本月底，廣州市政府有關(guān)部門將對(duì)經(jīng)營面積未達(dá)到50平方米的音像店進(jìn)行清理，此項(xiàng)政策是廣州市政府上月出臺(tái)的。按照此政策，廣州市大街小巷的大批規(guī)模小，而且靠販賣盜版音像制品為生的音像店將被剔出市場(chǎng)，這對(duì)打擊盜版將起到重要的作用。同時(shí)，一個(gè)極富想象空間的正版音像銷售市場(chǎng)也隨之呈現(xiàn)在正版經(jīng)銷商的面前。

　　借政策東風(fēng)突出重圍

　　廣東毗鄰港澳，相互間經(jīng)濟(jì)活動(dòng)頻繁，但與此同時(shí)，廣東也因此成為進(jìn)口片、港臺(tái)片等音像盜版制品的集散地之一。

　　業(yè)內(nèi)人士透露，由于盜版者采用最先進(jìn)的設(shè)備，加之對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)速度極快，其低成本的優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致廣州近80％的音

　　像市場(chǎng)無奈地落入了盜版者的手中。而與此同時(shí)，廣州絕大多數(shù)的正版音像連鎖企業(yè)的生存發(fā)展可謂舉步維艱。

　　近期來，從當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道的幾起廣東警方破獲的地下音像工廠的情況來看，其價(jià)值數(shù)千萬一條的生產(chǎn)線，令一些正規(guī)音像公司都自嘆弗如。即便是警方連續(xù)出擊，搗毀了多個(gè)地下生產(chǎn)窩點(diǎn)，但盜版業(yè)的高額的“利潤”回報(bào)，依然沒能阻止新的盜版者動(dòng)輒投資數(shù)千萬，從事音像盜版活動(dòng)。顯而易見，廣州盜版行業(yè)的“繁榮昌盛”已經(jīng)嚴(yán)重阻礙了正版音像連鎖企業(yè)的發(fā)展。

　　由于一些零散的小規(guī)模的音像店，就是盜版音像制品的主要銷售渠道。從去年開始，中國政府作出決定，除保留北京和廣東極為少數(shù)的幾家正規(guī)經(jīng)營的音像市場(chǎng)以外，其余音像市場(chǎng)將全部關(guān)閉，一場(chǎng)大規(guī)模的音像市場(chǎng)整頓拉開序幕。

　　今年6月，廣州市政府出臺(tái)了一項(xiàng)政策，規(guī)定音像店要繼續(xù)營業(yè)，經(jīng)營面積必須在50平方米以上，而且將從7月底就開始大規(guī)模的清理。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在祭起政策大旗，切斷盜版音像制品發(fā)行的渠道之后，音像連鎖經(jīng)營必將面臨著歷史性的發(fā)展機(jī)遇，正版音像連鎖企業(yè)面臨著一個(gè)絕佳的突圍機(jī)遇。

　　廣東新華率先突圍

　　今年5月，廣州新華書店企業(yè)集團(tuán)開始對(duì)屬下的音像發(fā)行公司進(jìn)行全面改造復(fù)業(yè)，并將與集團(tuán)所屬的10大分公司和子公司實(shí)行連鎖經(jīng)營，打造廣州首個(gè)國資音像發(fā)行連鎖體系。業(yè)內(nèi)人士稱，此舉因?yàn)橹袊胧乐�，廣州還未有外資直接進(jìn)入，新華書店的動(dòng)作顯然已搶得入市先機(jī)。

　　該集團(tuán)董事副總經(jīng)理柳干表示，整合后的新華書店集團(tuán)音像發(fā)行體制有兩大優(yōu)勢(shì)：一是音像制品終端售價(jià)可以最大限度壓縮中間成本，二是形成強(qiáng)大的批發(fā)力量，為集團(tuán)下一步資源整合鋪路。更為重要的是，推進(jìn)音像連鎖意味著未來的音像制品將更平價(jià)，將更好地對(duì)抗盜版和外資入侵。

