出品/錦緞 

撰文/穆陽

在全球貿(mào)易風(fēng)云變幻的當(dāng)下，美國的保護(hù)主義關(guān)稅政策如同一道無形的鐵幕，籠罩著無數(shù)跨國企業(yè)的供應(yīng)鏈。

2025年，關(guān)稅壁壘進(jìn)一步加劇：除了眾所周知的對(duì)中國商品的極限施壓外，亦對(duì)東南亞國家如越南和孟加拉國征收20%-49%的額外稅率，對(duì)日本非汽車產(chǎn)品征收24%。

這些措施讓依賴亞洲生產(chǎn)基地的服裝巨頭們倍感壓力。

 作為快時(shí)尚品牌的代表，日本迅銷集團(tuán)旗下的優(yōu)衣庫（Uniqlo）首當(dāng)其沖——其全球2500多家門店中，美國市場已屬為數(shù)不多未熄火的增長引擎，但供應(yīng)鏈卻深植中國和東南亞。

面對(duì)“關(guān)稅鐵幕”，優(yōu)衣庫創(chuàng)始人兼總裁柳井正（Tadashi Yanai）本周在接受美國媒體采訪時(shí)直言不諱：無論關(guān)稅威脅存在與否，公司都不會(huì)將供應(yīng)鏈遷往美國。 

柳井正為何如此極具底氣？根據(jù)它在專訪中展示出的思考，我們得以窺見：問題答案藏在成本、效率和戰(zhàn)略邏輯的層層考量中。

01

鐵幕下的“個(gè)人夙愿”

對(duì)76歲的柳井正而言，美國不僅是商業(yè)戰(zhàn)場，更是個(gè)人情懷的延續(xù)。

根據(jù)柳井正所述，戰(zhàn)后日本長大的他，深受美國文化浸潤：從電視上的《父親最了解》情景喜劇，到癡迷常春藤盟校風(fēng)的Van Jacket系列，這些元素鑄就了優(yōu)衣庫的“平價(jià)精良基本款”DNA。

1960-1970年代，東海岸的學(xué)院風(fēng)讓他“對(duì)服裝大開眼界”，如今，他將征服美國視為“個(gè)人最后夙愿”。

優(yōu)衣庫的美國之旅起步艱難，2005年首家門店在新澤西落地，歷經(jīng)17年虧損，直到2022年才實(shí)現(xiàn)盈利。

此后，疫情催生的休閑裝需求、TikTok爆款如20美元（約合人民幣142.54元）的“新月形單肩包”，以及年輕消費(fèi)者的青睞，推動(dòng)優(yōu)衣庫北美業(yè)務(wù)騰飛。

2025財(cái)年，北美營收增長24.5%，利潤飆升35.1%，成為迅銷集團(tuán)28億美元（約合人民幣199.56億元）年度凈利潤的支柱。公司計(jì)劃到2027年將北美門店從106家擴(kuò)至200家，幾乎翻倍。

然而，關(guān)稅鐵幕讓這份樂觀蒙上陰影。

優(yōu)衣庫的全球供應(yīng)鏈高度依賴亞洲：中國工廠占比雖降至約30%，但東南亞（如越南、孟加拉國）已成為主力。這些地區(qū)的勞動(dòng)力密集型服裝生產(chǎn)，將面臨兩位數(shù)關(guān)稅沖擊。

迅銷預(yù)計(jì)2025財(cái)年關(guān)稅將侵蝕1%的利潤，下半年影響更顯著。 

柳井正公開抨擊這些政策“非理性且不會(huì)持久”，認(rèn)為它們“將分裂全球貿(mào)易，對(duì)全球發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面影響”。 他甚至將自己定位為日本商界罕見的“反對(duì)者”，公開反對(duì)美國轉(zhuǎn)向孤立主義，呼吁“一個(gè)更健康的美國回歸”。

02

亞洲供應(yīng)鏈?zhǔn)莾?yōu)衣庫征服世界的根基

優(yōu)衣庫的成功秘訣在于“日本質(zhì)量+亞洲規(guī)�！钡哪Ｊ剑涸O(shè)計(jì)和質(zhì)量控制源于日本“Takumi”匠人標(biāo)準(zhǔn)（Takumi在日語中主要指代擁有高超技藝的工匠或形容精巧的事物），生產(chǎn)則在大批量、低成本的亞洲工廠實(shí)現(xiàn)。 

類似于蘋果的“美國設(shè)計(jì)、中國制造”，優(yōu)衣庫將高端紡織工藝注入中國供應(yīng)鏈，推出如Heattech保暖衣等創(chuàng)新產(chǎn)品。 正是這種以中國制造為基的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，讓優(yōu)衣庫得以用親民價(jià)格——如15美元抓絨夾克——征服全球中產(chǎn)。

