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首次實現(xiàn)年度讓價標準盈利 叮咚買菜在冬天中活下來

來源: 觀點網(wǎng) 趙焓璐 2024-03-01 10:15

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來源/觀點網(wǎng) 

撰文/趙焓璐 

“我們也首次實現(xiàn)了年度讓價標準的盈利,對叮咚買菜和我們這個行業(yè)來說都很有意義,說明我們度過了艱難時期!

2月29日晚間,叮咚買菜發(fā)布了截至12月31日的2023年第四季度財報,并同步召開2023年第四季度線上業(yè)績會。

于報告期內,叮咚買菜總營收49.935億元,而2022年同期為62.006億元?傔\營成本和支出為50.298億元(約合7.084億美元),與2022年同期的61.545億元相比下滑18.3%。

值得注意的是,不按美國通用會計準則,叮咚買菜報告期內凈利潤為1630萬元,較2022年同期凈利潤1.158億元有所下滑。

實現(xiàn)盈利與控制成本

從整場業(yè)績會來看,叮咚買菜的討論重點首先放在了盈利板塊上。“隨著效率優(yōu)先、兼顧規(guī)模的發(fā)展戰(zhàn)略持續(xù)推進。我們不僅實現(xiàn)了連續(xù)5個季度的口徑下的盈利,也實現(xiàn)了標準下的首次季度盈利!

在實現(xiàn)營收49.9億元的基礎上,叮咚買菜于報告期內的GMV為55.3億元,Non-Gaap標準下的凈利潤率為0.3%。截至該季度,叮咚買菜已經(jīng)連續(xù)五個季度實現(xiàn)了Non-Gaap標準下的盈利,也實現(xiàn)了Non-Gaap標準下的首次年度盈利。

但從去年的數(shù)據(jù)來看,2022年同期總營收為62.006億元,本報告期內的數(shù)據(jù)有所下降。具體拆開營收模塊,于報告期內,產(chǎn)品營收為49.224億元而2022年同期為61.380億元;服務營收為7100萬元,而2022年同期為6270萬元,略有上升。

但同時值得注意的是,本報告期內,叮咚買菜的運營虧損達到2190萬元,而2022年同期運營利潤為5250萬元;凈虧損440萬元,2022年同期凈利潤則達到4990萬元。

在會議中,管理層表示,不按美國通用會計準則(Non-GAAP),叮咚買菜的凈利潤為1630萬元;凈利潤率為0.3%,較2022年年同期1.9%下降1.6個百分點。

此外,于報告期內叮咚買菜的每股基本和攤薄凈虧損0.02元,每股基本和攤薄凈收益0.04元,兩項數(shù)據(jù)均較去年同期有所下滑。

盈利之外,叮咚買菜于四季度的成本支出也較2022年有較大變化。

報告期內,叮咚買菜的總運營成本和支出為50.298億元,與2022年同期的61.545億元相比下滑18.3%。

其中,商品銷售成本為34.678億元,與2022年同期的41.620億元相比下滑16.7%;履約支出為11.791億元,與2022年同期的14.936億元相比下滑21.1%。

此外,銷售與營銷開支為9780萬元,與2022年同期的9110萬元相比增長7.3%;產(chǎn)品研發(fā)支出為1.912億元,與2022年同期的2.590億元相比下滑26.2%。

從數(shù)據(jù)來看,除銷售營銷開支增長之外,其他成本花銷均有所下降。

“降本”這一關鍵詞,叮咚買菜自2022年便開始實踐,此前季度中,為彌補收入損失,其開始不斷削減成本,這從一定程度上縮小了其營業(yè)虧損的金額。此外,叮咚買菜還近年間還撤出了部分利潤較低的城市。

