北京華聯(lián)綜合超市股份有限公司發(fā)布2007年度報(bào)告，摘要如下：

　　（一）公司報(bào)告期內(nèi)總體經(jīng)營(yíng)情況

　　報(bào)告期內(nèi)，公司規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，公司的運(yùn)營(yíng)效率和競(jìng)爭(zhēng)力也得以進(jìn)一步提高。

　　②報(bào)告期內(nèi)，公司的利潤(rùn)構(gòu)成或利潤(rùn)來(lái)源未發(fā)生重大變動(dòng)。

　　作為成功實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域發(fā)展的零售商，公司已在全國(guó)19個(gè)省、市、自治區(qū)開(kāi)設(shè)了57家門(mén)店，并已取得較好的規(guī)模效益和持續(xù)的盈利能力，管理能力也得到進(jìn)一步提升。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)以及加入WTO后國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)全面開(kāi)放，國(guó)內(nèi)外大型零售企業(yè)集團(tuán)均看好中國(guó)零售市場(chǎng)，紛紛加快擴(kuò)張速度，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。公司計(jì)劃以現(xiàn)有的店面網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，保持自身領(lǐng)先的行業(yè)地位。目前公司面臨的主要困難是快速擴(kuò)張所伴隨著的資金和人力資源短缺的壓力，公司將不斷提高盈利水平和資金使用效率，采取多渠道籌措資金，同時(shí)努力加強(qiáng)人力資源的引進(jìn)與培訓(xùn)。

　　（二）、對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的展望

　�。�1）零售業(yè)具備良好的成長(zhǎng)空間

　�、倬用袷杖肟焖僭鲩L(zhǎng)

　　近十年來(lái)，中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)保持著旺盛的發(fā)展勢(shì)頭，GDP和社會(huì)消費(fèi)品零售總額平均增幅分別為9.3%和10.8%。而在2006年，中國(guó)GDP和社會(huì)消費(fèi)品零售總額分別達(dá)到24.66萬(wàn)億元和8.92萬(wàn)億元。隨著收入的增長(zhǎng)，中國(guó)居民對(duì)快速消費(fèi)品的消費(fèi)傾向也在逐漸改變，更加關(guān)注食品健康和購(gòu)物的便捷，對(duì)服務(wù)的要求也在逐步提高。

　�、谥袊�(guó)城市化進(jìn)程加快

　　2007年末，中國(guó)城鎮(zhèn)人口已占總?cè)丝诘?4%，貢獻(xiàn)了社會(huì)消費(fèi)品零售總額的73.2%，預(yù)計(jì)2025年中國(guó)城市人口將達(dá)8.7億，占總?cè)丝?0%，城市人口的快速增加促進(jìn)了消費(fèi)能力的提升。

　　③中高層消費(fèi)階層崛起

　　近年來(lái)中國(guó)中、高收入人群收入增長(zhǎng)率達(dá)到12.4%，且出現(xiàn)收入越高增長(zhǎng)越快的現(xiàn)象。隨著收入的不斷增高，居民提高生活的質(zhì)量的要求不斷提高，對(duì)時(shí)尚用品和奢侈品消費(fèi)的需求越來(lái)越強(qiáng)烈。

　　（2）零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

　　隨著沃爾瑪、家樂(lè)福為代表的外資零售企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并逐步占據(jù)主導(dǎo)地位，中國(guó)零售市場(chǎng)發(fā)生了巨大變化，占據(jù)良好商圈并具備跨區(qū)域發(fā)展能力零售商逐漸顯現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，隨著本土零售企業(yè)也在不斷提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，造成整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)不斷下降。在這種大環(huán)境主導(dǎo)下，中國(guó)零售市場(chǎng)面臨著迅速整合的需求，行業(yè)集中度將會(huì)越來(lái)越高，整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)正在往少數(shù)幾家處于強(qiáng)勢(shì)的零售商處集中。

　　在目前國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)下，從消費(fèi)心理和行為分析，由于食品和日用品消費(fèi)市場(chǎng)份額巨大，連鎖大型綜合超市成為目前發(fā)展最為確定，增長(zhǎng)最為迅速的零售子業(yè)態(tài)，而具備較強(qiáng)管理能力和跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)能力的大型綜合超市零售商必將占據(jù)零售業(yè)的主導(dǎo)地位。

