聯(lián)商網(wǎng)消息：近日，北京明通四季科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“明通四季”，證券代碼：838567），公布了其2016年全年業(yè)績(jī)報(bào)告。期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9,873.62萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)30.30％，增長(zhǎng)主要來(lái)自線上新平臺(tái)的開(kāi)拓，線下零售店以及新批發(fā)銷售渠道的搭建。毛利率為70.62％，較2015年同期增長(zhǎng)3.99個(gè)百分點(diǎn)。

其中，明通四季的凈利潤(rùn)出現(xiàn)1,225.06萬(wàn)元的負(fù)增長(zhǎng)，同比減少1,243.09萬(wàn)元，其解釋主要是期內(nèi)為開(kāi)拓新的銷售渠道前期品牌營(yíng)銷推廣投入增大，且為開(kāi)設(shè)線下實(shí)體店鋪投入各項(xiàng)支出所致。

簡(jiǎn)要綜合利潤(rùn)表

北京明通主營(yíng)業(yè)務(wù)為互聯(lián)網(wǎng)眼鏡零售，旗下自有品牌INMIX音米牌眼鏡的設(shè)計(jì)和銷售環(huán)節(jié)由公司自行完成，生產(chǎn)環(huán)節(jié)采用外部代工廠生產(chǎn)。并依托天貓、京東、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品、銀泰網(wǎng)、有貨網(wǎng)等第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)直營(yíng)銷售形式實(shí)現(xiàn)收入。

價(jià)格較傳統(tǒng)眼鏡低50％-70％，sku超2000

INMIX音米眼鏡表示，其在價(jià)格、款式和功能方面較傳統(tǒng)眼鏡有較大的優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)眼鏡模式中，消費(fèi)者至少一半以上的錢是付給各渠道商，而INMIX音米眼鏡采用直達(dá)消費(fèi)者模式，省去中間代理加盟環(huán)節(jié)；另一方面，其還利用互聯(lián)網(wǎng)提升了運(yùn)營(yíng)效率，這讓眼鏡產(chǎn)品零售價(jià)格比傳統(tǒng)眼鏡低了50％-70％。

在定價(jià)策略方面，INMIX音米眼鏡根據(jù)對(duì)終端消費(fèi)者的銷量數(shù)據(jù)，將主力產(chǎn)品定價(jià)在150元－250元之間。此外，其通過(guò)重塑供應(yīng)鏈流程，把眼鏡生產(chǎn)周期大幅壓縮75％，由傳統(tǒng)的3-6個(gè)月壓縮至3-6周，每年上新數(shù)據(jù)更是傳統(tǒng)品牌的數(shù)十倍，達(dá)到每周上新幾十個(gè)款式，目前整體sku在2000左右。

截止報(bào)告期內(nèi)，INMIX音米眼鏡共有各類研發(fā)設(shè)計(jì)人員10余名，2016年研發(fā)共計(jì)投入金額 227.52萬(wàn)元，研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入的比例為2.30％。共擁有7項(xiàng)專利設(shè)計(jì)，同時(shí)6項(xiàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)取得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局下發(fā)的實(shí)用新型專利證書(shū)，和2項(xiàng)實(shí)用新型專利受理通知書(shū)。

同時(shí)，INMIX音米眼鏡還采用 “網(wǎng)紅+直播+電商”的模式，對(duì)品牌宣傳、消費(fèi)者互動(dòng)、流量增長(zhǎng)、業(yè)績(jī)?cè)黾拥确矫娑加型苿?dòng)。2016年6月18日，其與知名明星許魏洲合作，推出明星合作款，增加網(wǎng)站流量的同時(shí)提升銷量；同年12月，又?jǐn)y手維密超模何穗發(fā)布了獨(dú)家定制款，并在一直播平臺(tái)進(jìn)行直播首發(fā)，在線觀看量達(dá)到了近1000萬(wàn)。

拓展線下勢(shì)在必得，3年內(nèi)將開(kāi)100-200家

期內(nèi)，INMIX音米眼鏡的凈利潤(rùn)和現(xiàn)金流都出現(xiàn)了較大幅度的負(fù)值，近利潤(rùn)虧損1,225.06萬(wàn)元；經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流凈額則為負(fù)4,249.83萬(wàn)元，較2015年同期減少1,773.69萬(wàn)元。同時(shí)，其存貨余額也較2015年末增加379.93％，為2,421.54萬(wàn)元。其解釋主要是為開(kāi)拓新渠道，鋪設(shè)線下實(shí)體店鋪所致。

而據(jù)其2016財(cái)報(bào)信息顯示，INMIX音米眼鏡2016年在品牌線下旗艦店的拓展和培育方面確實(shí)下足了功夫。為構(gòu)建線下團(tuán)隊(duì)體系和儲(chǔ)備中高級(jí)管理人才，以及為匹配品牌線下旗艦店?duì)I銷模式而優(yōu)化提升各環(huán)節(jié)員工的工作能力，公司2016年培訓(xùn)費(fèi)較上年同期增加106.93萬(wàn)元；為更好完成全國(guó)范圍內(nèi)的品牌線下旗艦店的選址，進(jìn)一步探索營(yíng)銷跨界合作模式、擴(kuò)大產(chǎn)品采購(gòu)地域并加強(qiáng)產(chǎn)品多樣化，僅差旅花費(fèi)部分較上年同期增幅就達(dá)到176.77％；同時(shí)，品牌線下測(cè)試店、品牌線下旗艦店配套低值易耗品采購(gòu)費(fèi)，交通運(yùn)輸費(fèi)、招待費(fèi)、累計(jì)折舊等一些列線下門店費(fèi)用的前期投入，導(dǎo)致2016年凈利潤(rùn)和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流并不是十分好看。

INMIX音米眼鏡創(chuàng)始人兼CEO李明在接受《聯(lián)商網(wǎng)》采訪時(shí)表示：“新零售模式的機(jī)遇和挑戰(zhàn)下，品牌線下旗艦店的全國(guó)戰(zhàn)略布局和開(kāi)設(shè)都是勢(shì)在必行的，開(kāi)設(shè)實(shí)體店期間造成先期投入增加是商業(yè)常態(tài)，對(duì)此我們與投資方也達(dá)成了高度共識(shí)，INMIX音米剛剛拿到B+輪4800萬(wàn)人民幣的融資，三家領(lǐng)投機(jī)構(gòu)中君聯(lián)資本是持續(xù)投資，另一家是專注消費(fèi)品投資的天圖資本、以及百億銷售規(guī)模的服裝上市公司拉夏貝爾，相宜本草前總裁嚴(yán)明也以個(gè)人身份參與本輪融資。我們和投資方更關(guān)注的是，消費(fèi)升級(jí)的催動(dòng)下，中國(guó)的眼鏡行業(yè)能否也涌現(xiàn)出像Warby Parker這樣的新領(lǐng)軍者！”

未來(lái)，INMIX音米眼鏡將大力發(fā)展線下門店，預(yù)計(jì)3年內(nèi)開(kāi)出100-200家門店。

（來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng) 陳肖麗）