不久前,有外界言論稱,因服務范圍調整,叮咚買菜于廣州共計27個站點和深圳11個站點停止運營,共計38個站點。不過于2月27日,叮咚買菜相關負責人回應稱,近期廣州、深圳少量站點變動,屬于公司根據(jù)不同站點經(jīng)營情況進行的常規(guī)業(yè)務整合與調整,不影響華南地區(qū)業(yè)務正常經(jīng)營。

是否撤退華南地區(qū)不得而知,但叮咚買菜適時調整運營區(qū)域的戰(zhàn)略思想不會變!皥猿趾妥兓俏覀儚某闪⒅醯浆F(xiàn)在的信念,在2018年以后,叮咚買菜不斷開拓新城,從而承擔著很多虧損。到2021年7月,我們調整戰(zhàn)略為效率優(yōu)先,兼顧規(guī)模!

戰(zhàn)略轉變

GMV,則是叮咚買菜業(yè)績會上的另一個關鍵詞,其數(shù)據(jù)的變化直接盤出了叮咚買菜下一步的策略。

于2023年內,叮咚買菜實現(xiàn)GMV219.7億元,對比2021年,整體客單價增長了23%至72.1元;華東市場的GMV規(guī)模實現(xiàn)年復合增長10%;江浙區(qū)域的GMV和訂單量實現(xiàn)同比8%以上的正增長。

這番發(fā)言也側面證明了叮咚買菜對于高利潤城市區(qū)域的關注,“在今年春節(jié)消費者流動量達新高的情況下,叮咚買菜在除夕至元宵節(jié)期間的同店單量同比依然提升了6%,華東區(qū)域同比提升了9%!

觀點新媒體還注意到,叮咚買菜對于品類的關注點已經(jīng)逐漸“偏離”新鮮蔬菜、生鮮,轉而繼續(xù)選擇擁抱預制菜。業(yè)績會上,管理層透露,叮咚買菜自有品牌商品的用戶滲透率目前達到73.6%,該公司所關注的預制菜、豬肉、豆制品三個品類整體的GMV滲透率超過了50%。

觀點新媒體查閱資料后得知,叮咚買菜對于預制菜的偏好自2023年已開始鋪墊,彼時,叮咚買菜與江蘇盱眙政府簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,打造了一批小龍蝦養(yǎng)殖、研發(fā)、加工一體化產(chǎn)業(yè)鏈,雙方聯(lián)合打造的叮咚買菜小龍蝦工廠已投入生產(chǎn)。而這家工廠建成的緣由,主要與叮咚買菜研發(fā)的一款預制菜品“拳擊蝦”生產(chǎn)相關。

在此之外,叮咚買菜還在逐步布局外銷線路!拔覀冊2023年還把自有品牌和自有供應鏈商品放到京東買菜平臺之外的B端渠道上進行銷售,和市場上其他的產(chǎn)品直接PK!睋(jù)管理層表示,在2023年一年的時間里,叮咚買菜的外銷規(guī)模做到了約5億元。

“早些時候,因為宏觀環(huán)境的調整和競爭格局的變化,公眾對叮咚買菜有生死存亡的質疑和擔心,但今年的成績說明,我們已經(jīng)漸漸的生存下來了!

提及叮咚買菜未來的策略變化,管理層稱,在渠道建設上,會進一步加大在現(xiàn)有區(qū)域用戶滲透的資源投入,重回增長目標。與此同時,會進一步加大與包括抖音、餓了么等外部渠道的合作,增加在上市渠道的市場份額。

其次,其表示需要廣積糧,會在2024年進一步提升效率;在區(qū)域上會加快虧損區(qū)域在整體經(jīng)營能力上的調整、改善和止血!霸谶@兩方面做好之后,我們才能在冬天中活下來,進而更好的迎接下個春天!

以下為叮咚買菜業(yè)績會問答實錄:

現(xiàn)場提問:公司最近發(fā)的公告稱,將在25年1月28號前回購最多2000萬美元的一個股份,我想請問一下,關于回購這件事,公司是怎么去考慮的呢?

