正版音像“跑馬圈地”：看青島音像市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展
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聯(lián)商網(wǎng)
2004-07-23 09:16
2001年底，對(duì)音像行業(yè)實(shí)行行政監(jiān)管的職能正式由出版部門(mén)移至文化部門(mén)，音像經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)面臨重新審核。同期，山東省文化廳便確認(rèn)了擁有省級(jí)音像制品連鎖經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的四家發(fā)行商：濟(jì)南愛(ài)書(shū)人音像、青島音像總匯、山東省新華書(shū)店和山東省郵政。2002年，濟(jì)南愛(ài)書(shū)人音像登陸島城，首度打破島城正版音像市場(chǎng)“音像總匯”獨(dú)踞一方、青島市新華書(shū)店偏安一隅、中小民營(yíng)門(mén)店魚(yú)龍混雜的經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)。
2004年，擁有全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的銷(xiāo)售商“國(guó)美音像”正式登陸島城，島城正版音像連鎖業(yè)態(tài)的規(guī)模進(jìn)一步拓展……
“音像總匯” V S“愛(ài)書(shū)人”模式漸行漸止
在過(guò)去的兩年中，有關(guān)青島“音像總匯”與濟(jì)南“愛(ài)書(shū)人音像”的規(guī)模之爭(zhēng)，始終是島城業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的焦點(diǎn)。加盟門(mén)店數(shù)量和規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)在2003年終于達(dá)到了白熱化，甚至使用了以放低加盟門(mén)店規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)門(mén)檻，和提供優(yōu)惠加盟價(jià)格等條件作為比拼籌碼的非常規(guī)舉措。由此，導(dǎo)致品牌輸出后的管理滯后。最直接的表現(xiàn)是，在經(jīng)營(yíng)規(guī)模迅速擴(kuò)大的同時(shí)，部分藏污納垢的加盟門(mén)店混入其中，得以陳倉(cāng)暗度，陽(yáng)奉陰違地私營(yíng)盜版；2003年度兩家音像制品經(jīng)營(yíng)企業(yè)總銷(xiāo)售額均呈現(xiàn)下滑的態(tài)勢(shì)，可謂兩敗俱傷。
對(duì)此，青島市文化主管部門(mén)有關(guān)人士認(rèn)為，造成這一現(xiàn)象的主因即“音像總匯”與“愛(ài)書(shū)人”初期因競(jìng)爭(zhēng)而導(dǎo)致的盲目擴(kuò)張。擴(kuò)張的盲目性扼制了正版連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)在統(tǒng)一管理方面存在的優(yōu)勢(shì)，使之未能有效得以發(fā)揮。據(jù)此，市文化主管部門(mén)已于今年5月下發(fā)通知，在把音像連鎖企業(yè)和連鎖門(mén)店作為下半年治理整頓重點(diǎn)之一的同時(shí)，表示一律不得發(fā)展新的加盟連鎖門(mén)店。
而與此同時(shí)，進(jìn)入2004年，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)亦呈現(xiàn)相對(duì)緩和的局面。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，目前“音像總匯”加盟連鎖店在青島市區(qū)內(nèi)共計(jì)159家，加之省內(nèi)加盟店則達(dá)到350家左右；而“愛(ài)書(shū)人”在市區(qū)的加盟店數(shù)量大體與之持平，市區(qū)連鎖門(mén)店的發(fā)展都趨于飽和的狀態(tài)。
日前，青島“音像總匯”在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，目前他們已經(jīng)轉(zhuǎn)移了企業(yè)的發(fā)展思路，正在做的是停止辦理加盟店的業(yè)務(wù)，對(duì)已有的加盟店配合主管部門(mén)進(jìn)行整斥；另一方面，企業(yè)將以總部直接對(duì)產(chǎn)品、人員、管理理念的輸送形式，謹(jǐn)慎開(kāi)發(fā)直營(yíng)連鎖，以此樹(shù)立青島市音像總匯的連鎖品牌。另?yè)?jù)悉，“愛(ài)書(shū)人”音像已派出專(zhuān)人分區(qū)分片對(duì)加盟門(mén)店進(jìn)行巡視、監(jiān)管，顯然業(yè)已進(jìn)入了“內(nèi)部修煉”期。
“國(guó)美”欲挑價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)“烽火”
似乎是因?yàn)橛小耙粝窨倕R與愛(ài)書(shū)人”之間非常規(guī)競(jìng)爭(zhēng)的前車(chē)之鑒，一向以?xún)r(jià)格戰(zhàn)見(jiàn)長(zhǎng)的“國(guó)美音像”2004年在青島的現(xiàn)身并未激起太大的波瀾。盡管這個(gè)曾經(jīng)以家用電器經(jīng)營(yíng)為主打的商業(yè)連鎖巨頭特別籌劃了全國(guó)百家音像門(mén)店同天開(kāi)業(yè)的盛況；而它在5年內(nèi)欲通過(guò)大刀闊斧式的網(wǎng)絡(luò)連鎖開(kāi)發(fā)，斥資5個(gè)億打造中國(guó)音像零售航母的野心目標(biāo)還沒(méi)有給業(yè)界同行帶來(lái)過(guò)多的實(shí)際刺激。