　　經(jīng)過近兩個(gè)月的籌建，到本月中旬，廣東出版物發(fā)行龍頭企業(yè)廣東新華發(fā)行集團(tuán)，全力打造的音像、電子出版物的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，獲得了有關(guān)部門的批準(zhǔn)，此舉標(biāo)志著該省首家，也是迄今為止惟一的一家音像制品連鎖經(jīng)營公司正式宣告誕生。

　　據(jù)了解，連鎖經(jīng)營公司采用的是國際通行的統(tǒng)一連鎖標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一職員服裝、統(tǒng)一賣場(chǎng)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理。該公司的直營旗艦店———廣東新華發(fā)行集團(tuán)音像連鎖有限公司東山店是目前廣州市單體經(jīng)營規(guī)模最大的音像專營店，已于本月中旬開業(yè)，所銷售的音像制品及電子出版物多達(dá)10萬余種。

　　由于其國有的背景，該公司自籌備到成立一直都為廣東省政府高層寄予厚望。據(jù)了解，廣東新華發(fā)行集團(tuán)音像連鎖有限公司已經(jīng)具備構(gòu)建全省音像連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的實(shí)力，近期規(guī)劃為兩年內(nèi)在廣州市區(qū)建立50家音像制品零售專門店，未來將致力于實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景規(guī)劃，向省外市場(chǎng)輻射，實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營。

　　正版音像市場(chǎng)群雄爭(zhēng)霸

　　據(jù)了解，在廣州市場(chǎng)上目前形成點(diǎn)氣候的音像連鎖經(jīng)營商主要有中國唱片公司、新華書店和廣州郵政。三家的分店總數(shù)100余家。如此的數(shù)據(jù)顯然與廣州這一全國最大的音像制品發(fā)行地的地位極不相稱。

　　現(xiàn)在，在政府采取清理小規(guī)模的音像店政策的前提下，廣州市新華書店企業(yè)集團(tuán)已“先知先覺”，迅速取得了領(lǐng)先的地位。幾乎是與此同時(shí)，廣州郵政和中唱公司，也開始在社區(qū)展開了對(duì)壘。

　　有消息說，廣州郵政和中唱公司采用的經(jīng)營模式都是“零售＋會(huì)員制租賃”制，雙方均宣稱目前已有會(huì)員6000多人。據(jù)估計(jì)，雙方年底都極有可能將會(huì)員發(fā)展到10000人左右。

　　到目前為止，廣州音像連鎖的市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了三雄爭(zhēng)霸的局面。廣州新華書店企業(yè)集團(tuán)由于其規(guī)模優(yōu)勢(shì)，據(jù)稱目前已經(jīng)開始贏利。

　　廣州郵政卻表示，其最大的優(yōu)勢(shì)在于低成本運(yùn)作———社區(qū)中的營業(yè)所形成的網(wǎng)絡(luò)、郵車配送、音像銷售系統(tǒng)和會(huì)員系統(tǒng)已全部實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)等，如果再理順管理體制，必將有一番作為。

　　而廣州中唱公司有關(guān)人員卻表示，自己的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在市場(chǎng)開拓方面做得更加純粹和市場(chǎng)化。據(jù)悉，中唱的會(huì)員費(fèi)是每年380元，比廣州郵政高出100元；并計(jì)劃擴(kuò)大規(guī)模，年內(nèi)在廣州的店面將開到30家。如果這一計(jì)劃得以實(shí)施，其店面總數(shù)暫時(shí)超過“一哥”新華。

　　在此，值得一提的是，正當(dāng)國內(nèi)企業(yè)在音像連鎖市場(chǎng)群雄割據(jù)、厲兵秣馬之時(shí)，外資卻一直徘徊在廣州市場(chǎng)的門檻之外。到目前為止，只有李嘉誠旗下的TOM．COM通過股權(quán)收購形式進(jìn)入了廣州的鴻翔音像公司。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，這主要與目前音像市場(chǎng)連鎖的門檻較高有關(guān)，成立音像連鎖，注冊(cè)資本最低為500萬元，連鎖店在10家以上，每個(gè)營業(yè)點(diǎn)面積至少要有50平方米，而且獲頒“連鎖經(jīng)營牌照”也需要?dú)v時(shí)一年的檢驗(yàn)。