　�。�3）公司2008年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

　　2008年，公司工作仍是以門(mén)店的基礎(chǔ)管理工作為重心，以商品管理為核心，以業(yè)種（樓層、出租面積）的管理來(lái)實(shí)現(xiàn)商品配置的優(yōu)化，并在經(jīng)營(yíng)上嘗試差異化與創(chuàng)新，進(jìn)而不斷提高門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。為此，公司近期將加強(qiáng)如下工作：

　�、匍T(mén)店基礎(chǔ)管理：

　　繼續(xù)加強(qiáng)暢銷品管理、缺斷貨管理、庫(kù)存管理、數(shù)據(jù)管理等基礎(chǔ)管理工作，強(qiáng)化以業(yè)績(jī)?yōu)橹行牡目?jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步完善主管責(zé)任平臺(tái)。

　�、陂T(mén)店擴(kuò)張：

　　隨著新項(xiàng)目?jī)?chǔ)備不斷增加以及公司開(kāi)店能力的增強(qiáng)，公司將逐步加快新門(mén)店建設(shè)，力爭(zhēng)在北京等已取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的地區(qū)繼續(xù)拓展店面，提高規(guī)�；瘍�(yōu)勢(shì)。

　�、弁晟乒炯軜�(gòu)：

　　公司將逐漸完善大區(qū)建制，推動(dòng)地區(qū)性商品的區(qū)域聯(lián)合采購(gòu)。

　　④加強(qiáng)采購(gòu)

　　公司繼續(xù)加強(qiáng)商品資源的整合和商品結(jié)構(gòu)的管理和大客戶的管理。

　　⑤加強(qiáng)公司治理，保障資金安全

　　公司將進(jìn)一步完善內(nèi)控制度，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)的防范意識(shí)，保障資金使用的安全與規(guī)范。

　　⑥推進(jìn)人才戰(zhàn)略

　　公司進(jìn)一步完善人才的招聘、培訓(xùn)工作，不斷完善績(jī)效考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制。

　�、呷嫱菩械昝嫘蜗笙到y(tǒng)（VI）的導(dǎo)入工作，提升店面形象。
　
　�、嗤苿�(dòng)自有品牌和專屬品牌商品的建設(shè)與開(kāi)發(fā)。

　　公司強(qiáng)調(diào)解放思想，明確戰(zhàn)略目標(biāo)，堅(jiān)持以經(jīng)營(yíng)工作為中心，強(qiáng)化人力資源和隊(duì)伍建設(shè)，加快商品系統(tǒng)建設(shè)和采購(gòu)體制變革，加強(qiáng)系統(tǒng)建設(shè)，提高管理效率，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，保持連續(xù)穩(wěn)定的盈利能力。

　�。�4）資金需求計(jì)劃

　　公司目前處于高速發(fā)展時(shí)期，面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，為保障公司能夠持續(xù)、快速和健康發(fā)展，需要有雄厚的資金做保障，為此，公司未來(lái)將從三方面解決資金需求：

　　①努力提高店面盈利能力，提高資金的使用效率；

　　②資本市場(chǎng)再融資；

　　③采用發(fā)行短期融資券等低成本的融資方式。

　　（5）風(fēng)險(xiǎn)因素分析

　�、賴�(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)全面開(kāi)放后的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

　　2004年末，國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)全面對(duì)外開(kāi)放，大型跨國(guó)零售商業(yè)集團(tuán)加速進(jìn)入中國(guó)零售市場(chǎng)，其雄厚的資金實(shí)力、完善的國(guó)際采購(gòu)、跨境銷售和全球配送系統(tǒng)、先進(jìn)的商務(wù)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，將使國(guó)內(nèi)零售企業(yè)面臨更為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　公司是國(guó)內(nèi)最早經(jīng)營(yíng)大型綜合超市的零售商之一，積累了豐富的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，公司將充分利用本土化優(yōu)勢(shì)以及相對(duì)領(lǐng)先的行業(yè)地位，把握宏觀經(jīng)濟(jì)和居民收入快速增長(zhǎng)、市場(chǎng)空間廣闊的契機(jī)，積極學(xué)習(xí)國(guó)際零售巨頭先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合本公司特點(diǎn)開(kāi)拓創(chuàng)新、揚(yáng)長(zhǎng)避短，有效應(yīng)對(duì)中國(guó)加入WTO后零售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。

