出品/新品略財經(jīng)

作者/吳文武

娃哈哈家族忙著爭遺產(chǎn)，負面沖擊波已經(jīng)顯現(xiàn)，去年是農(nóng)夫山泉受傷，今年輪到娃哈哈了？

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娃哈哈家族爭遺產(chǎn)，農(nóng)夫山泉產(chǎn)品被熱炒

最近這段時間，娃哈哈家族的遺產(chǎn)爭奪事件是一條持續(xù)的熱點新聞。

距離知名企業(yè)家宗慶后逝世一年之后，市場原本以為宗馥莉已經(jīng)順利完成娃哈哈的大權接班，沒想到娃哈哈家族再次掀起遺產(chǎn)爭奪大戰(zhàn)。

這場家族遺產(chǎn)爭奪戰(zhàn)是由宗慶后與娃哈哈曾經(jīng)的女高管杜建英育的三個子女，而且均為美國籍，分別在香港、杭州兩地發(fā)起訴訟挑起，要求獲得宗慶后生前承諾設立的各價值7億美元的信托基金權益，以及平等的繼承權。

宗慶后生前給外界樹立的是一個勤儉、勤奮、親民和善的民族知名企業(yè)家形象，給外界的主要信息是只有獨女宗馥莉。

從媒體報道來看，宗馥莉整體上已經(jīng)完成了對娃哈哈的接班，更換管理層，更是把娃哈哈的業(yè)績從原來的500億元帶飛至700億元，在企業(yè)經(jīng)營能力上，宗馥莉經(jīng)受住了考驗。

自這次娃哈哈被曝出遺產(chǎn)爭奪事件以來，各路媒體報道、網(wǎng)友猜測設想，甚至是調(diào)侃，情節(jié)堪比連續(xù)劇，更如現(xiàn)在流行的短劇般扣人心弦和跌宕起伏。

昨天，《騰訊財經(jīng)》發(fā)表了一篇題為《杜建英的美國往事》的美國調(diào)查特寫文章引發(fā)了不小的關注和熱議，揭露了過去常年隱藏娃哈哈幕后和現(xiàn)在近乎“隱身”在國外的杜建英的另外多面。

很顯然，這次娃哈哈遺產(chǎn)爭奪案后續(xù)的任何進展都會成為媒體報道頭條，還會沖上熱搜，值得關注。

相比而言，最近因娃哈哈家族遺產(chǎn)爭奪案，同在浙江，都是浙江知名企業(yè)，又是飲料巨頭，也是娃哈哈的競爭對手的農(nóng)夫山泉，自然會引發(fā)市場關注。

去年，宗慶后去世后，當時農(nóng)夫山泉無辜躺槍，受到了各種輿論的圍攻，當時短期內(nèi)對農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品市場銷量造成了不小的沖擊和影響，逼得農(nóng)夫山泉創(chuàng)始人鐘睒睒不得不出面澄清回擊，還不止一次開了媒體見面會。

《新品略財經(jīng)》關注到，7月21日，“農(nóng)夫山泉回應紅色尖叫被炒至88一瓶”話題曾一度沖上百度熱搜財經(jīng)榜，引發(fā)全網(wǎng)熱議。

近日，有網(wǎng)友發(fā)帖稱，紅色包裝的尖叫在某二手平臺上竟然被熱炒至七八十元一瓶，有網(wǎng)友直言：紅色尖叫你怎么這么貴！

原來是2024年9月，農(nóng)夫山泉為慶祝尖叫品牌上市20周年，曾限時復刻紅色尖叫，在天貓平臺上發(fā)售1萬箱（15瓶/箱，售價為75元），單瓶價格為5元，上線三天就售罄，但是當時這款飲料因“難喝”頻遭吐槽，沒想到現(xiàn)在居然在二手平臺上被熱炒，農(nóng)夫山泉回應稱：目前已停產(chǎn)。

在《新品略財經(jīng)》看來，雖然最近娃哈哈家族遺產(chǎn)爭奪風波和農(nóng)夫山泉產(chǎn)品被熱炒這兩條熱搜沒有直接的關聯(lián)，但是背后娃哈哈家族遺產(chǎn)爭奪風波的負面沖擊波已經(jīng)出現(xiàn)了，從行業(yè)視角來看，或許對農(nóng)夫山泉們都有影響。

02

娃哈哈家族爭遺產(chǎn)負面沖擊波已來

自從這次娃哈哈家族爆發(fā)遺產(chǎn)爭奪風波事件，雖然看起來是家族內(nèi)部的事情，但被媒體報道和輿論放大后，自然就成了社會熱點事件。

在《新品略財經(jīng)》看來，現(xiàn)在娃哈哈家族遺產(chǎn)爭奪事件的負面沖擊波已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)出來，將從多個層面和維度對不同的相關方產(chǎn)生直接和間接影響。

