聯(lián)商網(wǎng)消息：近日，北京明通四季科技股份有限公司（以下簡稱“明通四季”，證券代碼：838567），公布了其2016年全年業(yè)績報告。期內(nèi)，實現(xiàn)營收9,873.62萬元，同比增長30.30％，增長主要來自線上新平臺的開拓，線下零售店以及新批發(fā)銷售渠道的搭建。毛利率為70.62％，較2015年同期增長3.99個百分點。

其中，明通四季的凈利潤出現(xiàn)1,225.06萬元的負增長，同比減少1,243.09萬元，其解釋主要是期內(nèi)為開拓新的銷售渠道前期品牌營銷推廣投入增大，且為開設線下實體店鋪投入各項支出所致。

簡要綜合利潤表

北京明通主營業(yè)務為互聯(lián)網(wǎng)眼鏡零售，旗下自有品牌INMIX音米牌眼鏡的設計和銷售環(huán)節(jié)由公司自行完成，生產(chǎn)環(huán)節(jié)采用外部代工廠生產(chǎn)。并依托天貓、京東、唯品會、聚美優(yōu)品、銀泰網(wǎng)、有貨網(wǎng)等第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺直營銷售形式實現(xiàn)收入。

價格較傳統(tǒng)眼鏡低50％-70％，sku超2000

INMIX音米眼鏡表示，其在價格、款式和功能方面較傳統(tǒng)眼鏡有較大的優(yōu)勢。傳統(tǒng)眼鏡模式中，消費者至少一半以上的錢是付給各渠道商，而INMIX音米眼鏡采用直達消費者模式，省去中間代理加盟環(huán)節(jié)；另一方面，其還利用互聯(lián)網(wǎng)提升了運營效率，這讓眼鏡產(chǎn)品零售價格比傳統(tǒng)眼鏡低了50％-70％。

在定價策略方面，INMIX音米眼鏡根據(jù)對終端消費者的銷量數(shù)據(jù)，將主力產(chǎn)品定價在150元－250元之間。此外，其通過重塑供應鏈流程，把眼鏡生產(chǎn)周期大幅壓縮75％，由傳統(tǒng)的3-6個月壓縮至3-6周，每年上新數(shù)據(jù)更是傳統(tǒng)品牌的數(shù)十倍，達到每周上新幾十個款式，目前整體sku在2000左右。

截止報告期內(nèi)，INMIX音米眼鏡共有各類研發(fā)設計人員10余名，2016年研發(fā)共計投入金額 227.52萬元，研發(fā)投入占營業(yè)收入的比例為2.30％。共擁有7項專利設計，同時6項產(chǎn)品設計取得國家知識產(chǎn)權局下發(fā)的實用新型專利證書，和2項實用新型專利受理通知書。

同時，INMIX音米眼鏡還采用 “網(wǎng)紅+直播+電商”的模式，對品牌宣傳、消費者互動、流量增長、業(yè)績增加等方面都有推動。2016年6月18日，其與知名明星許魏洲合作，推出明星合作款，增加網(wǎng)站流量的同時提升銷量；同年12月，又攜手維密超模何穗發(fā)布了獨家定制款，并在一直播平臺進行直播首發(fā)，在線觀看量達到了近1000萬。

拓展線下勢在必得，3年內(nèi)將開100-200家

期內(nèi)，INMIX音米眼鏡的凈利潤和現(xiàn)金流都出現(xiàn)了較大幅度的負值，近利潤虧損1,225.06萬元；經(jīng)營現(xiàn)金流凈額則為負4,249.83萬元，較2015年同期減少1,773.69萬元。同時，其存貨余額也較2015年末增加379.93％，為2,421.54萬元。其解釋主要是為開拓新渠道，鋪設線下實體店鋪所致。

而據(jù)其2016財報信息顯示，INMIX音米眼鏡2016年在品牌線下旗艦店的拓展和培育方面確實下足了功夫。為構建線下團隊體系和儲備中高級管理人才，以及為匹配品牌線下旗艦店營銷模式而優(yōu)化提升各環(huán)節(jié)員工的工作能力，公司2016年培訓費較上年同期增加106.93萬元；為更好完成全國范圍內(nèi)的品牌線下旗艦店的選址，進一步探索營銷跨界合作模式、擴大產(chǎn)品采購地域并加強產(chǎn)品多樣化，僅差旅花費部分較上年同期增幅就達到176.77％；同時，品牌線下測試店、品牌線下旗艦店配套低值易耗品采購費，交通運輸費、招待費、累計折舊等一些列線下門店費用的前期投入，導致2016年凈利潤和經(jīng)營現(xiàn)金流并不是十分好看。

INMIX音米眼鏡創(chuàng)始人兼CEO李明在接受《聯(lián)商網(wǎng)》采訪時表示：“新零售模式的機遇和挑戰(zhàn)下，品牌線下旗艦店的全國戰(zhàn)略布局和開設都是勢在必行的，開設實體店期間造成先期投入增加是商業(yè)常態(tài)，對此我們與投資方也達成了高度共識，INMIX音米剛剛拿到B+輪4800萬人民幣的融資，三家領投機構中君聯(lián)資本是持續(xù)投資，另一家是專注消費品投資的天圖資本、以及百億銷售規(guī)模的服裝上市公司拉夏貝爾，相宜本草前總裁嚴明也以個人身份參與本輪融資。我們和投資方更關注的是，消費升級的催動下，中國的眼鏡行業(yè)能否也涌現(xiàn)出像Warby Parker這樣的新領軍者！”

未來，INMIX音米眼鏡將大力發(fā)展線下門店，預計3年內(nèi)開出100-200家門店。

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 陳肖麗）