　�、诮�(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)

　　A、商品結(jié)構(gòu)

　　大型綜合超市經(jīng)營(yíng)的商品品種多、數(shù)量大，商品品種、價(jià)格是否符合商圈內(nèi)有支付能力的顧客需求，能否根據(jù)商圈內(nèi)顧客需求的變化及時(shí)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，將直接關(guān)系到公司的盈利水平及經(jīng)營(yíng)成敗。

　　本公司“自營(yíng)+聯(lián)營(yíng)+出租+品牌開(kāi)發(fā)”的商業(yè)模式中，部分商品屬聯(lián)營(yíng)和出租場(chǎng)地供應(yīng)，這使本公司商品結(jié)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)在一定程度上得以釋放。在自營(yíng)商品方面，本公司一方面將通過(guò)自行組織的周密調(diào)查，確保商品定位準(zhǔn)確，另一方面，采購(gòu)和運(yùn)營(yíng)管理部門(mén)還將根據(jù)銷售情況及時(shí)調(diào)整商品構(gòu)成，盡力滿足商圈內(nèi)不斷變化的顧客需求。

　　B、采購(gòu)成本

　　大型連鎖綜合超市商品采購(gòu)數(shù)量巨大，銷售周轉(zhuǎn)快、毛利率低，價(jià)格回旋余地很小，能否有效控制采購(gòu)成本將直接影響公司的經(jīng)營(yíng)成本，影響公司的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力和銷售收入，從而影響到公司的盈利能力。

　　針對(duì)采購(gòu)成本的風(fēng)險(xiǎn)，本公司優(yōu)選供應(yīng)商，力促其提高供貨水平，降低進(jìn)貨成本，大力推進(jìn)“全國(guó)聯(lián)采—地區(qū)統(tǒng)采—門(mén)店直采”的三級(jí)采購(gòu)體系建設(shè)，盡量降低采購(gòu)成本，為全面低價(jià)的銷售定位創(chuàng)造條件。另外，本公司已經(jīng)并將繼續(xù)選擇一些銷量大的生活必需品如紙類用品、洗滌用品等直接對(duì)生產(chǎn)商下單，采用自有商業(yè)品牌，由生產(chǎn)商直供，減少中間環(huán)節(jié)，使商品成本更低。

　　C、運(yùn)營(yíng)管理水平

　　連鎖化的大型綜合超市客戶差異性大、商品種類繁多，但其規(guī)�；�(jīng)營(yíng)卻嚴(yán)格要求門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、管理科學(xué)、經(jīng)營(yíng)規(guī)范。因此，本行業(yè)存在系統(tǒng)化的成熟管理技術(shù)能否在連鎖運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的風(fēng)險(xiǎn)。

　　針對(duì)運(yùn)營(yíng)管理水平的風(fēng)險(xiǎn)，本公司建立了運(yùn)營(yíng)和管理標(biāo)準(zhǔn)，各個(gè)門(mén)店都已實(shí)行規(guī)范化操作、科學(xué)化管理。本公司制訂了完善的運(yùn)營(yíng)管理手冊(cè)，例如《店長(zhǎng)手冊(cè)》、《理貨手冊(cè)》、《生鮮手冊(cè)》等，使各個(gè)管理層次和經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)均有章可循，公司設(shè)在全國(guó)的所有店鋪均嚴(yán)格按照規(guī)章制度進(jìn)行規(guī)范管理和操作，既極大地提高了管理水平，又為大規(guī)模開(kāi)設(shè)新店提供了成套的經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范和人才儲(chǔ)備。