首當其沖地大家自然會熱議已逝世的宗慶后的形象，會對其個人公眾形象產(chǎn)生一定的負面影響。

宗慶后是改革開放后的第一代企業(yè)家代表，也是浙商知名企業(yè)家代表，是娃哈哈的靈魂人物，娃哈哈長期以宗慶后打造的“家文化”和民族企業(yè)家形象而著稱，沒想到遺產(chǎn)爭奪風波被曝光后，原來宗慶后還有其他子女，而且還是外國籍，這自然或多或少會影響宗慶后的形象。

正如中國食品行業(yè)知名分析師朱丹蓬分析的觀點，公開的家族糾紛與此宗慶后及娃哈哈樹立的形象形成較大反差，品牌情緒價值被嚴重削弱。

去年，曾因宗慶后逝世時，引發(fā)了娃哈哈的情懷消費和致敬情感消費，短期內(nèi)讓娃哈哈銷量暴增，明顯帶動了娃哈哈當年的銷售業(yè)績，當然利好娃哈哈，而今年的現(xiàn)在，家族遺產(chǎn)爭奪風波對娃哈哈的品牌形象自然是不利的。

在商言商，這次娃哈哈家族遺產(chǎn)爭奪風波同樣會直接影響到娃哈哈的市場銷量表現(xiàn)。

據(jù)藍鯨新聞引述第三方平臺數(shù)據(jù)，娃哈哈家族遺產(chǎn)風波發(fā)酵后，7月14日、15日，電商平臺娃哈哈銷量下滑，日銷量從1萬至1.2萬區(qū)間下滑至5000至7500區(qū)間，關聯(lián)直播數(shù)從7月12日的317跌至7月15日的91，直播達人從此前的超200人跌至7月15日的75人。

甚至有媒體記者走訪上海多家線下超市、便利店發(fā)現(xiàn)，娃哈哈塑料包裝飲用純凈水雖然擺放位置較為顯眼，但位置遜色于農(nóng)夫山泉、怡寶。

娃哈哈是飲料巨頭，線下渠道自然很重要，娃哈哈家族這場遺產(chǎn)爭奪事件同樣也會直接影響到線下銷售，影響線下經(jīng)銷商。

前些天，一些娃哈哈經(jīng)銷商陸續(xù)在社交平臺上發(fā)聲，部分經(jīng)銷商表態(tài)支持宗馥莉，也有經(jīng)銷商表達了對今年產(chǎn)品銷售的擔憂，表示娃哈哈家族糾紛事件對產(chǎn)品銷售及市場信心都有影響。

娃哈哈正在對銷售渠道進行變革，今年以來東北、西北等地14個省級市場合作方被悄然換下，更讓部分經(jīng)銷商壓力更大的是，其2025年銷售任務被強制提高50%以上，完不成指標將被取消資格。

宗馥莉接班娃哈哈后，想進一步提高銷售額，正在培養(yǎng)實力更強的供應商，宗馥莉強勢的作風和風格對經(jīng)銷商的壓力可不小。

而現(xiàn)在娃哈哈家族突然鬧出了遺產(chǎn)爭奪事件，所傳遞出的負面影響自然會影響到銷售端，成了影響經(jīng)銷商和市場銷售的一大負面因素，自然銷售減少的壓力甚至未來的不確定壓力也無形地轉(zhuǎn)嫁給了娃哈哈的經(jīng)銷商們。

可見，娃哈哈家族遺產(chǎn)爭奪戰(zhàn)不僅會影響宗慶后留給外界的個人形象，也會對娃哈哈的品牌形象、情感認同、情感消費等多方面產(chǎn)生不利影響，影響娃哈哈的銷量，最終影響的娃哈哈的銷售業(yè)績。

娃哈哈家族這場遺產(chǎn)爭奪戰(zhàn)糾紛或難以在短時間內(nèi)解決好，未來或還有不確定因素存在，但還是希望娃哈哈能盡早解決紛爭，減少負面沖擊波。

03

農(nóng)夫山泉們“吃飽”？

商業(yè)戰(zhàn)場無情，但凡有一家企業(yè)出現(xiàn)正面或者負面事件，影響的不僅是自身，當然也還有友商們。

自從娃哈哈家族鬧出遺產(chǎn)爭奪事件后，娃哈哈產(chǎn)品銷量出現(xiàn)下滑，有部分經(jīng)銷商也給出了擔憂。

現(xiàn)在正值夏季，正好是飲品消費的旺季，少不了有一部分消費者會因為家族遺產(chǎn)爭奪風波會改變對娃哈哈的品牌情感認同，轉(zhuǎn)向購買其他品牌的飲品，這自然或多或少會利好其他友商產(chǎn)品的銷量增長。