管理層:先向大家簡單匯報一下,我們在1月底對外公告了持續(xù)一年的總回購金額上限為2000萬美金的股票回購計劃,我們計劃在本次季報披露后的非禁末期內開始回購。

從長期的角度來看,我們認為我們目前的股價被嚴重低估了,那么對于現(xiàn)金儲備充足的公司來說,回購股票是分配資金的好方法。特別是在股價被低估的時候,這既有利于公司自身,也有利于股東;诠緝炔壳闆r以及對未來的信心,我們認為公司目前整體經(jīng)營狀況良好,有充足的現(xiàn)金儲備,同時我們也毫不擔心未來一年的現(xiàn)金流,我們有充足夠的自有資金來發(fā)起這個股份回購。

在目前的經(jīng)濟和市場情況下,我們希望通過這樣的手段改善公司健康的財務情況,改善企業(yè)的內在價值。同時也展現(xiàn)對自己長期價值提升信心。但同時我們也還是要明確一點,股票回購只是一種市場行為,提高企業(yè)綜合價值關鍵還是在于目前我們持續(xù)提高的經(jīng)營能力,這樣才能持續(xù)長期可持續(xù)發(fā)展。

現(xiàn)場提問:是否能對今年做個總結,然后從戰(zhàn)略上討論,叮咚買菜是否有什么變化?

管理層:首先,我想跟大家分享一句話叫。Hard times create strong men and strong teams.艱難的時刻總能創(chuàng)造勇敢的人和勇敢的團隊,這句話,對應著我們的兩個階段,第一個是在疫情期間,我們面對著各種各樣的挑戰(zhàn)和困難,我們挺身而出,堅持了下來,成為了類型強大的公司。第二就,在今天這樣可以說是復雜的大環(huán)境下,我們會遇到很多挑戰(zhàn),如果我們能夠堅持下去,那我們也將成為一家更加強大的公司。

堅持和變化是我們從成立之初到現(xiàn)在的信念。我們一直堅持在這個行業(yè)中生根,這是堅持。在整個過程中,我們又有不少變化,包括我們在2018年以后不斷開新城,從而承擔著很多虧損。到2021年7月,我們調整戰(zhàn)略為效率優(yōu)先,兼顧規(guī)模。至今我們連續(xù)五個季度實現(xiàn)盈利,從巨虧上盈利,這是我們的變化。

現(xiàn)在隨著大環(huán)境的變化,隨著消費趨勢的變化,我們也需要對自己的做打法做一些調整,首先呢是深挖洞。

一在深圳、江浙滬區(qū)域的基礎上,做強我們當下的經(jīng)營區(qū)域,進一步提高我們在當下區(qū)域的市場滲透;二在當下做好一餐飯品類優(yōu)勢的基礎上,我們也會利用供電的優(yōu)勢,向餐桌以外的吃的場景延伸;在自有品牌的建設上,我們會在當下已經(jīng)取得常熟進展的基礎上,進一步提高非生鮮品類的自有品牌占比,同時打造頭部大大單品,始終圍繞著成為中國家庭生鮮和食品購物的首選的目標努力。

在渠道建設上,我們會進一步加大在現(xiàn)有區(qū)域用戶滲透的資源投入,重回增長目標。與此同時,我們會進一步加大與包括抖音、餓了么等外部渠道的合作,增加在上市渠道的市場份額。

其次是廣積糧。在延續(xù)過往效率優(yōu)先、兼顧規(guī)模的基礎上,我們會在2024年進一步提升效率。經(jīng)團隊初步盤點后,我們已經(jīng)有了相對明確的行動方案。

同時在區(qū)域上,我們也會加快虧損區(qū)域在整體經(jīng)營能力上的調整、改善和止血,在這兩方面做好之后,我們才能在冬天中活下來,進而更好的迎接下個春天。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)觀點網(wǎng)授權轉載,版權歸觀點網(wǎng)所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉載請聯(lián)系原作者。

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