　　D、人力資源

　　本公司選擇的大型綜合超市是國(guó)際上先進(jìn)的零售業(yè)態(tài)，對(duì)經(jīng)營(yíng)管理和商務(wù)技術(shù)的要求高。本公司快速展店，處于規(guī)�；瘮U(kuò)張期，如果人才的選用、培養(yǎng)和管理不能適應(yīng)事業(yè)的拓展，將給未來(lái)的有效經(jīng)營(yíng)和健康發(fā)展帶來(lái)隱患。

　　針對(duì)人力資源的風(fēng)險(xiǎn)，本公司采取了“國(guó)際化+本土化”的人才開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，公司將國(guó)際化的管理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)與本土化的人才培訓(xùn)結(jié)合起來(lái)。本公司用人體制上的公開(kāi)、公平，競(jìng)爭(zhēng)選人機(jī)制，使企業(yè)產(chǎn)生了強(qiáng)大的凝聚力，公司經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍的人員素質(zhì)不斷提高。

　　E、門(mén)店控制

　　公司開(kāi)業(yè)門(mén)店分布在中國(guó)19個(gè)省市、自治區(qū)，若不能對(duì)分散的門(mén)店進(jìn)行有力的控制將給公司的經(jīng)營(yíng)管理帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。

　　公司對(duì)下屬子公司及分公司的門(mén)店采用以下措施，以降低公司快速擴(kuò)張、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)分散的管理風(fēng)險(xiǎn)：

　　a、法人治理結(jié)構(gòu)：公司建立健全了完善的法人治理結(jié)構(gòu)，以資本為紐帶實(shí)施對(duì)下屬子公司門(mén)店的監(jiān)管與控制，通過(guò)董事會(huì)、股東會(huì)行使對(duì)子公司的決策和控制權(quán)。

　　b、管理制度建設(shè)：公司依法建立了健全的財(cái)務(wù)管理體系和制度，制訂了包括人事、財(cái)務(wù)、內(nèi)部審計(jì)等多項(xiàng)內(nèi)部約束制度，形成了完整有效的管理體系，建立了運(yùn)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行規(guī)范化操作、科學(xué)化管理。使各個(gè)管理層次和經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)均有章可循，公司所有門(mén)店均按制度規(guī)范進(jìn)行管理和操作。

　　c、人事控制：公司總部對(duì)所有分公司門(mén)店部門(mén)經(jīng)理以上職位統(tǒng)一考核、任命并定期輪崗，同時(shí)利用培訓(xùn)基地對(duì)超市門(mén)店的經(jīng)營(yíng)、管理等人員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，制定統(tǒng)一的考評(píng)、獎(jiǎng)懲制度。

　　d、財(cái)務(wù)控制：各分公司門(mén)店由公司總部進(jìn)行人、財(cái)、物的集中統(tǒng)一管理、監(jiān)控。財(cái)務(wù)做到收支兩條線，各地當(dāng)日實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)金收入全部匯入公司總部在當(dāng)?shù)刂付ǖ你y行賬戶，支出由總部根據(jù)預(yù)算統(tǒng)一撥付，公司總部對(duì)各分公司門(mén)店的資金實(shí)時(shí)監(jiān)控。

　　e、采購(gòu)控制：公司結(jié)合自身的行業(yè)特點(diǎn)和零售業(yè)態(tài)的特點(diǎn)，利用公司全國(guó)聯(lián)采的優(yōu)勢(shì)，對(duì)有條件的商品采購(gòu)統(tǒng)一納入聯(lián)采范圍，以降低進(jìn)貨成本；在供應(yīng)商的選擇方面，實(shí)行全部門(mén)店共同評(píng)價(jià)，獨(dú)立選擇，以達(dá)到進(jìn)貨質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的目的。

　　f、信息管理：公司每天收集整理各店的進(jìn)貨、銷售、財(cái)務(wù)等信息資料。公司管理信息系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)各控股超市門(mén)店全國(guó)范圍的統(tǒng)一進(jìn)、銷、存管理，公司總部信息中心可實(shí)施監(jiān)控各地區(qū)、各門(mén)店的票據(jù)、資金、數(shù)據(jù)流信息，并進(jìn)行有關(guān)信息的匯總分析。

　　g、公司形象：公司對(duì)各門(mén)店的經(jīng)營(yíng)管理人員定期培訓(xùn)，對(duì)其店面設(shè)計(jì)、物品擺放、工作流程、員工著裝統(tǒng)一設(shè)計(jì)，以實(shí)現(xiàn)華聯(lián)綜超的全國(guó)品牌戰(zhàn)略。

