出品/電商報(bào)Pro

作者/風(fēng)清

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小楊哥登上央視

低調(diào)許久的小楊哥，一出手就是大動(dòng)作。

5月27日，瘋狂小楊哥兩兄弟受邀來(lái)到中央廣播電視總臺(tái)，參與央視發(fā)起的“見(jiàn)證京津冀協(xié)同發(fā)展十年巨變”暨527電商直播嘉年華活動(dòng)。

由小楊哥發(fā)布的視頻可知，大小楊哥剛到達(dá)央視大樓，就受到央視主持人尼格買提的接待�！靶∧崂蠋煛睅麄儏⒂^了央視的演播室，隨后三人一起為當(dāng)晚的抖音直播預(yù)熱。

圖源：抖音

當(dāng)天下午，大小楊哥便前往通州區(qū)，參與央視文旅的“探訪文旅新地標(biāo)”直播節(jié)目。節(jié)目中大小楊哥來(lái)到北京城市圖書館，在副館長(zhǎng)的帶領(lǐng)下與觀眾一同感受館內(nèi)的高科技含量。

當(dāng)晚7點(diǎn)的直播則是重頭戲。大小楊哥先是在開(kāi)幕儀式上致辭，隨后與尼格買提一起在抖音直播間帶貨。這場(chǎng)直播相當(dāng)火爆，一小時(shí)銷量熱度近千萬(wàn)，位居抖音實(shí)時(shí)帶貨榜第一；據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，整場(chǎng)直播的銷售額達(dá)到3000萬(wàn)。

圖源：抖音

直播中小楊哥宣布，三只羊集團(tuán)北京分公司正式成立，并落戶北京城市副中心。天眼查顯示，三只羊（北京）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司已于今年1月19日成立，受益所有人為小楊哥本人。經(jīng)過(guò)此次活動(dòng)，小楊哥的商業(yè)版圖又一次擴(kuò)大了。

其實(shí)，小楊哥已經(jīng)不止一次登上央視了。2022年9月，大小楊哥就參加了央視的“開(kāi)心炙造夜”直播活動(dòng)，同樣是與尼格買提一起為國(guó)貨帶貨。

圖源：抖音

通過(guò)對(duì)比兩次上央視可以看出，小楊哥與央視的合作正在加深。要知道，能登上央視的網(wǎng)紅本就是少數(shù)，而能兩次受央視邀請(qǐng)直播帶貨，且親自參與相關(guān)項(xiàng)目的網(wǎng)紅就更加屈指可數(shù)。

憑借央視的背書，這回小楊哥可算打了場(chǎng)“翻身仗”。

02

小楊哥好起來(lái)了

今年3月，3·15曝光了三家梅菜扣肉廠商，疑似存在食品安全問(wèn)題，其中的御徽緣梅菜扣肉正是小楊哥直播間熱賣的產(chǎn)品，因此小楊哥頓時(shí)被推上輿論的風(fēng)口浪尖。

即使小楊哥出面道歉，并對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行了退款，也依舊難掩網(wǎng)友的怒火，在社交媒體上隨處可見(jiàn)對(duì)其的口誅筆伐，還有人將其告上法庭。

然而，這兩個(gè)月以來(lái)，小楊哥通過(guò)一系列操作，漸漸把風(fēng)評(píng)扭轉(zhuǎn)了過(guò)來(lái)，遭受的攻擊肉眼可見(jiàn)地變少了。

首先，小楊哥嘗試發(fā)展短劇。4月中旬，三只羊網(wǎng)絡(luò)的最新一部短劇《替嫁新娘是大佬》正式開(kāi)拍，演員陣容中有多位三只羊旗下的藝人，其中三只羊小七（七老板）更是小楊哥的徒弟之一。

新劇開(kāi)拍后，三只羊?qū)ｉT開(kāi)設(shè)了抖音新賬號(hào)“三只羊劇場(chǎng)”，似乎打算作為專門的短劇發(fā)布賬號(hào)運(yùn)營(yíng)。同時(shí)三只羊旗下多個(gè)切片賬號(hào)更新開(kāi)機(jī)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容，為新劇宣傳造勢(shì)。

相比于帶貨，短劇是一個(gè)獨(dú)立的賽道，做短劇可以降低小楊哥與“梅菜扣肉”事件的聯(lián)想，用“新印象”代替“舊印象”。的確，近兩年短劇十分火爆，是一種大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的娛樂(lè)載體，做好了還能大賺一筆，橫豎都不虧。

當(dāng)然，三只羊營(yíng)收的大頭還是直播電商，帶貨可以減少，但不能完全丟下。因此4月27日小楊哥久違地開(kāi)了場(chǎng)直播帶貨，1小時(shí)銷售額突破了1億元，小楊哥表示“破了自己的銷售紀(jì)錄”。

