電子商務(wù)新動向:當(dāng)當(dāng)殺價一成 卓越落地開店
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-06-22 09:50
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)率先挑起了價格戰(zhàn)，打出“比市場最低價再優(yōu)惠10%”的口號，同時降低了購物免配送費(fèi)的“門坎”，在其36個“貨到付款”的城市，只要購物滿40元就可以免配送費(fèi)。專門開發(fā)出一套智能查詢比價系統(tǒng)，一旦發(fā)現(xiàn)有其它網(wǎng)站的商品價格比當(dāng)當(dāng)網(wǎng)價格還低，當(dāng)當(dāng)將自動調(diào)低價格，幅度為與競爭對手至少10%的價格優(yōu)勢。
當(dāng)當(dāng)?shù)膭艛匙吭骄W(wǎng)，將在下半年搬進(jìn)一個3萬平米的一體化大型庫房，回歸“鼠標(biāo)+水泥”的發(fā)展模式。包括總裁雷軍、執(zhí)行副總裁陳年在內(nèi)的高層，悄然赴天津、武漢、濟(jì)南、福州等地進(jìn)行考察，發(fā)展地面連鎖店。
對于“自傷筋骨”的做法，當(dāng)當(dāng)總裁李國慶解釋，中國圖書音像商品的高利潤，一直是影響圖書音像發(fā)展的最根本的原因。當(dāng)當(dāng)是國內(nèi)惟一一個提供30萬種商品的網(wǎng)上書刊音像城。參加比價的商品覆蓋了其他網(wǎng)站，卻只占當(dāng)當(dāng)總體商品的40%，這樣做能擴(kuò)大整體銷售額。
而卓越則悄然開始了另外一條道路的探索——建地面店。公司此前一直追求的做“中國的亞馬遜”的目標(biāo)，現(xiàn)在已經(jīng)變成了做“亞洲的沃爾瑪”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“這一重要變化其實是卓越網(wǎng)調(diào)整業(yè)績目標(biāo)后必然的舉措，因為如果不建設(shè)大庫房解決物流問題，不鋪設(shè)地面店，卓越肯定沒辦法完成自己定下來的五年業(yè)績指標(biāo)�！睋�(jù)了解，其五年業(yè)績預(yù)期目標(biāo)已經(jīng)從10億調(diào)高到40億元人民幣。而卓越2003年累計網(wǎng)上購物銷售額為1.6億元，距離40億的目標(biāo)差距實在太大。因此直接進(jìn)軍運(yùn)營模式相對成熟的地面零售市場，成為一種必然的策略。(央視國際 記者賀文華)
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