來(lái)源/電商頭條

作者/電商君

01

嘴哥斬獲抖音雙冠王

嘴哥，一位來(lái)自三只羊團(tuán)隊(duì)的達(dá)人，最近可謂是風(fēng)頭正勁，甚至可以說(shuō)是壓過(guò)了其師傅小楊哥。

在短短十余天內(nèi)，他的名字還數(shù)次登上熱門話題，引發(fā)了全網(wǎng)的熱議。

事情是這樣的。

不久前，嘴哥在佛山南海體育館的WBC職業(yè)拳王爭(zhēng)霸賽中，與臺(tái)灣健身網(wǎng)紅“保羅”展開(kāi)了一場(chǎng)激戰(zhàn)。盡管雙方勢(shì)均力敵，但嘴哥憑借頑強(qiáng)的毅力和過(guò)人的實(shí)力，最終與對(duì)手打成平局，共同加冕為拳王。

這場(chǎng)比賽不僅吸引了近7000萬(wàn)人的觀看直播，話題觀看量更是超過(guò)了1億人次，刷新了中國(guó)職業(yè)拳擊單場(chǎng)賽事觀眾規(guī)模的最高紀(jì)錄。嘴哥在比賽中的表現(xiàn)令人印象深刻，他勇往直前的硬漢形象贏得了網(wǎng)友們的廣泛贊譽(yù)。

然而，嘴哥并沒(méi)有因此而滿足。剛結(jié)束拳擊比賽，他就身穿粉色背心，立刻奔赴山東，投入到闖關(guān)節(jié)目《快樂(lè)向前沖》臨沂沂水分站競(jìng)賽中。在節(jié)目中，他憑借遠(yuǎn)超常人的體能和敏捷矯健的身姿，輕松闖過(guò)所有關(guān)卡，并完成了通關(guān)來(lái)回的壯舉。

他成為了該節(jié)目截至目前為止唯一一位獲得雙冰箱獎(jiǎng)項(xiàng)的選手，其出色表現(xiàn)讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾和網(wǎng)友們驚嘆不已。當(dāng)日，“嘴哥參加快樂(lè)向前沖”的話題熱度更是突破7億。

圖源：三只羊網(wǎng)絡(luò)

在流量的加持下，嘴哥的帶貨能力也得到了進(jìn)一步的提升。

在前幾天的618酒水專場(chǎng)直播中，嘴哥僅用5個(gè)小時(shí)就創(chuàng)造了5688W+的總GMV，累計(jì)曝光量達(dá)到4900w+，成交單數(shù)達(dá)3.9w+，成交人數(shù)超過(guò)2.8w+，成功登頂帶貨榜總榜和酒水類帶貨榜。

這一成績(jī)不僅證明了嘴哥在直播帶貨領(lǐng)域的實(shí)力，也進(jìn)一步鞏固了他在網(wǎng)紅圈的地位。

圖源：三只羊網(wǎng)絡(luò)

據(jù)了解，嘴哥曾是一名英姿颯爽的特種兵，退役后轉(zhuǎn)行成為一名健身教練。他身材健碩、肌肉線條分明，擁有過(guò)人的身體素質(zhì)和訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)。機(jī)緣巧合之下，他被三只羊的創(chuàng)始人小楊哥發(fā)掘并加入了直播團(tuán)隊(duì)，成為了直播間里不可或缺的“氣氛擔(dān)當(dāng)”。

從健身教練到全能達(dá)人再到雙料冠軍主播，嘴哥用實(shí)力證明了自己的價(jià)值和能力。

不過(guò)，截至目前為止，嘴哥的抖音賬號(hào)有852.5萬(wàn)粉絲。相比于小楊哥的9999萬(wàn)＋還是有點(diǎn)差距的。

圖源：抖音

02

嘴哥接班小楊哥？

縱觀嘴哥在三只羊集團(tuán)的表現(xiàn)，其實(shí)可以發(fā)現(xiàn)嘴哥不僅彰顯出巨大的潛力，更在多方面展現(xiàn)出接班人的風(fēng)范。

去年5月11日，嘴哥作為健身達(dá)人進(jìn)行了三只羊的帶貨首秀。在小楊哥的精準(zhǔn)引流下，這場(chǎng)直播的累計(jì)觀看人數(shù)突破千萬(wàn)，同時(shí)在線人數(shù)峰值近30萬(wàn)，平均在線人數(shù)也高達(dá)13.55萬(wàn)。

如此龐大的流量基礎(chǔ)，自然為嘴哥帶來(lái)了不凡的直播成績(jī)。

數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)場(chǎng)直播的GMV達(dá)到了250萬(wàn)至500萬(wàn)，直播銷量超過(guò)13萬(wàn)，其中不乏單品銷售額預(yù)估在25萬(wàn)至50萬(wàn)之間的熱銷商品。

在隨后的30天內(nèi)，嘴哥的直播表現(xiàn)更是讓人驚嘆。直播總觀看數(shù)超過(guò)1.6億，直播總銷售額預(yù)估高達(dá)1億至2.5億，直播總銷量預(yù)估超過(guò)325萬(wàn)。

圖源：紅人點(diǎn)集

到了去年10月，嘴哥的單月帶貨銷售額已經(jīng)突破了5000萬(wàn)元，這一成績(jī)讓他成為了抖音平臺(tái)的頭部帶貨主播之一，僅次于三只羊團(tuán)隊(duì)的“七老板”。

然而，嘴哥的成功并非偶然，他直爽的性格和勇于擔(dān)當(dāng)?shù)木駷樗A得了眾多粉絲的喜愛(ài)。

在直播中，嘴哥始終堅(jiān)守誠(chéng)信原則。

當(dāng)談到三只羊的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，他毫不猶豫地表示消費(fèi)者可以直接起訴小楊哥，將責(zé)任歸咎于公司。這種坦誠(chéng)的態(tài)度不僅贏得了消費(fèi)者的信任，也展現(xiàn)了他作為帶貨主播的責(zé)任感。

