聯(lián)商網(wǎng)消息：近日，INMIX音米眼鏡完成了4800萬元的B+輪融資，并由天圖資本、拉夏貝爾和君聯(lián)資本聯(lián)合領(lǐng)投，相宜本草前總裁嚴明也以個人身份參與本輪融資。這已是其近兩年內(nèi)，除了A輪4000多萬元和B輪2600萬元后的第三輪融資，三輪融資總額已超1億人民幣。

“A輪融資，我們主要用于供應鏈和人才儲備的建設�！盜NMIX音米眼鏡創(chuàng)始人兼CEO李明在接受《聯(lián)商網(wǎng)》采訪時表示�！爸蟮腂輪和B+輪融資，則漸漸開始側(cè)重于投放到線下市場。”

INMIX音米眼鏡創(chuàng)始人兼CEO 李明

INMIX音米眼鏡創(chuàng)立于2010年，是一家借助SPA（Specialty retailer of Private label Apparel）經(jīng)營模式，率先完成從商品策劃、制造到零售都整合起來的垂直整合型銷售的全渠道自有品牌零售商。先前主要依托于天貓、京東、唯品會、有貨網(wǎng)等第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺直營銷售形式實現(xiàn)收入。據(jù)李明介紹，目前電商平臺的用戶已經(jīng)超100萬，今年有望實現(xiàn)200萬。

攜手拉夏貝爾，3年內(nèi)線下銷售遠超線上

而隨著其2016年9月北京僑福芳草地首家品牌旗艦店的對外營業(yè)，表明INMIX音米眼鏡正式啟動拓展線下渠道。而首家品牌旗艦店從開業(yè)當月起，營收即位列商場同品類（眼鏡）銷售第一。

該店共計有近600的SKU，借助眼鏡款式和材質(zhì)的調(diào)整，客單價也將電商平臺的200-300元提升到了500-700元。每兩周上新一次的更新頻次更是讓很多顧客在2-3個星期內(nèi)就產(chǎn)生復購，而一般像寶島等傳統(tǒng)眼鏡店，復購率則是以年計算的。

這就不得不提到其柔性供應鏈建設，雖然INMIX音米眼鏡采用直接管理的模式，去跟進訂單、督促產(chǎn)品品質(zhì)、安排合適生產(chǎn)檔期等。同時，從單一品種大批量生產(chǎn)方式向多品種小批量生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變，做到了款多量少多批次，目前整體SKU在2000左右。加之其線上的天然優(yōu)勢，INMIX音米眼鏡通過消費者大數(shù)據(jù)的收集及反饋，迅速判斷市場需求及產(chǎn)品銷售趨勢，打破眼鏡行業(yè)從前的賣方市場模式。

“線上平臺是我們品牌創(chuàng)立和快速生長的土壤，線下是我們未來的重點拓展深耕的疆域�！崩蠲髡劦�，“3年后，我們打算開出100-200家線下門店，并且銷售要遠遠超過線上�！笨紤]到眼鏡的特殊性，需要試戴、驗光等服務和體驗，確實線下比線上更有的想象空間。

而INMIX音米眼鏡的一大投資商拉夏貝爾的出現(xiàn)，更是為其拓展線下渠道打下一劑強心針。拉夏貝爾憑借其多年線下渠道運作經(jīng)驗，積累了很好的購物中心零售優(yōu)勢。拉夏貝爾將利用他們的線下優(yōu)勢幫助INMIX音米眼鏡拓展線下門店。

據(jù)悉，與INMIX音米眼鏡線上銷售70％的太陽鏡的比例不同，其線下門店用戶更關(guān)注光學鏡，目前光學鏡銷售占比近6成。而十六步視光檢測，30分鐘立等配鏡，新材質(zhì)組合的鏡框產(chǎn)品更體現(xiàn)了其在光學功能和研發(fā)方面的實力。目前，其共擁有7項專利設計，同時6項產(chǎn)品設計取得國家知識產(chǎn)權(quán)局下發(fā)的實用新型專利證書，和2項實用新型專利受理通知書。這和我國眼鏡品牌商的專利開發(fā)和設計能力總體較弱，設計開發(fā)上多為對國外樣品的模仿，缺乏創(chuàng)新意識和自主品牌形成鮮明對比。

其實，與INMIX音米眼鏡一樣走時尚路線的品牌目前在國內(nèi)也不在少數(shù)，像木九十、LOHO等眼鏡都已建立了多家線下連鎖店，其中LOHO眼鏡也早在2013年和2014年先后完成了2輪百萬美元的融資。

在線下渠道拓展方面，目前INMIX音米眼鏡還在開拓發(fā)展中，“但我們有三方面的特有優(yōu)勢，首先價格就比一般的傳統(tǒng)眼鏡品牌便宜一半，或者便宜2/3；其次，我們有強大的設計能力，款式多；最后，我們同時注重功能性，有足夠的研發(fā)能力，并能為用戶提供更好的視光服務�！崩蠲鞅硎�。

而在門店備貨量方面，會按照銷售的2-3倍儲備。

眼鏡市場需求旺盛 消費觀念時尚化

當被問及為何會從事眼鏡行業(yè)時，李明從客觀角度分析主要是因為看好這個行業(yè)市場，畢竟在我國，初中生和高中生的近視率分別高達70％和80％，而這個數(shù)字在美國，僅為20％。隨著全球眼健康趨勢走向眼疾年輕化，即患近視的平均年齡降低；同時人們更加注重用眼健康，各個年齡層對于眼鏡的需求都有所增加。加之眼鏡晉級為潮流時尚的必選飾配的大趨勢，也進一步拓展了市場空間。

目前，我國眼鏡生產(chǎn)企業(yè)超過4000家，有一定規(guī)模的驗光配鏡店超過2萬家，并已形成廣東東莞、福建廈門(太陽鏡生產(chǎn))、浙江溫州、江蘇丹陽、上海、北京等主要生產(chǎn)基地。但其在功能、美觀和高性價比兼顧中，還是與國外存在著明顯的差距，這也是我國眼鏡行業(yè)一直被詬病“暴利”的原因之一。

近十年來，我國眼鏡消費經(jīng)歷了從玻璃鏡片向樹脂鏡片、從標準品向時尚個性方向的轉(zhuǎn)換，隨著眼鏡功能的多樣化、新材質(zhì)產(chǎn)品、更多時尚個性元素設計的推出，高附加值眼鏡將具有更好的發(fā)展空間。

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 陳肖麗）