電商領(lǐng)域的投資，而不是悲觀放棄投資。要知道阿里，京東在2014陸續(xù)上市，整個(gè)市場(chǎng)充斥著電商已被巨頭分割完的信息，持悲觀態(tài)度。結(jié)果大家都知道了，他們錯(cuò)過(guò)了拼多多，云集，每日優(yōu)鮮，小紅書(shū)，還有更多的電商獨(dú)角獸。

2010年京東剛邁過(guò)100億大關(guān)，已經(jīng)是中國(guó)行業(yè)老二，自營(yíng)B2C老大，但到2018年底，已經(jīng)超過(guò)25家電商公司超過(guò)百億。再過(guò)5年，還會(huì)有10家以上電商公司邁過(guò)千億大關(guān)。

獨(dú)角獸，本來(lái)是一個(gè)很高的門(mén)檻了。但再過(guò)五年，獨(dú)角獸已經(jīng)不再是高不可攀，千億將成為新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

（來(lái)源：東哥解讀電商 文/聯(lián)商專(zhuān)欄作者 李成東 李偉龍，本文僅代表作者觀點(diǎn)，不代表聯(lián)商立場(chǎng)）