來(lái)源/IT老友記

作者/韓志鵬

地歌網(wǎng)獲悉，叮咚奧萊將走出上海，落子無(wú)錫。

據(jù)叮咚買(mǎi)菜的官方招聘信息顯示，叮咚奧萊將于3月20日在無(wú)錫市新吳區(qū)開(kāi)出上海之外的首店，目前正在招聘收銀員、理貨員等崗位；另外，在第三方招聘網(wǎng)站上還能查到叮咚奧萊在無(wú)錫招聘店長(zhǎng)的信息，但目前該崗位已關(guān)閉。

同時(shí)，當(dāng)叮咚買(mǎi)菜的前置倉(cāng)業(yè)務(wù)不斷收縮之際，叮咚奧萊還在持續(xù)招聘市場(chǎng)營(yíng)銷、門(mén)店運(yùn)營(yíng)經(jīng)理等職位。

2023年11月，叮咚買(mǎi)菜在上海松江開(kāi)出首家社區(qū)超市“叮咚奧萊”，其獨(dú)立于叮咚的線上平臺(tái)，主打性價(jià)比商品，比如400克裝的豬五花肉7.9元、950毫升的鮮牛奶7.9元等，暫時(shí)不提供配送到家的服務(wù)。地歌網(wǎng)查詢地圖軟件后發(fā)現(xiàn)，在松江之外，叮咚奧萊還在金山區(qū)開(kāi)出上海第二家門(mén)店。

如今，叮咚奧萊進(jìn)駐無(wú)錫，未來(lái)或?qū)⒗^續(xù)深耕以長(zhǎng)三角一帶為核心的華東市場(chǎng)。

值得注意的是，叮咚買(mǎi)菜過(guò)去嘗試的大部分新業(yè)務(wù)，如早餐便利店“叮咚早上好”、餐飲B2B項(xiàng)目“叮咚小滿”等均未走出上海，而叮咚奧萊在首店開(kāi)業(yè)近五個(gè)月后便開(kāi)拓上海以外的市場(chǎng)，足見(jiàn)其戰(zhàn)略重要性。

另外，叮咚買(mǎi)菜于2017年開(kāi)始在上海轉(zhuǎn)型生鮮前置倉(cāng)模式，直到2019年才開(kāi)始對(duì)外擴(kuò)張，但叮咚奧萊作為新業(yè)務(wù)，在短短幾個(gè)月內(nèi)便開(kāi)始加速走出上海，也能看出叮咚買(mǎi)菜將線下奧萊視為一劑“強(qiáng)心針”。

2023年以來(lái)，由于宏觀持續(xù)震蕩、地緣沖突不斷，消費(fèi)者需求發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變，性價(jià)比消費(fèi)成為主流，叮咚買(mǎi)菜不得不切換發(fā)展模式，開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)。

零售回歸線下、回歸性價(jià)比幾乎成為共識(shí)。過(guò)去一年，盒馬推出“線上線下不同價(jià)”，與山姆會(huì)員店開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn)；高鑫零售大力推進(jìn)M會(huì)員店的擴(kuò)張，專注打造家庭消費(fèi)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

過(guò)去同處一個(gè)賽道的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在起變化，叮咚買(mǎi)菜也不得不變。

2023年第四季度，叮咚買(mǎi)買(mǎi)菜的Non-GAAP凈利潤(rùn)達(dá)1630萬(wàn)元，連續(xù)第五個(gè)季度盈利轉(zhuǎn)正；2023年全年Non-GAAP凈利潤(rùn)達(dá)4540萬(wàn)元，首次實(shí)現(xiàn)年度盈利。

但全年盈利之下，叮咚買(mǎi)菜已經(jīng)進(jìn)入“以增長(zhǎng)換盈利”的模式，在有限的增效手段下，通過(guò)裁員、收縮市場(chǎng)規(guī)模、減少銷售費(fèi)用等降本措施，是促成叮咚買(mǎi)菜盈利的關(guān)鍵因素。

叮咚買(mǎi)菜還在財(cái)報(bào)中表示，2023年消費(fèi)者對(duì)線下消費(fèi)的興趣有所提高，外出活動(dòng)顯著增加。線下消費(fèi)回暖勢(shì)必會(huì)分流線上訂單，對(duì)于純線上經(jīng)營(yíng)的叮咚買(mǎi)菜而言，三線及以下城市的訂單量勢(shì)必會(huì)繼續(xù)下滑，這會(huì)影響平臺(tái)對(duì)上游供應(yīng)鏈的議價(jià)能力，尤其是嚴(yán)控價(jià)格體系的KA品牌。

無(wú)論KA品牌或自有品牌，平臺(tái)方給不到具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，叮咚買(mǎi)菜還要為即時(shí)履約付出高昂成本，消費(fèi)者是否還會(huì)為此買(mǎi)單？

供需發(fā)生變化之際，推出叮咚奧萊基本意味著叮咚買(mǎi)菜不再執(zhí)著于“純線上生鮮”，尤其在性價(jià)比消費(fèi)的大潮流下，以高昂履約費(fèi)用和非商品因素附加值為支撐的“純線上生鮮”模式，已經(jīng)不符合當(dāng)下零售發(fā)展的大趨勢(shì)。

叮咚奧萊這一仗打得很“速效”，但最終能否“救心”還是未知數(shù)。