一貫的藍黃組合的大盒子，矗立在卡子門廣場對面，南京的忠實粉絲一直期待的宜家南京店將于8月28日開業(yè)。昨天，宜家南京店在店內(nèi)舉辦了開業(yè)前的媒體見面會，宜家中國區(qū)副總裁吉麗安也出席了見面會。

　　3萬平米和6000種產(chǎn)品

　　據(jù)宜家南京店的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，宜家南京店地上共三層，地下一層，營業(yè)面積約30000平方米，負(fù)一層和一層是停車場，可以供1400輛汽車和500輛自行車。宜家南京店有4種風(fēng)格功能多樣的樣板間65個，有3個“完整的家”，也就樣板間內(nèi)有廚房、臥室、客廳、門廊等完整生活空間，它們分別是25、35和55平方米。商場內(nèi)有6000多種家居用品供消費者選擇。為了滿足消費者的需求，其中家居用品區(qū)有6172平方米，自選區(qū)域達3899平方米。

　　宜家南京店是宜家在繼上海、北京、廣州、成都、深圳后在中國開設(shè)的第六家店。由于宜家開店的形式是自己購買土地并進行建設(shè)，所以宜家的擴張速度不像其他家居賣場那么迅速，但是接下來，宜家將會在大連、上海（第2家）、沈陽開店，宜家進軍中國的節(jié)奏仍為以穩(wěn)扎穩(wěn)打為主。

　　目標(biāo)客戶群鎖定35歲左右的職業(yè)女性

　　宜家在進入南京之前，進行了深入的市場調(diào)查，調(diào)查顯示宜家目標(biāo)消費家庭定位是：家庭平均月收入在5552元，平均年齡在34.5歲，汽車使用率在30%，共同居住的占95.2%，家庭平均實用面積70.4平方米。而在這樣的家庭中，家居布置又以女性起主導(dǎo)作用，因此宜家的直接目標(biāo)客戶是35歲左右的職業(yè)女性，對家居充滿熱愛，并對居家布置起主導(dǎo)作用。

　　而從上周六開始的試營業(yè)，也充分說明了其目標(biāo)客戶定位的準(zhǔn)確性，25和26日兩天，宜家的為停車場都停了1700輛左右的車，帶孩子的顧客占60%。所以宜家的銷售策略是盡可能為小空間居住者提供解決方案。

　　帶來全新家居理念

　　宜家與其他家居賣場相比，有很多自己的鮮明特色。早期的宜家一直被貼著小資的標(biāo)志，但是現(xiàn)在的宜家希望能通過價格讓大家知道，宜家提供的是廣大百姓能夠買得的家居用品。所以宜家使用了“從價格標(biāo)簽開始設(shè)計”的獨特定價方法。而其他企業(yè)一般的流程往往先有設(shè)計，再考慮定價。

　　而宜家商場在設(shè)置上也是別具自己特色的，在宜家南京商場，有2512平方米的餐廳，顧客可以在這兒吃一些有瑞典特色的簡餐，因為宜家的理念是“不可能和餓著肚子的顧客做生意”，這與很多國內(nèi)的家居賣場有很大不同。宜家在商場的一側(cè)還設(shè)立了兒童樂園和兒童視聽室，可同時容納50個孩子。

　　在服務(wù)方面，宜家不提供免費送貨，用相關(guān)負(fù)責(zé)人的話說，是“你做一點，我做一點”，基本上是一套顧客自助的系統(tǒng)，如果需要送貨，費用大約在40元左右，并且還要付商品價格2.5%的安裝費，由此可見，DIY會是顧客比較好的選擇。

　　對于卡子門的區(qū)域，先后有月星和紅星的開業(yè)，宜家南京的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在5年前，宜家就已經(jīng)選定卡子門這個位置，很高興能和不同業(yè)態(tài)家居賣場一起做大這個商圈，宜家的存在相信也可以增加消費者選擇的廣度，增加這個商圈的獨特性。