最新有一家國際金融機構就娃哈哈家族遺產(chǎn)爭奪事件發(fā)表了研報觀點，同樣認為會利好友商們。

7月21日，里昂在發(fā)表的研報中表示，娃哈哈已故創(chuàng)辦人宗慶后家族爆發(fā)爭產(chǎn)案，事件可能影響產(chǎn)品銷售及市場份額，而同業(yè)農(nóng)夫山泉及華潤飲料則有望從中獲益，市場份額加快增長。

里昂表示，娃哈哈引發(fā)外界對宗慶后公眾形象及公司管治方面的負面看法，或?qū)е孪M者偏好改變。

里昂之所以看好農(nóng)夫山泉，其中的一個原因是，對比今年農(nóng)夫山泉自3月起銷售瓶裝水以來錄得強勁雙位數(shù)增長，預期其市場份額正在逐步回升。當然，同時華潤飲料亦有可能從中分一杯羹。

去年，娃哈哈因為宗慶后逝世引發(fā)全網(wǎng)悼念，娃哈哈銷量短期保增長，后又回歸常態(tài)，但娃哈哈瓶裝水去年實現(xiàn)了驚人的188%的增長。

對比之下，當時農(nóng)夫山泉陷入輿論漩渦，導致其去年2月至6月，瓶裝水銷量連續(xù)四個月同比下滑超過20%，甚至部分區(qū)域經(jīng)銷商遭遇終端退貨潮。

但最近這段時間因為娃哈哈家族遺產(chǎn)爭奪事件，也陷入了復雜的輿論漩渦，風水輪流轉(zhuǎn)，去年當時農(nóng)夫山泉的情況反過來了，當然現(xiàn)在的情況是利好農(nóng)夫山泉和華潤怡寶的產(chǎn)品銷售。

一位行業(yè)資深人士告訴《新品略財經(jīng)》，當前娃哈哈正在變革中，最終娃哈哈家族遺產(chǎn)爭奪要得到解決，需要兼顧和平衡背后的利益相關方，事件持續(xù)越久對娃哈哈越不利，如果后期升級，必然會影響到娃哈哈的企業(yè)治理和經(jīng)營穩(wěn)定層面，也會進一步直接影響到娃哈哈的渠道商、代理商等，也會影響到市場銷售。

實際上，進入2025年之后，新一輪瓶裝水大戰(zhàn)早已打響，而且今年的價格戰(zhàn)打得比去年猛。

今年5月，各大瓶裝水品牌早就悄然打起了價格戰(zhàn)。有媒體報道稱，比如在北京市場，其中規(guī)格為550ml*12的今麥郎藍標包裝飲用水，售價僅6.9元，相當于每瓶0.575元。終端常規(guī)售價1.5元/瓶的怡寶純凈水，在北京西城區(qū)一家物美超市內(nèi)促銷價相當于每瓶0.9元。

同樣今年5月，娃哈哈曾一度陷入純凈水產(chǎn)品由今麥郎代工引發(fā)熱議，雖然娃哈哈很快發(fā)表聲明稱，從今年4月起，其已終止與相關方代工合作，但還是多少影響到了娃哈哈的純凈水業(yè)務。

包裝水市場歷來競爭激烈，除了農(nóng)夫山泉、娃哈哈、怡寶等老牌飲品外，美團小象超市、京東七鮮超市等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也推出了自有品牌飲用水，進一步加劇了行業(yè)競爭。

在2025年這場飲用水大戰(zhàn)中，娃哈哈早前因代工問題而陷入輿論風波，現(xiàn)在又因陷入家族遺產(chǎn)爭奪事件，不可避免地會進一步影響到娃哈哈純凈水的市場銷售表現(xiàn)。

與此同時，宗馥莉接手后的娃哈哈正在進行一系列變革，發(fā)力產(chǎn)品創(chuàng)新，擁抱年輕人，但目前仍面臨創(chuàng)新瓶頸，短期內(nèi)很難再制造出像娃哈哈AD鈣奶、營養(yǎng)快線這樣的爆品。

飲品消費多元化，比如這兩年正爆火的椰子水，也會對娃哈哈的產(chǎn)品產(chǎn)生一些影響。

總結(jié)來看，娃哈哈家族遺產(chǎn)爭奪事件的負面沖擊波已經(jīng)顯現(xiàn)，還要持續(xù)多久還未知。另一面，短期內(nèi)自然是利好農(nóng)夫山泉、華潤怡寶等行業(yè)頭部品牌，雖難言“吃飽”，但肯定多少會有所得利。