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撰文/李瑟

時隔十年，優(yōu)衣庫與京東再次合作。

9月7日上午，京東PLUS會員微信公眾號率先宣布了這一消息，優(yōu)衣庫京東旗艦店將于9月8日正式開業(yè)。

事實上，9月5日，優(yōu)衣庫官方旗艦店就已入駐，消費者可以在官方旗艦店領取品牌特別推出的開業(yè)會員禮券，只是要等到9月8日才能購買。

就在9月8日開業(yè)當天，優(yōu)衣庫披露了具體合作細節(jié)。

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優(yōu)衣庫、京東再“牽手”

2015年4月，優(yōu)衣庫首次與京東合作。彼時，劉強東曾為優(yōu)衣庫入駐親自站臺，京東為優(yōu)衣庫提供了倉儲和配送服務支持，還開辟了1萬平米的專屬貨倉，不過這次合作僅歷經(jīng)了三個月就宣布結束。

再次合作，已經(jīng)是十年后的2025年。

根據(jù)優(yōu)衣庫披露，此次合作是雙方優(yōu)勢資源的整合。9月8日開始，打開京東APP搜索“優(yōu)衣庫”，即可在“優(yōu)衣庫UNIQLO京東小程序”購買優(yōu)衣庫商品，同時優(yōu)衣庫訂單將接入京東物流，通過京東快遞實現(xiàn)配送服務。

此外，優(yōu)衣庫將新品首發(fā)帶入京東。

優(yōu)衣庫國際設計師聯(lián)名系列UNIQLO : C系列和UNIQLO and COMPTOIR DES COTONNIERS 2025合作系列秋冬新品，在京東進行國內(nèi)搶先發(fā)售。優(yōu)衣庫與泡泡瑪特WE ARE THE MONSTERS合作系列也會同步發(fā)售。

十年的時間，京東和優(yōu)衣庫都變了，但是合作依然是雙方的「共贏選擇」。

優(yōu)衣庫認為與京東的合作是進一步創(chuàng)新深耕中國線上消費市場的關鍵舉措之一，也是踐行“LifeWear服適人生”讓所有人日常生活更加美好的品牌理念的重要呈現(xiàn)。當下中國線上消費市場向好發(fā)展、潛力巨大，優(yōu)衣庫始終堅信唯有不斷拓展與消費者連接的觸點，才能更精準地響應其需求。

優(yōu)衣庫希望通過充分整合供應鏈、物流、技術和數(shù)字化運營能力，與京東共同探索更多創(chuàng)新合作模式。

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京東的「時尚野心」

盡管「購買電子產(chǎn)品標簽」是消費者對于京東的刻板印象，但是京東卻有著自己的「時尚野心」。

2010年，京東開始做開放平臺，起點就是服飾。

2017年，京東成立了時尚事業(yè)部，根據(jù)媒體報道，當年劉強東的行程中有90%都是與服飾相關。

到了2023年，京東時尚宣布重新大力擁抱第三方商家，并加強“1+1+N店鋪矩陣”的布局，這里的“1+1+N”是指一個品牌官方旗艦店、一個自營官方旗艦店以及多個經(jīng)銷商體系。

2024年8月，京東宣布追加10億全面布局服飾品類，9月又推出了“服裝真五折”活動，期間女裝品類成交額同比大幅增長230%。

在2025京東大時尚合作伙伴大會上，京東宣布要在2025年，在服飾美妝賽道做出100個過億單品，2000個千萬爆款，30000個百萬級商品。

為了吸引國際品牌、國內(nèi)頭部品牌入駐，京東會大力扶持、給予優(yōu)質(zhì)流量。H&M、Massimo Dutti、UR、GAP等品牌先后加入了京東「時尚陣營」。

根據(jù)京東服飾方面數(shù)據(jù)，2025年至今，近千個時尚領域深受消費者喜愛的新銳品牌加入，新商入駐同比提升超100%，在服飾、美妝、運動等品類，京東已成國內(nèi)外大牌、新銳品牌新的增長主陣地。

在品質(zhì)服飾消費方面，今年5月，京東服飾正式上線“安心品質(zhì)標”，從材質(zhì)、性能、功能等維度全面規(guī)范，幫助消費者從海量的服飾商品中篩選，帶來更具質(zhì)價比的好物，讓消費更具確定性。

