36氪獲悉，主攻女性市場的低度酒品牌「MissBerry貝瑞甜心」已完成過億元A+輪融資，CPE源峰作為領投方和鄭志剛C資本共同投資，老股東經(jīng)緯中國、尚承資本持續(xù)追加投資，安可資本擔任獨家財務顧問。MissBerry創(chuàng)始人唐慧敏告訴36氪，本輪融資資金將主要用于品牌建設、鋪設線下渠道以及供應鏈完善。 

MissBerry 2019年成立于上海，從品牌之初瞄準女性低度酒市場，于2020年4月陸續(xù)推出小方瓶系列瓶裝果酒、罐裝氣泡果酒，此后陸續(xù)推出巧克力酒、咖啡酒等多口味創(chuàng)意酒品，聚焦于滿足閨蜜聚會、獨居小酌等不同情景下女性多元化的飲酒需求。

貝瑞甜心巧克力酒產品圖，圖據(jù)受訪者提供

其中，甜心小方瓶系列果酒產品上線后即成爆款，連續(xù)3個月蟬聯(lián)天貓果酒類目銷量第一。2020年首次參加雙十一，MissBerry就登上天貓雙11果酒類目TOP1，獲評天貓十大新銳美食品牌。今年預計將獲得5倍增長。 

如果說，醬香白酒一級市場的爆發(fā)體現(xiàn)的是中年群體的消費實力，低度酒賽道的日漸活躍則展現(xiàn)了年輕人的飲酒偏好。據(jù)統(tǒng)計，2021年第一季度天貓、淘寶等銷售渠道中，有2449家酒類品牌銷售額增速保持在100%以上，其中低度酒品類占57.8%，有1415家。

低度酒定義較為寬泛，包含了預調雞尾酒、果酒、米酒等多個細分品類。在預調雞尾酒領域，RIO一家獨大，但其他品類卻尚無占據(jù)絕對優(yōu)勢的龍頭品牌。據(jù)CBNData《2020年輕人群酒水消費報告》顯示，90后、95后是酒水消費市場中唯一消費占比提升的人群，顯然資本也敏銳地察覺到了低度酒市場的擴大和優(yōu)勢品牌的缺乏。2020年以來，已有部分的明星資本加注家族低度酒賽道，其中不乏其中不乏紅杉、真格基金、華興投資等知名消費基金入局。

唐慧敏告訴36氪，中國低度酒市場規(guī)模大概在150億-200億左右，相對于啤酒6000億市場規(guī)模仍有顯著差距，低度酒市場僅占到啤酒市場3%，但對比低度酒市場較為成熟的鄰國日本，這一比例能達到30%，發(fā)展空間巨大。并且，國內低度酒市場將呈現(xiàn)出：本土品牌占據(jù)主導、女性消費力崛起，飲酒比例將持續(xù)上升以及獨居文化產生的“小酌”社交新需求。

曾任RIO數(shù)字零售事業(yè)部總監(jiān)的唐慧敏在創(chuàng)業(yè)之初便察覺到，年輕女性對酒飲的需求近年來更多呈現(xiàn)出的一個共性趨勢是：在健康好喝的同時也要愉悅自己。相比于傳統(tǒng)商務應酬場景中的高度酒，低度酒更符合女性口味且能創(chuàng)造情緒價值。

在釀造工藝上，MissBerry以“真水果，慢發(fā)酵”的理念選取水果、純果汁進行30天左右的發(fā)酵。相比起通過香精勾兌而成的預調酒，果酒可以為人體提供豐富的維生素、氨基酸以及鐵、鉀、鎂等礦物元素，在保證口感的同時提供營養(yǎng)。

不過，上游供應鏈的低成熟度也導致了果酒較高的生產成本：大部分果酒廠都是通過人工灌裝和壓塞，人力成本較高，同時某些水果特定的季節(jié)性供應也導致了成本上調。目前果酒市場上八成以上的果酒都并不是通過自然發(fā)酵生產的。

MissBerry對工廠工藝流程進行了全自動化改造；罐裝酒產品線則采用成熟的啤酒供應鏈資源，降低灌裝、運輸部分的成本，并通過與杭州百年酒廠深度合作，升級發(fā)酵工藝，研發(fā)脫苦技術，在保留酒香的基礎上，去除酒本身的苦澀感。

MissBerry百分之八十以上的消費群體是22-30歲之間的年輕女性，同時借助小紅書、抖音等社交電商強地域滲透性平臺，品牌受眾也擴散至三四線城市。在營銷模式上，MissBerry主打KOC、KOL以及明星帶貨等組合營銷策略。今年5月，MissBerry官宣創(chuàng)造營C位出道的INTO1-劉宇成為代言人，同時與每日黑巧、元祖食品、謎之生物WHIKO等品牌IP聯(lián)名，推出巧克力酒、蜂蜜果酒、麻辣香鍋酒、冰鎮(zhèn)青梅酒等新口味產品。

貝瑞甜心品牌代言人，圖據(jù)受訪者提供

在銷售渠道上，MissBerry已覆蓋主流線上平臺：包括天貓、京東等傳統(tǒng)線上電商平臺，以及抖音、快手和小紅手等以投放轉化為主的社交電商，此外還嘗試微信私域流量以及社區(qū)團購，其中天貓平臺的復購率約在25%-30%左右；在線下，MissBerry已經(jīng)在全家、羅森、盒馬、大潤發(fā)等主流商超落地1萬個終端網(wǎng)點，預計這一數(shù)字在今年會上升至3萬個。

“目前線上和線下銷售的比重大約是6：4，但以后線下的比例會更大�！碧苹勖籼岬剑�上占領頭部位置以后，會更方便拓展線下市場，同時MissBerry下半年計劃嘗試與餐飲等渠道進行合作。

投資人觀點：

CPE源峰消費與互聯(lián)網(wǎng)投資部負責人胡騰鶴表示，憑借精準的客戶定位以及創(chuàng)新多元的產品口味，MissBerry會成為這一細分市場的潮流品牌。同時，通過對年輕人，尤其是年輕女性消費者需求的敏銳洞察，MissBerry可以為消費者持續(xù)提供口味、工藝、品牌等維度的全新體驗。

C資本創(chuàng)始人鄭志剛表示，MissBerry為年輕消費者帶來了多元化的產品體驗，品味的和價值追求。C資本看中MissBerry作為新一代消費品企業(yè)，對于年輕消費的把控。希望MissBerry 可以幫助擴展C資本致力于打造的創(chuàng)新生態(tài)圈。