　　③行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

　　A、銷售方式變化

　　科技進(jìn)步所帶來(lái)的銷售方式的變化（如電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)），必然對(duì)現(xiàn)有零售商業(yè)的存在方式帶來(lái)一定的沖擊，并造成市場(chǎng)格局和銷售方式的變化。

　　由于有形商品的網(wǎng)上銷售需要以實(shí)物配送為基礎(chǔ)，離開(kāi)物流配送，網(wǎng)上購(gòu)物就難以實(shí)現(xiàn)。為此，本公司根據(jù)自身發(fā)展的情況，繼續(xù)在全國(guó)部分主要城市擴(kuò)張店鋪網(wǎng)絡(luò)，并以此為基礎(chǔ)提高和完善商品配送能力，并不斷提升公司的信息管理水平，為今后物流周轉(zhuǎn)、實(shí)物配送等提供強(qiáng)大的信息支持平臺(tái)。

　　B、新興業(yè)態(tài)發(fā)展

　　商品零售業(yè)中新興業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，例如便利店、專賣(mài)店、倉(cāng)儲(chǔ)式超市、專門(mén)用品超市等，將不斷打破現(xiàn)有零售市場(chǎng)的分配格局，大型綜合超市客源存在分流的風(fēng)險(xiǎn)。

　　目前，國(guó)內(nèi)零售業(yè)的增長(zhǎng)勢(shì)頭良好，各種新興業(yè)態(tài)擁有共同良好的發(fā)展空間。雖然在不同商圈的各業(yè)態(tài)會(huì)分流客源，但在某個(gè)特定的商圈資源中，各業(yè)態(tài)更多的是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)而非直接競(jìng)爭(zhēng)。本公司將繼續(xù)在差異化競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)拓民生必需品這個(gè)最大的共同市場(chǎng)，加大自有品牌開(kāi)發(fā)力度，通過(guò)準(zhǔn)確的商品定位發(fā)展會(huì)員并鎖定顧客群；根據(jù)成功的商業(yè)模型，吸引專賣(mài)店、精品店和娛樂(lè)、餐飲、文化消費(fèi)等各類服務(wù)業(yè)種入店經(jīng)營(yíng)，使本公司的店鋪發(fā)揮社區(qū)綜合商業(yè)服務(wù)中心的功能。公司將以全面低價(jià)、貨品齊全、服務(wù)優(yōu)良為特色，充分發(fā)揮大型綜合超市的優(yōu)勢(shì)，與店內(nèi)聯(lián)營(yíng)者業(yè)態(tài)互補(bǔ)，同店外競(jìng)爭(zhēng)者錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，可進(jìn)一步提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并實(shí)現(xiàn)多贏格局。

　　④政策風(fēng)險(xiǎn)

　　我國(guó)政府對(duì)零售業(yè)的現(xiàn)代化實(shí)行積極倡導(dǎo)的政策，大型綜合超市已列為國(guó)家支持的標(biāo)準(zhǔn)零售業(yè)態(tài)，不存在產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策上的障礙。但是，如果地方政府缺乏商業(yè)發(fā)展的總體規(guī)劃，使該業(yè)態(tài)盲目發(fā)展，將會(huì)造成惡性競(jìng)爭(zhēng)；此外，城市建設(shè)所帶來(lái)的居民分布、交通路線等變遷因素，也會(huì)影響到已設(shè)店鋪的商圈，進(jìn)而影響本公司所屬店鋪的經(jīng)營(yíng)效益。

　　本公司總部將充分利用既有的品牌影響力和資源優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與店鋪所在城市政府的溝通協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取寬松的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和發(fā)展政策，對(duì)可能影響店鋪經(jīng)營(yíng)的各類政策性風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤分析，并及早制定相應(yīng)對(duì)策，盡量避免由于政策變化所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
　　年度報(bào)告全文詳見(jiàn)：附件：600361_2007_n.pdf