來源/IT老友記

作者/韓志鵬

地歌網(wǎng)獲悉，叮咚奧萊將走出上海，落子無錫。

據(jù)叮咚買菜的官方招聘信息顯示，叮咚奧萊將于3月20日在無錫市新吳區(qū)開出上海之外的首店，目前正在招聘收銀員、理貨員等崗位；另外，在第三方招聘網(wǎng)站上還能查到叮咚奧萊在無錫招聘店長的信息，但目前該崗位已關(guān)閉。

同時(shí)，當(dāng)叮咚買菜的前置倉業(yè)務(wù)不斷收縮之際，叮咚奧萊還在持續(xù)招聘市場營銷、門店運(yùn)營經(jīng)理等職位。

2023年11月，叮咚買菜在上海松江開出首家社區(qū)超市“叮咚奧萊”，其獨(dú)立于叮咚的線上平臺(tái)，主打性價(jià)比商品，比如400克裝的豬五花肉7.9元、950毫升的鮮牛奶7.9元等，暫時(shí)不提供配送到家的服務(wù)。地歌網(wǎng)查詢地圖軟件后發(fā)現(xiàn)，在松江之外，叮咚奧萊還在金山區(qū)開出上海第二家門店。

如今，叮咚奧萊進(jìn)駐無錫，未來或?qū)⒗^續(xù)深耕以長三角一帶為核心的華東市場。

值得注意的是，叮咚買菜過去嘗試的大部分新業(yè)務(wù)，如早餐便利店“叮咚早上好”、餐飲B2B項(xiàng)目“叮咚小滿”等均未走出上海，而叮咚奧萊在首店開業(yè)近五個(gè)月后便開拓上海以外的市場，足見其戰(zhàn)略重要性。

另外，叮咚買菜于2017年開始在上海轉(zhuǎn)型生鮮前置倉模式，直到2019年才開始對(duì)外擴(kuò)張，但叮咚奧萊作為新業(yè)務(wù)，在短短幾個(gè)月內(nèi)便開始加速走出上海，也能看出叮咚買菜將線下奧萊視為一劑“強(qiáng)心針”。

2023年以來，由于宏觀持續(xù)震蕩、地緣沖突不斷，消費(fèi)者需求發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變，性價(jià)比消費(fèi)成為主流，叮咚買菜不得不切換發(fā)展模式，開辟新的業(yè)務(wù)。

零售回歸線下、回歸性價(jià)比幾乎成為共識(shí)。過去一年，盒馬推出“線上線下不同價(jià)”，與山姆會(huì)員店開打價(jià)格戰(zhàn)；高鑫零售大力推進(jìn)M會(huì)員店的擴(kuò)張，專注打造家庭消費(fèi)的性價(jià)比優(yōu)勢。

過去同處一個(gè)賽道的競爭對(duì)手都在起變化，叮咚買菜也不得不變。

2023年第四季度，叮咚買買菜的Non-GAAP凈利潤達(dá)1630萬元，連續(xù)第五個(gè)季度盈利轉(zhuǎn)正；2023年全年Non-GAAP凈利潤達(dá)4540萬元，首次實(shí)現(xiàn)年度盈利。

但全年盈利之下，叮咚買菜已經(jīng)進(jìn)入“以增長換盈利”的模式，在有限的增效手段下，通過裁員、收縮市場規(guī)模、減少銷售費(fèi)用等降本措施，是促成叮咚買菜盈利的關(guān)鍵因素。

叮咚買菜還在財(cái)報(bào)中表示，2023年消費(fèi)者對(duì)線下消費(fèi)的興趣有所提高，外出活動(dòng)顯著增加。線下消費(fèi)回暖勢必會(huì)分流線上訂單，對(duì)于純線上經(jīng)營的叮咚買菜而言，三線及以下城市的訂單量勢必會(huì)繼續(xù)下滑，這會(huì)影響平臺(tái)對(duì)上游供應(yīng)鏈的議價(jià)能力，尤其是嚴(yán)控價(jià)格體系的KA品牌。

無論KA品牌或自有品牌，平臺(tái)方給不到具有競爭力的價(jià)格，叮咚買菜還要為即時(shí)履約付出高昂成本，消費(fèi)者是否還會(huì)為此買單？

供需發(fā)生變化之際，推出叮咚奧萊基本意味著叮咚買菜不再執(zhí)著于“純線上生鮮”，尤其在性價(jià)比消費(fèi)的大潮流下，以高昂履約費(fèi)用和非商品因素附加值為支撐的“純線上生鮮”模式，已經(jīng)不符合當(dāng)下零售發(fā)展的大趨勢。

叮咚奧萊這一仗打得很“速效”，但最終能否“救心”還是未知數(shù)。