現(xiàn)在，京東等來了優(yōu)衣庫，這是第一個進入中國市場的快時尚公司，有著龐大的粉絲基數(shù)和市場知名度。

在京東服飾看來，此番合作，不僅代表了優(yōu)衣庫在中國線上零售市場持續(xù)進行戰(zhàn)略加碼，也再次表明京東服飾已經(jīng)成為海外服飾品牌深耕中國市場的重要合作伙伴。

優(yōu)衣庫的加入，是京東完善服飾領域生態(tài)的重要一環(huán)。

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優(yōu)衣庫「策略生變」

而加入京東，對于優(yōu)衣庫來說也同等重要。

2002年進入中國市場的優(yōu)衣庫，2009年就入駐了淘寶(當時叫淘寶商城)，此后天貓一直是優(yōu)衣庫的線上主戰(zhàn)場。

盡管2002年、2009年對于優(yōu)衣庫非常重要，但是仔細研究會發(fā)現(xiàn)，2015年是一個很有意思的節(jié)點，這并不局限于這一年發(fā)生的雙方首次合作。

2015年11月，優(yōu)衣庫海外門店數(shù)首次超過日本本土，大中華區(qū)銷售額也已經(jīng)占到了優(yōu)衣庫海外市場總營收的一半，在中國市場，優(yōu)衣庫的門店數(shù)量到了467家(截至2015財年末)，可以說優(yōu)衣庫管理層對中國市場寄予厚望。

2014年優(yōu)衣庫就曾明確表示，如果線上銷售增至優(yōu)衣庫銷售總額的20%至30%，不排除自建電商的可能，這意味著優(yōu)衣庫線上平臺絕對不會只「押寶」淘寶。

2018年開始，優(yōu)衣庫著力打造“掌上優(yōu)衣庫”，覆蓋官網(wǎng)、APP、小程序官方旗艦店等多種形態(tài)，2022年9月13日優(yōu)衣庫開始在抖音平臺進行直播帶貨，通過“掌上優(yōu)衣庫”這一抖音賬號進行品牌直播。

這也是國際快時尚品牌通常入駐的平臺。比如H&M先后布局了天貓、京東、抖音和拼多多，ZARA、GAP、UR等品牌也盡可能全覆蓋線上。

服飾品牌重視線上布局的背后，是因為大家都在執(zhí)行著相似戰(zhàn)略——關閉低效門店，開核心旗艦店。H&M、ZARA、優(yōu)衣庫都在收縮下沉市場低效門店，而這部分的空白需要線上來填補。

而在線下門店擴展方面，更能代表品牌形象的旗艦店、大店變得更受歡迎。

優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正明確指出，優(yōu)衣庫在大陸市場面臨挑戰(zhàn)的本質(zhì)，在于尚未真正成為“顧客需要、地域大眾喜愛”的門店——過去依賴規(guī)模效應的連鎖模式，已無法適配當下消費者的個性化需求。

因此優(yōu)衣庫深耕地域文化。5月，優(yōu)衣庫開設了西南首家城市旗艦店·成都萬象城店；6-8月在鄭州、呼和浩特、西寧、南京相繼開店；8月29日開了武漢光谷世界城廣場店；9月還將開出湖南旗艦店，持續(xù)踐行「個店經(jīng)營」。

這無疑能夠幫助優(yōu)衣庫變得更受歡迎，但是優(yōu)衣庫必須要為下沉市場的粉絲著想，完善線上布局就成為必要選項。

于是時隔十年后，優(yōu)衣庫、京東還是選擇了聯(lián)手。

優(yōu)衣庫看中的是京東強大的物流能力，這或許能幫助顧客更快拿到優(yōu)衣庫產(chǎn)品。畢竟「快速履約」已經(jīng)成為服飾品牌的新課題，即時零售正在成為服飾品牌新增長動力。

近日，安踏宣布與美團閃購深化合作，先接入1200家門店，預計到今年底將增至5000家，覆蓋全國超過300個城市。2025年5月，安踏通過美團閃購實現(xiàn)的下沉市場即時訂單量同比增長超450%，遠超一二線城市增速。即時零售正在幫助品牌打開下沉市場的新空間。

對于服飾品牌來說，「線上」作用越來越重。對于即時零售話題，優(yōu)衣庫并未作出回應，不過優(yōu)衣庫表示將持續(xù)加大中國市場的數(shù)字化投入。