而在今年5月的一場(chǎng)榴蓮專場(chǎng)直播中，嘴哥更是展現(xiàn)了出色的專業(yè)素養(yǎng)。

即使受到了大量國(guó)內(nèi)商家的舉報(bào)和差評(píng)，他仍不斷強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者在購(gòu)買榴蓮時(shí)需注意的事項(xiàng)，“千萬(wàn)不要買開(kāi)了口的榴蓮，這種榴蓮是有健康隱患的。”避免了消費(fèi)者因購(gòu)買不當(dāng)產(chǎn)品而遭受損失。

這場(chǎng)直播不僅在線人數(shù)突破20萬(wàn)，銷售額也達(dá)到了七八百萬(wàn)。從各項(xiàng)指標(biāo)來(lái)看，這場(chǎng)直播的成功主要?dú)w功于嘴哥的個(gè)人魅力和帶貨能力。

圖源：抖音

此外，嘴哥還是一個(gè)有情有義的人。

在今年315曝光的梅菜扣肉事件中，三只羊和小楊哥遭受了前所未有的輿論壓力。

這時(shí)，嘴哥選擇站在公司的立場(chǎng)上勇敢發(fā)聲。他坦言公司存在不足之處并呼吁大家給予理解和支持。這種有擔(dān)當(dāng)?shù)木癫粌H贏得了公司的認(rèn)可也贏得了粉絲的尊重。

圖源：抖音

就此看來(lái)，小楊哥要著重培養(yǎng)嘴哥也不為過(guò)。

03

小楊哥有意培養(yǎng)接班人

事實(shí)上，嘴哥也只是小楊哥旗下公司三只羊網(wǎng)絡(luò)簽約的眾多達(dá)人帶貨主播之一。

作為公司的核心人物，小楊哥深知單打獨(dú)斗的局限性，因此在平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)加劇、內(nèi)容紅利逐漸消退的當(dāng)下，他早早便開(kāi)始著手布局主播孵化業(yè)務(wù)，以確保公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

早在2023年初，三只羊網(wǎng)絡(luò)便宣布簽約主播已達(dá)300余人，并制定了引進(jìn)粉絲量超百萬(wàn)頭部網(wǎng)紅的宏偉目標(biāo)。他致力于打造一個(gè)以自身為核心，匯聚眾多優(yōu)質(zhì)主播的MCN矩陣，共同抵御市場(chǎng)沖擊。

在主播孵化方面，小楊哥借鑒了快手辛巴家族的成功經(jīng)驗(yàn)，與簽約主播建立了深厚的師徒關(guān)系，并時(shí)常在直播間為他們引流。這種“傳幫帶”的方式不僅加速了新人主播的成長(zhǎng)速度，還極大地增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力。

目前，小楊哥旗下已聚集了包括紅綠燈的黃、七老板、喬妹、嘴哥和卓仕琳在內(nèi)的多位得力徒弟。

此外，為了進(jìn)一步擴(kuò)大帶貨規(guī)模，小楊哥在去年還引進(jìn)了眾多千萬(wàn)級(jí)達(dá)人，如抖音千萬(wàn)粉絲達(dá)人@李炮兒等，其在為期兩天的首場(chǎng)帶貨直播中創(chuàng)造了1000w-2500w的GMV。

他們的加入為三只羊網(wǎng)絡(luò)注入了新的活力，同時(shí)也提升了公司的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

不過(guò)，盡管這些徒弟們?cè)谛罡绲南ば呐囵B(yǎng)下逐漸嶄露頭角，但他們依然需要依賴師傅的流量扶持。

當(dāng)小楊哥減少直播次數(shù)后，徒弟們的直播間流量和帶貨成績(jī)也受到了影響。以嘴哥為例，他的直播間人氣和帶貨成績(jī)都出現(xiàn)了明顯的下滑。

圖源：抖音

這一現(xiàn)象也提醒了小楊哥，要想讓徒弟們成為真正的頭部主播或接班人，不僅需要為他們提供流量支持，更需要培養(yǎng)他們的獨(dú)立帶貨能力和品牌影響力。

只有這樣，徒弟們才能在離開(kāi)師傅的庇護(hù)后，依然能夠保持穩(wěn)定的直播人氣和帶貨成績(jī)。

與此同時(shí)，面對(duì)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷收緊的監(jiān)管政策，小楊哥還必須及時(shí)更新自己的經(jīng)營(yíng)策略。

進(jìn)入存量時(shí)代，直播帶貨行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。消費(fèi)者已經(jīng)逐漸摸清主播們的套路，變得更加謹(jǐn)慎和理智。

因此，主播們需要不斷創(chuàng)新和改進(jìn)自己的直播內(nèi)容和方式，以吸引更多觀眾的關(guān)注和喜愛(ài)。同時(shí)，他們還需要不斷提升自身的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力，以應(yīng)對(duì)日益復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求。

總而言之，小楊哥在培養(yǎng)接班人的道路上任重道遠(yuǎn)。他需要繼續(xù)發(fā)揮自己的領(lǐng)導(dǎo)力和影響力，為徒弟們提供更多的支持和幫助，讓他們?cè)谖磥?lái)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

同時(shí)，徒弟們也需要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，努力提升自己的帶貨能力和品牌影響力，以實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)夢(mèng)想和人生價(jià)值。

對(duì)于小楊哥來(lái)說(shuō)，培養(yǎng)接班人不僅是他的責(zé)任和義務(wù)，也是他實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必經(jīng)之路。