才入得門(mén)來(lái)的國(guó)美音像在經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的“磨刀霍霍”之后，似也相對(duì)歸于冷靜。其一位負(fù)責(zé)人首先告訴記者，國(guó)美音像之所以能夠取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，是源于其規(guī)模化的集團(tuán)采購(gòu)，而同時(shí)，他們也試圖以擴(kuò)大銷(xiāo)量來(lái)降低成本，并不惜以最初更大的讓利來(lái)贏得購(gòu)買(mǎi)群。
但同時(shí)，他亦坦言，就青島而言，目前面對(duì)的最大挑戰(zhàn)不是來(lái)自同行的競(jìng)爭(zhēng)，作為目前全國(guó)惟一的一家全國(guó)性音像連鎖，依舊占有相當(dāng)市場(chǎng)份額的盜版，才是他們的對(duì)手，因此，國(guó)美音像與其他批發(fā)零售企業(yè)還是合作的機(jī)會(huì)居多。此種說(shuō)法，同業(yè)者均持認(rèn)同的觀點(diǎn)。
正版音像企業(yè)由“對(duì)立”走向“聯(lián)盟”
實(shí)際上，島城正版音像企業(yè)之間的合作早在今年五、六月間就已現(xiàn)出端倪，在全市組織開(kāi)展的第六屆音像市場(chǎng)法制宣傳周上，青島音像總匯、濟(jì)南愛(ài)書(shū)人音像、國(guó)美音像、市新華書(shū)店音像、青島新光文化傳播公司、青島激光影視傳播公司等六家島城正版經(jīng)營(yíng)企業(yè)就曾締結(jié)“反盜版聯(lián)盟”，雖然這一同盟現(xiàn)在看來(lái)更趨于形式上的合作，卻是島城正版音像業(yè)聯(lián)手做強(qiáng)的一個(gè)明晰的信號(hào)。
據(jù)有關(guān)部門(mén)初步統(tǒng)計(jì)，目前青島音像市場(chǎng)盜版的占有份額約在30％到40％，貨品的內(nèi)容和價(jià)格的雙向優(yōu)勢(shì)是其屢銷(xiāo)難禁的重要原因。而正版音像制品只有憑借其規(guī)模優(yōu)勢(shì)的不斷擴(kuò)大，才能相應(yīng)降低成本，與盜版的高額利潤(rùn)相抗衡。這亦是正版經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行合作的一個(gè)必然因素。而就目前來(lái)看，這些正版音像企業(yè)之間的聯(lián)合還僅限于進(jìn)貨品種內(nèi)容和范圍的有意識(shí)的互補(bǔ)效應(yīng)，以便將相互之間的競(jìng)爭(zhēng)降至最低限度，合力抗衡盜版。
記者日前在對(duì)多家民營(yíng)音像批發(fā)零售業(yè)戶(hù)采訪(fǎng)時(shí)，聽(tīng)到更多的聲音是，青島應(yīng)建立市級(jí)的音像行業(yè)協(xié)會(huì)，用以規(guī)范行業(yè)行為，維護(hù)正版經(jīng)營(yíng)者的權(quán)益，樹(shù)立青島正版音像的整體形象。而記者亦從負(fù)責(zé)行業(yè)具體監(jiān)管與服務(wù)的市文化局市場(chǎng)處獲悉，青島市音像行業(yè)協(xié)會(huì)目前正在籌建過(guò)程中，不久即會(huì)投入運(yùn)行，而如此一來(lái)，正版音像企業(yè)之前的合作亦會(huì)產(chǎn)生進(jìn)一步實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。
音像“大賣(mài)場(chǎng)”欲對(duì)壘“連鎖”
就在島城正版音像業(yè)欲行擴(kuò)張的同時(shí)，音像產(chǎn)品“連鎖經(jīng)營(yíng)”的業(yè)態(tài)也再度遭到質(zhì)疑。市新華書(shū)店音像負(fù)責(zé)人認(rèn)為，在目前音像制品銷(xiāo)售額不是很高的情形下，音像制品的批發(fā)利潤(rùn)也是很低的，甚至到了無(wú)利可圖的地步，他舉例說(shuō)某一種音像產(chǎn)品的進(jìn)貨單價(jià)是7.5元，那么它的批發(fā)價(jià)最低甚至可以到7.55元，企業(yè)從中所獲利潤(rùn)就只有5分錢(qián)；同時(shí)，配送中心的建立又會(huì)耗費(fèi)大量的人力和財(cái)力，從而增加銷(xiāo)售的成本；而另一方面，新光文化傳播公司認(rèn)為貨品的周轉(zhuǎn)速度也會(huì)因連鎖模式而受到影響。他們認(rèn)為，愛(ài)書(shū)人音像與青島音像總匯去年的銷(xiāo)售不利與此亦有密切關(guān)系。
相反，大規(guī)模音像超市的建設(shè)幾乎一致成為島城音像經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)的共同抉擇。據(jù)悉，日前正式投入使用的市文化市場(chǎng)新?tīng)I(yíng)業(yè)樓最初便成為音像產(chǎn)品商家的必爭(zhēng)之地，先是擁有市級(jí)音像產(chǎn)品批發(fā)權(quán)的島城民營(yíng)企業(yè)新光文化傳播公司計(jì)劃在此開(kāi)設(shè)大型音像賣(mài)場(chǎng)，后又有“愛(ài)書(shū)人”音像介入，最終由“愛(ài)書(shū)人”爭(zhēng)得。
同時(shí)，市新華書(shū)店音像也看好了周轉(zhuǎn)速度快、利潤(rùn)相對(duì)更高的賣(mài)場(chǎng)模式，據(jù)透露，今年，市新華書(shū)店又將擇址，以店中店的形式開(kāi)出繼書(shū)城四樓音像廣場(chǎng)之后的又一音像超市，面積將達(dá)到400到500平方米。與此同步，另一家島城民營(yíng)音像企業(yè)激光影視傳播公司也正在艱難地為自己的大型音像超市進(jìn)行選址。
業(yè)內(nèi)人士分析，不久島城將形成“大型音像賣(mài)場(chǎng)”與音像連鎖兩種業(yè)態(tài)模式相對(duì)壘的正版音像市場(chǎng)格局。(青島日?qǐng)?bào) )
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