圖源：抖音

先不論這個(gè)數(shù)據(jù)有沒(méi)有水分，從結(jié)果上看，小楊哥通過(guò)這場(chǎng)帶貨證明了自己的商業(yè)價(jià)值依舊不菲，讓合作品牌恢復(fù)了信心。

更關(guān)鍵的是，5月4日小楊哥舉辦了一場(chǎng)電音節(jié)，據(jù)稱投入資金高達(dá)5000萬(wàn)，請(qǐng)到的嘉賓有國(guó)內(nèi)外多位名人，包括電音網(wǎng)紅棉花糖Marshmello，Anyma，還有明星李晨、陳浩民、蔣麗莎夫婦等。

圖源：抖音

在抖音上，這場(chǎng)電音節(jié)相關(guān)話題熱度一路飆升，高達(dá)2億，并推動(dòng)“小楊臻選”賬號(hào)在短短一天內(nèi)粉絲暴漲410萬(wàn)，“瘋狂小楊哥”的主賬號(hào)則一天之內(nèi)吸引了79萬(wàn)新粉絲。

小楊哥在直播間表示：“辦電音節(jié)主要是我們集團(tuán)要做很多領(lǐng)域的東西，這次電音節(jié)不僅能宣傳合肥，也能拉動(dòng)合肥文旅客源增速TOP1，五一合肥酒店預(yù)訂增速全國(guó)省會(huì)城市排名第一”，得到了不少當(dāng)?shù)厝它c(diǎn)贊。

通過(guò)這一系列操作，小楊哥在一定程度上消解了負(fù)面事件造成的影響，直播事業(yè)漸漸回到正軌。

更何況，小楊哥并沒(méi)有被3·15直接點(diǎn)名，梅菜扣肉廠商吸引了大部分“火力”，即使是官方的處罰結(jié)果中也沒(méi)有“槽頭肉”的相關(guān)說(shuō)明，再加上抖音對(duì)小楊哥的支持，自然可以大事化小、小事化了。

所以，此次央視能找小楊哥合作，也是情理之中的事�；蛟S在他們看來(lái)，再給小楊哥一次機(jī)會(huì)始終利大于弊。

03

小楊哥沾了行業(yè)的光

從本質(zhì)上看，央視重視的并不是小楊哥，而是直播帶貨這種形式。

《2023年中國(guó)直播電商行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2023年中國(guó)直播電商成交額為4.9萬(wàn)億，增速達(dá)到35%。盡管相較于行業(yè)發(fā)展初期增速有所放緩，但仍舊展現(xiàn)出了穩(wěn)健的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

圖源：艾瑞咨詢

的確，直播電商行業(yè)依然存在一些亂象，但不可否認(rèn)的是，其對(duì)消費(fèi)的帶動(dòng)作用是難以替代的。尤其是在農(nóng)村，很多農(nóng)產(chǎn)品都靠直播找到了新銷路，直播平臺(tái)也為新農(nóng)人創(chuàng)造了更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。

因此，從2020年以來(lái)，央視就一直在大力推動(dòng)直播電商，將主持人資源合理轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸鞑ァ眻F(tuán)隊(duì)，將策劃與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)合力轉(zhuǎn)變?yōu)橹辈ж浿尉仃�，還積極借助國(guó)內(nèi)外名人資源放大總臺(tái)帶貨影響力。

比如2020年總臺(tái)央視頻、央視新聞牽手淘寶直播等平臺(tái)發(fā)起了兩場(chǎng)“謝謝你為湖北拼單”和一場(chǎng)“搭把手、拉一把”公益直播帶貨活動(dòng)，3場(chǎng)直播帶貨活動(dòng)帶貨金額總計(jì)1.8億元。

2020年11月進(jìn)博會(huì)期間，總臺(tái)央視新聞首度開(kāi)啟進(jìn)博會(huì)帶貨直播“進(jìn)寶，上架了”，康輝攜手李佳琦推出意大利專場(chǎng)，朱廣權(quán)搭檔薇婭推出歐洲四國(guó)專場(chǎng)，官方數(shù)據(jù)顯示兩場(chǎng)直播帶貨金額超1.4億元。

往近了說(shuō)，2023年央視網(wǎng)絡(luò)春晚與東方甄選達(dá)成合作，開(kāi)展直播活動(dòng)；2024年春晚與小紅書達(dá)成合作，觀眾可以一邊看春晚一邊買“春晚同款”。

可見(jiàn)，央視對(duì)直播帶貨是相當(dāng)提倡的，因此對(duì)帶貨主播也相對(duì)寬容。但同時(shí)也意味著，“小楊哥們”面臨的要求也越來(lái)越高，出錯(cuò)的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大。

站得越高摔得越慘，希望他們能記住這個(gè)道理。