早在2017年，風(fēng)起于青萍之末時(shí)，柳井正就曾警告，若特朗普強(qiáng)推保護(hù)主義關(guān)稅，優(yōu)衣庫可能關(guān)閉美國門店。 如今，面對(duì)2025年的關(guān)稅升級(jí)，他重申立場：

本周，在紐約辦公室接受當(dāng)?shù)夭稍L時(shí)，柳井正明確表示，“關(guān)稅與否，我們都不會(huì)將供應(yīng)鏈移出亞洲到美國”。原因直指痛點(diǎn)：勞動(dòng)力短缺和工業(yè)環(huán)境挑戰(zhàn)。

美國紡織業(yè)早已凋零。

CNBC的一項(xiàng)針對(duì)380家企業(yè)的調(diào)查顯示，近三分之二的企業(yè)認(rèn)為重建本土供應(yīng)鏈成本將至少翻倍，61%更傾向于轉(zhuǎn)向低關(guān)稅國家。 

同具美國本土媒體報(bào)道，服裝創(chuàng)業(yè)者Courtney Rivenbark曾嘗試美國制造，但高昂勞動(dòng)力成本和技術(shù)落后讓她轉(zhuǎn)向中國：“中國擁有完整的供應(yīng)鏈，從紗線到GOTS認(rèn)證有機(jī)棉，一切就位�！� 

優(yōu)衣庫的模式同樣如此：亞洲工廠能快速響應(yīng)設(shè)計(jì)迭代（5-7天出樣），而美國缺乏足夠熟練工人和規(guī)�；A(chǔ)設(shè)施。遷廠不僅需巨額投資，還會(huì)破壞“高性價(jià)比”的核心競爭力——這正是優(yōu)衣庫區(qū)別于Gap等本土品牌的殺手锏。

此外，關(guān)稅并非不可逾越。

迅銷已通過提前囤貨規(guī)避短期沖擊：2025財(cái)年上半年，大量貨物已運(yùn)抵美國，影響“有限，無論稅率如何”。 長期看，公司可靈活切換生產(chǎn)地——從中國到越南、印尼等，供應(yīng)鏈“能承受任何環(huán)境”。 

有分析師指出，這種彈性讓優(yōu)衣庫在經(jīng)濟(jì)衰退中更具韌性：“若消費(fèi)者尋求價(jià)值，優(yōu)衣庫將勝出�！�

03

教科書級(jí)的應(yīng)對(duì)策略

面對(duì)關(guān)稅，優(yōu)衣庫選擇“以價(jià)補(bǔ)損”而非冒險(xiǎn)遷廠。

優(yōu)衣庫計(jì)劃從2025年秋冬起在美國提價(jià)，部分產(chǎn)品漲幅達(dá)10%-15%，以覆蓋成本。 

財(cái)務(wù)官Takeshi Okazaki表示：“無法全額吸收，我們將在可能處漲價(jià)，聚焦可持續(xù)盈利�！� 盡管如此，2025財(cái)年北美業(yè)績?nèi)阅鎰菰鲩L，證明基本款的“永恒吸引力。

更廣層面，迅銷加速多元化：中國市場雖放緩（門店超900家），但北美和歐洲這倆大引擎仍高速運(yùn)轉(zhuǎn)。2026財(cái)年，公司計(jì)劃在芝加哥、舊金山等地開旗艦店，目標(biāo)年銷10萬億日元。 

柳井正樂觀認(rèn)為，關(guān)稅“不會(huì)持久”，全球貿(mào)易終將回歸理性。

關(guān)稅鐵幕雖高筑，但優(yōu)衣庫的抉擇折射出全球化企業(yè)的生存智慧：不盲從本土化，而是堅(jiān)守成本效率與供應(yīng)鏈韌性。

美國夢對(duì)柳井正而言，是情感與野心的交織，但他深知，遷廠美國非但無法化解關(guān)稅之痛，反會(huì)放大生產(chǎn)難題。

在這個(gè)“鐵幕”時(shí)代，優(yōu)衣庫的策略或許是教科書級(jí)的——通過漲價(jià)、囤貨和區(qū)域轉(zhuǎn)移，化險(xiǎn)為夷，繼續(xù)書寫柳井正“征服美國”的個(gè)人夙愿。

畢竟，正如柳井正所言：“我想在美國取得成功。”而這條路，亞洲供應(yīng)鏈仍是不可或缺的基石。