聯(lián)商網(wǎng)消息：據(jù)搜鋪網(wǎng)報道，過度開發(fā)，已成為商業(yè)地產(chǎn)界不爭的事實。且不說，占據(jù)全國商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)體量第一寶座的成都，截至2014年底開業(yè)運營、規(guī)劃在建的商業(yè)綜合體已達132家，2015年還將有13座購物中心陸續(xù)入市，導致同行競爭下“死傷一片”。就連上海、沈陽、北京等經(jīng)濟發(fā)達城市，也因為過度開發(fā)這一問題，引發(fā)一系列對高空置率、同質(zhì)化、鬼城傳說的聲討。

究竟面對如此難題，不同區(qū)域，不同項目，不同品牌，該如何在商業(yè)過度開發(fā)的城市突圍？

8月14日上午，圍繞以上話題，近20位來自萬達院線、明宇地產(chǎn)、藍光商業(yè)集團等國內(nèi)知名商業(yè)企業(yè)的精英高層齊聚天府之國——成都，在搜鋪網(wǎng)舉辦的TOP20西部商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)沙龍上開啟了一場精彩非常的頭腦風暴，為許多尚在困惑中的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)找到另辟蹊徑的發(fā)展方向！
　　
　　
　　
　　
　　

以下為精彩語錄采擷：

搜鋪網(wǎng)商業(yè)地產(chǎn)研究院院長陸興泰：

“二三線城市給我的感覺已經(jīng)沒有想象中那么美，最大的問題是人口外流比較多，第二個是人口消費力不夠，第三個是政府不管，這個讓我很頭疼，一條街上可以搞十個購物中心，那就誰都活不好。”

中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟副秘書長賈耀勇：

“以前進入一線城市競爭壓力比較大，現(xiàn)在二三線城市競爭壓力都比較大。一方面像萬達廣場、寶龍這種一線的全國知名連鎖品牌進入二三線城市。另一方面，當?shù)氐拈_發(fā)商有自己當?shù)厝嗣}、資源的優(yōu)勢，有對市場脈搏把控的優(yōu)勢，所以他也在搞購物中心開發(fā)。而且購物中心從規(guī)劃、設計、招商運營這一塊，團隊的運營能力、專業(yè)能力都在迅速的提升。對很多地方開發(fā)商來說，已經(jīng)不是一個神秘的話題。雖然說有的時候做的不是很理想，很完美，但是他也敢干，大干。所以我們的競爭壓力非常大�！�

“我從我實際經(jīng)驗的角度來說有幾點調(diào)整，怎么樣應對過度開發(fā)這一挑戰(zhàn)。第一個是從前期定位方面要做精細化的分析，要與競爭對手做出差異化特色化的定位，做到“人無我有，人有我全，人全我優(yōu)”，避免購物中心惡性競爭，共同打造商圈。 第二個是由于很多傳統(tǒng)模式的購物中心、商業(yè)項目，他們的運營模式、管理模式還是比較陳舊的，業(yè)態(tài)組合還是不完善的，所以我們可以借助創(chuàng)新跨界的商業(yè)品牌、智慧商城互聯(lián)網(wǎng)工具進行精準的調(diào)整。第三點，在運營方面要做一些為商家更加精細化、深入化的全面服務，協(xié)助商家提升服務品質(zhì)、提升經(jīng)營能力�！�

萬達院線副總裁曾光：

“無論我們這些主力店也好，購物中心也好，往往做得好的，做得成功的，我覺得還是在細節(jié)上。因為以前都是在做一些比較粗放的東西，現(xiàn)在正在往細里面做。所以說，想要突圍，品牌商跟開發(fā)商都需要做好自己應該做好的基礎工作�！�

“我覺得無論是我們自己做還是發(fā)展商、管理商做，從我們主力店來說，我們希望在業(yè)態(tài)上有更多的配合。因為我們開下去之后，15年不會走，15年之內(nèi)大家都是合作�！�

“我們在做所謂的競爭的時候，我覺得考慮的更多的不是突圍，是做好護城河，把自己的利益能夠保護得住。萬達之所以在競爭中能夠突圍而出，是因為有自己的電商渠道和主抓的會員體系，我們現(xiàn)在有4000萬的會員。所以品牌商跟開發(fā)商不突圍又能去哪里呢？這個時候我個人建議，不要自己先把自己嚇唬了，機會還是有的。就像老賈說，80%是同質(zhì)化的，那正面講還有20%是差異化的。我們就要靠那20%做到80%。”

明宇商業(yè)管理公司總經(jīng)理胡曉波：

“面對商業(yè)地產(chǎn)過度開發(fā)，僅僅從差異化、精細化去談是很難從根本上解決問題的，沒有用的。最大的問題是供給，政府的規(guī)劃問題。從開發(fā)商，從商家的角度，我覺得有機會一定要給政府去呼吁，在規(guī)劃層面去解決問題。不能簡單的粗放管理�！�

“其實電商對我們的沖擊沒有我們想象得那么嚴重，我們線下本身的競爭沒有做到最好。這方面我覺得還是可以去挖掘�！�

“另外作為一個開發(fā)商讓我感觸最深的還是一個現(xiàn)金流和統(tǒng)一經(jīng)營的平衡問題。這一直是困惑我們很多年的。現(xiàn)在這個我們想明白了，我覺得規(guī)劃、招商、經(jīng)營一定要統(tǒng)一的，一定要規(guī)范，最好可以做到產(chǎn)權單一�！�

“現(xiàn)階段，作為開發(fā)商如果說真的要突圍，必須要把蛋糕做大，必須要把每個項目做好，經(jīng)營好，讓它區(qū)域價值等各個方面都可以提升。否則的話，我們做的項目越多，死的越多�！�

大未來投資有限公司董事總經(jīng)理吳佳俊：

“我經(jīng)常講我就是一個漢堡中間那一塊青菜，吃膩的時候我才有價值，不吃膩的時候，他認為漢堡可以吃飽，肉可以滿足他的能量。青菜是吃膩了才有價值。干了這么多年，我弄明白一件事情，顧問如果做成功了，大家認為都是他們有本事，做失敗了全是你顧問的責任�！�

“我說現(xiàn)在一個成功的企業(yè)，一個成功的人需要四個條件，簡稱“四人幫”，第一個是要高人指點，第二是貴人提攜，第三是情人鼓勵，第四是小人相逼，這是從個人的層面。從企業(yè)的角度來說也是對的，為什么叫高人指點，我覺得一定是專業(yè)的人做專業(yè)的事，行行有專家，一定有我們不擅長的，我們一定要找最擅長的人來指點我們，來幫到我們，這是最重要的，這叫高人指點。”

綠地集團西南事業(yè)部商業(yè)板塊賈莉：

“我們從前面的經(jīng)驗來說，我們覺得其實要做到突圍，可能更多的是去做一些小而全的。我們自己也在做我們的產(chǎn)品線，一個是我們的魔方式的產(chǎn)品，專門做這種針對社區(qū)的街區(qū)配套。另外一個產(chǎn)品線就是針對大社區(qū)做的小型集中商業(yè)，是3-5萬方的體量，滿足周圍三公里的人群消費。關于如何在商業(yè)地產(chǎn)過度開發(fā)的城市突圍，我們覺得未來的一個方向就是把社區(qū)商業(yè)，三公里的服務圈給做好。”

藍光商業(yè)集團副總經(jīng)理陳峰：

“在前期商業(yè)發(fā)展很快的時期，很多企業(yè)通過模式復制進行了快速規(guī)模性擴張，但是以后我們還能不能找到我們具有快速規(guī)模性擴張的后十年，是大家都在探尋的課題。市場發(fā)展和競爭是必然的，無所謂過度不過度，任何時期都是危機并存，關鍵是如何應對和適應市場變化。成熟的市場需要完善的層次和豐富的體系，不可能一家獨大或只有幾種生態(tài)模式，每一種生存都要掌握自己的生存之道，而不是簡單的去復制別人的活法，別人的活法可能未必適合你。”

“藍光堅持市場導向，堅持民生商業(yè)，堅持通過主題化、差異化、系統(tǒng)化、專業(yè)化的運營實現(xiàn)項目和公司的運營目標，同時，我們也在分析和轉(zhuǎn)化自身的需求和優(yōu)勢與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，實現(xiàn)更好的平臺和模式�！�

（搜鋪網(wǎng) 成都報道）